對話方糖星球創始人文旻：元宇宙獨角獸初長成_風聞

**作者｜**胡展嘉

**運營｜**陳佳慧

**題圖｜**零態攝

**出品｜**零態LT（LingTai_LT）

時下，沒有什麼比元宇宙更火了。

尼爾·斯蒂芬森或許想不到，這個在1922年出現在其小説《雪崩》裏的詞彙，會在100年後的2022年，席捲中外科技圈。這場演變以海外巨頭FaceBook更名為Meta，達到故事高潮。隨即，騰訊、阿里、字節跳動、百度…凡可以數得上的、叫上名的科技公司們，迫切要與元宇宙產生鏈接，彷佛晚一步就拿不到奔向未來的門票。

然而，當人們興致勃勃走近由科技巨頭構築的元宇宙世界時，頓時傻眼了。

“這和上上上個風口ARVR沒什麼區別啊”“是一場技術騙局嗎？”尤其是扎克伯格的一張元宇宙3D自拍，更是招致了無數嘲笑，人們質疑“都砸了100億美元，但是做出來為什麼卻是30年前的建模水平？”當然，這個問題扎克伯格目前給不出答案。

但有一點毋庸置疑，所有躬身入局的玩家很明確：元宇宙，即未來。

“過去一段時間對於元宇宙、Web3有很多噪音，大家會認為有很強的泡沫。這其實是真實的評價，過去幾年有很多偏向概念的應用讓大家去嘗試，嘗試後大家覺得不過如此，但我個人認為今年或者明年，噪音會變弱，會有各種各樣的元宇宙應用出來。一定會篩選出解決了問題的產品和應用。”一家來自中國杭州的公司方糖星球，其創始人文旻這樣告訴零態LT（ID：LingTai_LT），對於元宇宙給當下，甚至給未來帶來的改變，作為行業從業者，他從未懷疑。

而被稱為元宇宙之父的馬修·鮑爾，更是佐證了這一點，在書籍《元宇宙改變一切》中，他指出，元宇宙好比移動互聯網興起的後繼者…給互聯網的作用和使用方式帶來變革。

變革會如何發生？破壞式創新會來自於巨頭還是中小創業者？躬身入局者應該如何探索屬於自己的道路？不久前，零態LT（ID：LingTai_LT）也對話了方糖星球創始人文旻，成立於2021年10月的方糖星球，可以看作元宇宙虛擬世界的生產工具，藉助SaaS形態，幫助企業進行數字化轉型升級。

在這家公司的暢想裏，未來的元宇宙世界，用户不僅可以進行娛樂、社交，還可以學習、工作，甚至在虛擬空間長時間生活。值得一提的是，這家公司剛成立一個月，就拿到了數千萬元天使輪融資，這背後無法忽視的還有其來自各個大廠的團隊背景。

作為方糖星球公司創始人，文旻又是怎麼看待當下元宇宙面臨的噪音、以及對未來的期待？以下為對話實錄**（有刪節）**

01

元宇宙行業有痛點也有機會

零態LT：方糖星球目前從事的賽道是元宇宙，非常新的賽道，最為這個賽道的創業新秀，可以簡單描述下方糖星球目前的佈局與發展嗎？

**文旻：**這個問題可以先從方糖星球的願景出發，我們做這個事情，是希望成為虛擬世界建設者，或者説基建參與者。把自己稱為虛擬世界的生產工具。這個願景很長遠，目前還處於第一階段。我們更願意説自己是虛擬活動的工具，助力客户把線下活動搬到線上，助力其降本增效。

在去年年底，我們也拿到了第一筆融資，今年3月底開啓了整體商業化，截止到目前也進行了不同場景的嘗試，比如新品發佈會、論壇峯會、甚至相親等場景，差不多有幾十種不同類型。

零態LT：其實我很好奇，因為瞭解到文旻之前也是互聯網大廠高管，怎麼想到一腳踏入元宇宙行業？當時發現的市場痛點是什麼？

**文旻：**行業會把我們歸到元宇宙行業，我個人會比較關注AI、5G、RTC等相關技術，也會想要在這些應用上進行相關創新。我過往從業經歷是在文娛行業和二次元行業，我本人也是二次元愛好者，這兩年由於疫情原因，一些漫展也被延期，我就在想能不能做一些事情把線下的漫展搬到線上。

