羅永浩再次“食言”!淘寶直播也變了“天”……_風聞

《真還傳》大結局之後，羅永浩並沒有如約消失台前，反而比“退網”前更活躍，10月24日晚，如火如荼的雙十一正式拉開序幕，淘寶直播間赫然出現了羅永浩的身影，昔日“D音一哥”入淘，引發業內外激烈爭論，羅永浩跨平台直播，是否是交個朋友脱鈎陽謀？淘寶向友商平台頭部主播大遞橄欖枝，又是在下怎樣一盤大棋？

6小時2.1億，羅永浩交出入淘首秀成績！

10月24日晚6點，身着“交個朋友”標誌性Logo衫的羅永浩準點空降淘寶直播間，現身10分鐘，直播間觀看人次已突破300萬，開播2小時，直播間觀看人次突破1000萬，截至下播，場觀突破了2660萬，另據多個媒體估算，羅永浩淘寶直播帶貨總額約2.1億元，羅永浩的淘寶首秀，算是開了個好頭。

所謂人逢喜事精神爽，最近的老羅可謂格外的順心如意，除了打響了入淘首秀外，就在不日前，他手頭的AR創業公司“細紅線”還獲得了4億元天使輪融資，由美團龍珠領投，經緯創投和藍馳創投等9家知名機構跟投，此輪天使輪完成後，“細紅線”估值約15億元左右，這對老羅來説，可謂雙喜臨門。

既然新公司融資順暢，天使財團們投的錢，還足夠老羅燒個一時半會，那麼基本可以破除關於“羅永浩入淘真相是AR項目錢已燒光”的謠言了，好嘛，談錢不傷感情，羅永浩入淘，説到底還是為了帶貨掙錢，不妨來複盤下他和團隊的表現。

2年前，羅永浩憑GMV1.1億元，累計觀看人數超4800萬的亮眼首秀成績，強勢逆襲“D音一哥”，成功開啓了羅永浩電商時代，如今羅永浩（交個朋友）在D音已累計了近2000萬粉絲，當然，那場首秀的狀況頻出至今仍令不少粉絲印象深刻，比如極米投影儀就被羅永浩口誤讀成了堅果投影儀（不曉得是不是堅果手機的潛意識影響）

無巧不成書，2年後，羅永浩切到淘寶直播間後，同樣發生了PPT錯放、優惠券出錯、配合生疏、小樣名報錯等系列失誤，是誰説“人不能兩次踏進同一條河流的”？

當然，作為一個粉絲受眾羣體70%以上都為男性的頂級主播，在女性消費者佔據絕對優勢的淘寶平台，羅永浩還是創造了5天吸粉超250萬，一場直播成交2.1億的逆天成績，確實了不起，但你要認為這都是羅永浩的個人魅力所致，那就太過nave了！

衝擊“淘寶一哥”，羅永浩勝算幾何？

退網的羅永浩轉戰淘寶，與其説是主動“投懷送抱”，不如説是淘寶開出了一個包括羅永浩等友商平台頭部主播無法拒絕的條件，何出此言？

電影《教父》經典台詞

淘寶目前正大力謀求的內容直播轉型，在這個優先度第一的策略驅使下，通過鉅額簽約費和流量資源傾斜的條件來吸引羅永浩的加盟，也就不足為奇了，具體簽約費多高，尚未可知，但參考D音2020年給羅永浩開出的6000萬天價簽約費，淘寶這次開出的應該也不會低到哪去。

網傳羅永浩淘寶帶貨坑位費

在淘寶App開屏、淘寶直播的首頁、手淘甚至微博開屏等核心流量C位，都能看到淘寶對“新人”大咖羅永浩的重點關照，而且在主播在線寵粉宣傳圖中，細心的應該發現了，羅永浩是跟李佳琦並排的，而薇婭老公團隊打造的蜜蜂驚喜社、林依輪等則是放在第二排，羅老師是何等的排面？

而對羅永浩而言，不過是在關鍵節點出鏡正常帶貨，並不耽誤他的創業項目，比如直播基本都是在已經下班的晚間黃金時段，對於還在持續燒錢的羅永浩以及大力推進直播資本化的交個朋友而言，豈有婉拒之理？

所以，在與D音的獨家直播獨佔期到期後，羅永浩與淘寶的合作，也就是順理成章了，甚至不排除，將來羅永浩在快手開播的可能性。

那第二個方面，自然是羅永浩（交個朋友）有尋求新的業績長極的需求，自東方甄選勢力日盛後，俞敏洪（董宇輝）已經事實上取代了羅永浩（交個朋友），成為了當前的D音一哥，而交個朋友直播間，在羅永浩半隱退後，不可避免陷入了流量下滑，GMV下跌的窘境，而且，俞敏洪即便不出鏡，董宇輝也能挑大樑，可羅永浩，雖然單兵作戰能力極強，但是在D音的2年多直播帶貨生涯中，始終並沒帶出來可獨當一面的徒弟。

