《2022抖音電商商品發展報告》發佈，帶你瞭解商品趨勢與經營方法_風聞

　　隨着抖音電商升級為“全域興趣電商”，商家經營場域從以短視頻、直播為核心的內容場景，延伸至以搜索、商城、店鋪共同構成的貨架場景，以及加深品銷協同的營銷場景。由此，“人找貨”和“貨找人”的鏈路被雙向打通，商品也成為其中的關鍵角色。

　　在全域興趣電商場景下，品牌如何打造優質的貨品?抖音電商的用户偏好的貨品又是怎樣的?有了優質的貨品就夠了嗎?如何全生命週期經營貨品實現生意增長?

　　為了進一步解決品牌在商品層面關心的問題，抖音電商發佈了《用內容創造消費流行 | 2022抖音電商商品發展報告》，從抖音電商平台內容創作與消費趨勢出發，對抖音電商商品趨勢展開分析，並針對商品孵化、啓動、爆發、續銷的經營全過程提出方法引導，助力廣大商家在快速進化的市場中把握風向，抓住下一個增長點，用內容創造消費流行。

　　01  在全域興趣電商生態下，把握機遇

　　全域興趣電商為商家提供了更大的展示平台，也為更多商家提供了引領消費趨勢、打造新品、爆品的機遇。數據顯示，過去一年，年銷破億的商品已有175個 ，抖音電商已經成為新品上新、爆品打造的優選平台。

　　一方面，內容激發用户潛在消費興趣，驅動用户與商品、服務高效連接。 短視頻、直播的生動形式讓多維度的商品信息能夠被清晰呈現，用户不僅能夠看到、聽到商品的優勢，還可以感受到真實的使用場景，這極大地激發了用户對商品的興趣和購買行為。同比2021年6月，短視頻帶來的GMV增長了161%，直播帶來的GMV增長了124%。

　　另一方面，“貨找人”與“人找貨”並重，全面滿足用户多元購物需求。 在抖音電商，用户不僅有內容消費的需求，也伴隨着大量潛在的購物興趣，越來越多的用户在看到有趣的內容時會主動搜索，主動點開商城逛一逛。抖音電商打通了“貨找人”與“人找貨”的雙重消費路徑，興趣激發與轉化承接高效配合，為商家創造生意增量。 同比2021年6月，電商意圖搜索PV增長了143%;商城訪問PV增長了518%，商城GMV同比增長了434%;店鋪訪問PV增長了197%，店鋪GMV增長了428%。

　　在全域興趣電商場景下，優化貨品供給是加速生意增長的重要策略。高品質商品是消費者對商家建立信任的基石，只有好商品才能為商家帶來高頻復購及良好口碑，從而進一步帶動生意高效增長。商家需要提升貨品豐富度與獨特性、保障優價好物供給，並結合內容洞察發掘新品機會，配合內容經營推動商品成長。

　　02  從內容創作與消費，洞察商品趨勢

　　內容是激發用户興趣的源動力。在抖音電商，商家和達人們以鮮活的創意、生動的場景打造出豐富多彩的商品內容，激發用户為興趣消費，引領興趣消費熱潮;另外商家緊追用户的消費趨勢，將對用户的洞察注入商品之中，新的消費風潮隨之興起。從內容的創作和消費中，抖音電商的商品呈現出以下八大趨勢：

　　● 趨勢一：圍繞成分進擊的商家和達人，以及不斷擴大的“成分黨”。 “成分黨”的崛起，既伴生於生活品質的提高，也得益於社會化媒體的信息大爆炸。對健康和安全的追求是消費者永恆的主題，在抖音這一內容平台之上，千萬專業的內容創作者讓信息流動更高效、更透明，不僅喚起了消費者對“成分”的關注，更助推他們對成分的研究覆蓋到生活的方方面面。

　　● 趨勢二：聚焦生活場景的內容創作，迅速佔領消費者心智。 興趣電商的本質是激發用户的興趣需求，實現“發現式”消費。基於真實生活場景的內容創作具有強烈代入感，在特定場景下出現的品牌和品類，自然地與場景融為一體，對於消費者而言，與一件新商品從陌生到熟悉，可能只需要一個短視頻的時間。

　　● 趨勢三：在內容平台放大IP優勢，用IP聯名款鎖定愛屋及烏的消費者。 內容平台是IP塑造與推廣的核心戰場，短視頻的天然優勢能夠將IP形象更加立體地展示在用户眼前，提升用户對IP的喜愛程度。同時，跨界聯名能夠有效幫助品牌進入特定的文化圈層，實現用户拓展，也能夠幫助IP持續吸粉，放大優勢，形成良性循環。

　　● 趨勢四：獨特設計擊中用户痛點，新奇呈現引爆消費潮流。 Y/Z世代年輕人已然成為今天的消費主力，這一羣體娛樂化、內容化、互動化的消費傾向，讓他們養成了“先種草，再拔草”的購物習慣。因此，強大的內容種草土壤，使抖音電商成為助推新消費品牌崛起的催化劑。眾多新品牌用新理念、新功能、新設計打造出新商品，再將產品的賣點內容化呈現，讓每一個賣點形成深刻的記憶，成功俘獲新世代消費者的芳心。

　　● 趨勢五：點亮國產之光，國貨成為消費頂流。 近年來，本土國貨乘上文化自信的東風，設計精美、優質優價的國潮好貨備受消費者青睞。商家與達人緊跟消費趨勢，助推國貨相關的視頻內容生產，相比去年同期，2022上半年的國潮國貨相關作者數量增加567%，相關視頻播放量提升114%。

　　● 趨勢六：滿足用户細分場景需求，細分品類迅速崛起。 由於消費者對產品的品質感、易用性、健康性等需求與日俱增，眾多行業由基礎需求出發，逐步向細分場景、細分品類延伸。在廚電和個護行業，這一趨勢尤為明顯。2021到2022年，抖音電商廚具類商品共新增19個葉子類目，個護類商品共新增11個葉子類目，不斷細分的商品類目來源於平台和商家對消費者場景痛點的洞察，真正滿足用户需求的產品，才能擁有持久的生命力。

　　● 趨勢七：圈層文化湧現，是小眾也是潮流。 網絡的豐富造就了一些在小範圍內流行的文化，也使愛好者聚集，進入與自己志趣相投的“同温層”。而部分圈層會因其受歡迎程度逐漸出圈，走入大眾視野當中。2022上半年，抖音上一些“小眾”的興趣標籤熱度快速提升，圍繞這些內容的興趣圈層蓬勃生長，帶來了巨大的商業價值。

　　● 趨勢八：從知識消費到自我提升，內容型商品走熱。 快節奏生活、終身學習的觀念等種種因素使越來越多用户產生了學習知識的需求。2022上半年，抖音平均每月知識類內容搜索量較去年增長228% ，同時，更多人加入知識創作者的隊伍，作者數量同比增加約389% ，知識相關的內容數量較2021年同期有顯著的數量增長，漲幅達1046%。

　　03  配合內容經營，推動商品開發與成長

　　在抖音電商，從用户內容消費視角出發、提前洞察內容消費趨勢，能夠幫助商家預判商品趨勢方向，更早抓住商品機會，為後續商品孵化、選品提供前置指引;並通過抖音電商數據產品「抖音電商羅盤」為商家提供工具支持，洞察內容和商品趨勢。

　　除此之外，“內容化商品”是抖音電商一大特色呈現形式，內容化商品的豐富體裁能讓貨品有更好的展現，商品的全域分發也為爆品打造創造了更大空間和機會。