做為在對歐美貿易第一線工作的人，説説我對近期歐美經濟情勢的觀察_風聞

1、美國經濟的總體需求穩定但略偏蕭條。從我自己經營的多個類目產品來看，總體交易數據（是整個市場的交易總額）較去年有5%左右的下滑，特別是9月份，在傳統的四季度旺季的開端，居然呈現出相對於前兩個月總體銷售規模下降的趨勢，不免讓人對第四季度的銷售形勢產生疑慮。我個人認為這主要是三個方面的原因：（1）高漲的CPI迫使美國人將更多的收入投入到生活必需品消費之中，其他版塊的消費自然就會受到抑制。（2）美元加息的影響是非常直接的，直接對美國國內經濟活動產生了明顯的抑制作用。（3）基於以上兩點和其他一些因素的影響，美國人的收入雖明面上有所增長，但實際扣除生活必須支出之外的有效可支配收入是降低的，這直接導致了我觀察的10多個大的消費產品類目，其交易平均價格相對於去年同期均有2-5%的降低。**就我的觀察，美國實際處在一個長週期、緩慢的消費降級過程之中。**其實這一點大家如果去比較京東和美國亞馬遜同一類目的熱銷產品，就可以非常明顯的發現京東熱銷產品往往比美國亞馬遜要領先半代到一代。但由於美國市場相對於歐洲、英國等市場的比較優勢，大多數外貿企業仍然將美國市場做為第一市場進行運營。

2、歐洲市場受匯率、俄烏戰爭和能源危機的影響非常大，加上之前的VAT税的影響，外貿企業很難賺到錢，30%-40%的中國外貿公司實際已經放棄了歐洲市場。（1）從長期因素來説，歐洲20%左右（各國有不同，但是差異不大）的VAT税明面上看好像是給了歐洲企業一個公平的機會，實際上由於中國企業和歐洲企業的產品重疊部分不多，該部分產品還得向中國（包括其他發展中國家）採購；實際本質上是增加了消費者的購買成本，是向消費者收取的消費税。在歐洲人的收入沒有大幅增長（現在實際是大幅縮減）的前提下，直接就導致了歐洲商業消費總量的縮減。（2）俄烏戰爭所導致的能源危機，致使運輸成本大為增加，平均增幅能達到30-150%（根據產品重量和體積有所區別）。而由於中國人惡性內卷的老毛病，大家的售價又不漲，直接導致了外貿企業的利潤大幅降低。（3）歐元兑人民幣的匯率相較於2021年的8左右，現在已經跌到7.01，甚至比美元的7.2左右的匯率還要低。由於中國產品的成本是以人民幣計價的，所以導致做歐洲市場的外貿企業要麼漲價導致訂單縮減；要麼不漲價導致利潤縮減。從我在深圳外貿圈瞭解到的情況，大部分外貿企業（個別像加熱毯之類的商家逆勢增長）已縮減歐洲業務的規模或者直接放棄了歐洲市場，整個歐洲市場已成雞肋。

3、美國四季度的物流情況好於去年，歐洲一塌糊塗。去年由於洛杉磯港和長灘港癱瘓，美國第四季度的物流基本就處於不可控的狀態，但今年由於總體經濟形勢的下滑，物流基本沒有太大的問題，到美西和美東的物流時間都基本能做到僅比淡季多7天以內，25天甚至20天就可以到港，清關的速度也大大好於去年。而到歐洲的物流則兩極化，物流時間其實還行，基本處於正常狀態，但是由於各種運輸和相關行業的罷工運動，從港口到中轉倉的時間基本不可控，這也同時導致清關速度極慢。（我的一票貨，9月28日就到法蘭克福港了，現在都還沒有清關完成，且沒有可預計的完成時間）

4、**中國人一如既往的在國外打價格戰，致使外貿企業的平均客單價和利潤率非但沒有因為歐美CPI的高企而上升，而相反陷入了越來越卷的怪圈。**我的一款原創牀頭燈產品（有外觀專利），成本大約在20美金左右，去年上半年以前，我的售價都在30美金左右，每天都能穩定賣出100多台，算是我的重點產品。但從去年下半年開始，國內的另外三家友商看見我賣得好，直接借鑑（其實就是抄襲，在一些小細節上面有不同，規避我的外觀專利）我的產品。價格也從30美金，一路下降為27、25、22、19、17美金，甚至有一家叫VONT的品牌，為了擠垮我們，虧着將價格直接殺低到11.99美金（產品都是在珠三角做的，他們的生產工廠我都知道，大家的成本都差不多），將整個市場攪得大亂，而他則通過鉅虧將銷售排名上升到了整個類目的第一位。但是在這種惡性競爭下面，其實大家都是虧錢的，便宜了美國人。

5、**就我自己的觀察，我認為歐美的經濟危機就在不遠的將來。**我不是金融界的人士，所以我觀察經濟從來不看金融數據，而是看實體商業貿易的數據，這才是經濟的基礎和本質。2006-2008年底的時候，我在我們國內一家很有名的電子企業工作，那個時候也是因為競爭內卷，我們的一款產品，銷售售價從82元一路下降到39元左右，而這款產品的物料成本一直在23-24元左右徘徊，加上運費、倉儲和銷售費用，基本上沒錢可掙。08年6月份的時候我們公司的領導就認為歐美的經濟危機就在眼前，還做了一次書面演講，説是512大地震有震前預報，現在他也要做一次經濟上的震前預報。他的總體思路就是美國人2001年開始印錢，但是CPI沒有大幅上升，其實大部分都是通過犧牲中國等出口國家的商品利潤來實現的，但是當中國這類的出口國家的商品價格已經降到接近成本，沒法再降價的時候，美國印錢所造成的流通性氾濫就沒有實體經濟可以吸收了，經濟危機就無法避免。現在做這個報告的領導已經退休了，但現在的情況與當年何其相似呀，外貿企業都活得苦哈哈，售價已經接近成本，沒錢可掙，再卷總不能長期做賠本買賣吧。美國人印的錢，現在還可以通過搶劫歐洲來暫時維持，但沒有實體經濟的良性循環，我是看不到美國有什麼光明的未來，危機就在不遠的將來。