比肩騰訊、網易，港股體育遊戲第一股來了_風聞

藉助於硬核的產品力和經營力，望塵科技快速成長為國產體育遊戲之光。

作者：王憐花

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

距離2022卡塔爾世界盃開幕，不足1個月。

作為轉播覆蓋率超過奧運會的全球最大體育盛事，球迷早已按捺不住內心的激動，並開始在Facebook、Twitter、微博、虎撲等社交媒體上發聲：

託利索無緣2022世界盃、門票已售289萬張、2022世界盃32強球衣定製……種種話題，都吸引了大量網友熱議。

百度資訊指數顯示，關鍵詞“2022世界盃”日均值同比增速達到4779%。

網友對世界盃的期待，還體現在對足球類體育手遊的狂熱上。

以今年7月剛上線的《最佳球會》為例，國內上線第一週便先後衝上AppStore體育榜Top 1、免費遊戲榜Top 6，並獲得AppStore首頁推薦和Apple官方公眾號推薦。

作為這款遊戲的開發商，望塵科技（GALA Sports）可謂搶到了紅利。近期，其還向港交所遞交了招股説明書，有望成為港股體育遊戲第一股。

其實近10年來，國內體育產業一直被作為經濟轉型升級的重要力量，並在人民羣眾中掀起了一股體育熱潮。而在疫情防控常態化之下，國民體育熱情又快速轉移到手游上來。

據弗若斯特沙利文預計，到2026年，中國手機運動模擬遊戲市場規模能達到73億，對戰運動遊戲市場能達到31億。

體育手遊，正迎來一個風口。

01

行業第二

體育遊戲行業的隱形巨頭

一提及遊戲，為大眾所熟知的是騰訊、網易。他們所開發的《王者榮耀》《陰陽師》等手遊，一度成為網民時間殺手。

但如果聚焦到體育遊戲方面，望塵科技的地位可謂舉足輕重。

先來看一組排名：

截止2021年12月31日，在中國推出並已從NBA取得知識產權特許的籃球主題模擬遊戲，一共有4款。

其中，望塵科技2017年發佈的《NBA籃球大師》，以1.767億元的遊戲收益拿下了4.7%市場份額，排名運動模擬手遊市場第二。

而在這款遊戲後面的第三名、第四名，合計市場份額也就0.5%，競爭差距一目瞭然。

相較於籃球，足球主題模擬遊戲的競爭要激烈得多。截止2021年12月31日，在中國推出並已從FIFPro取得知識產權特許的足球主題模擬遊戲，達到了14款。

而在這其中，望塵科技推出的《最佳11人-冠軍球會》以1.482億元遊戲收益，拿下了當年運動模擬手遊市場4.0%的份額，排名第四；旗下另一款遊戲《足球大師》，則以1.35億的收益拿下3.5%的份額，排名第五。

2021年，望塵科技營收4.6億，淨利5673萬，同比分別增長13.6%、24.7%。這個數據，在中國手機運動遊戲市場排名第二，市場份額約為7.9%；在中國手機運動模擬遊戲市場同樣排名第二，市場份額約為12.4%。

需要強調的是，拿到這一行業地位時，望塵科技旗下當時僅運營着3款遊戲。這也意味着，這家公司開發的每一款遊戲都躋身到行業前列。

以此來看，7月份剛上線的操作類足球遊戲《最佳球會》，發展潛力不言自明。

在此之前，望塵科技有兩款足球遊戲，但都是模擬經營玩法；而《最佳球會》則是以競技操作玩法為主的遊戲。按照兩類遊戲的行業普遍表現，後者在用户數量和收益方面的潛力可能會提升3-5倍。

而在近些年，《最佳球會》同類型的代表，如《FIFA》《實況足球》均在用户體驗上頗受詬病。以至於，有媒體就曾表示，每逢“世界盃”年，相關足球遊戲賽道都會迎來洗牌，而今年的黑馬很可能就是望塵科技的《最佳球會》。

02

10年深耕

打造國產體育遊戲之光

回顧望塵科技的發展，這家公司本身就是一匹遊戲黑馬。

成立於2013年，相較於我們所熟悉的騰訊、網易，這家公司晚了10來年。而按目前的規模看，望塵科技也就300來人。

這樣一家公司，是如何在國內市場兩大遊戲巨頭之間活出一片天？又是如何在國際市場比肩《FIFA》系和《實況足球》系遊戲的？

答案離不開商業裏傳統的核心元素：產品和經營。

**從產品層面來看：擬真競技類體育遊戲，是開發難度最高的遊戲品類之一。**可惜的是，相關技術一直被少數外國頭部遊戲公司長期壟斷，國內幾乎找不到任何資料。

而經過10年的深耕，望塵科技在渲染、AI、動畫/物理、幀同步PvP、跨平台支持等方面均取得了技術上的突破，已經達到了和世界體育遊戲頭部大廠差不多水平。

比如《最佳球會》遊戲中，我們發現AI球員跑動靈活，以往足球手遊普遍的卡頓情況鮮有。

這其實來自於望塵科技先進的運動捕捉與人體運動引擎技術。其相關負責人曾表示，公司為此用4年時間、花費1000萬元打造了亞洲最大的動作捕捉平台，並錄製了100萬組動作素材，用在遊戲的開發上。

