李佳琦or羅永浩，誰才能引爆雙十一預售潮？_風聞

**本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），**文/王心怡。

今年的雙十一依然變早了。

彷彿國慶假期剛剛過去沒多久，雙十一狂歡的預熱和預售準備已經在來的路上。

最大玩家淘寶天貓拿出了足夠多的“驚喜”刺激日益躺平的消費者。

首先是歸來的“頂流”李佳琦成為扛旗手，聯合淘寶直播站內各個中腰部主播，輪番上演預售預熱潮。李佳琦也為這場大戰卯足了幹勁且效果頗豐，《所有女生的offer2》幾乎每期在B站收穫過百萬的播放和過萬的彈幕數，在每晚直播間中對於雙十一直播商品的介紹吸引百萬人駐足，而“加購”的界面也比去年更早地掛在了直播鏈接裏。

緊接着重磅炸彈正式登場，聲稱是“直播界四大天王老四”的羅永浩宣佈10月24日在淘寶直播開啓首場直播，相比李佳琦的“所有女生”，羅永浩直接服務於“所有男生”。

羅永浩宣佈10月24日在淘寶直播開啓首場直播

不止天貓和淘寶。在雙十一完全變為全平台，甚至線上線下的購物狂歡節之後，無論是京東、拼多多等純電商屬性平台，還是抖音、快手，甚至是小紅書，此類積極擁抱“電商業務”的流量新貴，都陸續加入雙十一的“廝殺”，並且逐步推出針對雙十一的規則和玩法。

相對應地，主播和品牌們也拉長了陣線。進入十月中旬，不少帶貨主播們直播間一些產品的優惠政策和介紹話術也帶上了“保價雙十一”的表述。

雙十一的陣線被拉得又長又緊。

可是，在羅永浩真正確定降臨此次雙十一淘寶直播而掀起網絡熱議之前，已經走過14年曆史的雙十一並沒有引發過多的網友熱情，在消費環境遇冷的當下，以及消費者不斷加重吐槽看不懂規則、感嘆“其實也沒怎麼便宜”的聲音，延長的雙十一預熱，其實也將剁手與猶豫的陣線再次拉長，被削弱的雙十一熱情似乎並不容易被點燃。

誰在削弱熱情：”新麻煩”與“老毛病”並存

10月9日，當橙子在B站上看到了李佳琦發佈的《所有女生的offer2》第一期，她意識到2022雙十一已經開始了。

比雙十一當天提早了一個多月，比她記憶裏付定金的11月1日提早了半個多月的時間點，橙子開始不自覺地每晚觀看李佳琦的直播間，於是在最近幾天中，她聽了雙十一直播產品的優惠規則、提前加購、小課堂，結束這幾個流程離10月24日的超級美妝節，還要幾天時間。

等待是一個迴歸理性消費的過程。

不論是提前介紹商品和優惠價格，還是李佳琦小課堂關於每種產品的講解，都讓橙子能夠有較為充足的時間去多個平台查詢產品口碑，甚至購買護膚品、彩妝小樣、試用裝進行試用。

李佳琦小課堂截圖

手機上一邊看着直播間，一邊在小紅書上搜索被種草產品的相關筆記，是橙子進入“雙十一”節奏的常態。

結果令人出乎意料，在直播間中被瘋狂種草的不少產品，瀏覽完相關筆記之後，從購物車中被移除了。

雙十一預熱延長下，各個社交平台針對優惠政策、產品本身選擇和評價等相關分析視頻不斷釋出，各路UP主不斷上演自己的專家精神……這些成了削弱雙十一預熱熱情的主要“新麻煩”。

以小紅書為例，近幾天，關於分析雙十一哪些商品值得購買、種草或拔草某些商品的、對比李佳琦直播間與其他平台同產品價格的、用數據和計算分析是否需要囤貨的等等視頻層出不窮，高播放量和評論的也不再少數。“只買需要的”、“很多不需要囤貨”的論調時常可見。事先的功課甚至勸告，對於商家來説，尤其是以數量多、單價（比如單克價）取勝的直播間來説，影響是存在的。

圖源：小紅書博主梨雨呀

其次，直播成為用户購買的主要渠道，但保證價格優勢的直播並不僅在雙十一期間。

進入十月中旬，不少品牌和主播的日常直播都開始打出“保價雙十一”的保證。這也就意味着，用户可以提前、錯峯享受這些商品的雙十一期間價格，只是可能付出的是無法參加品牌、平台等滿減活動的代價。

不過，這對於有剛需的用户來説算得上好事。畢竟儘管預熱提前一個月，但雙十一的商品真正收到大概率是要等到十一月份，及時有競爭力的價格和不少的贈品可以滿足當下的需要。

這也就帶出了另一個問題，當剛需在這幾日的日常直播間被滿足，而日常直播間每個商品的量也大多超過一件，那麼這樣的用户在雙十一還會在這類商品上有購買行為嗎？

再加上別説諸如618等活動，當下品牌、平台週年慶、會員日等促銷活動也經常出現，也會有價格上的優惠，即使雙十一不少商品的價格確實極具競爭力，但不斷出現的優惠活動，也在佔有者用户的消費。

最近一直在看李佳琦直播間的貓貓告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），她到目前為止也沒有放進購物車的東西，“因為我等不到雙十一了，我需要的都是剛需，已經下單了。”而另一位在看過直播間後表示，他想購買商品的價格並沒有比非雙十一期間的價格要低，而打消了囤貨甚至購買的想法。

成為常態的日常帶貨直播和不再那麼明顯的價格優勢，也在削弱着雙十一預熱的熱情。

當然，淘寶天貓平台和不少品牌方本身為雙十一制定的活動規則，也堪比一道複雜的題目，困擾着不少想要參與雙十一活動的用户。社交平台上，不少關於滿減、如何買最划算等的攻略都獲得不錯的閲讀和評論，也證明了用户對於規則明確理解的需求。

