一天直播破億,張柏芝成為帶貨女王_風聞
电商报-2022-10-21 09:24
張柏芝新晉直播帶貨女王
人來人往的帶貨直播間,又重新迎回了一位帶貨主播。
10月13日,張柏芝時隔一年又重新回到直播間帶貨,開啓了2022年的帶貨首秀。
儘管一年未播,但張柏芝的帶貨實力絲毫不減:新抖數據顯示,張柏芝在10月13日共開播4場,累計總銷售額破億,直播間累計觀看人次達7165.8萬,穩居抖音帶貨榜第一名。憑藉這次直播,張柏芝漲粉260.03萬,累計粉絲數將近2500萬。
來源:新抖數據
而在10月19日開啓的第二場直播當中,張柏芝也以斷層的優勢,登上了帶貨榜第一名,直播間銷售額比抖音頂流東方甄選高了近5倍。
來源:蟬媽媽
在去年雙11的直播首秀裏,張柏芝就已經展現了不俗的帶貨能力,首秀當天,有超過100萬人蜂擁而至她的直播間,導致抖音服務器一度癱瘓,兩場直播下來總GMV就高達到1.3億。
但和張柏芝亮眼的帶貨數據形成鮮明對比的,是被網友吐槽的專業水平。
在直播過程中,張柏芝不僅普通話不標準,講話十分生硬,對於產品的瞭解也不深,不僅不能根據產品的賣點做出細緻的介紹,甚至還出現了連產品的名字都不會念的情況。可以説,張柏芝在直播間就像個吉祥物一樣,專業的講解全靠助播完成。
儘管如此,在明星效應和張柏芝的美貌下,直播間觀眾依然十分買賬,小到紙巾大到名牌包,幾乎都是一上架就被搶購一空。而女神形象深入人心的張柏芝,美妝帶貨的成績更是亮眼,首場直播單品銷售額TOP5中有3個都是美妝產品。
帶貨成績和帶貨水平的兩相對比下,讓人不禁感慨,張柏芝真是“臉在江山在”了。
明星帶貨已成趨勢
在帶貨致富的風潮襲來後,許多網紅明星卸下光環,也加入了“叫賣”行列當中。
對於直播帶貨,有的明星淺嘗即止,只偶爾做客品牌和大主播的直播間賣貨,有的明星直接出來單幹,開始常駐直播間,發展起了自己的“第二事業”。
如今在各大平台的帶貨榜上,明星主播已經成為一個非常龐大的羣體。而當越來越多的明星走進直播間,明星帶貨已然成為趨勢後,觀眾也從最初的大呼小叫 “TA竟然也來帶貨了”,變成了現在的見怪不怪“TA最終還是來帶貨了”。
繼2020年以“京東秒殺首席直播官”的身份開啓京東直播首秀,4小時帶貨超2億後, 7月28日,汪峯又再次現身抖音直播間,開啓了自己的年度首播。
相關數據顯示,截止至10月20日,汪峯已經進行了8次直播,近30日的直播銷售額達到2500萬,在8月29日的直播當中還曾登上帶貨榜第一名。
圖源:新抖
除了老玩家陸續迴歸,已經全職轉行做主播的明星們為了能夠殺出重圍,也使出渾身解數,為直播間造勢。
今年618期間,黃聖依和楊子將直播間搬到户外,並換上了戲服重現《天仙配》,甚至為了帶貨一款牛奶,兩人還將牛請到了直播間。在賣力的表演下,在 618 當天,黃聖依直播間帶貨 GMV 達到 1.28 億,12 小時蟬聯抖音帶貨榜第一名。
無獨有偶,已經轉型直播帶貨行業5年左右,曾創下半個月2億銷售額的紀錄的朱梓驍也不落下,在8月的生日直播當天,邀請了張翰來到直播間做客,當場給觀眾來了一波《一起來看流星雨》的回憶殺,“張翰朱梓驍合體直播”的話題更是登上微博熱搜榜。
而在直播帶貨的下半場,明星主播和其他主播的界限已經逐漸模糊,在初期野蠻生長階段接連翻車的商家,如今也不再“以名氣論高低”,而是選擇配合度和專業性更高的明星主播帶貨。
另一方面,明星直播間高坑位費的時代已經過去,中新經緯曾報道,部分明星的坑位費一年之內一下狂降了十幾萬,淘系明星的直播坑位費從6500元到3萬元不等,佣金則僅僅在20%。
在直播帶貨的下半場,明星光環能夠發揮的作用已經變得有限,明星帶貨也迴歸到直播帶貨本質,更多的是考驗直播間對於“人、貨、場”三要素的把控。
流量時代,首秀即巔峯?
其實明星扎堆湧進直播間,背後還離不開平台的助推。在直播帶貨剛興起的時候,各大電商平台都在加大引入明星直播帶貨的力度,就連現在,也絲毫沒有鬆懈。
對於平台來説,藉助明星能夠更好地提升平台的影響力,而且相比於知名度沒有那麼大的草根主播,自帶粉絲和流量的明星能夠更快地跳過培養認同感和信任感的過程,迅速拉近與消費者之間的距離。
除此之外,在大促期間,明星主播也能更輕易地產生破圈效應。所以,僅2020年618期間,就有300位明星登陸淘寶直播,京東則邀請了超百位明星主播。