一夜虧光千萬！曾讓蘋果都忌憚的“山寨之王”，這次徹底輸了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-10-14 08:57
文/ 金錯刀頻道
從2010年後，常有人拍到一個衣着破爛的“乞丐”，在華強北的街頭獨自舞蹈。
舞姿雖稱不上優美，他的故事卻在華強北流傳了多年。
這個“乞丐”就是華強北曾經的“山寨手機王子”陳金陵，中國山寨機氾濫的歲月裏，最叱吒風雲的手機大佬。
陳金陵破產發瘋之後，與他類似的故事在華強北一次次上演。
最近，蘋果手機擴大產能，行貨價格降到6000元以內，華強北辛辛苦苦改裝的蘋果14都沒人買，賣手機的區域整層停業無人問津。
為了收回成本，有人打出“10元10件”的幌子，直播賣低端配件。有人甚至編造商場搬遷退租的話術，“江南皮革廠倒閉”的畫風撲面而來。
“一米櫃枱”後，囤積居奇的生意難以為繼，而這只是華強北暴利生意崩塌的冰山一角。
中國昔日最牛的“富豪製造機”失靈，正是因為它在風口上的一次次豪賭。
曾經抓住無數風口的華強北，如今卻在風口被一次次吹落。
“華強北打個噴嚏，蘋果都要抖一抖”
曾經的華強北，從一米櫃枱後走出過上百個億萬富翁。
瘋狂崛起的背後，是不顧一切的追風口。
帶頭的是被稱為“東方猶太人”的精明商人，潮汕幫。
無論顧客需要什麼電子元件，以潮汕幫為核心的商户都會相互幫助，協調竄貨，用最短時間找到顧客需要的所有產品。
曾有一位硅谷的美國工程師説：“在美國找400個電子元件需要兩個月，在華強北只要1天。”
在潮汕幫的帶領下，華強北的商户們一遇到風口就集體衝鋒，效率極高。
第一個大風口是在2005年，“山寨機之父”聯發科把處理器、芯片、wifi等模塊整合到一個平台上，同年國家放開了手機生產的審批制，造手機不再需要牌照。
聯發科創始人蔡明介
華強北的上萬商户，就靠生產山寨手機火了。
他們生產出有四卡四待、升降式攝像頭、反向充電等奇葩功能的手機，不僅顏值炫酷，價格還只有相似品牌機的一半。
比如當時中國最大的手機品牌波導，一台新機器賣1000元，第二天就能在華強北找到幾乎一樣的山寨版，只要600元。
巔峯時期，華強北有36家批發市場，26000家商鋪，一年能賣出1.5億台山寨手機，營業額高達3000億，就連一個一米的櫃枱，一年租金都在12萬以上，而且一櫃難求。
比做山寨手機更有名的，是抓住了蘋果手機的風口。
去年初，華強北搶先蘋果發佈了 AirPods 3，網友調侃：“蘋果是華強北的子公司，庫克連夜到華強北進貨。”
但造山寨機説到底是低端內卷，價格戰讓商家利潤越來越薄，原本一台能賺兩三百的山寨機，到最後賣一台只能賺五六元錢，很多商家都被囤貨壓垮只能轉行。
剩下的商家不再造手機，而是更簡單粗暴，直接走私“水貨”手機。
比如一些大商家就靠動用“黑色手段”，在深圳各大港口的船上安裝暗格，繞過海關檢查，一次性將成百上千台iPhone從香港帶到深圳。
另一部分小商販，直接僱“水客”去香港人肉帶貨，被海關抓獲時的慘狀，堪比人體藏毒。
在2016年的一次海關檢查中，一名“水客”在自己身上用膠帶纏了140部蘋果手機。還有人把手機貼在自己的內褲裏以求逃過安檢。
這些國外回來的手機，經過華強北的改裝、刷機，客户使用感受一模一樣，價格卻能便宜上千元，中間商户還大有賺頭，這就造就了當年水貨手機市場所謂的“雙贏”。
但水貨手機賺錢，拼的是品牌發售新機的時間和庫存，一旦品牌加緊生產，水貨就失去了價格優勢。
比如最近蘋果14供應鏈優化，全球產能豐富，到10月12日跌到最低5999元，只比走私水貨的價格貴了300元左右。
不便宜，水貨手機就失去了市場，賠哭的不僅是黃牛，還有成千上萬的華強北水貨商家。
本來是最賺錢的風口，華強北就這麼栽了跟頭。
賣手機日入千萬，
倒騰芯片賠個精光
手機業務的衰落帶動華強北走了下坡路，被迫開始轉型。
它轉型的核心還是追風口。
2017年，一些商户開始利用走私電子產品的渠道，從國外搬運美妝產品。
美妝利潤高，只要避開高額税費，走私而來的國外美妝產品可以為華強北的商家帶來豐厚利潤。
為此整個華強北2萬多商户中有10%轉型做了美妝，明通電子商城幾乎全部都改行，就連名字也改成了“明通美妝商城”。
但走私本身是非法生意，不僅不能讓華強北恢復往日榮光，還給它帶來巨大的負面影響。
