特價頻道背後，抖音電商想搶佔雙11制高點？_風聞

配圖來自Canva可畫

抖音電商終於忍不住掏出特價武器了。近日抖音極速版商城板塊被爆正在測試特價購物頻道，檔位包括9.9元、4.9元。

特價商品一直以來都和下沉市場密切掛鈎，因此不少觀點直指抖音電商此次測試的目的，是效仿拼多多，進一步掘金廣袤的下沉市場。

今年下沉市場格局有所擾動，京喜收縮戰線，拼多多跑到海外高舉低價戰略，對抖音電商而言，國內下沉市場處於一段特殊的發展窗口期，擁有了更多操作空間。

抖音的勁敵快手也在加速下沉，“新市井電商”戰略出新後，快手電商倡導大搞快品牌，強化美妝、服飾等下沉市場消費需求表現最為強勁的商品和服務生態。

高比例下沉用户為抖音電商做特價頻道提供了相當底氣。QuestMobile報告顯示，2022年4月，抖音下沉市場用户活躍滲透率高達58.1%，其次是快手37.1%、快手極速版20.5%、抖音極速版20.1%。下沉基因顯著，抖音電商切入特價商品賽道實則是水到渠成之事。

而且在抖音電商測試特價頻道之後，今日頭條近日也被爆已上線獨立“購物”頻道，接入抖音電商，滿足用户搜索購物需求。

眼下正值雙11前夕，這兩個動作的時間節點非常敏感，縱觀主流電商玩家，業已在緊鑼密鼓備戰雙11，快手被爆在就電商和商業化部門進行人事大調整；羅永浩被爆將在淘寶雙11再度開啓直播電商事業；天貓和蘇寧易購均為此次雙11延長了價保時間。

從近幾個月的社零數據來看，消費呈現慢復甦趨勢，加上年中618大促還算不錯的成績，讓目前備受戰略收縮、環境波動困擾的電商玩家都對雙11寄予厚望。

由此來看，抖音電商很可能在雙11前正式上線特價購物頻道，向拼多多、淘特發起全面宣戰，以獲取更多來自下沉市場的GMV。

GMV焦慮加深

去年抖音電商曾定下萬億GMV的宏偉目標，但後來似乎並未達成，有券商分析預測抖音電商2021年GMV總量在7000億到8000億之間，達標率約80%。

彼時字節上市傳聞此起彼伏，TikTok在海外表現亮眼，外界都對抖音電商的變現空間有着非常大的期望，認為抖音電商的GMV規模是上市估值的一把關鍵衡量尺，這也給抖音電商帶來了一定的變現壓力。

今年不但字節跳動逐步更名抖音，而且抖音電商有了一次戰略和策略的更新，定位升級為“全域興趣電商”，但不論從抖音的動作，還是外部情況來看，抖音的GMV焦慮並未減少。

第一，熱衷造節。像618、雙11的大促節日，是電商快速提升GMV的捷徑。今年618之後，抖音電商還分別在8月和9月舉辦了“抖音818發現好物節”、“抖音921好物節”，兩者均持續13天，而且後者是首次舉辦。

以618和雙11兩個標誌節日看，全年電商大促已經覆蓋1個月至1個月半月左右。但抖音似乎並不滿足此，頻繁造節將大促日常化，意圖不停刺激消費者掏錢購物，為其貢獻更多GMV。

第二，海外失利。據相關媒體報道，TikTok的直播電商業務今年在英國受挫後，已經放緩進軍其他海外市場的計劃。今年早些時候，抖音旗下跨境女裝獨立站Dmonstudio還宣佈正式關停。

基於TikTok的全球影響力，抖音向海外市場要GMV再正常不過了，但從階段成績來看，海外電商業務開展不順利，無疑會削弱抖音GMV增長的勢能和預期。

第三，更迭戰略。不久前抖音和餓了麼宣佈正式合作，自此開啓全新的本地生活服務時代。在此次合作官宣之前，有媒體曝出抖音將本地生活業務GMV目標提升到500億。有趣的是，去年抖音曾對外回應不進入外賣行業。

選擇成熟的本地生活服務平台對抖音而言，是最快提升GMV體量的良策，但推翻既往戰略，也證明GMV對抖音的引力要遠大於戰略調整可能帶來的成本和風險。

種種GMV焦慮抖音甚是難解，於是特價商城呼之欲出，但切入特價對抖音而言是一個可靠的選擇嗎？

特價有代價

抖音電商冒着被外界戲謔拼多多化的輿論風險，也要上特價頻道，因為抖音電商需要更多的雞血來刺激GMV增長，但特價戰略的持續實施可能需要抖音電商付出不少代價。

其一，品牌定位陷於傳統。以興趣電商面向行業，抖音和快手一樣，想通過全新的電商服務模式來驅動平台增長，和最開始拼多多提出的新電商概念如出一轍。

但特價模式是傳統電商的標誌。一方面，抖音測試的特價頻道目前是以商城形式面向公眾，暫未通過短視頻或直播等內容媒介來提供商品和服務；另一方面，特價已經成為拼多多、淘特們的代名詞。

