爆款焦慮，騰訊遊戲的氪金魔法棒不靈了？_風聞
Tech星球-Tech星球官方账号-聚焦互联网前沿科技和新商业。2022-10-19 13:05
文 | 楊曉鶴
在騰訊遊戲戰略部門工作的李晨，今年終於不用像去年一樣忙了。
根據公開的投資數據顯示，截至2022年9月，騰訊僅投資11起。從Q4產品儲備中看，騰訊和網易等遊戲大廠都沒有計劃發佈的新遊戲，上半年騰訊僅上線13款遊戲，網易則僅上線6款遊戲，這在往年中並不尋常。
“躺平”的2022年，與2020至2021年激進的兩年差別巨大。過去3年，騰訊分別投資37家、92家國內外遊戲開發公司。2021年，騰訊近乎每4天投資一個項目，並在年度遊戲發佈會上發佈了60款新遊戲。
這一切源於2020年，騰訊首席戰略執行官詹姆斯米切爾認為，近些年騰訊遊戲的投資回報比太好了，不是個好像現象。説明看的太少，投資的案例不夠多。
但更深層次的原因在於，這一年米哈遊公司的原創作品“原神”異軍突起，此後打破“最快10億美元營收遊戲”的成績，而此前這些榮譽屬於騰訊的“王者榮耀”等遊戲。
同時，成長起來的米哈遊拒絕了騰訊的投資，讓騰訊意識到必須更早地介入這些爆款遊戲的公司中，複製投資韓國Nexon、美國拳頭公司的成功。但僅僅過去兩年，騰訊就放下了這種執念，改變了自己撒網捕魚的遊戲投資打法。李晨開始不必每天為“錯失下一個原神”而焦慮。
數據統計，騰訊於2022年前三個季度，在全球範圍內投資了至少11家遊戲公司。投資頻次大幅減少的同時，上線的新遊戲也屈指可數。騰訊目前重點是王者榮耀海外版，其他遊戲則多是迭代更新；另一大遊戲公司網易僅在Q4上線重點合作的“暗黑破壞神：不朽”。
“可能出海3A方面，大家還有點想法”，李晨表示，騰訊和網易在遊戲領域，突然點了剎車，也是對市場大盤前景的一種預判。
財報數據顯示，2022年Q2 騰訊遊戲總營收 425 億元，環比下降 2.5%，同比下降 1% ；其中，國內遊戲市場下降 1% 至 318 億元，國際市場遊戲收入下降 1% 至 107 億元。網易第二季度的財報中游戲收入降到了94.3億元，環比下降了12%。
市場龍頭的遊戲收入首次下滑，也讓大家明白最好的光景不再。
行情正在變冷，數據顯示，2022 上半年中國遊戲用户約 6.66 億，同比下降 0.13% ——這是七年來國內遊戲用户規模首次同比下降。《2022Q1 全球移動應用市場報告》顯示，期內全球移動遊戲市場收入約 210 億美元，同比下滑 7%。
整個遊戲市場已經進入存量市場，巨頭玩家也難以突破天花板。
過去10年，遊戲作為最高效的“印鈔機”，被騰訊和網易緊緊攥在手裏。阿里、百度、字節等大廠先後衝擊， 都未取得明顯成果。如今，伴隨着王者榮耀、和平精英等遊戲收入首次下滑，騰訊的氪金魔法棒，也開始不再靈驗。
遊戲的黃金10年
在騰訊光子游戲工作室工作超過5年的張強，見證了騰訊兩款“頂樑柱”遊戲的發展。
張強最開始運營英雄聯盟，為這款遊戲的本地化UI做出了貢獻。記憶最深刻的是，上線“絕地求生”手遊。當時，國外藍洞公司的“吃雞”遊戲PUBG上線，國內網易則搶先一步，上線了同為“吃雞”類型的遊戲“終結者2：審判日”。
騰訊這面也迅速調整，在2018年迅速組建了200人的隊伍，不到兩個月時間上線了“絕地求生：刺激戰場”和“絕地求生：全軍突擊”。“光子工作室雖然有4000多人，但是國內國外多地，在深圳直接拉起200人的隊伍，已經是個大項目了。”
當時剛上線“吃雞”遊戲後，很多UI還不完善，來來回回調整了好幾次。藉助微信和QQ的渠道推廣，“絕地求生”遊戲迅速流行起來。2019年，拿到版號的騰訊將“絕地求生”更名為“刺激戰場”，開始在市場一騎絕塵。
事實上，錯失移動領域的Moba類型遊戲，網易十分想在“吃雞”遊戲領域打敗宿敵。於是繼《終結者2：審判日》，此後又上線了《荒野行動》等8款“吃雞”遊戲，於是一場“八英戰呂布”（刺激戰場）的畫面開始上演。
