羅永浩，「老四」不穩_風聞

**本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），**文/太史詹姆斯。

在雙十一的預熱視頻之中，羅永浩依然自稱“直播四大天王裏的老四”，但在淘寶直播了兩場以後，他在淘寶的老四位置卻談不上“穩”。

不要説開戰前，各路媒體把羅永浩與李佳琦掛在一起，連薇婭和雪梨的“替身助播團”——蜜蜂驚喜社和香菇來了，都不是老羅可以輕視的對手。

另外，連“直播四大天王”該有的專業度，卻在淘寶直播上不斷“爆雷”。同兩年前的直播帶貨首秀一樣，羅永浩直播間仍然失誤連連：有商品價格錯誤、PPT卡死、抽獎程序錯誤等等。10月25日的第二場直播被硬生生分成了兩段，得虧老羅上半場不在，避免了認錯丟人帶來的尷尬。

不同點在於，兩年前的羅永浩需要突破的是自己的心理障礙，而今天需要提升的則是交個朋友的在淘寶直播上的運營專業度。

根據其它媒體的報道，還在休假的“交個朋友”團隊只提前雙十一預售前兩週才收到淘寶的邀請。他們匆忙從外部招募了淘寶運營團隊，直到首播前一天的10月23日，羅永浩才最終確定選品。

但是，這個機會對於交個朋友來説，必須把握，交個朋友不得不入淘，現在已經不是兩年前羅永浩拿6000萬還被抖音寵成“一哥”，無論是平台、品牌方，還是交個朋友，都在細細算着ROI。

還是老四？

在10月24日的淘寶直播首秀中，羅永浩是等到6點才上線的；次日的第二場是在晚上6點半。

羅永浩在直播時好像不經意地透露，人氣有時候能達到第二位，但不是那麼穩定，時不時會掉到第四。

但這可能是老羅雞賊的選擇性真相。

不要説和李佳琦比，和其他幾個場觀過1000萬的頭部主播來比，羅永浩也沒有什麼優勢。

10月24日7點半，離8點預售開啓還有半個小時，李佳琦、蜜蜂驚喜社等主播的頁面直播數據早已變成1000萬+，羅永浩還只有500萬上下，直到8點之後，羅永浩才邁入“1000萬+”。

另外，首場直播，他的點贊數只有375萬，而蜜蜂驚喜社是1291萬，香菇來了也有670.5萬。

淘寶直播截圖

在點淘2.3.22的舊版本中，翻看淘寶直播10月24日開始的各個頭部主播場觀數，其中羅永浩、蜜蜂驚喜社和香菇來了的場觀數分別是2666.6萬、4811.5萬和3545萬，而李佳琦的第一場預售場的直播觀看數達到近4.6億。

羅永浩第二場直播的觀看人數大幅下降，只有1458.1萬，是上一場的54.68%，不過，首場效應是全行業普遍存在的，蜜蜂驚喜社和香菇來了分別下降到了1916.1萬和1907.6萬，卻還是要比老羅高。

初來乍到淘寶，羅永浩這樣的數據成績不可謂不驚人，但是，羅永浩的名氣並沒有一下子能讓其如首登抖音一樣眾星捧月，瞬間成為“抖音一哥”，在淘寶直播上，他或許“老四”都難保，畢竟除了蜜蜂驚喜社、香菇來了之後，奮戰在淘寶直播已久的烈兒寶貝、陳潔kiki等人也毫不示弱。

另一方面，羅永浩的淘寶首秀的延續性看起來要好於他的抖音首秀。

2020年4月1日，羅永浩抖音首秀場觀4800萬，GMV1.1億元，創下了當年的抖音紀錄，但抖音第二場的數據就遭遇了斷崖式下滑：累計觀看人數只有1142.7萬，下滑了76.2%，直到當年的8月7日，羅永浩才超過了自己的首場成績。

羅永浩抖音直播首秀數據 圖源：抖抖俠

根據新腕兒用直播間到手價乘以商品實時顯示售出件數的計算方法，羅永浩淘寶直播首秀的GMV至少有2.1億元，因為這種方法對於顯示出售10萬件的商品，只按照10萬件計算，所以，實際帶貨金額只多不少。

羅永浩這次淘寶首秀還是很有機會打破自己在今年抖音年貨節創造的2.28億元的紀錄。

羅永浩突破了自己，卻以“全網第四”的姿態在搏殺“淘寶第四”。

跟不上淘寶的節奏

在淘寶，羅永浩不再需要迎合讓他“來一段”的相聲觀眾們。從這個角度看，羅老師應該很滿意。不同於其他直播平台，淘寶的朋友們基本都是來了就買，買完就走。

在“交個朋友”抖音直播間，羅永浩説大概有40%的人進來是啥也不聽，直接下單。他認為只有做到這個程度是一個非常健康的渠道品牌。

在淘寶的兩場直播下來，明顯能感覺到，羅永浩和在抖音相比節奏明顯偏快，每款產品1-2分鐘只能做簡單提示，沒辦法細緻講解。兩年前抖音首秀時只上線了22個SKU，而在淘寶首秀則上了將近160個。

可能是“淘寶直播，唯快不破”，但相比同行，老羅還是不夠快。

李佳琦首場上了292個品，蜜蜂驚喜社是326個品，香菇來了是298個，幾乎都是羅永浩的2倍。反而是第二場，應該是更熟練了，羅永浩直播間的選品達到了213個，接近了“香菇來了”的221個，而蜜蜂驚喜社可能因為是服飾專場，選品數大幅下降到了79個，李佳琦則依然上了268個品。

