靠大嘴美女，年入10億！最會“洗腦”的網紅爆火，誰是背後推手？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-10-27 10:02
文/ 金錯刀頻道
比內卷，這屆咖啡品牌絕不認輸！
有人喝咖啡是為了裝X；有人喝咖啡是為了續命。為了討好用户，跨界賣咖啡的玩家名單越來越長。
中醫老字號同仁堂，玩起了朋克養生的概念，推出了枸杞拿鐵、陳皮手衝，樓上看診樓下喝咖啡；太二賣起了原汁酸菜咖啡。
連奢侈品牌路易威登、古馳都來分一杯羹，扎堆開咖啡店。
在中國咖啡界，瑞幸和星巴克是絕對霸主。新品牌折騰了很久，也沒能撼動他們的地位。
但有一個咖啡品牌，沒名氣、沒背景，其創始人李瀟，拳打瑞幸、腳踢星巴克，公開放言“用35個月超越瑞幸”。
這個年輕的品牌，有個洋氣的名字：T97咖啡。
李瀟是有底氣的，T97咖啡直播間內，僅靠一個大嘴女主播喊麥，就搞定了上億看官。
一個月內，1.44億人次湧入直播間聽主播説唱，順便下個單。
官網顯示，T97上線不足一年便創下10億銷售額的記錄。
有膽叫囂瑞幸和星巴克，T97咖啡背後有一個超級推手。
最魔性直播間：
靠喊麥出圈，又靠人設爆火
當下，打工人最欲罷不能的電子榨菜是什麼？
一個是小遊戲羊了個羊；另一個是潛伏在T97咖啡直播，聽大嘴妹喊麥。
直播帶貨是各大品牌的引流利器，有品牌把直播間爆改成迪廳，但論魔性，T97才是王者級的，被網友稱為“奶奶聽了都能搖起來”。
一個月內，1.44億人次湧入直播間聽説唱，順便下個單買張咖啡券。
T97爆火，主要掌握了兩個流量密碼：
1、越土嗨越上頭
不同於椰樹椰汁的土欲系直播，T97直播間的畫風更土嗨。
直播間的門面擔當，不是頂級美女，而是扎着雙馬尾、烈焰紅唇，頭戴青蛙髮箍的大嘴妹。
大嘴妹直播時，配合着動感節奏，搖晃的身體，再加上配上標誌性動作“沖沖沖沖衝”，越看越上頭。
最上頭的是唱詞：
咖啡每日來一杯，時時刻刻歡樂陪。
手中咖啡抬一抬，恭喜升官又發財。
一杯情啊兩杯意，三杯四杯啊好兄弟。
牛奶加到咖啡裏，好喝到你心窩裏。
乍聽之下，唱詞押韻又好笑；再聽會沉迷其中；等聽到第四句，只能請管理員踢出直播間。
開播初期，T97的直播間，只有主播乾巴巴的講產品，觀看人數寥寥無幾。今年6月，一個賣青瓷的主播靠喊麥出圈，給了T97靈感。
T97快速複製了直播話術，逼着員工融合熱點再創作，又請來專業話術師填詞，才有瞭如今的土嗨風。
一場直播通常會持續7-8小時，循環喊麥，主播10分鐘能唱2000多字，比專業嘻哈歌手還賣命。
實際上，主播們的RAP並不專業，但勝在超強的表現力。不少網友直呼魔性上頭，“一天不聽你唱rap,感覺渾身難受”。
T97直播間由於成為喊麥帶貨屆頂流。
2、越吐槽流量越大
大嘴妹原名李文霖，除了節奏歡快的RAP喊麥，造型也很搞怪。
沒火之前，李文霖直播時忘記開縮嘴美顏，被網友調侃“嘴這麼大，一頓吃多少個小孩”。
調侃歸調侃，直播間的在線人數實打實地再增加，從7人增加到50人。
為了豐富直播畫面，李文霖還戴了一個青蛙髮箍，被網友吐槽為“悲傷蛙”。她感慨自己“全身都是槽點”。
誰掌握了注意力誰就掌握了流量密碼，超強的辨識度讓李文霖成為吸粉利器，用户停留時間變久了，還能提高20%的流量。
除了嘴大，李文霖還很勵志。
誇張地喊麥，不能討好每一個用户，有人攻擊她譁眾取寵，直言不諱地説“看到你，都不想喝T97咖啡了”。
惡評如潮水湧來，李文霖拍了個視頻，講述自己從普通窮女孩到金牌主播的歷程，她自敍當主播是為了掙錢，回寧波買房，還能給媽媽買她捨不得吃的獼猴桃。
甚至為自己寫了一段唱詞“世上美女千千萬，主播嘴大才能幹”。
大嘴妹不再只是大嘴妹，而是和多數人一樣，一個為夢想打拼的普通人。
為了維持熱度，背後運營公司做起了抖音挑戰榜。大嘴妹打呵欠的截圖，早已二次傳播，被送上了小紅書，點贊量2.2萬。
大嘴妹爆火後，也帶動了T97的走紅，一定程度上掀起了帶貨直播間的喊麥之風。
最狂老闆：
號稱年入10億，用35個月打敗瑞幸
T97咖啡爆火，背後的超級推手是老闆李瀟。