但囿於缺乏版號、沒有社交流量加持、遊戲品質等因素，網易“吃雞”遊戲仍未在國內拿下市場。於是，網易迅速調整，將《荒野行動》出海到日本等地。這次率先搶佔時機，加上沒有社交巨頭競爭，網易終於在日本市場扳回一局，目前《荒野行動》已經屬於日本市場的國民級遊戲。
“吃雞”的這場對戰，網易雖然輸了，但並不是一無所獲。在移動遊戲此前的幾輪交鋒中，網易則沒有取得更多成績。
在PC端的Moba時代，騰訊通過投資拳頭公司的“英雄聯盟”遊戲，取得了史無前例的成功，截至2021年底該款遊戲全球玩家已超過6億。
網易則押注代理暴雪公司的“風暴英雄”。這款遊戲太過注重團隊的玩法，並沒有取得成功。7月9日，風暴英雄宣佈停服運營。在移動端Moba時代，網易推出《決戰平安京》，這款遊戲也沒有取得類似“王者榮耀”似的成功。
實際上，無論Moba、FPS等遊戲模式，都不是網易擅長的。網易擅長的是MMORPG和ARPG等遊戲。從大話到夢幻，再到倩女幽魂等，網易靠這幾款遊戲吃了近20年。移動遊戲時代，網易通過自研+經典IP手遊化，也成功打造了“陰陽師”、“夢幻西遊手遊”等經典遊戲。
但Moba等實時競技性遊戲，天然比回合制遊戲更受市場歡迎，更重要的是，競技性遊戲更加容易氪金。以玩家數量眾多的英雄聯盟遊戲來説，曾有電競俱樂部老闆透露，一款合作的遊戲戰隊Logo頭像賣30元，騰訊一天就可以賣出3000萬。其實幾乎沒有什麼成本，只需要做下推廣。
過去10年，騰訊和網易等遊戲巨頭，以及米哈遊等“上海四小龍”為代表的新興遊戲廠家也因此賺得盆滿缽滿。根據Newzoo報告數據顯示，騰訊在2021年總遊戲收入上保持第一名，遊戲收入超過了320億美元，索尼和蘋果位列2、3名。
騰訊如此賺錢，也是因為旗下兩款遊戲PUBGM（刺激戰場全球名字）和王者榮耀年收入都達到28億美元，取得全球遊戲收入10大排行榜的冠亞軍成績。網易也憑藉“哈利波特：魔法覺醒”等爆款遊戲，躋身全球年度收入前10。
突然失去爆款的兩年
騰訊和網易今天的地位，也是依靠一款款經典遊戲。
“QQ飛車、DNF、CF、英雄聯盟……”騰訊至少有20款過億用户的遊戲，甚至有王者榮耀、和平精英兩款日活過億的遊戲；網易遊戲則有“大話西遊、夢幻西遊、陰陽師”等十餘款營收過10億的遊戲。
經典遊戲之下，是無數遊戲失敗堆疊而來。騰訊的爆款網遊穿越火線（CF）背後就有CS online、使命召喚、戰地之王、戰爭前線等諸多不是很成功的FPS遊戲。這其中有投資，有自研，有代運營等等，遊戲行業才是典型的VC行業。
但2022年，遊戲行業這種VC打法不再盛行，依靠海量捕魚、衝擊爆款的豪賭模式，不再靈驗。
據 data.ai 數據顯示，截至 7 月末騰訊年內共上線 13 款手遊，涉及SLG、MMO、ARPG 及女性向多個品類，但除了“英雄聯盟電競經理”“暗區突圍”上線時曇花一現外，其他均反響平平。
除此以外，騰訊今年幾款重要遊戲，從買量力度看也不太強硬。根據熱雲數據向Tech星球提供的廣告素材分析內容顯示，“重返帝國”作為騰訊在SLG領域的重要嘗試，從投放創意組的維度上看，今年3月開始小範圍起量，4月和5月曾兩次出現了投放小高潮，其中，4月中旬達到了全年的投放峯值，6月開始下滑明顯，並逐漸歸於平靜。
歸根原因，是買量投放一段時間後，遊戲的市場反饋市場熱度並未達到預期。整體看，2022年，騰訊只有和完美世界推出的“幻塔”在海外的熱度還算可以，據悉騰訊為這款遊戲提供了技術支持，也為這款遊戲提供了發行服務。
而注重自研的網易則在2021年5月，公佈了《逆水寒》手遊、《永劫無間》手遊、《暗黑破壞神：不朽》等6款新遊，相比往年發佈會是新遊數量最少的一次。
根據Sensor Tower數據，《暗黑破壞神》截至7月底的海外總收入已突破1億美元，是為數不多的相對火熱的遊戲。但這款遊戲是和暴雪合作產品，也是暴雪的經典IP手遊化。
