領跑品類8年，他們在世界盃前夕終於發力衝刺“體育遊戲第一股”_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2022-10-24 20:41
2022年卡塔爾世界盃已經進入30天倒計時。四年一度的足球盛宴、億萬球迷的目光聚焦，世界盃不只是一場單項體育賽事，還是一個流量支點，能為體育內容市場帶來更多的利好。
搭載世界盃年的順風車，體育遊戲借勢崛起，不少遊戲公司發力體育賽道、升級換代旗下產品，想要進一步瓜分流量蛋糕。望塵科技作為體育遊戲賽道的“老將”動作頻頻，七月份將籌備五年的新產品《最佳球會》在全球上線，九月份攜帶新產品闖關IPO。
體育手遊愛好者或許對這家公司並不陌生：2013年成立，2014年以一款線上運動遊戲《足球大師》入局體育遊戲賽道並站穩腳跟，之後便一直在這一垂類領域深耕，接連推出了《NBA籃球大師》《最佳11人-冠軍球會》。這三款產品也是望塵科技目前的主要營收來源。
根據招股書，2019年到2021年望塵科技營收金額分別為3.79億元、4.05億元及4.6億元，今年上半年由2021年同期約1.81億元增至2.95億元，同比增長63%。相比起“全品類”入局的遊戲廠商，望塵科技選擇“死磕”體育遊戲賽道，並逐漸做到了線上運動市場收益市佔率第二名的位置。
體育遊戲並非紅利賽道，這一細分領域的想象空間有多大？在世界盃年衝擊港股IPO，望塵科技的底氣和勇氣從何而來？
細分賽道的生命力
一直以來，商業世界的聚光燈都打給了巨頭和獨角獸，觀眾們也對紅利賽道和流行趨勢津津樂道，但其實在這些“主流”之外，細分賽道也有旺盛的生命力。
拿遊戲舉例，近幾年的遊戲市場被MOBA、RPG、解密、沙盒等品類瓜分，騰訊、網易等巨頭壟斷，弱肉強食、贏者通吃的規則之下，小眾賽道成了遊戲公司們破局的出路，其中擁有穩定受眾羣、強IP以及內容支撐的體育遊戲自然成了很好的標的。
從時間上看，“體育大年”效應持續，東京奧運會、北京冬奧會、卡塔爾世界盃、杭州亞運會等一系列全球級賽事舉辦，體育的全民關注度不斷攀升，也間接催生了體育遊戲的需求度。從市場上看，國家體育總局數據顯示，截至2020年中國體育人口達4.4億人，中國體育產業規模近3萬億元，這其中體育娛樂、體育賽事IP運營還有很多空白之處，也從背景上推動了體育遊戲國民化的可能。再聚焦體育遊戲自身，作為“體育+遊戲”的組合，既有體育的真實感，又有電競的快感、刺激感，而且體育IP的加持也能延長遊戲的生命週期。
產品不多，勝在穩定，且生命週期優於其他的遊戲。2014年推出的《足球大師》至今運營八年，在2021年仍貢獻了1.35億元營收，佔整體收入的29.4%；2017年上線的《NBA籃球大師》已步入遊戲的成熟期，2019-2021三年的營收分別為1.96億元、2.16億元、1.77億元，營收有所波動，但總註冊用户人數三年來逐漸上漲。
2019年上線的《最佳11人-冠軍球會》增長勢頭最猛，如今成為營收主力產品——2022上半年貢獻了過半營收，為1.56億元，同比增長258%。從用户數據上看，《最佳11人-冠軍球會》平均月活用户數從1.37萬人增長到64萬人，平均每月付費用户數從1039人增長到5.71萬人。
今年七月份借世界盃熱潮推出的競技足球遊戲《最佳球會》也“後勁十足”，上線第一週便先後衝上蘋果App Store體育榜Top 1、免費遊戲榜Top 6，獲得App Store首頁推薦和Apple官方公眾號推薦，頗受球迷玩家好評。據瞭解，《最佳球會》是望塵科技花了五年時間研發的國內首款競技足球遊戲，以操作球員進行足球對抗為主要玩法，不僅有FIFPro的正版授權，在公測期間還邀請到巴西明星球員羅納爾迪尼奧擔任全球代言人，助推產品迅速破圈。
