平台光想商家承擔各種活動的折扣,價格競爭平時就非常厲害,何況是到雙十一?_風聞
chris7896-2022-10-18 19:22
【本文來自《雙11淘寶保價27天,這次真的沒套路嗎?》評論區,標題為小編添加】
其實重要的不是怎麼價格保護,而是平台其實光想商家承擔各種活動的折扣
打個比方,這次淘寶的活動滿減加上店鋪的平時優惠券幅度疊加,等於基本是買200東西減50,買300東西減60,買400東西減100,這意味啥,意味不算產品本身做不做特價,光原價基礎上就直接優惠了百分25。
但是淘寶上價格競爭平時就非常厲害,何況是到雙十一,只算平台的要商家出血就要減價優惠百分25,那一些產品品牌還要做特價,這樣一疊加直接優惠了百分40到50的?
上面説的還只是平台的滿減和優惠券疊加,品牌活動要求的特價,還沒算營銷,人力,發貨成本,這些少算點,百分10總要吧!
網上平台上絕大多數的產品利潤並沒有那麼高,能有個百分25-30已經很了不起了,
做生意都是要掙錢的,哪怕是大促期間不掙錢掙個吆喝熱鬧,也不至於要掙個大虧吧
所以有時候活動前漲價是逼不得已,你不漲,意味着你套上平台的那些活動滿減促銷特價後是大虧!
説具體點,比如一個商品平時賣250,品牌要求雙十一這個產品賣200,這次淘寶雙十一,按淘寶要求的滿減加上店鋪優惠券要滿200減50,等於不算淘金幣抵扣什麼,顧客到手價就是150,如果有啥淘金幣抵扣3%,到手價低到144,如果這個顧客用花唄,店鋪最後實際到賬是減去百分一花唄手續後的142.56。
我們就算這個產品利潤很高,進價是125,毛利有125,用142.56-125=17.56!
一個大促活動快遞費,包裝費,人工成本,營銷成本算低點,商品總價百分10,也就是250乘以10%=25
25大於17.56,這意味啥,意味一個毛利率有百分50商品,如果不活動前漲價,有極大可能被平台滿減優惠券品牌特價支付方式收費給搞虧!
我這説的都是實際情況,不存在什麼洗地不洗地,有時候漲價不是針對消費者,而是針對一毛不拔光想佔便宜的平台!