一位網易的研發告訴Tech星球，他當時參與的“超凡先鋒”和另一款MMORPG端遊都沒有上線。“超凡先鋒”一開始對標國外的“守望先鋒”和“APEX”，後來又對標“逃離塔科夫”遊戲，“對標的遊戲都沒火多久，這款遊戲還能有多少期待。”
近兩年中，騰訊和網易無論投資、代理，還是自研各個方面看，都突然失去爆款創造能力。背後也是玩家用户的人口紅利消失、玩法創新難度越來越大，遊戲開發能力要求越來越高有關。
更重要的是，各家過往一些重要爆款遊戲的營收，也開始突然下降。
騰訊英雄聯盟走過10年，端遊人氣已經大幅下滑，手遊版不刪檔測試一年，也沒有成為爆款的跡象。王者榮耀也在騰訊財報中出現營收下滑，其中7月份營收是全年最低的2.25億美元。
網易的爆款則來得快，去得也快，難以撐起長期營收。以《哈利波特:魔法覺醒》為例，上線首月流水突破10億，iOS免費版登頂半個月。但由於角色模型Bug，導致遊戲僅過去了一年時間，就跌出了iOS總榜1500名外。根據B站UP主GreenSpaces數據顯示，在此期間玩家大幅流失，營收也從1月的2.2億，一路向下跌到6月7723萬。
以未來版號儲備和發放預期看，各家也難以博量創爆款，所以大家集體進入收縮的市場戰略節奏。
從氪金到3A大製作
如何能穩坐遊戲的鐵王座，一直是大家最在意的事情。
一開始，大家注重的是擁有發行平台，成為市場中掌控水閥的那個人。
其中，騰訊Wegame的夢想是做成下一個Steam，後者是世界上最大的數字遊戲發行平台。但Wegame在PC時代，引進、運營怪物獵人等遊戲時功虧一簣，移動遊戲時代則並不需要中心化的遊戲平台。
WeGame 後續轉型做了遊戲社交，“現在APP團隊都去iegg了，移動遊戲分發其實是偽命題”。騰訊前IEG事業部趙輝告訴Tech星球，目前市面上知名的移動遊戲聚合平台“TapTap”，則更多是評分、推薦等類大眾點評功能。但對於大家來説，自研自發是主流，企業通過蘋果、華為、小米、OPPO、VIVO等主流手機應用商店，以及抖音、B站等流量渠道，取代了中心化遊戲平台的發行作用。
與騰訊WeGame類似的網易遊戲平台（NetEase Gamers），則在2020年1月20日起下線，大話和夢話等遊戲通過桌面快捷方式登錄即可。
如今四散的流量平台，騰訊和網易也終於明白，攜流量以令消費者的時代已經過去。資本和流量對爆款遊戲的加持已經不夠大，遊戲本身的品質更加重要。
正如當時尚屬小廠的米哈遊，投入1億美元研發的3A大作“原神”逆襲成為全球營收榜前三，證明抄爆款、換皮、堆量等氪金目的明顯的打法失效，更加精品的原創大作遊戲（3A遊戲），才是贏得市場的根本。
騰訊也早有行動，在天美事業部成立了天美F1工作室，光子事業部則在北美成立了Lightspeed LA，二者都聚焦3A遊戲。從目前看，騰訊擁有《黑神話悟空》《代號：致金庸》《王者榮耀：世界》等幾款重要3A遊戲在研，網易則開發了《永劫無間》，旗下櫻花工作室還在開發一些重要端遊。
3A大作以製作週期長，製作經費高而著稱，做出精品遊戲並不容易。據遊戲行業觀察者董子博透露，網易此前一直想將大火的“吃雞”遊戲和自身擅長的武俠結合，打造一款非槍戰而是刀劍玩法的“吃雞”遊戲。不過，首次嘗試的“風雲島行動”以停運而告終，再次嘗試的“永劫無間”在內部也不被看好。
幸運的是，看過樣品的網易CEO丁磊很看好這款遊戲，直接打電話給項目負責人程龍説：“你別覺得沒信心，我很看好這個項目，遊戲打起來很好看。”
永劫無間火了，騰訊與之玩法類似的“代號：致金庸”卻遭到大量差評。6月27日的騰訊遊戲發佈會上，開放世界武俠遊戲“代號：致金庸”正式公佈，很多網友就認為，號稱“光子首款UE5開放世界武俠新作”，看着動作僵硬，畫面效果不夠好，“不像是虛幻引擎5製作，而是虛幻引擎3製作出來的遊戲。”
改變意味着打法全部被重置，初心是氪金還是做高品質好遊戲？尋找初心的國產遊戲，還需要很長路的要走。