為什麼説“男人的衣櫥”在泉州？_風聞

福建泉州，有兩個極致傳説。

第一，泉州是中國鞋服品牌的耶路撒冷。

你只要在網上買男款的國產運動鞋服西褲夾克襯衫，十有八九發貨地都是福建泉州。

第二，泉州是福建省的金庫。

福建GDP霸主不是福州也不是廈門，而是泉州，並且泉州連續20年位居福建GDP霸主之位。

毫不誇張地説，泉州這地方遍地老闆，匯聚各大豪門，甚至連小鎮招生廣告都是培養下一個企業家。

聽着是不是挺牛批？泉州這座城市到底有啥財富密碼？咱這就來好好捋一捋。

要捋泉州大佬的發家史，必須提到這麼個地方，陳埭鎮。

如果説泉州晉江是閩商發家的沃土，那麼晉江下邊的陳埭鎮就是這些大佬成長的搖籃。

△1984年12月15日，福建省人民政府真的授予了陳埭鎮“鄉鎮企業一枝花”的錦旗

1979年，在陳埭鎮發生了這麼一件事：一個務農老哥決定揮別土地辦廠造鞋。

在當時當地，這可不是個小事情，這老哥咋尋思的呢？

據説這老哥有個在香港的哥哥和漂在美國的姐姐。兄弟姐妹好不容易聚在一起，免不了要嘮一嘮外面的世界。

這一嘮就嘮到了老外腳上的運動鞋，聽説當時老外都愛穿這玩意，但國內見都沒見過，這老哥心動了。而且正逢國家開始實施開放政策，在福建、廣東，凡是私人辦企業，國家予以免税三年。

正是辦廠的好時候，還有哥哥姐姐的大力資助，於是這老哥攛掇了30來個兄弟，投資10.8萬元，在晉江開辦了第一家鞋廠“洋埭服裝鞋帽廠”。

老哥名叫林士秋，他在辦廠第一年就掙了8萬塊，那是1979年。

一家賺錢，全村知道。於是打漁的不打漁了，拉板車的也不拉板車了，鄉親們聽説造鞋來錢快，都回家支攤造鞋了。

具體怎麼造呢？給國外鞋廠代工。

跟外貿公司合作，外貿公司接下國外運動鞋訂單，就交到陳埭鎮造鞋廠手裏，有設計圖和樣品，他們照葫蘆畫瓢就行。

△陳埭鎮的鞋廠隱匿在紅色磚房中。圖源：時代財經攝

陳埭人的學習能力是真強，造鞋廠辦得是風生水起，很快，國際運動大牌阿迪達斯、耐克就開始把生產線交到陳埭老鄉手裏了。

在八九十年代，你只要手裏有1000塊錢就能辦廠，而當年每一個入局的晉江老鄉，都賺到了他們人生中的第一桶金。

90年代末，中國大部分城市人均工資年收入也就五六千塊，但在晉江，一個鞋老闆一年淨收入就能高達大幾十萬。

安踏、特步、361度、鴻星爾克、中國喬丹就是這個時候趁機殺出來的。

咱就拿晉江運動鞋課代表，如今中國運動品牌老大哥——安踏來説。

最早安踏還不叫安踏，還只是老丁家制鞋小作坊的時候，丁家父子和全村人一樣，都是活兒來了給人做代工，沒活兒了就坐家裏乾等着。

當時16歲的丁世忠跟他爸説，他討厭被動，他要去北京自己劃拉點活兒回來。

於是，1986年，丁世忠帶上他爸丁和木給別人代工的600雙鞋來到北京，在北京商場逐個檔口死命推銷。

他用了4年時間，不僅把600雙鞋成功賣出去了，還自己整了個檔口賣老家鞋，賺回來20萬的同時，又帶回家一個新想法：不給別人代工了，代工門檻太低，遲早被淘汰，乾脆自己做品牌吧。