體育遊戲賽道的優勢加持，以及自身在該領域的深耕創新，望塵科技業績穩健增長。2019到2021年營收分別為3.79億元、4.05億元及4.6億元，今年上半年由2021年同期1.81億元增至2.95億元，同比增長63%；三年淨利潤分別為4568萬元、4073萬元、3939萬元；毛利率三年內也保持增長，分別為45.2%、44.6%、48.2%，2022年上半年毛利率達到了50.5%。
按收益計算，望塵科技在中國手機運動遊戲市場排名第二，次於騰訊、超過了網易和EA。
與巨頭比肩，靠什麼？
相比騰訊、網易、EA，無論是入局時間、人員數量還是財力背景，望塵科技都屬於“新秀”，能在一個賽道里和巨頭比肩，靠的是什麼？
體育遊戲，技術和版權構成了競爭壁壘。與仙俠類、幻想類遊戲不同，體育遊戲的關鍵在於“真實性”，從賽事場地到俱樂部經營、球員形象，都要真實才能讓玩家有代入感和參與感，這一方面需要熱門的體育IP作為基礎，讓更多球迷有沉浸感和親切感；另一方面則需線下運動移植到線上，背後離不開交互技術與硬件的支持。
海外的主流體育玩家，比如EA，其在體育遊戲領域的優勢就是源自對賽事授權的把控和多年來積累的技術門檻。代表作《FIFA》系列自誕生以來，EA便不斷攬獲賽事的明星球隊與俱樂部版權，積累用户基礎，此外，在技術上，從球員攻防AI、22人比賽動捕技術到擬真的模型肢體碰撞等技術，都是一步步迭代革新而來。
國內的望塵科技，財力上與EA相差甚遠，但遊戲的配置並不輸國際一線遊戲公司。
首先從技術上，體育遊戲研發的難度、工作量、成本堪比一款大型的MMO，需要大量動作素材、數據、複雜的AI框架以及較長的研發週期，比如體育館內十幾萬觀眾的大場景渲染，以及足球場上的幾個球員動作模型，都對開發商的技術水平提出了更高的要求。自2013年起，望塵科技不斷加碼技術投入，沉澱出球場與觀眾渲染、運動員AI與羣體AI、運動捕捉和人體運動引擎、機器視覺動捕和事件分析等核心技術。
《最佳球會》可以説是該廠商集合多年體育遊戲研發經驗而得出的一個全新技術升級的應用。望塵科技CTO黃翔在接受Gamelook採訪時曾透露，為了打造真實的遊戲體驗，技術研發團隊花了四年時間、超1000萬元投入打造了亞洲最大的動捕室，錄製了100萬組動作素材。
除了需要硬核的技術支撐以外，體育題材遊戲成功的另外一個重要因素則是擁有紮實、豐富的版權基礎。根據招股書披露，目前望塵科技已取得NBA、FIFPro、MLB等聯賽或組織，以及巴塞羅那、拜仁慕尼黑、曼城、皇家馬德里、多特蒙德等多家豪門俱樂部的官方授權，版權合作簽約數量位居全球第一。
不管是已運營8年的《足球大師》，還是最新拳頭產品《最佳球會》，望塵科技一直堅持正版IP，重視版權合作與用户遊戲體驗。
當然，研發與版權都是不菲的支出。招股書中也提到，2019到2021年，望塵科技的研發開支從4009萬元提升到2021年的6270萬元，截至2022年上半年，研發投入為3751萬元，同比增長46%；此外四款產品特許授權續約估計也要投入過億費用。
除此之外，望塵科技也在不斷創新，探索體育遊戲的新玩法、提升自己的競爭力。比如與電競賽事結合，《最佳球會》上線不到三個月，就推出了主播賽、大神表演賽、線下城市賽，將直播場景作為電競與品牌陣地的基礎，為後續的長線運營提供了基礎；比如與社區相結合，《最佳球會》中增加了用户社區屬性，用户可以在社區裏自定義編輯戰術、自己設計tifo，提高了用户的粘性和參與度。
選擇細分小眾的賽道，堅持走“小而精”的產品路線，這是望塵科技的主動選擇，但其也驗證了“小而精”並不是固步自封、原地踏步，而是從體育遊戲起家，圍繞圓心向外畫圓，發力直播、社區，展現出小眾賽道的更多元可能。
作為衝刺港股體育遊戲第一股的角色，它今天給資本市場講述的不只是體育遊戲，還有基於體育遊戲引發的一系列新技術、新玩法、新模式。