全屋智能長途跑，誰能與華為一戰？_風聞

作者 | 辰紋

來源 | 洞見新研社

1984年，美國聯合科技公司將建築設備信息化、整合化概念應用於美國康涅狄格州哈特佛市的都市辦公大樓，世界上出現了首棟“智能型建築”。

1997年，比爾·蓋茨耗資1億美元，歷經7年，為自己建造一座有自動化控制系統的別墅，並在其中一面牆上搜集了地球上的所有元素。這座“未來之屋”後來被很多人認定為全屋智能的“鼻祖”。

2013年前後，全屋智能（智能家居）起風，創業者、互聯網巨頭、家電企業、手機廠商各類玩家先後入局，一時間羣雄逐鹿。

可跑了近10年，全屋智能賽道仍然一片混沌，沒有統一標準，沒有在消費端市場真正爆發，也沒有佔據絕對領先優勢的玩家。

當前局面有好有壞。

好的是，市場空間巨大，市場格局未定，大家都有機會。

壞的是，在將是一場超級長跑，決出勝負之前，定然會經歷洗牌與出清，在這個過程中，誰能最終跑出，成為關注的焦點。

01 全屋智能需要華為

在過去很長一段時間內，小米是全屋智能賽道的“帶頭大哥”。

2015年雷軍在小米新品發佈會上提出，“小米的目標是讓用户能夠以手機為中心，連接所有的智能設備”，全屋智能自然而然被納入其中，成為小米智能生態中的重要一環。

除了主品牌的投入，小米還圍繞全屋智能投資了一批包括雲米、Aqara綠米等在內的生態鏈企業，在眾多爆款單品的推動下，彼時的小米在全屋智能賽道建立了極強的品牌認知。

與小米同時期，華為雖然也有佈局，但一直沒有在這項業務中有太多投入，直到華為在今年7月發佈全屋智能2.0，被行業解讀為華為在手機業務被打壓的背景下，向全屋智能賽道發起進攻的信號，也被視為全屋智能行業競爭的一個新階段。

之所以這麼説，很大一個原因在於各路玩家利益訴求不同，大多將全屋智能定位為“防守型”業務，滿足於“小富即安”的現狀，因而市場發展速度並沒有想象中的那麼快。

一個核心指標，迄今為止，全屋智能的滲透率還未超過10%。

全屋智能行業中，小米雖是“帶頭大哥”，但總感覺差了點意思，因為小米所有的AIoT佈局都是圍繞手機主業進行的，只要手機主業一直承壓，其他業務的優先級就無法改變，其中自然包括全屋智能業務。

另外一派玩家，互聯網巨頭百度、阿里入局全屋智能的初衷是希望藉助智能音箱搶佔物聯網時代的流量入口，在這項戰略佈局中，全屋智能業務被“順帶”提起，可是隨着全屋智能的發展，所謂的入口概念已經越來越模糊，我們也可以明顯感覺到百度、阿里對全屋智能業務的降温。

最後，家電企業在全屋智能業務上的佈局，其目的非常單純，就是為家電業務服務，尋求更高的銷量，在家電產品升級迭代的背景下，探索一種新型的商業模式。

相比之下，華為的入局就大不一樣了。

手機業務受阻後，華為的全屋智能業務基本上脱離了與手機業務的關聯，這也意味着華為的全屋智能業務有了更強的獨立性與自主性，全屋智能也將肩負起填補手機業務空缺的重任。

當華為下定決心要進軍某個行業時，通常會採用華為基本法第二十三則提到的“壓強原則”：在成功關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要麼不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。

華為入局全屋智能

在過去的手機業務中，華為已經向我們展示了其強悍的破局能力；在現在的新能源汽車業務中，華為又在重現過往的成功經驗；可以想象，在未來的全屋智能業務中，華為仍將以風捲殘雲的姿勢對行業進行重塑。

從7月份發佈的全屋智能2.0可以看到華為對行業的推動。

一是通過華為品牌的背書，用明碼實價的後裝解決方案來增強用户的認知。

華為為兩室兩廳的後裝方案給出了19999元的起售價，三室兩廳後裝方案起售價則為39999元。單從價格來看，不算低，但也不是高不可攀的“天價”，總體在多數用户可以接受的範圍之內。