比如2020年底的“6億事件”，就是一個涉案金額高達6億的美妝走私大案，華強北36人被抓，影響力巨大直接登上了央視財經新聞。
華強北的多家市場關門整頓，美妝轉型宣告失敗。
但就在“6億事件”的同一年，華強北就迎來新風口：全球範圍的芯片緊缺。
就連劫匪都不搶錢了，改搶芯片。
2021年6月，香港發生一起大劫案，一輛裝載14箱高端芯片的送貨卡車，被3名劫匪劫持，價值500萬港元的芯片不翼而飛。
被劫芯片的卡車
而就在芯片大劫案發生的前幾天，深圳某工廠價值千萬的芯片也被盜了。
芯片比黃金都誘人，原本手裏就有芯片的人，一夜暴富了。
行情最猛的時候，就連沒有櫃枱的揹包客也能年入百萬，有經驗的老闆半年就輕鬆爆賺千萬。
很快囤芯片就成了華強北商户的標配，華南一個村子居然湊了上百億元，到華強北炒芯片，比當年的炒房團都猛。
這些芯片來自不同的渠道，有的是原廠尾貨，有的是商家囤積後漲價的正規芯片，也有的來自從各地回收的電子垃圾。
雖然華強北用各種方式滿足市場對芯片的需求，一時間賺得盆滿缽滿，但這種方式其實不可持續。
因為華強北的芯片業務受制於品牌產能，就算囤積庫存再大，只要品牌增產，需求被滿足，芯片價格很快就回落到原本水平。
危險總是比預期來得更快。
今年各大芯片廠商陸續擴大產能、管控價格，華強北的芯片需求突然就降低了，敏感的大商户率先開始放貨逃離。虛高的芯片價格在幾個月內崩盤，暴富神話破滅。
在每一個風口上，華強北都是實力盡顯，那它到底錯在了哪？
被虐慘的華強北，
終究敗給了“賭”性
其實從1988年至今，華強北一直都是中國最有競爭力的電子產業街區。
能跟它的實力相抗衡的，就只有北京中關村。
但在2018年5月，中關村拆除了最後一個電子批發市場，徹底轉型成普通的商業街。
中關村沒了，華強北卻還是中國乃至亞洲最大的電子市場，它的競爭力可見一斑。
雖然起步草根，華強北的創新力卻很強。
華強北的商户，對市場需求極其敏感，什麼火就做什麼。
比如寶可夢遊戲爆火的時候，華強北就研究出了一款精靈球移動電源，到現在京東上還可以買到。
智能穿戴火的時候，幾乎每個櫃枱都能買到智能手環、手錶等穿戴設備；現在AI交互功能的學習機、陪伴機器人又成了華強北的爆款。
因此有人説，在華強北“只有想不到，沒有做不到”。
支持這種創新能力的，是華強北的全產業鏈。
在華強北的櫃枱後面，隨便一位老闆娘，背後就可能有一整個村子的生產力為之服務，能輕鬆整合到潮汕的電子尾貨、浙江慈溪的開關、甚至一些工廠為歐美代工剩下的庫存原料。
產業基礎這麼好，為什麼華強北的商家還是賠得褲子都不剩？
因為深知風口背後的暴利，執着的華強北商户總是不顧後果的集體“豪賭”。
2020年，比特幣用14個月時間，從1.16萬美元瘋漲到6.13萬美元。
比股票、期貨都更有賺頭的比特幣，很快就吸引到華強北商户的注意，成了他們集體狂追的下一個風口。
在賽格廣場的正中央，貼着一條標語：“服務好每一個礦工是公司的第一天條。”
巔峯時期，高算力英偉達顯卡的價格，被商户從3000元炒到12000元一台。
追漲殺跌的散户心態，在華強北被演繹的淋漓盡致，但到底能不能賺錢，其實完全掌握在比特大陸、億邦科技這樣的礦機商家的手裏，只要技術迭代，算力幾十倍、上百倍提升後，華強北囤積的低端礦機，一夜之間就能變成廢鐵。
一位商家透露，自己一位朋友用上億元的房產貸款囤顯卡，結果大部分都被砸在手裏，不僅沒賺還倒虧了2000多萬。
商户們其實清楚其中風險，因此經常自嘲：“這是血淋淋的教訓，人性的貪婪。”
截至今年7月，華強北賽格大廈裏原本塞滿幾層樓的顯卡商户所剩無幾，華強電子城的大部分商家也都不再銷售顯卡。
如今的華強北，就算仍有人悶聲發財，但火爆氣象已不復存在。
只因這裏的商户把風口、機會看得太重，為了賺快錢把普通的生意做成了投機的買賣。
最近蘋果降價，有人提出：“蘋果也救不了華強北了。”
恐怕這是華強北開業34年以來，最痛的領悟。
無論是賭靠山永固，還是賭風口不斷，都不如做好自己。
參考資料：
極目新聞.《華強北，告別“水貨”天堂？》
南方財經.《芯片價格“跳水”背後：囤貨炒作、低技術無序競爭盛行，廠商加強研發自救》
新浪財經.《華強北挖礦往事》
環球時報.《説起華強北，你想到的只有山寨嗎？》
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