阿里着急“牽手”騰訊_風聞

燃次元（ID:chaintruth）原創

作者丨謝中秀 馮曉亭

編輯丨謝中秀

短短一週時間內，阿里兩次放出牽手騰訊的信號。

10月16日，有消息表示，支付寶已支持給微信好友轉賬。消息一出，引發眾多關注，並衝上微博熱搜。10月17日下午4時，燃次元在微博看到，#支付寶已支持給微信QQ好友轉賬#的話題當日仍有1.4億閲讀，過5000討論。

不過，經燃次元的瞭解和體驗，“支付寶已經支持給微信好友轉賬”幾乎可以説是一種誤讀。

“消息出來之後，我查看了自己的支付寶頁面，並且詢問了多個朋友，都沒有網傳圖片上‘轉微信好友’這一功能。”用户吱吱告訴燃次元，“後來看到有消息説向微信好友轉賬功能在支付寶的‘轉賬’功能下面的‘紅包’‘向多人轉賬’這些欄目裏，我和朋友就用‘紅包’試了一下。”

“但根本不是那麼回事。”吱吱直言，“進入支付寶‘轉賬’功能‘紅包’欄目之後，會給出支付寶聯繫人、‘給微信/QQ好友’兩個發送選項，但選擇‘給微信/QQ好友’之後，也只是包好紅包之後，會生成一串口令讓你‘發給微信好友’儘快領取。”

圖/吱吱好友通過支付寶“轉賬”向微信好友發紅包的頁面

來源/吱吱提供

“準確來説，這不應該叫‘轉賬給微信好友’，應該叫通知微信好友。”吱吱道。

功能雖然近乎“沒用”，並且這一舉動相較於支付寶謀互通微信，更像是支付寶為了做社交而進行的佈局。

實際上，不僅僅是“支付寶支持轉賬給微信好友”，阿里近期與騰訊“互動”頻頻。10月11日，亦有“88VIP 雙11前或將接入騰訊視頻會員”的消息沸騰，讓期待阿里與騰訊互聯互通的用户同樣激動了一次。

2021年9月9日，工信部要求各平台按標準解除屏蔽，互聯互通，並給出時間期限為當年9月17日。此後，各平台的互聯互通就備受關注，其中淘寶與微信的互聯互通更是備受關注。

燃次元留意到，互聯互通要求下發後，淘寶與騰訊的互聯互通略有推進。比如2021年9月16日，微信、QQ陸續開放了跳轉淘寶、抖音的功能；2022年1月，淘寶鏈接可以在微信內直接打開；2022年3月，有消息傳出，淘寶正在內測微信支付；2022年6月，微信朋友圈開放了天貓旗艦店的信息流推廣……

近日流傳的“支付寶已支持給微信好友轉賬”“88VIP 雙11前或將接入騰訊視頻會員”雖都是未經官方證實的市場傳言，但也頗受關注。

只是從某種角度來看，在流傳的“牽手”傳言以及實際達成的互聯互通中，阿里似乎都是更主動也是受益更多的那一個。比如此次傳出88VIP接入騰訊視頻，阿里方面未作回應，但騰訊視頻方面在回應媒體時直言，暫無接入計劃，具體信息以官方公佈為準。

另外在微信內可打開淘寶鏈接、申請上線淘寶特價版小程序、獲得微信朋友圈信息流推廣等方面，也意味着獲得微信超過12億用户的巨大流量。

而流量，恰恰是淘寶，甚至阿里的焦慮所在。在《誰還逛淘寶？》一文中，燃次元就提到，網購平台百花齊放的當下，不少用户購物習慣已不再以淘寶為主，消費者“花在淘寶上的時間以及消費金額在不斷壓縮”。

淘寶的流量焦慮不言而喻。2022年4月，進入阿里巴巴的新財年後，大淘寶用户發展及運營中心主要關注指標由AAC（年活躍買家數）變成了DAU（日活躍用户數）。在營收方面，2023財年第一季度阿里中國商業部分營收1419.35億元，同比下滑1%。