華為此舉，並不是説或將引發行業價格戰，更重要的一環是推導行業定價的規範，在增強用户對全屋智能信任的同時，也利於全屋智能品牌的建立。

另外，在售價之外，華為還掀起了全屋智能行業在技術上的競爭焦點，其後裝解決方案的賣點是建立有線、無線相結合的雙網架構，從而可以不斷擴寬智能家居應用邊界，實現對所有居住空間的智能化升級，老户型的翻新改造也會變得更加方便。

華為的解決方案到底如何，還需市場驗證，可站市場競爭的角度，華為的解決方案至少為行業提供了一個對標標的。

以華為的體量和影響力，用户在挑選全屋智能品牌時，大多會拿華為方案進行比對，廠商們受此營銷，推出的產品和解決方案也會自然或不自然的向華為方案靠攏。

02 挑戰者的分歧

在華為的棋局中，全屋智能是表，鴻蒙生態才是裏，這也決定了華為雖然強勢，但也並非鐵板一塊，不同類型的生態之爭也留下了大量空間讓其他玩家迴轉。

上文提到，手機廠商、互聯網巨頭和家電企業都有各自的小算盤，難以向全屋智能做出“全力一擊”，因而能與華為一戰的只剩下沒有“退路”的專業玩家了，其中Aqara綠米和歐瑞博是最有力的兩位挑戰者。

前者是胡潤《2022年中全球獨角獸榜》中全屋智能賽道唯一上榜品牌，後者是“2022年中胡潤全球瞪羚企業”。全屋智能的專業廠商很多，能上到榜單的也就只有這兩個了。

Aqara綠米和歐瑞博能夠跑出原因很多，不外乎資本助力、爆款單品、技術設計、營銷能力等諸多因素的疊加，然而當全屋智能因華為的入局而進入到新的競爭階段時，Aqara綠米與歐瑞博對全屋智能理解的差異，以及在技術上的各有側重，成了兩者能否走的更遠的核心關鍵。

綠米董事長兼CEO遊延筠曾表示，“智能家居是一個系統，一個生態，絕不是單個或者幾個智能設備就叫智能家居。”

正因為有這樣的認知，Aqara綠米對於生態開放的態度非常積極，自己開發了30+品類與700+SKU，不光在小米生態鏈中充當主力，兼容國內個大主流安卓平台，還打通了蘋果 HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa、LG ThinQ、三星SmartThings等國際化主流智能家居平台，同時，Aqara綠米還是第一批加入Matter協議的全屋智能品牌之一，是三星的首選Matter合作伙伴。

特別需要指出的是，Aqara綠米已有超過兩百款設備、近20個品類接入蘋果HomeKit，是全球接入HomeKit數量最多、體驗場景最完整的智能家居品牌。

在這樣的生態體系下，Aqara綠米既有自己的爆款單品，也有全屋智能全場景全家桶方案，還以開放的姿態融入到其他巨頭的生態之中，借勢打力，靈活身姿的背後，為自己爭取到更多的發展空間。

Aqara綠米部分硬件產品

歐瑞博不同，更強調自身的整合能力，在硬件上深研中控屏，發展出帶屏智能語音開關MixPad系列，以MixPad為入口來爭奪全屋智能場景的控制權。

在軟件上，歐瑞博推出原生智能物聯網操作系統HomeAI OS，如今該系統已迭代至4.0版本，據歐瑞博CEO王雄輝稱，HomeAI OS是繼鴻蒙之後，第二個脱離安卓生態的國產物聯網操作系統。

很顯然，歐瑞博生態體系相對封閉，雖然在產品端佈局了調光照明、傳感器、門鎖、窗簾控制等場景，在設計和材料上也有一些創新，但其與友商的競爭點最終還是落在系統生態上，這也意味着歐瑞博未來遲早都將與華為、小米這樣的玩家正面硬鋼，很難判斷這樣的路線是否正確，只能説歐瑞博在眾多選項中選了一個最難的。

在技術路線上，Aqara綠米和歐瑞博也各有所長。

Aqara綠米CEO遊延筠創業之前在世界三大鐵礦石供應商之一的力拓集團從事工業控制和自動化，並且發明了全球首個大規模無線無源傳感器在工業控制中的應用專利，因而Aqara綠米的技術重心也放在傳感器上。