丁世忠回家跟他爸合計這個事，老頭一開始不答應，要知道，代工就只需要造鞋就完事了，而做品牌那得造勢，從具體到抽象，創業難度一下子拉大了。

不過風險大回報也高，當時你只要去國外的展銷會上溜達一圈，就會發現晉江老鄉5美元代工一雙運動鞋，貼上國外牌子能賣到99.9美元。

要想不憋屈，就得自己幹！在品牌意識上，丁世忠率先從OEM代工轉型成了品牌創業，這一步走得是又快又準。

那麼接下就面臨如何打開品牌銷路的問題了。安踏的做法在日後成了業界標準答案：簽約明星，上央視廣告。

1999年，孔令輝的一句“我選擇，我喜歡”一播出，整個倉庫的鞋被一掃而空，讓安踏當年營業額從2000萬元飆升至2億。

看到安踏火了，晉江兄弟們的心思也都活絡起來了。

361°請中國羽毛球隊做形象代言人，特步則簽了謝霆鋒，鴻星爾克找上陳小春，貴人鳥請來劉德華，德爾惠拿下周杰倫，喜得龍搬來了郭富城。

做外貿起家，模仿國外設計，用明星光環包裝逼格，你以為這樣就完了？不，還有下一步，上市。

2005年以後，跑在前面的頭部企業基本會選A股、港股上市，像安踏、匹克上市後拿到錢，馬上開始擴產擴店。

而一些中等和不知名的小企業，則選擇新加坡、馬來西亞、德國、韓國等偏門市場融資，他們打的算盤是到海外上市，圈老外的錢。

這一波操作讓晉江直接拿下了“全國上市企業第一縣”的稱號，晉江鞋企也進入鼎盛時期。

轉折期在2008年，奧運會結束，企業的核心問題集中爆發了。

盲目擴產擴張，庫存壓力增大，為了清庫存，瘋狂打折乃至大規模閉店，品牌價值被越拉越低。“品牌+批發”的銷售模式不管用了。

為了鋪渠道、壓貨，所建立起來的一層一層的經銷商、加盟商，如今成了豎立在品牌和消費者之間的屏障。

跟風上市的後果也出現了。

由於上市成本太高，而閉店又不可避免，為了粉飾財報，德爾惠、鴻星爾克財務造假陸續被查出來，品牌掉價掉得慘不忍睹。

2010年左右，行業走下坡路，中國鞋都的輝煌期過去了。

然而瘦死的駱駝比馬大，沒被擊垮的鞋企，又以電商直播、原創設計、熱心公益等各種形式重回大眾視野。

還是在泉州晉江，當運動鞋服霸屏CCTV-5的時候，隔壁硬漢服裝品牌也開始統治市場了。

七匹狼、九牧王、中國利郎、勁霸男裝，這些誕生於泉州晉江的閩派男裝，在我老家東北縣城，被一律統稱為“名牌”。

而且，無論這些品牌自身經歷過多少打擊，它們似乎始終代表縣城中年男性權力和身份的象徵。

要問這些老牌男裝是怎麼走到這一步的？最大特點就是出手快。幾乎在同一時期，即90年代初，這些品牌就迅速把中國男裝各個品類的坑都佔滿了。

有夾克，有男褲，有襯衫，有西服，準確定位廳局風和廳局度假風，拿捏的就是有穩定工作有生活有血性的體制內硬漢。

再説這些男裝品牌大佬的發家路數，一句話概括，晉江運動鞋怎麼玩，晉江男裝就怎麼玩。

模式幾乎都是先代工，再自立品牌，請明星上央視做廣告，打開知名度後，上市擴店，一條道跑到黑。

當年利郎找的陳道明，九牧王請的陸毅，而七匹狼則安排了半個娛樂圈的硬漢代言，包括孫紅雷、張涵予、胡軍、汪峯、馮紹峯……

在設計生產上模仿國外，在廣告營銷上乘勝追擊。成功的配方很相似，相似到後來連栽跟頭的樣子都如出一轍：模仿太多，靈感太少。

不過話説回來，啥企業做大了沒有瑕疵？就算如此，泉州晉江都不是等閒之輩。

它曾經以不計其數的國產名牌，承包了中國男人的日常穿搭。

那麼問題來了，這個命定的城市為什麼是泉州？

泉州並非時尚之都，雖然大搞鞋服產業，但它和時尚、藝術、魅力之都都沒太大關係。

要論它製造業的繁華，最先想到的應該是它的地理優勢。泉州，一座港口城市，交通便利，是聯合國教科文組織唯一認定的海上絲綢之路起點。

加上福建閩南整個區域，在明清時期都是下南洋的主力軍。改革開放以後，南洋華僑回國，也帶回了國內外貿易信息差。

搶先掌握國外流行一手快報，回國直接就搞，跟提前知道答案了似的，這生意做得能不順溜嗎？

人文方面，閩商也很有特點，他們大多喜歡抱團，安踏老闆丁世忠就曾公開表達：“晉江商人親如一家”。

在感人的鄉土情結之下，是大佬之間真正的實惠，共享生產資源，協同增強議價能力，這導致很多生意都是外地人插不進來的。

前陣子，晉江七匹狼二公子周力源和特步二女兒丁佳敏結婚，爆出來一張關係相當複雜的泉州豪門聯姻局，不就説明了這事兒嗎？

有錢人終成眷屬，有錢一起賺，沒錢一起扛。

你可以理解這是出於資本的考慮，也可以理解這樣的人情策略正是品牌發展的捷徑。

説到品牌發展，品牌拿什麼發展？當然是人才，這也是這些家族聯姻企業背後的底牌。

晉江系老闆非常注重培養下一代。安踏的丁世忠，七匹狼的周少雄，特步的丁水波，誰家小孩不是學成歸來，就直接進入家族企業開始歷練？

丁世忠的兒子丁少翔，拿安踏收購的滑雪運動服飾品牌DESCENTE練手。

周少雄的兒子周力源，接手七匹狼投資的國際輕奢品牌Karl Lagerfeld後扭虧為盈。

丁水波的女兒丁佳敏擔任特步“半糖”系列主理人，管設計管宣傳還和代言明星打得火熱。

這幾個晉江95後富二代，哪一個仗着家裏有錢就踏實啃老了？

國慶放假我回老家打麻將放鬆身心，特步的丁佳敏在家幹什麼？她在家和哥哥姐姐們一起做PPT，討論各自未來五年的人生規劃。

什麼是差距，這就是差距。打工人抱怨變態調休，富二代全年無休。

不是掙點錢留給下一代夠花就行，而是要把下一代領上道，繼續創造財富。

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