與之相對比，騰訊，尤其是微信的流量顯得十分誘人。騰訊2022年第二季度財報顯示，截至2022年6月30日，微信及WeChat的合併月活躍賬户數為12.91億，並且仍在增長中，同比上漲3.8%。

若能成功“牽手”騰訊，阿里將會獲得巨大的流量注入。只是對於騰訊來説，阿里給出的條件似乎尚不足以另其心動，騰訊想做的不會是為阿里搭橋，切實的利益收入，比如對微信支付敞開懷抱，或許才是騰訊更想要的。

但想讓大淘系平台，尤其是淘寶、天貓納入微信支付，並不是那麼容易。淘寶相關負責人曾就納入微信支付表示，“將以用户體驗為導向，以安全為底線，分階段、分步驟實現接入多種支付方式。”

阿里和騰訊要實現真正的互聯互通，尚需時日。

阿里頻示好

10月16日，據多家媒體報道，支付寶新增“轉微信好友”功能。比如第一財經就報道表示，記者打開支付寶App“轉賬”功能頁面後發現，轉賬對象的確在支付寶、銀行卡等之外新增了“轉微信好友”選項。

但燃次元多方瞭解發現，該功能似乎開放的用户並不廣泛。“我以為要更新支付寶App，但剛更新了也沒有這個功能。”有北京的用户向燃次元展示其支付寶App首頁以及“轉賬”功能頁面表示。

同時，燃次元向廣州、成都、杭州、北京等多個城市的用户瞭解，這些用户均表示在首頁及“轉賬”未顯示“轉微信好友”這一功能。

圖/部分用户支付寶App首頁出現的“轉微信好友”功能

來源/網絡

10月18日，當燃次元展示網傳顯示有“轉微信好友”功能的支付寶App首頁截圖，向客服核實是否存在該功能，並且是否向所有用户開放時，支付寶App在線客服回應稱，“這項服務目前仍在測試和完善階段。”

另據第一財經和北京青年報報道，該功能並非近期上線。第一財經表示，支付寶人工客服確認了這項新功能，並表示推出時間大概在9月中旬。北京青年報也提到，該功能並非於10月16日全新上線，9月中旬已有用户進行了體驗。

經雪豹財經社報道，以及燃次元體驗，“轉給微信好友”這一功能目前可在支付寶App“轉賬”功能下的“紅包”“向多人轉賬”“收款名片”“AA收款”欄目使用。比如吱吱體驗的“向微信好友發紅包”。

但無論是“紅包”還是“向多人轉賬”，亦或是“收款名片”“AA收款”，都更偏向於通知和展示功能，即：交易和金錢往來都在支付寶內完成，在微信完成的僅僅只是發信息、通知功能。

“剛才試了一下‘給微信好友發紅包’，好傻的功能。”有廣州的用户直言。

烏龍一場卻引得頗多關注，也從一定程度上反映了用户對於阿里和騰訊互聯互通的關注。

稍早於支付寶支持轉賬給微信好友，“88VIP接入騰訊視頻會員”也引發不少關注。10月11日，據“科創板日報”報道，在社交平台上認證為“阿里巴巴集團員工”的用户稱，淘寶88VIP積分可以免費兑換騰訊視頻會員，已經在內部灰度測試，預計雙11前上線。

該報道還表示，88VIP客服回應表示，“即將上線，具體上線時間以頁面顯示為準。”一位接近騰訊的人士則透露，雙方正在洽談過程中，簡單説就是阿里採購騰訊視頻的卡，給用户兑換。

綜合來看，此次亦非阿里和騰訊直接牽手，而是88VIP可以888天貓積分兑換騰訊視頻會員年卡，“阿里採購騰訊視頻的卡，給用户兑換”仍引發了大眾討論。

在“科創板日報”提到的爆料內容下，燃次元也看到，不少用户在表示“不敢相信”，或者詢問“入口在哪裏”“上線具體時間呢”以及擔憂“優酷這是要被放棄了？”