因此抖音做特價頻道就是一個復刻傳統電商模式的過程，不論是否區別於拼多多，特價頻道的上線，都會加重抖音電商的傳統基因，比較不利於其主打的興趣電商品牌塑造。

第二，燒錢需求提高。從業內來看，特價電商往往是一門燒錢的生意，京喜、淘特都是例子，目前主流電商或多或少都涉足特價電商業務，形式可能有所區別，因為要專攻下沉市場。

抖音做特價電商不是例外，如果想要從拼多多、淘特手中搶需求，抖音這個新人必定要花更多的營銷資本和精力。即使要吸引內部生態的用户，抖音也需要對特價電商有所包裝。

目前抖音電商的特價商城還處於加速招商階段，抖音電商至少要以流量扶持來提高對商家的吸引力，而長期來看，如果抖音電商決心要把特價模式做大，必須要有資金層面的持續投入。

第三，擾動原有供應生態。特價購物一直是直播電商的特色之一，抖音上線特價頻道，有可能會對原有的電商直播供給生態造成衝擊，比如平台內的不良價格戰，如此便容易產生零和博弈，反而不能給抖音電商來額外GMV增量。

不想丟掉大西瓜

被外界認為跟隨拼多多、特價直面諸多競爭，想必抖音在推出特價模式之前，一定有想過這些風險和挑戰，但抖音為何還要做特價，直播電商難道不香嗎？

直播電商和傳統電商不是二選一，而是多選題，抖音電商都可以做，這是最為根本的原因。

事實上，抖音電商在今年升級戰略時就提出要“通過覆蓋全場景、全鏈路購物需求，滿足用户對美好生活的多元需求；通過短視頻和直播內容、商城、搜索等協同互通，為商家生意帶來新增長。”這明確告訴外界：直播電商我做，傳統電商我也要做。

雖然直播電商目前處於高速發展的時期，而傳統電商已經相對疲軟，但從體量上看，傳統電商的盤子仍然要比直播電商大得多。

根據摩根士丹利研報，2021年抖音、快手、淘寶直播三家GMV總和佔比約為13.7%，而傳統電商GMV佔比高達86.3%。

而且抖音電商如果做傳統模式，其GMV空間或許可以參照淘寶和淘寶直播。淘寶直播上個財年GMV已經超過5000億，而淘寶GMV總量保守估計可能在3到4萬億，直播電商佔比大約六分之一到八分之一。

從用户規模來看，兩者的MAU數據已經比較接近。這意味着抖音電商如果全面鋪開傳統模式，長期來看至少也有數倍的GMV增長空間。這樣的誘惑抖音電商顯然無法拒絕。

做特價模式只是抖音電商加速開啓傳統模式的起點，為了不錯失這塊更大的GMV盤子，抖音電商必然會想方設法構築起和淘寶、拼多多類似的傳統電商平台模式，從而將自己做成一個多模式並存的綜合電商平台。

興趣基因不好刻

今年雙11對電商玩家的考驗並不小，一方面在於疫情壓力下物流效率可能會受到不利影響，另一方面在於產業鏈備貨預期可能也會面臨疫情壓力。

但不變的還是價格爭奪，相同商品更低價格仍然是抓住消費者購買力的核心，而且今年不少消費者對價格可能會更加敏感，原因其一是支出預算分配收緊，其二是平台和商家促銷力度加大。

因而特價或許是一個不錯的流量黑洞，而抖音電商也可藉此次雙11全面練兵，加速佈局多模態電商生態，以完善全域服務能力。

不過抖音電商也面臨一個核心問題：如何將商城和搜索兩種傳統電商模式做出差異化，或者説區別於淘寶、拼多多、京東的優勢，從而建成獨一無二的“興趣電商”生態。

抖音電商的優勢是龐大的以短視頻和直播為主的內容資源，但商城和搜索模式似乎很難與此構成較強的消費閉環，因為前者是貨找人，後者是人找貨。

如果由內容引導至商城或搜索，那是否也是直播電商的變種，只是購物鏈路的線性延伸，能不能帶來新GMV增量也是問題。

比較理想的情況是，抖音電商希望用户在非觀看內容時間能夠使用商城和搜索模式，也就是在出現自然購物需求或意願的情形下到抖音來逛着買東西。

“興趣”的確是一個非常好的引子，但是在電商大比價時代，如果沒有美麗的價格，用户的消費需求轉化率很難做好看。這其實是抖音電商必須試水特價模式的一個現實條件。

從整個電商行業來看，拼多多GMV依然保持高於全行業的增速水平，説明特價模式確有可取之處，但低價流的特價模式絕對不是激發規模GMV的良策，抖音電商恐怕需要早日找到真正契合自己的特價之道。