翻看截止到目前不少品牌、店鋪雙十一的玩法，入會享優惠，預先充值購物金疊加店鋪券、享折上折等都在其中，甚至購物金因為充值數不同，享受的優惠政策也不盡相同，規則和玩法都需要細細盤算。

延長的雙十一預熱，無疑將這種剁手與理性的糾纏、對規則不斷的理解和對優惠的計算過程拉長陣線。

重新整一個“四大天王”新局？

在李佳琦中途離場618預售之後，直播電商的市場徹底發生了改變，先是以“四大天王”為代表的頭部主播陸續離場，緊接着交個朋友、蜜蜂驚喜社等直播間上演“24小時直播商超”，再加上各個平台不斷扶持中腰部主播訴説着“中產崛起”的故事，以及“東方甄選”“瘋狂小楊哥”等新“山頭”的一鳴驚人，僅僅半年的時間，雙十一的重要彈藥手們就講出了新格局的故事。

眨眼就到雙十一，而從目前來看，淘寶要在這屆雙十一上喚起消費者的熱情，所走出的最重要的一步棋就是——重新組盤“四大天王”。

先是李佳琦的迴歸，9月20日，那個“消失”已久的男人李佳琦回來了，他的迴歸成了微博、朋友圈的一場狂歡，復播場觀6350萬，創下一個令人乍舌的數據。在逐漸恢復直播節奏之後，沒幾天，李佳琦就迅速投入雙十一預售的戰場。

李佳琦9月20日直播截圖

相比往年，李佳琦與薇婭的“相映成輝”，今年形單影隻的李佳琦雖然仍舊通過自制綜藝《所有女生的offer2》、超長時間預售滾動介紹、吸引力強勁的大牌“底價”來賣力吆喝，但是，一個人力量顯然實現不了去年引爆媒體效應的“李佳琦薇婭一天近200億GMV”。

去年的成績擺在面前，今年只能進不能退。於是，淘寶找來了“退網”的羅永浩。

緊接着10月20日，距離正式預售還有四天，羅永浩正式官宣帶來“直播天王老四的淘寶直播首秀”，直接喊出“男人們的雙十一需求是不是該有人管管了”，一場大戲即將拉開。

但是，男人們的購物需求本就是一件難以點燃的事情，包括羅永浩真正的首播，即2020年4月入駐抖音首場帶貨1.3億GMV，以及他的最高戰績2億GMV左右，羅永浩能夠給淘寶直播再創下怎樣的預售新高潮，難以判斷。

但是，可以肯定的是，如羅永浩官宣視頻裏所説的，“至於價格，既趕上了天貓雙十一，又趕上了老四直播首秀”，如此情況之下，這位“老四”的個人單場GMV註定要創造新的紀錄。

羅永浩官宣視頻截圖

當然，淘寶直播可不止是豪賭這一張牌，多方消息顯示，10月31日，俞敏洪也將現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間，而根據澎湃新聞的報道，東方甄選旗下當家主播董宇輝也不排除出現在淘寶直播上的可能。

這屆雙十一預售，淘寶直播仍舊得全力出擊，做好最強輔助，而天貓也絲毫沒懈怠。

9月26日，天貓公佈雙十一招商規則；隨着預熱的開啓，天貓雙十一活動規則也陸續放出，比如10月24日晚8點開始預售，10月31號和11月10日晚8點正式發售，天貓官方優惠活動每滿300減50，此外還有多種紅包發放、88VIP優惠、秒殺等多種優惠活動。

雖然相比於去年10月20日即開啓第一波預售，今年的預售開啓得稍晚一些，但天貓每滿300減50相比於去年的每滿300減40的活動，還是説明了天貓在刺激消費上的決心。

另外，不容忽視的是雙十一早已成為一個購物節標誌，各個平台也在削弱其背後淘寶的歸屬力，特別是”以流量自稱”的短視頻和社區平台。

逐漸呈現與淘寶纏鬥之勢的抖音，同樣醖釀如何拿下這次的“收穫季”。

2022年抖音雙11好物節招商方案

2022抖音電商雙十一大會透露，今年抖音商城將成為雙11購物節的主陣地，將於10月24日開啓定金預付期，並推出“內容場”玩法，包括品牌嘉年華、好物直播間、短視頻任務賽等。此外，抖音還將發放雙 11 消費券、跨店滿減優惠等，而其擁有的高流量東方甄選直播間，以及不斷奮鬥的“交個朋友”，大概率也會為抖音雙十一貢獻不小的力量。

快手的最大動作，大概應屬其宣佈將推出“商城”頻道用於今年雙十一活動。

另一邊的話題新貴小紅書，相關消息報道，小紅書雙11活動期為10月24日至11月13日，除了針對主播推出扶持政策，針對用户層面則有直播間紅包雨和滿減優惠互動……

圖源：小紅書官方號生活研究所

在這個注意力越來越細分化的當下，每個平台都在建立自身的“閉環”，特別是當優質內容、興趣內容讓用户駐留的同時，他們或多或少也可能完成雙十一的清單採買。

本質上，競爭平台的增多也在“膨脹”着雙十一，而這個現象使得消費者的熱情顯得更加分散。

李佳琦的直播仍在繼續，消費者也在等待着羅永浩淘寶直播首秀的“購物清單”，這屆雙十一或許不會和上屆一樣在預售之時就能不斷誕生令市場震驚的GMV數據，但即便如此，它仍舊會是今年全民消費的最後一個狂歡點，願覆盤今年這場狂歡之時，有一些“真心”改變。

注：文章裏的橙子、貓貓皆為匿名。