高價請明星直播帶貨未能回本，網紅麪包田園主義把直播公司告了_風聞

收500萬元直播服務費後，直播公司帶多位明星藝人，直播售賣田園主義的網紅麪包，約定合同期間銷售額為6000萬元，但半年過後銷售額還不到300萬元。因業績不達標，網紅麪包田園主義把直播公司告了。這幾年，受疫情、天價片酬、陰陽合同疊加影響，影視公司、明星紛紛切入到直播帶貨賽道。而現實是，因明星缺少專業性和對直播產品情況的瞭解，導致業績不達標頻繁出現，這不僅在直播帶貨風口中坑了商家，也讓消費者失去了對明星的信任。

明星直播帶貨不達標，被網紅麪包田園主義起訴

因受疫情、天價片酬、陰陽合同疊加影響，如今不少演藝公司、娛樂圈明星開始轉行直播賣貨，不過明星直播帶貨也需要業績。曹穎等明星直播帶貨，因業績不達標，其所屬直播公司讓網紅麪包品牌“田園主義”起訴到法院。

據《界面新聞》報道：今年10月，裁判文書網披露了杭州輕食主義健康科技有限公司（下稱輕食公司）與歡瑞世紀子公司歡瑞世紀（北京）營銷策劃有限公司（下稱歡瑞公司）服務合同糾紛一審判決書。

裁判文書顯示，2021年2月22日，輕食公司與頭部上市影視製作公司歡瑞公司簽訂《直播帶貨推廣服務架構合同》。根據合同約定，歡瑞公司承諾為輕食公司完成直播推廣服務所產生的產品實際有效銷售總金額達到6000萬元。

第一階段期限為2021年3月1日至2021年5月31日，延期後終止合作的時間為2021年8月31日，這期間的目標銷售額為1500萬元。但輕食公司於2月23日向歡瑞公司轉賬500萬元後，截至2021年8月31日，銷售額僅為279.79萬元。

七明星直播半年未回本，法院判退賠原告394萬元

作為上市影視公司，2021年，歡瑞公司正式切入直播帶貨領域。在和輕食公司合作期間，按照約定：歡瑞公司需提供的服務包括在直播間、櫥窗等上架產品鏈接、明星親自直播，以及製作明星推廣視頻等。其中，合作的明星達人包括曹穎、李心艾、趙櫻子、戴嬌倩、劉萌萌、待定（抖音粉絲不低於50萬）等七位明星及其他主播。歡瑞公司每季度為輕食公司直播帶貨場次不低於21場，其中，曹穎、李心艾等3位明星每月不低於1場。

結果幾個月過去，曹穎在內的幾位明星後3個月只賣出了150萬，品牌方未能回本。

面對輕食公司的訴訟。歡瑞公司指出，2021年8月31日，上海消保委發文公告輕食公司產品外包裝營養成分表數據存在虛標。事件曝光給渠道、主播的聲譽造成影響，導致歡瑞公司無法履行推廣義務，並反訴要求品牌方賠償261萬元。

根據雙方證據，法院最終判歡瑞公司退還輕食公司375.19萬元，及直播技術服務費18.81萬元的增值税專用發票。

千餘明星主播為網紅麪包帶貨，曾因營養數據虛假被通報

公開資料顯示：田園主義是一個低脂健康食物品牌，主要為用户提供低脂、健康的輕食食品，產品包括低脂雞胸肉、全麥高纖餅乾、全麥麪包等。

田園主義品牌的控股公司是成立於2020年3月的杭州輕食公司。2020年12月，該公司曾獲得元氣森林的天使投資。元氣森林目前持有輕食公司20%股份，為其第二大股東。

值得一提的是，元氣森林曾於今年4月因“0蔗糖”營銷受質疑，隨後致歉。而去年８月，號稱銷售第一，主播薇婭帶貨、丁香醫生推薦的田園主義全麥麪包，其包裝上標示的營養成分表數據“實測能量高出宣傳40%”存在偏差，被消保委通報後“田園主義道歉”登上微博熱搜。期間，“薇婭停止與田園主義全麥麪包合作”等也相繼續登上微博熱搜。

據央視網報道，期間，先後有1616位明星主播為田園主義帶貨，銷售額超千萬元。

因不熟悉直播帶貨玩法，明星因業績不達標屢成被告

必須承認，明星進入主播行業有先天優勢，他們自帶粉絲、知名度、影響力，省去了主播養成過程中很費力的一步，但也因此他們無法深入瞭解這一行業的規則、玩法，最終就反饋到了他們的帶貨能力與表現上:就是業績不達標。

其實，業績不達標的明星並不是少數：2022年10月，薇婭丈夫公司帶貨業績不達標，法院判決其全部返還合同款項 。

2021年，有商家為促銷狂砸51萬請陳小春直播帶貨，合同標有“直播要創造保底100萬銷售額”的條款。結果沒想到3場直播活動下來僅賣出5000元商品。之後，商家一怒之下把陳小春及其公司告到法庭。法院做出“陳小春退還對方41萬元”的判決。

此前有場直播，商家給楊坤12萬元的坑位費，當天總銷量120萬元。結果沒想到僅過了一天，商家就收到退款110多萬元。楊坤的實際銷售額只有4萬元。商家意識到楊坤的直播間可能存在“刷單”行為選擇報警，但民警表示只能算民事糾紛。

流量和交易額的巨大反差，讓商家們清醒起來，紛紛維權。

明星直播帶貨滋生亂象，直播帶貨要有風險意識

明星直播看似熱鬧，但隨着越來越多的明星加入，意味着明星這一身份帶來的紅利會逐漸減少。當明星直播帶貨成常態後，觀眾的標準也隨之提高，消費者下單會更加關注產品本身，而不再關注你是明星還是草根。

據《2020年中國網絡表演(直播)行業發展報告》，截至2020年末，我國參與直播主播人數已達1.3億人，其中日均新增主播峯值為4.3萬人。除了商家、達人外，演藝明星也是最常見的帶貨主播類型之一。然而，近年來明星帶貨的“翻車”事件頻頻出現，讓人警醒。

律師認為：上述案件也給其他想借助明星直播帶貨風口實現業績增長的商家提了個醒：在選擇直播帶貨公司時也應該更加慎重:直播帶貨是一個風險和收益並存的行為，在進行商務合作時，及時簽訂條文詳細權責分明的合同，能更好地保護雙方的權益。