那些模仿新東方直播帶貨的企業,後來都怎樣了?_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2022-10-19 10:01
在既吃顏值又吃體力的直播帶貨賽道,愣誰也沒想到,兩個其貌不揚的中老年男人會成為階段性主角,羅永浩之後,當屬俞敏洪最值得稱道,鑑於退網的羅老師專心賺錢,頻頻台前曝光的俞老師自然成了眾人矚目的焦點,如今年過60的俞敏洪也到了退休的邊緣,東方甄選的故事由誰續寫?
董宇輝變了,俞敏洪醒了!
關注董宇輝的小夥伴們都不難發現,最近的東方甄選直播間,董宇輝變了,粉絲們幾乎再也看不到他頻爆金句的名場面,取而代之的是跟白開水一般的聊天,甚至有媒體報道稱董宇輝連跟父母聊天都會要求刪除聊天記錄,究竟發生了什麼,令董宇輝因噎廢食?
俗話説“禍”從口出,尤其是知名主播的一言一行,可能都會影響上千萬人,董宇輝出道今帶給羣眾的好口碑,就險些被“穀賤傷農”這一金句給敗光,最具代表性的便是6元玉米事件引發的軒然大波,當東北農嫂、辛巴曝光了玉米的真實成本後,不少網友表示,沒想到讀書人董宇輝也學會了商人的偷奸耍滑這一套,太不厚道了。
甚至連科技與狠活代言人&食品安全鬥士辛吉飛都加入了戰場,稱“6塊錢一串的玉米啊,我都歎為觀止啊嘆為觀上”並表示自己絕對不會買。
圖源:辛吉飛直播間畫面
在這節骨眼,俞敏洪雖“護犢心切”,但作為久經沙場的老將,他還是沉着冷靜應對,先是告誡董宇輝,避開正面回應以防再次刺激到網友,而是要循循善誘,以理服人,而後的一段時間,可以看到董宇輝在直播間都變得更加謹慎了,金句幾欲絕緣東方甄選。
俞敏洪十分明白,光給徒弟支招還遠遠不夠,自己作為老將也得出馬,於是待風波平靜一些後,他也在直播間有意無意地説到“但凡是做事情,就會出問題,如果是我們的問題,我們就及時改正,如果是別人的問題,那和我們沒有關係”。
到此,“穀賤傷農”風波才算平息了下去,沒有多少人再提,而且那個東北農嫂也因為“壞了規矩”,直播間人氣大降,可以説是吃力不討好的典型了。
吃一塹長一智,經過玉米事件後,東方甄選團隊變得更加穩重,首先就體現在董宇輝們的直播風格上,已經轉向保守,那些刻意包裝過的華麗詞藻皆被捨棄,取而代之的是直截了當地談心,而且俞敏洪還請來了全民偶像古天樂作客直播間,東方甄選再一次創造了人氣紀錄,要不怎麼説,薑還是老得辣啊。
據蟬媽媽數據顯示,2022年6、7、8三個月,東方甄選皆創造了平台GMV排行第一名,三個月累計創下了18.54億元的帶貨銷售額,這是個什麼水平呢?我們以交個朋友直播間同期的9.89億GMV為參照,相當於前者是後者的近二倍;
2022年9月,東方甄選更創造了自營農產品GMV高達2.87億的驕人成績,較之於6月份的0.38億,足足增加了760%;
原本,遭遇行業重挫而試水直播帶貨是俞敏洪退路上的一次嘗試,如今,卻成了盤活新東方的希望,不過,這條看似充滿無限可能的康莊大道,也並非一帆風順,好在俞敏洪的帶領下,董宇輝們最終化險為夷……
誰會成為下一個東方甄選?
天下熙攘,利來利往,新東方作為教育機構中轉型最成功的代表,也成了一眾K12培訓機構模仿的對象,一時間,豆神教育、好未來、高途紛紛效仿起東方甄選直播間,不過,觀眾似乎並不買賬。
2022年6月20日,到豆神教育稱公司D音平台粉絲總數為1269.9萬,快手平台粉絲總數為348.6萬,到目前的2022年度直播帶貨業務銷售額達1.49億元,但諷刺的是,同期豆神教育主播的直播間,人氣只有幾十,唯一一場破萬人氣的還是董事長竇昕親自參與直播時創造的紀錄。
這就不難理解,為何不久豆神教育就發佈更正公告,並刪去了上組華麗的粉絲與直播銷售數據了,豆神教育改口稱“直播帶貨業務尚處於探索階段,對本年度業績的影響存在重大不確定性”。
好未來開出了1.5萬~3萬的薪資,大力招聘雙語主播,甚至還將視野擴展到全球,但招人的硬性要求便是,要在TikTok帶過貨,並且做出優異的GMV成績;
高途教育專門開闢了親子直播間,主打高途好物,並稱主播來自金牌老師團,讓大家吃得放心、用得安心、玩得開心;
這些教育公司也不能説一點水花都沒濺起,但很顯然,無論是銷量還是人氣,他們加一起,都遠無法與新東方的東方甄選匹敵,也許有網友納悶,難道人才全跑到新東方去了?這些教育公司就沒有一個精通説學逗唱、腹有詩書氣自華的?
其實,背後的真相併不復雜
雷軍曾説,站在風口上,豬都能飛上天,羅永浩算是踏上了企業名人轉行直播的第一波風口,所以賺得盆滿缽滿,上演了《真還傳》,而俞敏洪攜新東方馮入帶貨圈是正值第二波風口期,也即一線主播們大部分都因各種緣故淡出,留出了巨大的市場機遇。