▲圖：方糖星球元宇宙週年慶

零態LT：具體到業務層面的話，我有看到咱們有很多大客户，可不可以理解為公司做業務的主要出發點是“大客戰略”，以及一些B端客户，那麼元宇宙如何為這些企業服務？

**文旻：**我們沒有刻意公司去做大客戰略，更多是把我們服務的用户作為“標杆客户”。當然，我們也有很多產品去服務中小客户。標品和定製項目同時在跑。

有兩種不同的分類。有些客户對元宇宙本身有較強認知，在這個過程中我們更多是共創關係。有些對元宇宙空間認知不深的客户，我們會做更強的輸出，併為其提供解決方案。

02

如何用元宇宙重構人、貨、場

零態LT：我記得您曾有個分享，元宇宙可以重構人、貨、場，這種重構具體是怎麼實現的？

**文旻：**這個觀點更多是從營銷角度展開的，我們發現現在產品面對的用户羣，年齡在不斷下降。比如05後、10後會慢慢佔據消費主流，這批用户在成長過程中，極有可能已不是“數字化一代”，而是“元宇宙一代”。

他們生長的環境是被元宇宙充斥的，因此，面對這些用户，傳統人貨場可能需要按照元宇宙語境去重構。具體怎麼實現呢？

比如説人，在元宇宙中更多指的是虛擬人；貨在國內探索中更多是像數字藏品的方式；場更多是像方糖星球這種解決“LAND”的需求的產品。

▲圖：方糖星球虛擬空間

**我講的這些只是元宇宙營銷的基礎部分。真正在實踐時，客户會偏重某一部分。比如有些更看重在虛擬空間當中如何表現企業文化、企業產品與企業服務，也有更側重從數字藏品、虛擬人角度去構建與用户溝通模式創新的客户。**但不管哪種側重點，未來人貨場都會隨着主流消費者的變化做相應改變。

也藉助於咱們這個平台進行小小的呼籲，所有想與年輕人走得更近的品牌，都應該關注元宇宙發展的方向。

零態LT：當下外界對元宇宙、Web3.0褒貶不一，那這個行業目前技術發展到哪一步了？基礎建設又處在什麼水平？

**文旻：**其實這種對行業的不同觀點很常見。原因在於入局的很多玩家是從鼓吹概念出發，落地的產品並沒有真實解決痛點。

從今年到明年，我認為會發生很大的變化，我們有些客户是被其他元宇宙產品服務過的，之所以還會找到我們，在於他們接觸的產品並沒有那麼落地，與我們合作之後，他們會找到新的期待。

談到我們公司的創新，我覺得説是基於現有的技術，去看哪一些客户、哪一些場景是可以真實被我們服務的。哪一些場景需要技術繼續迭代，比如有些客户需要更強的沉浸感，有些客户需要更復雜的解決方案，目前的創新是找解決方案和痛點，而這也是我們公司的核心方向。

比如有個客户想辦潮玩展，藉助於元宇宙空間，他們可以照常舉辦，不會受疫情影響，也可以為他們降本增效。整個場景也可以無限放大，因為是在雲端，對於參展方而言，節約了搭建成本，對於C端來説，可以不受時間和空間限制。對於整個模式來講，都可以降本增效。

對於其他場景，比如元宇宙相親、劇本殺，可以藉助空間感，解決年輕人的社交需求。相親也是，比如怎麼熱場、破冰、數字化呈現嘉賓的信息，通過遊戲化方式，讓雙方快速相互瞭解。更多是用一種共創態度，去挖掘用户需求。

零態LT：相親場景可以展開講一下嗎？是兩個虛擬形象在相親嗎？

**文旻：**有兩種不同形式，比如在二次元圈並不是真正意義相親，而是在交友，所以攝像頭裏彼此都是二次元形象。還有一種就是真實攝像頭打開。主要是給雙方提供場景感和沉浸感。我們的相親通過視頻和遊戲讓每個人的個性得以全面的展示。

大家彼此熟悉後可以一對一私聊深入溝通，如果感覺彼此很契合，就可以擇日線下見面，開啓浪漫之旅。元宇宙相親其好玩的形式讓人更有參與感，效率也更高，同期幾十人一起能夠結識很多優秀朋友。傳統線下相親如果彼此不合適還要左右為難尬聊，而線上完全避免了這種尷尬，大家前期是在輕鬆友好的氛圍交流，沒有負擔，整個感情推進的流程很合理，也很高效。

虛擬空間裏也會有不同主題的佈局，可以是小清晰，可以是科技風，也可以是充滿浪漫氣息的西湖岸邊、櫻花樹下，是根據客户需求搭建不同風格場景。我們在互動環節，也會給相親對象提供一些白板功能，讓彼此去共同創作，畫出自己眼中的對方，以便拉進雙方關係。

03

行業有噪音，但終會減弱

零態LT：元宇宙畢竟屬於很新的行業，其實國內外是沒有現成的經驗可以複製的，基本是靠咱們自己摸索，那在發展過程中，方糖星球有遇到什麼困境嗎？怎麼解決的？

**文旻：**過去一段時間對於元宇宙、Web3有很多噪音，大家會認為有很強的泡沫。這其實是真實的評價，過去幾年有很多偏向概念的應用讓大家去嘗試，嘗試後大家覺得“不過如此”，但我個人認為今年或者明年，噪音會變弱，會有各種各樣的元宇宙應用出來。一定會篩選出解決了問題的產品和應用。