為了讓傳感器融入環境，Aqara綠米研發了超低功耗物聯傳感器技術，使得電池能兼顧體積小和耐用的特性；為了讓傳統家電也具備智能功能，Aqara綠米在部分網關中集成了紅外控制功能，可通過紅外功能控制智能家居設備智能終端；為了搭建全場景體系，Aqara綠米研發了涵蓋温度、濕度、門窗、人體、水浸、煙霧、燃氣、震動、光照、睡眠等在內多個種類傳感器。

眾所周知，傳感器單價低，但研發成本高，Aqara綠米堅持將底層技術掌握在自己手中， 也由此形成了自己的護城河。

歐瑞博的思考則着眼於當下，更為現實一些，以使用頻次高、成本低、而且容易走量的單品——智能開關，作為全屋智能行業的切入口。

相比傳感器，開關的技術門檻要低一些，雖然歐瑞博對智能開關進行了持續迭代，從單一控制走向場景控制，並且推出帶屏智能語音開關MixPad系統，但總體而言，歐瑞博在開關上的核心技術並沒有與友商們拉開太大的差距。

03 決勝點在哪

説了這麼多，全屋智能未來的決勝點在哪呢？

《中國全屋智能行業研究白皮書》指出，全屋智能經過近10年的發展，經歷了聚焦於單品的智能化功能和簡單連接，通過終端控制+語音控制+手動控制實現單品之間的聯動的1.0階段，以及可以實現不同場景內多終端互聯的2.0階段，現正向倡導“無命令式主動服務”的3.0階段發展。

簡單解釋一下，前兩個階段仍然是機械化“命令觸發-被動響應”模式，雖然用户操作有一定簡化，但並沒有實質性的改變，而3.0階段則能帶來無感、主動、個性化的用户體驗。

雖説全屋智能已發展了多年，但仍然還面臨着落地難、安裝難、使用難、推廣難等痛點，因而3.0階段實際上考驗的是全屋智能品牌由體驗倒推到服務的能力。

服務考驗的是全屋智能品牌對行業的認知，體驗則與技術能力強關聯。

Aqara綠米在服務體系的打造上顯示出其在全屋智能行業中的長期主義，早在2017年就率先建立了Solution（方案展示）、Sales（產品銷售）、Service（用户服務）、Survey（交流反饋）智能家居4S服務體系，以智能家居體驗館Aqara Home的形式落地。

截止至目前，Aqara綠米已擁有700+智能家居體驗館，覆蓋490+城市和地區，線下服務團隊超過10000人。

Aqara綠米以強化服務的方式來增強用户體驗，不光為自己的品牌形象加分，在某種願意上也為行業教育貢獻了力量。

Aqara綠米智能家居體驗館

歐博鋭則希望以規模取勝，不久前發佈“繁星計劃”，用2億元重注渠道，提出“三年萬店”的宏偉目標，爭取讓城市用户能在10公里範圍內體驗到全屋智能。

其實無論是Aqara綠米的4S服務體系，還是歐博鋭的“繁星計劃”，都需要足夠強的資金來推動，這將極大考驗玩家們的融資能力與正向造血能力。

由體驗推到的技術方面，Aqara綠米並未像歐瑞博一樣將重注壓在所謂的“入口”上，而是從全屋智能3.0階段的特點出發，死磕“主動服務”的實現。

上文提到Aqara綠米的護城河是傳感器，正因為掌握了傳感器底層技術，Aqara綠米才有能力在傳感器中融入算法和AI，藉助自研傳感器的佈局來感知用户行為習慣數據，然後為智能系統中搭載的AI算法提供學習數據，從而使其數字化並有能力理解和反饋用户需求。

自主深度學習後，智控系統可根據不同用户的使用習慣，“推理”出貼合用户的個性化需求，並聯動各場景提供“主動”服務。

比如，在輕量級神經網絡模型設計、針對內存和計算資源的優化等核心技術上的長期積累，使得Aqara綠米能夠快速地將AI算法落地到資源有限的嵌入式設備和物體識別中，極大地提升了硬件的智能化能力。

比如，視覺算法方面，Aqara綠米重點利用深度神經網絡技術解決室內空間視覺感知問題，包括且不限於人體身份識別、人體行為識別、手勢識別和場景識別等相關核心算法。手勢識別可以讓用户可以通過手勢來控制設備，場景識別可以識別如久坐、攀高、跌倒、行走等行為。

長板無限長，這既是Aqara綠米的立身之本，也是Aqara綠米能夠在全屋智能賽道中最終跑出的倚仗所在。