不過最終，該傳言被騰訊視頻方面否認。

自2021年9月，互聯互通要求下發以來，阿里與騰訊頻頻“互動”。進入2022年更是蓄力推進，在3月，傳出淘寶內測微信支付，在6月，在微信朋友圈上線直達品牌天貓旗艦店廣告。同時，資料還顯示，在互聯互通要求下發之前，2021年3月和4月阿里旗下的淘寶特價版、閒魚就曾向微信提交小程序申請。

如今10月前後不到一週內，先後傳出88VIP牽手騰訊視頻，以及支付寶可轉賬給微信好友。可見阿里方面對於互聯互通的積極。

“就目前阿里和騰訊已有的‘牽手’來説，除了現在微信內可以打開淘寶商品鏈接，並且跳轉淘寶更加順暢了以外，對於用户來説，其他的並沒有感受。”北京的用户蔡司直言，“淘寶內測微信支付我沒有看到，淘特小程序也沒有看到，這兩天的支付寶轉賬給微信好友更是毫無體驗感。”

在蔡司看來，消費者期望的真正互聯互通在於各個平台能夠真正“聯動”，“希望京東可以納入支付寶支付，淘寶、天貓也可以納入微信支付，並且在淘寶、天貓的商品鏈接在微信內，可以和京東一樣直接實現購買，而不是還要跳轉半天。”

10月19日，阿里方面回應燃次元表示，“淘特、閒魚小程序尚未上線，仍在等待微信回覆。”而蔡司期待的真正的互聯互通，或許還需更多時日。

阿里的流量焦慮

目前來看，關於阿里和騰訊的互聯互通，阿里已經主動給出了諸多信號，壓力給到了騰訊這一邊。

但阿里的主動也揭示了其壓力和焦慮。互聯網進入存量競爭時代，阿里也亟需打破與騰訊，尤其是微信的“牆”。

CNNIC最新數據顯示，截至2022年6月，我國網民規模為10.51億，互聯網普及率達74.4%。與我國人口總量橫向對比來看，74.4%的普及率是一個相當高水平的數據。相應的，人口紅利的消失殆盡，也意味着，互聯網平台早已進入存量市場競爭。

而根據阿里財報，截至2022年3月31日，阿里包括淘寶、天貓、閒魚、淘特等多個平台在內的中國數字商家年活躍買家總數已達到10.03億。對比中國網民規模總數，阿里再增長的空間已經不大。

自身流量增長放緩，還有京東、拼多多、抖音電商等新舊平台環伺，阿里的壓力明顯。據QuestMobile數據，2022年6月，中國移動互聯網細分行業用户使用總時長佔比數據顯示，短視頻和即時通訊的用户總時長佔比恰好達五成，分別為28%和22%。而綜合電商的用户總時長佔比只有5.2%。

在DAU方面， QuestMobile數據也顯示，今年5月淘寶的DAU為3.6億，而拼多多已達到3.8億，反超淘寶2000萬DAU。而最能 “黏” 住用户的抖音每天訪問的用户早已超過6億。

為了緩解流量焦慮，增加用户使用時長，阿里也頗為努力。淘特的推出，以及在種草、社交上的努力，是阿里的典型舉動。

2020年3月，為了阻擊拼多多，爭奪下沉市場，淘寶特價版上線，隨後2021年5月，淘寶特價版正式更名為淘特。上線之後，淘特也取得了優異的成績，比如在2022財年四季度及全年業績中，阿里就提到，淘特已擁有3億活躍用户，2022財年（2021年4月—2022年3月）訂單量翻倍。

淘特的成績不僅僅體現在自身，也體現在為大淘繫帶來新增量。在財報中，阿里也提及“淘特超過3億的年度活躍消費者當中，20%從未在淘寶天貓上購物”，並且毫不吝惜對淘特的讚許，“（淘特）為阿里巴巴生態體系帶來增量流量”。