除了朱蕭木、黃賀，還有哪個徒弟是能叫得上名的？即使是這兩個熟臉，本身的帶貨能力也很平庸，這也是交個朋友直播間被東方甄選超越的重要原因，我們還是來看一組數據：

圖：蟬媽媽排名

2022年6月開始，東方甄選首超羅永浩（交個朋友）之後，如今，已經連續4個月蟬聯D音帶貨冠軍了，6~8月，交個月友累計GMV9.89億元，同期，東方甄選則創造了18.54億元的成交紀錄，可以説帶貨額已近乎是前者的兩倍了。

所以，已然跌下一哥神壇的交個朋友基於自身業務發展，想在淘寶平台分一杯羹，動機完全成立。

第三點就更直接了，淘寶不僅需要一個李佳琦，還需要不止一個羅永浩！

薇婭、雪梨等頂級女主播因主客觀原因消退後，李佳琦也經歷了4個月的“冷藏期”，這一段時間，對於淘寶平台而言，可謂損失慘重，蜜蜂驚喜社雖然靠着薇婭IP還在良好地運轉着，但對淘寶平台而言，沒有頭號主播的號召力，終歸難以濺起關鍵促銷節點的水花，於是乎，在雙十一之前，我們看到，李佳琦低調（試）復播了一場，就那場探風的直播，帶貨GMV都閉眼睛破億，再然後，就是10月24日的火力全開了。

儘管，李佳琦經紀公司最新的回應中，闢謠了有媒體報道的215億逆天GMV成交額，但是，美腕並沒有公佈精準的帶貨數據，而且，GMV要後台統計才能出結果，既然李佳琦方極力否認，那我們暫且不論，但是前台的場觀、點贊等核心數據是擺在那、作不了假的。

羅永浩下播前累計實現2662.8萬的觀看量，而李佳琦這邊，則突破了恐怖的4億次觀看大關，説什麼羅永浩取代李佳琦成為淘寶一哥的，顯然是天方夜譚了，當然，這與李佳琦的粉絲基數龐大也不無關係，畢間初來乍到的羅永浩直播間只有250萬粉，李佳琦則接近7000萬了，再努力努力，就能追上一姐薇婭了。

李佳琦的粉絲受眾羣體，90%以上為愛逛淘寶的女性，可以説是牢牢守住了淘寶直播的基本盤，羅永浩的粉絲受眾羣體，至多僅有30%為女性，大部分都是消費實力/頻次遠遜於女性的男性羣體，羅永浩最擅長帶貨的品類，也恰恰是3C數碼家電為主、運動品牌鞋服和大牌酒水為輔的矩陣，比如iPhone、各式數碼新奇特、顯卡、PC、茅台等等（美妝護膚他確實也帶不動，比如售價115元的男性護膚套裝只賣了300單……）。

羅永浩的輻射焦距與帶貨類目，恰恰有效彌補了淘寶渴望爭取的男性受眾與3C產品覆蓋面，被京東壓制這麼多年，阿里系從未放棄過極力迎合girls們的同時，讓自己變得更man一點的努力，而羅永浩，恰恰是其中一個抓手。

好了，有了類目的互補還不夠，前文提及，淘寶很看好內容直播，提到帶貨講故事，那新東方自然是當仁不讓，俞敏洪團隊這方面算得上獨樹一幟是吧？別急，那就把俞敏洪也給簽了，10月31日，俞敏港將現身淘寶直播間帶貨，不過他帶的不是李佳琦的美妝和羅永浩的電子產品，而是新東方的教育課程。

男生、女生、學生……淘寶一個都不落。

2021年，淘寶直播GMV超過5000億元，快手電商則達到了6800億元，抖音電商未披露具體數據，券商預估GMV約在7000億~8800億的檔口，較之於2020年，淘寶直播被快手電商反超，與D音電商的差距進一步拉大，説淘寶不急，顯然也不切實際，所以，將各平台的頭部主播盡收麾下，也是淘寶直播打響反擊戰的標誌。

直播電商江湖，D音、快手、淘寶的三國殺，才剛開始~

叁考資料：

信源綜合羅永浩、李佳琦淘寶直播音、TechWeb、商訊、北京商報、雷達財經等，圖源網