一頂帳篷創收六億，駱駝有何秘籍？_風聞

（圖片來源於網絡，侵刪）

來源 | 螳螂觀察

文 | 葉小安

每個產業都會經歷一個由成長到衰退的過程，而這個過程會隨着大環境與經濟格局的變化，不斷反覆循環的出現，這稱之為產業週期定律。

這兩年，露營產業正是藉助疫情催化的影響，站在了週期快速成長的時期。同時，露營的繁榮也帶動起户外運動用品、天幕、帳篷、飛盤以及小家電等各個產業的發展。

小紅書數據顯示，截至2022年9月，“露營”已有417萬+篇筆記，“露營裝備”有63萬+篇筆記。另據京東小時購數據，在5月31日晚8點至6月18日期間，京東小時購銷售額同比增長77%，其中運動户外用品同比增長662%，是增長最高的品類之一。

迴歸理性來看，露營這場週期牛市，還能持續多久？帶動起來的相關產業經濟，又能持續多久？

從低頻到高頻“進化”

馬斯洛需求層次理論中，位於金字塔的底部與頂部分別是生理需求與自我實現需求，前者是滿足人們的吃、穿、住、行的剛需，而後者則是實現人們精神訴求。

露營，本質是一種非剛需的產業，滿足的是人們外出遊玩的一種精神需求，位於需求層次理論金字塔的的頂端；但站在金字塔的頂端，所佔面積越小，市場需求量也越少。因此這種非高頻的需求，需要朝着剛需方向發展，才能帶動市場的長紅。

目前受益於疫情阻礙出省或出國遠途遊行業的發展，露營這種圍繞城市周邊的短途遊正處於快速發展期。據艾媒諮詢《2022-2025年中國露營經濟發展前景與商業佈局分析報告》顯示，2021年中國露營經濟核心市場規模達到747.5億元，同比增長62.5%；在國家系列政策利好下，預計2025年中國露營經濟核心市場規模將上升至2483.2億元。

另據天眼查數據顯示，我國目前有近4.6萬家露營相關企業，近三年我國露營相關企業註冊總量持續猛漲，2021年新增註冊露營相關企業20000家，較2020年增長144%。

如今，露營需求量也從低頻向高頻快速提升。

多方旅遊平台數據顯示，今年五一期間，同程旅行“露營”相關旅遊搜索熱度環比上漲117%；端午假期，攜程平台內露營產品預定數量相較五一假期高出一倍以上；再到今年暑假，多家旅遊企業均推出了“營地”作為宣傳亮點的產品。

露營產業的大火，同樣帶動相關產業生態的爆發性增長，如户外運動行業、傢俱家電行業、服飾行業、食品行業等，形成了疊加的經濟效益。

據諮詢報告顯示，2021年中國露營經濟核心市場規模達747.5億元，帶動相關市場規模為3812.3億元，同比增長率為58.5%；預計2025年露營經濟帶動市場規模將達到14402.8億元。另京東數據顯示，今年618大促期間，京東開門紅10分鐘的時間段內，天幕、帳篷等户外露營產品成交額同比增長210%。

户外運動品牌駱駝品牌相關負責人向「螳螂觀察」透露，“今年618，公司帳篷和天幕均獲得天貓類目和單品銷售第一。品牌某款全自動液壓帳篷，單款賣出200萬頂，銷售額達6億元。”他還表示，“截止到8月3日，駱駝的天幕年增長率達到了24762.5% ，營地車807.9%，帳篷223%。”而作為性價比之王，品牌露營裝備利潤率也遠低行業50%的均值。

這樣看來，露營這類低頻消費行業也正朝着高頻消費行業快速發展，產業需求量及相關產業需求量都在激增。不能規避的是，露營依舊是非剛需的產業，帶動起來的天幕、帳篷銷量的增長，似乎也是人們的一次性消費，在非露營場景下這類用品派不上用場。那麼，露營如何進一步激發消費者的需求？

疊加的經濟效應，還能持續多久？

又有多少新玩法？

處於週期牛市的產業，中、短期內都將呈現的快速成長的發展態勢。從業內人士發佈的系列露營經濟報告，户外用品企業們的天幕、帳篷、衝鋒衣等新品的推新速度，以及各大旅遊平台的露營相關方面數據，都能佐證出露營產業火熱的勢頭。

