這家公司只有1個人，年賺一個億_風聞

　　金磊 Pine 發自 凹非寺

　　量子位 | 公眾號 QbitAI

　　全公司上下僅有1個人，每年竟能賺上1400多萬美元（1億多元）。

　　這並不是什麼天方夜譚，而是現實生活中上演的真人真事。

　　故事的主人公叫做Gary Brewer（簡稱“蓋哥”），而他之所以能如此猛猛吸金，靠的就是自己創辦的網站BuiltWith。

　　這個網站也是比較神奇，它主要做的一件事，就是專扒別人家網站用了哪些技術。

　　很多小夥伴肯定要感慨了：“這也行？？？”

　　對，是真行，而且人家蓋哥的網站現在每月的瀏覽量都達到200萬了……

　　靠扒技術賺錢

　　咱們打開蓋哥的網站後，明晃晃的幾個大字便會映入眼簾：

　　發現網站是採用什麼技術創建的。

　　然後輸入“medium.com”（舉個栗子

　　），點擊“查找”，我們便可以得到一長串的技術列表：

　　基於這項列表，我們就可以精準找到Medium網站背後所用到的具體技術了，例如：

　　A/B測試：用的是Optimizely

　　搜索：用的是Algolia

　　營銷自動化：用的是ConvertKit

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　　（所涉及的技術對象巨多，就不一一列舉啦）

　　那麼至此，又有些小夥伴要問了：“扒出來技術之後，咋就能賺錢了呢？”