一家公司的基因，和創始人有着千絲萬縷的聯繫。與其他創始人的低調不同，李瀟很狂，他號稱“35個月內超越瑞幸”。
他順便化身中國巴菲特，預測了中國咖啡的新格局：T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。
李瀟為什麼敢這麼狂？
一是為了得到信任，獲得流量。
在過往言論中，李瀟勾勒出這樣的形象：
一個商業奇才，賣過500億，得到順為、廣發1.9億美元的投資，挖走喜茶的團隊高管。
李瀟深諳傳播之道，過火的言論，能攫取更多的流量。
他曾在回應眾説道，衝突是傳播的第一要義，黑我的人稱我是“那個號稱要打敗瑞幸的人”，這是我要的效果。
倒不是李瀟多麼自信，而是他目標明確，相較於好名聲，李瀟要的是源源不斷的流量。
除了叱吒商界，李瀟還親自下場，化身人生導師，到直播間兜售T97咖啡的“成功學”，以及男性更感興趣的逆襲秘訣，比如成大事的判斷方式、翻身發財一定要做的三大改變等。
這也讓他獲得巨大的曝光量。
二是搞加盟，開啓躺贏模式。
在咖啡界，既有星巴克、瑞幸等老玩家，又有特步、李寧、太二等新玩家，對於新品牌來説，更多的曝光和流量是好事。
按照以往經驗，直播間爆火能直接拉動銷售額，但T97直播間的人氣帶不動銷量。
據新榜數據，一場直播下來，T97咖啡旗艦店的銷售額不足10萬。
在李瀟的設想中，線上直播是為了引流，他真正的目的是，搞加盟。
加盟是一門躺贏的生意。在直播間爆火後，李瀟樂觀地説，“全線起飛”，對外宣稱，潛在的加盟諮詢已達到2000家。
在T97公開的加盟費中，品牌使用費佔大頭，3年將近6萬，再加上原料器具、運營費、小程序軟件等費用，林林總總加起來，加盟一家T97咖啡門店，至少30萬。
這金額並不低，僅僅比蜜雪冰城的入夥費便宜了七萬。
圖源：新榜
巨大的流量之下，T97咖啡的真正考驗才剛剛開始。
僅靠搞噱頭，T97能火多久？
高度曝光之後，一切無處遁形。
翻看李瀟的創業史，他賣過燕窩，做過社交電商，曾兩度涉嫌傳銷，做的希柔依舊是熟悉的三級分銷模式，平台甚至因生產不合格產品，遭到行政處罰。
過往的黑歷史浮出水面時，不少網友質疑，T97到底賣咖啡還是賣加盟？
有博主通過測評、蹲點調查、測算外賣單量，評估T97實體店的可靠性，並得出結論：這是一場招加盟割韭菜的遊戲。
T97之所以備受質疑，是因為沒有核心競爭力。
咖啡的核心競爭力是產品和供應鏈把控。
T97號稱要趕超瑞幸，但從門店數量上來説，T97連瑞幸的零頭都夠不上。
瑞幸全國門店7000家，T97創立於2021年4月，僅有52家線下門店，李瀟距自己的野望還有7個喜茶的距離。
李瀟曾公開表示，T97咖啡的研發投入，是瑞幸前四年研發加起來的總額。
然而，瑞幸真正爆火的是產品，即便是動盪的2020年，瑞幸的研發速度也沒減緩，共推出77款飲品。
T97咖啡成立僅1年，直播間的明星產品，就撞臉了瑞幸的生椰拿鐵，而瑞幸早就推出了新品生酪拿鐵，單週就賣了659杯。除了小黑條咖啡外，T97也沒有其他爆品。
瑞幸的爆款速度是T97望塵莫及的。
而T97線下店主要集中在杭州、長沙等地，有的門店沒逃過倒閉潮。
就目前來看，T97唯一拿得出手的，只有爆火的直播數據。
魔性洗腦能爆火一時，哪怕是劉畊宏也逃不了“短命”魔咒，從巔峯期7000萬劉畊宏女孩大跳毽子舞，到如今的熱度消退。
T97加盟招商的速度，又能否趕上用户審美疲勞的速度。
光有野心不夠，還要有拿得出手的硬核實力。
結語：
直播界頂流的鐵王座，大家輪流坐，從企業家到明星，大家都放下架子，大搞直播。
但是，電商直播從拼價格、拼產品變成了拼內容、拼主播。
直播賣貨的場景從炒作、演戲等方式，演變成蹦迪賣貨、户外賣貨。
這些娛樂至上的方式都迅速滑落，美少女嗨購go掀起的“蹦迪帶貨”熱潮，已成曇花一現，在4月份就解散了。
美圖董事長蔡文勝曾説：沒有正兒八經的商業模式，企業就是依靠一兩個“必殺技”。
T97咖啡的絕殺是搞定流量，靠喊麥的大嘴妹出圈，又靠碰瓷瑞幸爆火，但這還遠遠不夠。
比起碰瓷營銷，更重要的是經營好一家店。
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