《所有女生的OFFER2》:為女性高管正名，讓品牌被看見_風聞

“今天緊張到沒有怎麼吃東西，”眼前的女生，穿着一襲黑色修身連衣裙，腳踩細高跟，腦後挽着一個髮髻，正温温柔柔地和大家打招呼，“我帶了一些小禮物送給你們，每個人一瓶定製的精油。 ” 

“劉老闆真的會做生意，”李佳琦對着場外的屏幕監製器説。這位女生叫做劉倩菲，“劉老闆”則是她從2015年起擁有的第二重身份。那一年，她放棄投行的高薪工作，從零開始自主創業，成立了國產芳療護膚品牌“逐本”。這次她帶來的精油就是逐本的王牌產品。

作為品牌創始人兼CEO，這是劉倩菲第二年登上綜藝《所有女生的OFFER》的舞台。

“所有女生”，是李佳琦最常説的四個字。他總是把消費者的需求放在第一位，讓隔着屏幕的女生們感到“被看見”。而現在，李佳琦讓大家看到的“所有女生”不再只是消費者。《所有女生的OFFER2》開播，眾多像劉倩菲一樣的女性高管來到節目裏，她們代表着身後的品牌方，在面前談判桌的方寸之間，大放異彩。

這是一檔什麼樣的節目？是聚焦品牌OFFER的綜藝，是職場真人秀，也讓觀眾看到了現實世界中，職場女性真正的魅力。

為女高管正名

此前 下架的 電視劇 《東八區的先生》，豆瓣分突破新低，對職場女性心理的妖魔化描寫，令人感慨，原來如今不少人對於女高管的形象理解得依然如此片面。這並非個例，大多數 職場劇中的 “女高管”，總是 面無表情雷厲風行 ，不是像一台 罩在職業裝裏 的工作機器，就是總囿於 “女強男弱”的家庭瑣事中。 

而一檔沒有明星卡司，由直播電商頭部機構美腕出品的綜藝《所有女生的OFFER2》，卻意外為女性高管正了名：“所有女生”有多少種性格，女性高管就會有多少種類型，她們不是套着模子刻出來的“假人”。

雙11還沒開始，逐本就憑藉創始人狠狠圈了一波粉。劉倩菲和“逐本”的品牌調性一樣，追逐本心，温柔而有力量。一登場，她就落落大方地為每位老闆送上一瓶自家公司精心定製的精油，既推廣產品，又貼心周到。

在節目開始，幾位品牌方的代表齊聚一堂，李佳琦和旺旺還未出場時，她便充當起了現場的“主持人”，隨時照顧到沒機會發言的品牌代表。花西子聯合創始人飛慢是個“社恐”，面對着聊得火熱的其他老闆們插不上話，劉倩菲主動給飛慢遞話：“採訪一下飛慢老師，你今年的心態是怎麼樣的？”言談舉止，始終保持謙遜温和，同時兼顧現場所有人的感受，一位網友對此評價道：“逐本老闆的表現優雅又大氣，讓人感覺如沐春風”。

逐本作為新晉國貨，還是個很年輕的品牌，知名度並不算高，劉倩菲在談OFFER時，態度也非常誠懇：“逐本是從籍籍無名走到現在的，所以我們依然像去年那樣，只要能夠讓逐本繼續維持，我們的誠意永遠拉滿。”在節目中，劉倩菲表達了自己站在消費者角度的考慮，所以節目一經播出之後，立馬獲得不少正面反饋。“真誠是必殺技，看得出來逐本很用心了。”不少網友在彈幕裏表示。

而希思黎來到現場的電商總監Lucia，則完全是另一種風格。

比起談判，Lucia更像是來説“脱口秀”的。開場介紹產品，她和品牌專業老師Kane一個逗哏一個捧哏，直接把展台變成了“漫才“舞台。極具親和力的Lucia堪稱“梗王”；李佳琦誇她“我喜歡聽你説話”，她馬上接“我不敢説話”；試探她品牌優惠最大能給到多少，她回“你看我眼神中的誠意”；放話説今年送一整瓶，結果李佳琦查出來去年直接送了三瓶，她拿起茶杯輕飄飄來一句“被發現了”……

雙方見招拆招，你來我往，現場氛圍輕鬆活躍，連李佳琦都説：“我覺得今天跟你們在一起，我也要變成喜劇人了。”