但依據週期定律，任何一個產業或者企業都將經歷到週期性低谷時期。因此，產業要延長牛市的長久性，不能安於現狀，需要業內人士或企業們去突破行業壁壘與企業自身的瓶頸。

上文所述，露營產業最大的一個壁壘是如何提升消費者的露營需求量，即成為一個“剛需”產業。

目前露營產業正處於高速發展的時期，市場普及率都在快速提升。但要進一步增長，可以拓展出更豐富的玩法，或結合相關產業做業態衍生。

比如，露營帶火的飛盤、槳板、滑板、劇本殺等各項運動或遊戲項目，本質上講都在擴展露營產業的可玩性。

據科爾尼管理諮詢公司和天貓聯合發佈的《運動户外私域趨勢洞察》顯示，2020年我國户外用品市場規模達3150億，2025年預計達到5990億。户外運動市場的龐大，一面激發露營、旅遊等產業的快速發展，另一面也受益於這類文旅產業提供的社交場景與氛圍。

另一方面，露營產業可以結合文旅產業做業態衍生。

洛陽理工學院經濟與管理學院旅遊管理系主任閆瑋表示，“鄉村有符合露營遊客期待的自然風景，若再有完善的基礎設施和較為成熟的旅遊服務加持，將進一步打破單一的觀光旅遊模式，助力鄉村旅遊多元化發展。”

目前也有許多小鎮城市在做“露營+”模式，催生文旅新業態。近日山西崇家嶺村、二沙村均推出了“露營音樂節”、“露營基地”等，吸引露營或音樂愛好者來訪。

同樣也有許多户外露營品牌做“露營+文旅”的模式，比如大熱荒野、挪客Naturehike等。大熱荒野創始人朱顯曾對媒體表示，“公司將圍繞農村土地市場、文旅地產等領域持續拓展自營營地，並持續尋求更多場地進入深度合作。”

再回到露營帶動的相關產業端來講，户外用品、露營傢俱家電、服飾等行業正是藉助了“露營熱”這把大火，進而大火了一把。接下來行業長足發展，也同樣需要豐富產品線與推新率，來帶動露營相關產品的消費頻次。

比如駱駝，以鞋靴起家，巔峯時期曾以超4000家的線下門店與5000萬品牌粉絲高速滲透國內户外鞋服裝備市場。如今在露營領域實現多元化佈局，駱駝已涉足帳篷、天幕、營地車、衝鋒衣等各類户外用品等領域。再借助“露營熱”趨勢推動下，其天幕、帳篷等品類在細分市場已經領跑行業。

相關負責人透露，“天幕產品能實現兩百倍增長，主要原因一個是作為近年行業性新趨勢品類本身基數低，另一個是天幕通風性以及半開放式的特性更貼合使用者親近自然的露營觸點。”

進一步細分到產品功能來看，「螳螂觀察」瞭解到，駱駝部分天幕產品會採用190-210D加密牛津布塗銀面料，既防雨又防曬，搭建起來十分便捷；而其帳篷類產品也比普通帳篷更透氣，採用正後兩門通風設計，與外界空氣對通形成一個簡單空氣循環系統，並且在外層防水層內還佈局了一層網紗窗，阻礙外界蚊蟲干擾，其最暢銷的第七代全自動液壓帳篷退換貨比例僅5%左右。

為更貼近Z世代消費市場，駱駝的營銷方式也與時俱進。

除開線下與傳統電商渠道穩健外，駱駝正積極打通淘寶直播、小紅書、抖音賣貨等多種新媒體種草渠道。近日還官宣丁真為品牌代言人，試圖通過“野生青年”這一個標籤拓寬Z世代這類更追求情感共鳴的人羣，強化品牌在用户心中的户外印記。“畢竟露營經濟針對的是泛户外人羣，這類人羣對品牌的依賴度偏低，需要強塑品牌形象，培育用户心智”。

比如在“露營+房車”旅遊方式火熱的形勢下，户外用品企業們可提供更多適合長短途出行的用品，天幕或帳篷尺寸可結合房車做調整，家居家電企業則可以做“家用+野外”兩種模式的產品，服裝則要更加耐穿抗寒，比如户外愛好者首選的衝鋒衣這種品類。

總的看來，豐富的玩法內容、元素和用品將為露營帶來更大的想象力，形成各產業疊加的經濟效應，從而不斷自身與相關產業注入新活力，提升整個產業鏈滿足市場的綜合實力，有效促進多行業的快速發展與普及。

結語

回到本文最初的問題來講，露營熱還能持續多久？

從市場規模及增速來看，露營產業短期內都將迎着風口快速發展；但從週期規律來講,任何一個產業都沒有“長紅”，也沒有絕對的剛需,週期內存在低谷期，市場經濟也會把稀缺的東西變得不稀缺。

因此，露營產業內任何一個企業與品牌，都要握住每一次風口期，加大研發投入與供應鏈建設的投入，打造出品牌自身的護城河。這樣不論是在網易嚴選、京東京造更多性價比大廠品牌強勢入局，還是行業駛入平緩期的時刻，品牌們都能扛住壓力走到最後。

*本文圖片均來源於網絡

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