比如方糖星球，儘管成立時間不長，但已經做了非常多活動，給客户提供各種空間感的營銷方案。而這種場景是能解決問題的。甚至有些大廠的嘗試是不是一種倒退，我個人認為並不是，之前確實有ARVR浪潮，但是現在有元宇宙這樣一個願景，過去的技術就有了新的更強的落地場景。

因此我們也呼籲這個行業從業者，能挖掘客户真實的需求，做一些真正能夠落地的項目。

零態LT：其實現在有很多大廠也在入局元宇宙，不管是大廠還是像咱們這種新鋭的創業公司，大家都在黑夜裏摸索，摸着石頭過河，我們如何判斷我們做的事情是正確且長遠的呢？

**文旻：**目前能判斷是不是正確，要看兩點，第一是客户願不願意付費，如果不願意付費，説明它不是真實需求，其次是看有沒有復購，有復購説明是相對真實的需求。怎麼長遠？目前還給不出特別好的答案。

聊到大廠和創業公司，其實在目前這個創業階段來講，對於元宇宙的探索，依然處於非常前期的階段，大廠可能更多服務複雜的場景。

而方糖星球是有很強的切入點，我們目前服務的場景更偏向娛樂型。娛樂是最遵循人性的。因此我們做了很多的演唱會、劇本殺、嘉年華，甚至各種各樣的展會。我們發現在虛擬空間演出這件事情本身會帶來很多新鮮的東西。過往線下演唱會，嘉賓和粉絲之間很難有更多互動，虛擬空間中，有機會產生更多交互。

從娛樂出發，基於團隊基因，也更符合人性，從這個領域出發，然後爭取切入更多場景。

04

早入局和大廠站在同一思考維度

零態LT：不管是Web3還是元宇宙，沒有成功的經驗可以複製，我們都在探索屬於我們自己的道路，在這個過程中，有沒有遇到絆腳石，比如來自團隊穩定性、對需求判斷上、在技術創新上，等不同方面？

**文旻：**特別好的問題。儘管目前有一些海外產品在前面走，但我們沒辦法完全按照它們的去做。舉個例子，疫情期間國外很多做元宇宙遠程辦公的產品。而在國內其實需求沒那麼旺盛，因此需要按照國內情況去探索。

其他痛點更多是説行業太早，你需要去教育用户，而這個成本事實上是很高的。這個其實是無解的。因此需要更早切入進去，才能看到更大的機會。某種意義上，我們和大廠的思考在一個高度上。

團隊層面，作為創業公司，我們團隊大部分是共事過的朋友，相互之間是有信任感的。未來我們能夠吸引到更多優秀夥伴。也希望通過咱們平台，能有更多人看到並願意加入進來。

零態LT：之前行業有一個共識，即元宇宙是一個顛覆性機會，但未來獨角獸出自於大廠還是創業公司，這個其實是未知的。

**文旻：**首先這是一個很大的賽道，行業中下游都有機會，有平台類機會，也有垂直類機會，大廠更多是從平台類思維出發，像我們更多是做場，做空間的解決方案。對於創業公司，找準一個點，切入足夠深，最後誰能跑出來，未可知，因為有大平台機會，也有創業公司破壞式創新的機會。

未來的發展一定是多家競爭，每家都有自己的空間。

零態LT：這個行業目前玩家眾多，賽代逐漸擁擠，咱們會感到焦慮嗎？

**文旻：**焦慮肯定會有，但激情大於焦慮，原因在於行業太新了，沒人知道怎麼做是正確的，因此我們給自己的定位是要足夠快，這個“快”指的是迭代的速度足夠快，因為只有這樣，就有機會去驗證更多，這種認知上的差距，會在以後與其他玩家拉開更大的差距。

這也是我們團隊發展到現在相對有優勢的地方。我們對切口看得很清楚，目前只做這方面的驗證；其次我們團隊足夠快。

零態LT：我們知道方糖星球馬上一週年了，在這裏也祝你們一週年生日快樂，那咱們接下來對方糖星球3～5年的展望是什麼？在商業上的期盼，比如獨角獸公司，10億美金俱樂部，這方面有什麼願景嗎？

**文旻：**我們是一個踏實的團隊，不玩概念。未來3～5年，我們先要把自己的產品做好，目前我們有2D、2.5D、3D產品線，再者，把虛擬活動這件事情做踏實，過程中形成針對不同行業的系統化方案。拉長到五年時間，我們希望能成為大家的選擇，未來每個人都有機會去創建屬於自己的元宇宙空間，建立和不同人之間的鏈接。

而獨角獸公司，其實是水到渠成的事情，估值、價值判斷來自於市場層面，我們還是要做好自己的事情，但未來元宇宙行業肯定會優勝劣汰，這是一條又長又寬的賽道，我們要做的是去尋找真實的用户和真實的場景。

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