同時，阿里還不斷加重種草和社交以獲取用户粘性，增加用户使用時長。在社交方面，2013年，阿里曾押寶“來往”，但來往的失敗，也讓阿里挑戰微信的社交夢破碎。後來，支付寶也在社交方面也有過試探，但並沒有掀起多大水花。

社交無法攻破，面對抖音“興趣電商”以及小紅書種草，阿里又瞄準內容領域，至今淘寶仍在進行着內容化相關的改造，推出了“逛逛”、直播等欄目。

在2022年5月舉辦的交流活動會上，淘寶天貓還首度披露“從交易走向消費”的核心戰略，“在內容化上做加法。整個平台從交易向前走向消費，加大對逛逛、直播、點淘的投資力度，通過激勵機制引導商家生產更多更高質量的內容。”

從淘寶角度，淘寶做種草有着其他平台無法比擬的獨天優勢，即“淘寶現在發展成熟的電商業務，可以促成種草到拔草的閉環”。

但以電商為主的阿里，突破社交和種草並沒有那麼容易。此前支付寶的社交舉動就衍生了諸多不足。

在種草方面，“賣貨”的淘寶來發布種草內容，難免帶有“自賣自誇”“既當裁判員又當運動員”的嫌疑。對於消費者來説，內容為主的小紅書是信息渠道，電商平台才是決策渠道，電商平台兼任種草平台，顯然難以被用户熟知並接受。

來源/視覺中國

如今的阿里，正在多方面尋求發展與增長。除了解決自身的流量壓力之外，還積極尋找外部流量，通過資本運作的手段，以投資和收購的方式，將觸手伸向物流、商業服務、生活服務、文化娛樂等各個方面。

但阿里這種通過投資實現流量補充的方式，並未能持續奏效。阿里投資過許多細分賽道的獨角獸，如蝦米音樂、豌豆莢、口碑、優酷土豆等企業，但其結局要麼是關停退場，要麼是一路走下坡路，盡顯疲態。

“雖然阿里的業務覆蓋領域極廣，但核心仍是電商業務，其資本運作的根本也是為了電商業務在鋪路。投資不起效之後，阿里又通過對自身產品進行一系列的升級改造，以求自產流量。”消費行業投資分析師顧宏告訴燃次元，阿里的流量焦慮由來已久，寄望於通過自身改造重新成為流量中心，並不容易。

阿里和騰訊能真正“拆牆”嗎？

一直創新卻依舊難解流量飢渴的阿里，在互聯互通的大背景下，將目光投向了騰訊生態。

關於這點，從阿里對騰訊的數次示好中不難看出。而自2021年9月，網信部有關業務部門指導“互聯互通”以來，阿里對“互聯互通”的態度上也表現主動。

早在2021年11月的業績會上，阿里高管便就互聯互通話題表態，稱阿里巴巴擁抱互聯互通，推進非歧視性跨平台的分享，“淘寶用户在社交媒體上分享淘寶鏈接體驗糟糕。我們希望用户跨平台完成分享，目前在做互聯互通的準備，期望在未來實現互聯互通。”

此後在淘寶生態中，隨處可見微信的身影。就像用户最常使用到的商品分享功能，點擊分享後，“微信”圖標排在首位，在微信圖標上方還標註“鏈接可打開”。此外，阿里系的“支付寶”和“釘釘”應用，均排在了騰訊系“微信”和“QQ”圖標之後。

圖/淘寶商品分享界面

來源/燃次元截圖

除此之外，淘寶早在2021年雙12購物節前上線的“一起逛”功能，雖然在今年7月28日便全面下線了，但在該功能上線之初，也有意“蹭”微信流量。

先是在邀請好友一起逛淘寶界面底部，有一個顯著標識“去微信添加更多好友”，而且在對好友發起邀請後的短短几秒時間裏，如果對方沒接通，就會彈出提醒“對方可能暫時無法接聽，快去微信邀請好友到淘寶來接聽電話吧。”

