兩個破億直播間背後故事：遙望科技打造“超級渠道”_風聞

近日，遙望科技母公司星期六發布2022 年前三季度業績預告，考慮股權激勵攤銷費用的影響後，以遙望科技為主的互聯網營銷業務預計前三季度淨利潤為3.3億元至3.8億元。

隨着疫情逐步得到控制，旗下藝人、主播的開播率恢復，遙望科技展示出較好的盈利能力。一個月時間內，遙望收穫了“遙望未來站”、“張柏芝2022首秀直播揭幕戰你”兩份“首播破億”成績單。

業績預告發布前後，據富途牛牛信息，東方財富證券、浙商證券、財通證券、國元證券、東北證券、中金公司等6家機構分別予星期六評級。其中，3家予“買入”評級，2家予“增持”評級，1家予“跑贏行業”評級。

投資者亦應時湧入，拉昇了星期六的股價。在截至18日的五個交易日內，星期六累計上漲24.33%。

來源：同花順

直播電商是今年為數不多的高景氣賽道，伴隨物流、消費復甦可預見性強，自然受到投資者青睞。但是遙望科技能否找到更多確定性，從眾多電商型MCN機構中脱穎而出，才是續寫增長的關鍵。

“三管齊下”效果如何？

遙望科技想要走得穩，離不開三項核心能力：內容打造、供應鏈資源、可規模化複製的運營能力。

在內容方面，遙望科技持續發力標品直播領域。

第三季度以來，遙望科技簽約了更多藝人主播，鞏固自身在明星主播資源上的優勢。第三季度簽約的新藝人包括黃奕、鄭秀妍、夏志遠、李智楠、沙寶亮等。

同時，趕上消費復甦與直播電商持續的紅利期，張柏芝、王祖藍、黃宥明等已合作明星主播也為遙望科技創造了更多增量。

比如，張柏芝10月13日單日帶貨銷售額突破1億大關，位列當日帶貨榜單TOP 1；黃宥明10月14日單日帶貨4000萬，為其往期10倍以上。

除了內容側發力標品直播，遙望科技還整合供應鏈資源，發展分銷業務與非標業務，以圖實現“三條腿”走路。

分銷業務上，遙望科技第三季度通過為“瘋狂小楊哥”等抖音、快手達人主播提供商品供應鏈服務，幫助康恩貝益生菌等幾十個品牌做標品分銷。

這項業務既充分挖掘了主播資源池價值，拓展新的收入來源，又加強了同KA品牌的合作，鞏固供應鏈資源優勢。

在非標品業務方面，遙望科技希望打造商場式服裝直播業務。

9月23日，遙望舉辦了服裝數字化生態產業鏈基地“扶搖”的線下宣導會，推出專屬流量扶持、明星助力直播間、直播運營專業支持等多項主播扶持政策。

從其規劃來看，遙望科技明顯是想要打通線上與線下，創造一個24小時不間斷營業的商業綜合體。

這一新業務考驗遙望科技整合服裝產業鏈的能力，即能否聚集優質主播、設計師、服務商及品牌方多方資源。如果服裝產業基地可以與主播分銷的商業模式實現較好的結合，有望貢獻GMV增量。

豐富內容側供給與整合供應鏈資源，遙望科技正在拓展自身業務線，尋求更多資源變現模式。

最重要的是，透過遙望科技近期的動作，可以看出其不滿足於貨品SKU的整合，而是試圖通過明星主播與獨立IP雙線佈局，實現直播規模化可複製。

找到可複製性

品牌直播號“遙望未來站”可以視作遙望科技在可複製性的出道之作。

9月19日，遙望未來站抖音開播，首播當日其直播間漲粉超150萬，最高在線人數超50萬，人均停留5分鐘以上，次日GMV破億。繼交個朋友、東方甄選後，又一個品牌直播間崛起。

不同之處在於，交個朋友成名是依靠羅永浩，東方甄選爆火離不開董宇輝出圈，而遙望未來站則是依靠**企業簽約藝人整體資源與運營能力，**不限於個人影響力，所以一定程度上具備可複製性。

為什麼強調可複製性呢？

參考美國YouTube官方調整分成規則後，大批MCN突然“去世”，資本和MCN們已經明白一個道理：如果MCN不改變內容運營思路，過度依賴旗下部分達人，就不具備穩定的核心資產和確定的成長性。

“超級大主播”的誕生是必然性與偶然性並存的，不管東方甄選還是遙望未來站，其實都在指明MCN們正在嘗試的新方向：品牌IP號。

無論粉絲量多少，單個主播的生產力是有上限的。做品牌IP號，實際上是直播電商生產力的升級。遙望未來站、東方甄選作為渠道品牌，可以追逐更高、更穩定的GMV產出。

另一個可以看出遙望科技重視可複製性的地方是，它想打造的不是單個品牌直播間，而是品牌IP矩陣。

正如前文所提，直播電商運作經驗和供應鏈體系是一家MCN最核心的能力，這些能力得到“遙望未來站”的驗證後，遙望科技孵化品牌IP號的步伐只會加快。

此前，星期六在互動平台表示，遙望科技將打造遙望DODOTIME 、遙望酒館、遙望服飾及遙望星選等垂直領域獨立IP直播間，未來還將陸續推出更多系列獨立IP直播間。

此外，遙望科技還要在快手上線遙望幸福站，並推出遙望夢想站首次入駐淘寶直播。

考慮到遙望未來站的推出只籌備了7天時間，遙望科技內部應該已經形成了標準化流程，且其自研的直播全流程數字化平台“遙望雲”確實有一定“科技含量”。如此，其他品牌IP號的籌備進度條多半會加載得較快。

對於遙望科技來説，一旦實現了“藝人+品牌IP”的雙線並行，業績增長的穩定性就有了一定的保障：逐步完善品牌號矩陣，意味着“超級渠道”正在形成。

遙望科技下季度的增長，也取決於這個超級渠道能否拉動“雙十一”戰績創新高。

無論如何，東方甄選的爆火、“遙望未來站”一戰成名都意味着直播電商玩家們的“長跑”仍在繼續，前方或許還有更多驚喜。

來源：松果財經