而為了營造遊戲的沉浸感、真實感，《最佳球會》甚至將球員慶祝動作，乃至上萬觀眾的動作細節都勾勒得很自然。

**這背後則來自於望塵科技的渲染技術。**為了在遊戲中再現體育競技場上額熱血沸騰，望塵科技採用多種新技術使得同屏渲染最高可達10萬的動態觀眾。

正是如此，《最佳球會》也是第一個在手機上渲染質量接近主機同類遊戲的作品。

如果説技術是體育遊戲的核心競爭力，那麼版權則是最強護城河。在國內市場，包括遊戲在內的整個文娛行業，之所以被稱為互聯網巨頭的燒錢戰場，主要就是來自於版權競爭。

而從推出第一款遊戲《足球大師》開始，望塵科技就立下了做正版IP的決心。這些年來，該公司與FIFPro、NBA、MLB等聯賽或組織，以及巴塞羅那、拜仁慕尼黑、曼城、皇家馬德里等多家歐洲豪門俱樂部都保持着良好的合作關係，版權合作簽約數量已經位居全球第一。

從經營層面來看：望塵科技並不像大眾固化認知中的那種理工男、程序員經營思維。

比如望塵科技在走向海外時，就巧妙結合了國內消費行業慣用的KOL、KOC爆款營銷玩法。

其在與印尼、越南、泰國、日本、韓國等國家，與當地的體育紅人、遊戲紅人進行視頻合作，快速將《最佳11人-冠軍球會》（Football Master2）塑造成一款“現象級體育遊戲產品”。

目前表現來看，這款遊戲在日本發行3日內登上日本iOS免費總榜TOP10、體育品類免費榜TOP1，在韓國發行首月登上Google Play暢銷榜體育類TOP1、AppStore暢銷榜體育類TOP1。

在產品開發之前，望塵科技顯然在市場趨勢洞察方面下足了功夫。為在歐美市場立足，該公司的在研遊戲項目中還有棒球、橄欖球等題材的遊戲。

弗若斯特沙利文報告就顯示，除足球、籃球之外，包括桌球、棒球、網球、橄欖球等其他主題的手機運動遊戲，也正迅速擴大市場份額。

而望塵科技錨定的橄欖球，是美國第一大運動，相關賽事“超級碗”多年來都是全美收視率最高的電視節目；另一個棒球運動，則是美國美國第二大運動，被稱為綠茵場上的國際象棋。

顯然，正是藉助於這些產品力和經營力，望塵科技才能快速成長為國產體育遊戲之光。

03

走向全球

與國際體育遊戲巨頭直接對話

從望塵科技的發展走勢來看，走向全球市場已然成為其衝擊資本市場之後的重要佈局。

招股書顯示，2019年望塵科技海外營收4024萬元，佔比10.8%；2022年上半年，海外營收8016萬元，佔比25.8%，首次突破1/4。

不難看出，望塵科技藉助“體育+遊戲”，正展現出不一般的全球市場想象力。

其實放到全球市場，望塵科技主要的競爭對手就是《FIFA》《實況足球》，及其背後的開發商Electronic Arts（美國藝電）和KONAMI（科樂美）。

在具體的遊戲體驗中，玩家更在意真實感的打造。比如此前KONAMI只有阿森納和利物浦的授權，導致《實況足球》因隊徽、隊名、球衣設計偏離現實而飽受詬病。

但在早期，創建於1982年的Electronic Arts在足球玩法設計、細節處理細膩度方面，稍遜於發跡於1969年的KONAMI。

以至於，《FIFA》與《實況足球》的粉絲，都相互鄙視，相愛相殺——直到一個新的選擇出現——GALA Sports（望塵科技）。

在10年來的技術探索中，望塵科技沉澱了諸多比肩Electronic Arts、KONAMI的遊戲技術。比如球場與觀眾渲染技術，能夠同屏渲染最高可達10萬的動態觀眾，再現體育競技場上熱血沸騰的現場；再如機器視覺動捕與事件分析技術，能在100米遠距離3D姿態誤差不超過3釐米。

這種與國際一線運動遊戲媲美的技術，也使得望塵科技開發的遊戲產品受到了國內外用户的長期追捧。

弗若斯特沙利文報告指出，一款遊戲通常在推出市場8-10年後進入衰退期。而據App Annie數據顯示，望塵科技的運動遊戲產品長期位於運動遊戲榜前列，不僅營收持續保持增長,生命週期也超過絕大多數手機遊戲。

以至於，望塵科技創業10年，僅憑三四款遊戲就能躋身行業前列。

此外，望塵科技毛利率三年內也保持了穩步增長，分別為45.2%、44.6%、48.2%，2022年上半年毛利率達到了50.5%。不難看出，公司前些年的技術沉澱正在顯現出勢能效果，望塵科技未來的發展或將從數量級增長邁入量級增長。

其實全球手遊這些年增速較快。弗若斯特沙利文報告顯示，其整體規模從2016-2021的複合年均增長率達到18.6%，預計到2026年能夠達到1773億美元，複合年增長率達8.3%。

在市場大環境利好之下，加上強勁的研發實力、極具競爭力的產品儲備、領先全球的豪華版權陣容，望塵科技已然具備與國際體育遊戲巨頭直接對話的能力。

三五年後，體育手遊或將成為全球遊戲市場的主力類目之一。而到那時，相信正在衝擊港股IPO的望塵科技，也將會作為“港股體育遊戲第一股”代表中國遊戲品牌走進全球先行列。