互聯互通至今已有一年有餘時間，除了解決鏈接屏蔽問題外，淘寶與微信之間，並未有進一步的拆牆行為。上述阿里高管所言的“淘寶用户在社交媒體上分享淘寶鏈接體驗糟糕”，迄今依舊存在。

比如用户將淘寶鏈接分享到微信，仍舊以文字形式展現，並且若想實現下一步的購買等行為，必須跳轉至淘寶App，相比於京東商品鏈接在微信上的絲滑展現，相去甚遠。

圖/微信打開淘寶鏈接界面

來源/燃次元截圖

就技術而言，跳轉電商平台連接，對於微信來説，並不存在技術難點。但互聯互通，顯然不是兩個平台端口對接這一簡單的技術問題，背後還牽涉了監管與利益分配等眾多原因。

“雙方的生態互通以後，必然存在一些法律風險問題。就責任邊界如何劃分這一最基礎問題，目前還沒有相關法律條款予以界定。”中國數實融合50人論壇副秘書長鬍麒牧告訴燃次元，儘管互聯互通已經有一年多時間，互聯網走向開放也是大勢所趨，但與之相關法律配套的司法解釋還沒出台，因此對於平台來説，互相開放不是一蹴而就的事。

與此同時，互聯互通後的利益分配如何進行計算，也是平台之間博弈的關鍵點。

像京東與騰訊，雙方之間便達成了戰略合作協議。

按照協議，騰訊將繼續在其微信平台上向京東提供顯著的一級及二級訪問入口以提供流量支持，且雙方也有意繼續在通信、技術服務、營銷及廣告以及會員服務等多個領域合作。有關合作的價值預期將於未來三年以現金及本公司股份相結合的形式支付或投放。作為總對價的一部分，京東將向騰訊發行若干數目A類普通股，價值最高為2.2億美元。 

而京東與騰訊能夠達成合作，更關鍵一點在於，騰訊持有京東的股份，一定程度上，京東就是拿着騰訊“半條命”的“合作伙伴”。但阿里作為騰訊的宿敵，要想從騰訊方得到像京東一般的待遇，顯然有些難度。

業內人士也坦言，在雙方博弈中，阿里要稍處於下風，“阿里的生態以電商為主，騰訊在社交和內容上存在優勢。但騰訊通過合作的方式，藉助投資的京東、拼多多和唯品會等電商平台，也能夠在電商領域佔有一席之地。但反觀阿里，無論是社交還是內容領域，這都是阿里無法通過自身或者投資等方式補齊的短板。”

但騰訊和阿里要成功牽手，也並非是天方夜譚。比如在抖音還沒發展電商業務之前，便和淘寶保持了多年的合作關係。據媒體報道，2020年淘寶和抖音簽訂的年框協議總金額在200億元左右，金額是前一年度的3倍。

阿里相關人士告訴燃次元，“只要符合業態定位、商業慣例和滿足消費者需要，我們對互聯互通都持開放態度。當然這個過程中，靠一家企業單向、孤立開放都無法實現互聯互通，所以需要相向而行，共同促進平台經濟的普惠發展。”

以此觀之，騰訊和阿里的“牽手”並非遙遙無期，任何商業合作的背後都無外乎是利益交換，只要對方給出的條件合要求，“拆牆”並不是難事。

參考資料：

《支付寶可以給微信好友轉賬了？這項新功能體驗沒那麼簡單》，來源：第一財經；

《支付寶能給微信好友轉賬？記者體驗：錢依然收到支付寶賬户中》，來源：北京青年報；

《阿里騰訊開放互通還是抱團禦敵？88VIP內測接入騰訊視頻會員》，來源：科創板日報。

*題圖及部分內文配圖來源於視覺中國。

*文中吱吱、蔡司、顧宏為化名。

*免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

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