羅永浩在連夜對新一天的直播選品

可能是因為年齡大了，羅永浩有時候會反應不過來：“我的那個優惠券就像袁世凱的那個，哦，袁大頭。”“我們在那個，那個，對了，凡爾賽呢。”

老羅把“講內容”看成是直播帶貨界的一股歪風，他覺得扯淡15分鐘，即使有高場觀，也不如用3分鐘專心講產品的GMV高。

但他在抖音的“一哥”位置就是逐漸被講內容的東方甄選搶走的。

雖然他可以自我安慰地認為自己並沒有盡全力，但在抖音上做好“售貨員”的老羅未必就能適應更加商品驅動的淘寶直播。

長期關注李佳琦直播間的一位用户向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）表示，這次來看羅永浩就是衝着脱口秀來的，但是全程只看到了不停地講產品，價格又不是很有吸引力，直播間裏比如Apple Watch這樣的商品並沒有比京東優惠的時候便宜。

雖然在預告中，交個朋友透露會陸續邀請多位脱口秀演員做客。但頭兩天的直播中，羅永浩在場的時候一直都是在和朱蕭木不停地快速講產品，幾乎沒有什麼內容輸出。

羅永浩的帶貨風格是平靜、理性的，和隔壁的“買它！買它！”相比顯得熱情不足。李佳琦在場的時候，會主導整個介紹的過程，助播旺旺僅僅起到補充的作用；而羅永浩這邊則延續了他在抖音直播間的風格，助播老朋友朱蕭木負責詳細的介紹，他自己則盡情點評和吐槽。

羅永浩直播截圖

淘寶的優惠規則要遠比老羅習慣帶貨的抖音要複雜，有跨店滿減、付定金、立減等等。對於看慣李佳琦的消費者來説，老羅對於產品信息和價格折扣的瞭解都不是很詳細。

不能怪羅永浩高傲，對於老羅的擁躉者來説，還清了債的他對於直播熱情不足是很好理解的，只是這樣做，很可能影響到淘寶路人粉。

蟬媽媽數據顯示，交個朋友抖音直播間的粉絲有73%是男性，品類以3C數碼和食品飲料為主；而李佳琦在淘寶直播的粉絲有90.5%是女性，主打美妝。

李佳琦能激發衝動消費的方式或許才是直播的盡頭，而羅永浩如果捨棄了內容加成，則他的用户很可能未來會流向京東。

不得不來

如今，交個朋友和抖音的排他性合作協議已經到期，又失去了抖音第一的位置，進軍淘寶是情理之中。

雖然抖音一直否認給大主播限流，但它的流量算法設計的邏輯天然就限制了主播一家獨大。一旦主播的月度GMV達到4-5億，或者粉絲達到2000萬，抖音的算法很可能就會自動限制，而不需要有人特意操作。

在羅永浩剛開始帶貨的2020年，抖音分給頭部主播的流量比例高達50%，而從去年開始，抖音實行了631梯度：60%給品牌自播、30%給垂類達人，只有10%才留給頭部主播。

瑞銀報告顯示，淘寶直播前三十名主播佔其總體GMV的比例達到了29%，而抖音只有3%。星圖數據表明，今年9月，抖音GMV在直播電商的市場份額是40.5%，點淘是27.5%，抖音和淘寶直播的總成交額基本在一個量級，但留給大主播的份額則差了將近十倍。

圖源：今日網紅

今年4月，交個朋友公佈了“兩年總GMV達到100億元”的消息。不過，李佳琦去年雙十一一天就能賣出106億。對於超級主播來説，淘寶顯然是一個上限更高的平台。所以，羅永浩的目標就是突破自己在抖音的帶貨天花板。

這也是為什麼羅永浩要來淘寶試試身手的原因。

但他首先要做的就是適應淘寶直播的流量邏輯。

羅永浩是自帶流量的大主播，所以理論上應該能突破淘寶直播粉絲算法給新人帶來的障礙。但是，交個朋友在抖音做慣了的直播間矩陣經驗可能很難複製到淘寶。在這裏，多個垂類遠不如專心做好一個號更划算。

而且，已經給自己的AR項目融了天使輪的老羅不可能經常來直播間，深知這點的交個朋友也大大方方地表示，要在淘寶做機構化運營。

10月26日是羅永浩淘寶直播間的第三天，羅永浩本人不在，直播間觀看總數只有442.7萬，而隔壁的李佳琦還在繼續堅守，賣起了老羅主打的3C家電，根據點淘2.3.22的舊版本，觀看人數終於跌破1億，到了8978.6萬，蜜蜂驚喜社和香菇來了則保持了1512.7萬和1473.6萬。

李佳琦直播截圖

老羅如果不在的話，“羅永浩”的淘寶直播間就只能算得上腰部了。

這次雙十一，根據媒體報道，羅永浩給品牌開出的價格是坑位費20萬，抽傭20%。即使考慮到首秀的品牌推廣效應，這個價格也不便宜。他並沒有根據不同品類的毛利率做區分，這使得在羅永浩直播間的食品坑位費甚至比李佳琦的還高。

但是好在這次羅永浩的選品大都是此前合作過的品牌，坑位並沒有填的很滿，大部分產品也得以在直播間裏被循環多次介紹。

雖然和羅永浩的抖音首秀只相隔兩年，但如今品牌們的心態卻變化很大。兩年前，品牌們還會考慮品宣效果，兩年後的今天，他們絕大多數在意的可能只有ROI。

但老羅這個理想主義者也有自己的ROI，科技創業帶來的精神回報顯然比直播帶貨冷冰冰的銷售額數字要讓他更加快樂。因此，羅永浩在直播帶貨時不願意講內容，只願意當個工具人。

而交個朋友也需要老羅這個“工具人”，去交換平台、商家和消費者給到的信任。