　　好問題。

　　蓋哥其實玩兒的就是一套**“大數據的力量”**。

　　BuiltWith能夠檢測到的技術數量已經超過61105個，全球範圍內覆蓋的網站數量更是驚人——6.73億！

　　如此龐大的數據在手，蓋哥能做的事情就多了起來。

　　例如蓋哥搞了個**“互聯網技術發展趨勢”**，可以查看從2000年至今的技術趨勢數據。

　　以“中國網站流行的網絡技術”為例，這個頁面涵蓋包括“營銷自動化”、“電商託管解決方案”、“企業網站管理系統”等28個細分項。

　　蓋哥會對每項所用到的技術來個大排名：

　　例如在“營銷自動化”這項裏，BuiltWith顯示中國網站採用最多的技術來自Baomitu。

　　順藤摸瓜式地點擊它，就可以看到具體哪些網站在使用了。

　　而這只是BuiltWith能力的冰山一角。

　　通過蓋哥的這些數據，還可以挖掘更有價值的信息，例如顯示哪些網站使用購物車、分析、託管等；按位置、流量、垂直等進行過濾。

　　如此一來，便可以做到挖掘潛在客户，進而對市場有個更全面透徹的瞭解和分析。

　　也正是因為蓋哥用手上的數據搞出眾多玩法，在網上隨手一搜，就能看到很多人都在用BuiltWith的數據整活：

　　而且不僅僅是對市場分析有用，就連哈佛、MIT等高校在做學術研究的時候也會用到蓋哥的數據。

　　最後就要聊到重點了——盈利問題。

　　蓋哥在提供數據和服務的同時，還推出了會員制度，每月的費用在295美元（約2130元）至995美元（約7186元）不等。

　　若是按年買會員的話，價格則會在21300元到71860元不等。

　　而且也正如我們剛才説的，蓋哥是自己單打獨鬥啊，也就省出了“開工資”等一大筆開銷。

　　所以，也就不難理解為什麼蓋哥一年能這麼吸金了吧。

　　……

　　那麼接下來的一個問題是，蓋哥當年是怎麼想到這本生意經的呢？

　　源自偶然的靈感乍現

　　蓋哥創建BuiltWith，過程也是蠻有意思的。

　　這一切得從2006年説起，當時蓋哥參加了在悉尼舉行的一個創業大會，正是在這個大會上，他明白了兩件事：

　　任何人都能創業；

　　他不喜歡與公司制度打交道，並且不喜歡推銷產品。

　　於是在之後的幾個月裏，蓋哥在全職工作之餘，便嘗試開發多種工具和產品，雖然都以失敗告終，但他還是很享受整個開發過程。

　　這裏得插一句，作為一名資深的程序員，他尋找靈感的方式自然是查看其他網站的源代碼。

　　（終於皇天不負有心人）

　　在蓋哥經歷了數次失敗準備尋找下一個想法時，偶然間發現了一段Java獨有的代碼，他推測這個網站就是用這種技術建立的。

　　這時靈（shang）感（ji）乍現！

　　知道每個網站都用了哪些確切的技術難道不是很酷嗎？

　　並且當時還沒有類似的想法存在過，這個領域還屬於一片空白，處於待開發的狀態。

　　於是蓋哥開始了他的「創業」之旅。

　　進行網頁抓取、創建技術數據庫、將代碼轉換為具體技術……

　　於是BuiltWith誕生了，沒過多久，便進行了第一次正式發佈，並且當即獲得了流量。

　　與此同時，蓋哥還不忘宣傳自己，通過ReadWriteWeb發佈了一篇關於他的BuiltWith創建的獨家報道。

　　（效果還不錯），霸榜了當時最流行的社交分享網站。

　　這還只是小火了一把，BuiltWith真正“支稜”起來還在這之後。

　　一次偶然的機會，蓋哥和AboutUs創始人Raymond King見面了。

　　AboutUs是一個互聯網域名目錄，包含了百萬家的企業信息（正中蓋哥下懷，手動狗頭）。

　　蓋哥在給Ray看了BuiltWith之後，兩人一拍即合。

　　隨後便給AboutUs索引中的每條記錄都添加了一個BuiltWith.com鏈接，提供有關每個業務的BuiltWith信息。

　　同時，增加的這些數以萬計的反向鏈接給BuiltWith帶來了巨大的流量。

　　（上道兒了，上道兒了）

　　核心業務就蓋哥一個人負責

　　不過很多網友應該都會好奇“這一個人的公司是怎樣的，能運轉起來嗎？”

　　蓋哥用實際行動告訴我們，還真能！不僅能，還年賺一個多億。

　　其實，BuiltWith除了蓋哥之外，此前還有過一個聯合創始人：安德魯·羅傑斯（Andrew Rogers），目前官網上聯合創始人還有他的名字。

　　不過，他們在“搭夥過了一段日子”之後，蓋哥覺得這個公司還是一個人更好。

　　安德魯是在2010年初成為BuiltWith的聯合創始人的，在此之前，他管理着一個有着50多人的老創業公司。

　　因為安德魯對BuiltWith非常感興趣便説服蓋哥讓他加入，想依靠他的經驗，壯大BuiltWith，把它變成一個更加成熟的系統。

　　他理想中的規劃是這樣子的：添加一個銷售系統，再設置一個客户關係管理系統來跟蹤線索，其中再設置各種指標。

　　但後來安德魯逐漸意識到，這些所謂的“系統化運營管理”對BuiltWith沒啥卵用。

　　前面已經提到，BuiltWith的主要工作就是來扒各家公司所用的技術棧，蓋哥認為它的用户是自然而然來的，也就是説，就是有需求就買，沒有就不買，那些繁瑣的營銷流程自然就能省則省了。

　　這樣一來，剩餘的工作量，蓋哥一個人就能搞定，身兼創始人、首席開發人員和客户支持團隊三個職位，並且遊刃有餘。

　　他一天會分配出特定的幾個小時處理特定的工作，如果遇到特定的麻煩，他會一次性解決掉。

　　比如説蓋哥會製作一個20s的視頻教程來幫助少數有疑問的顧客解答問題。

　　再比如處理退訂需要消耗大量的時間，雖然一開始關注更多的是關於如何阻止人們取消訂閲，但現在他重新設置讓退訂變得更加容易：

　　這樣我能做的工作就更少了，我可以花更多的時間做更有趣的事情，比如製造新的工具。

　　這就是説，BuiltWith雖然沒有一個像樣的團隊，但已經實現自動化了，根本不需要什麼銷售團隊、工程師之類的。

　　最終安德魯（識趣地）離開了，不過他依舊擔任着顧問的角色。

　　值得一提的是，在安德魯請求成為聯合創始人之前，蓋哥還有一份正職工作，他是利用空閒時間運營BuiltWith的。

　　在安德魯加入之後，蓋哥才辭去原來的工作，全身心投入到BuiltWith上來。

　　不過也有人懷疑蓋哥“一個人的公司”只是宣傳噱頭：

　　如果他沒有其他員工，為什麼他有一堆電腦和辦公桌？他會從一個座位換到另一個座位嗎？

　　（喏，就是這張圖）

　　其實這裏提到的“一個人的公司”是需要加個限定詞的：核心業務。

　　除了核心業務之外，還會有幾個員工來負責處理蓋哥不太喜歡的事情，比如會計和營銷。

　　One More Thing

　　對蓋哥一人一個公司年賺一個多億這件事，不少網友都直呼牛逼！

　　也有網友親自下場用BuiltWith測試了自己的網站:

　　它甚至能夠正確地檢測到我使用了Shutterstock的股票圖像。

　　但也有網友稱蓋哥是趕上了好時候，那時候軟件工具正是大熱的時候：

　　不過能夠堅持到現在也是很厲害的。

　　其實除了BuiltWith之外，蓋哥還先後搞出過三個工具。

　　在創建BuiltWith的前3個月，蓋哥創建了GENNIT，它是一個在線網絡代碼生成工具，目的是給在線設計師的項目生成高質量的可管理代碼。

　　在創建了BuiltWith之後，蓋哥也沒閒下來，又陸續搞出了Twitlinks和TwitTruth，分別用來聚合名人賬號和科技新聞鏈接（不過它們都在2012年關閉了）。

　　參考鏈接：

　　[1]https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr

　　[2]https://5to9.beehiiv.com/p/builtwith-generates-14-million-year-zero-employees

　　[3]https://builtwith.com/zh/

　　[4]https://www.hostingadvice.com/blog/builtwith-more-than-how-websites-are-made/

　　[5]https://www.crunchbase.com/person/gary-brewer