雖然愛開玩笑，但Lucia從不譁眾取寵，談判的時候邏輯清晰，反應迅速，俏皮話中透露的都是專業信息。比如李佳琦説希望能拿到希思黎乳液那部分的同款產品，Lucia便順水推舟，推薦其他產品：“但是乳液它不能獨自使用，花水是它的最佳搭檔。”等到佳琦答應一起賣花水，但進一步提出條件，要希思黎“既然那麼好用，乾脆送一整瓶”時，Lucia又巧妙婉拒：“一整瓶的話——它可能沒有那麼多。”既堅定了品牌方立場，又用玩笑話緩和氣氛，守住底線的同時守住幽默和理智。

同樣是國際大牌，MAC的品牌總經理Breah，拒絕起人來可就沒那麼“委婉”了。Breah的外在形象可能是最符合普通觀眾對“女高管”印象的，黑西裝、黑長褲，還沒出場就能聽到高跟鞋敲擊地面的“噔噔噔”聲，氣場強大，幹練且颯。

Breah在談判桌上叫一聲“佳琦”，嚇得見多識廣的“李老頭”都一哆嗦：“感覺是班主任在喊我的名字。”“他們就是這麼叫我的，”Breah笑稱，“我就是班主任。”

同行的搭檔被李佳琦説得心動，Breah甩過去一句：“你是卧底嗎？”兩邊開玩笑説要MAC的“卧底”雙11過後去佳琦團隊上班，Breah直接“冷臉”：”那你們談吧。”李佳琦要把口紅價格談到180元/支，Breah當場表演“笑容消失術”：“這個不太行。”堅定地拒絕，不強調面子工程，做事果斷，堪稱“拽姐”本姐。

温和優雅、幽默伶俐、颯爽幹練、熱情真誠……無論是怎樣的性格和談判方式，這些女性高管，還有一個共同的特質：強者。

“她們五彩斑斕發着光，不會去比誰的鞋跟高”，在這樣一個面向“所有女生”的節目，能看到這樣一羣閃閃發光的女性羣裏，可以潛移默化地影響到很多年輕女孩，樹立自己的事業目標，昂首闊步地工作、生活。

讓品牌被“看見”

《所有女生的OFFER》去年首次播出，是美腕製作的全國首檔聚焦品牌OFFER的實驗類綜藝節目，旨在揭秘電商主播李佳琦為所有女生談判雙11大促OFFER的台前幕後，拍攝李佳琦直面品牌老闆幫“所有女生”拿福利的現場。

節目的直接目的是爭取到讓“所有女生”滿意的雙11“OFFER”，但同時也能讓觀眾對品牌有更全面的瞭解，增強品牌曝光量，為雙11強勢預熱。

“李佳琦去年説，要讓逐本出圈，要讓逐本被更多的人用到，”劉倩菲在這季節目的首期中説：“他真的做到了。”

節目首季便在豆瓣上斬獲了7.4分的不俗成績，第二季的迴歸，也是眾望所歸。今年10月9日，《所有女生的OFFER2》正式播出，首期便集結了曾參加過上一季節目的9大美妝護膚品牌。不同於第一季李佳琦去各大品牌公司進行談判的方式，第二季的品牌代表與佳琦團隊在全新的拍攝場地正面交鋒。

除了女性高管的魅力與職場談判的技巧以外，節目也呈現了品牌方在備戰雙11時，面臨的機遇和壓力。雙11是購物狂歡節，普通消費者只知道這是商家一年一度大促的好時機，卻不知其實品牌方也面臨着巨大的壓力。

第五期節目中，李佳琦現場指出了韓束品牌目前面臨的問題，甚至説哭了韓束的代表人。“什麼是韓束？目前為止我能想到韓束的就只有兩個詞：價格和無數的贈品，”李佳琦在談判時指出，“剛剛我也看了你們的店鋪，你們的所有產品，是沒有成套系的。到底韓束在推的是什麼？還是別人賣什麼賣得火，我們去做一個平替？我覺得還是要依靠品牌自己的硬實力，這才是比較適合品牌走長線發展的一條道路。”

這兩年出圈的國貨品牌很多，而別人提起韓束，卻幾乎説不出一件代表性產品。“我覺得你們也很累吧，你們應該也會付出很多的東西，”李佳琦對韓束的品牌代表人直言，“所以我不想再看到第二個好的國貨品牌，而且是已經在市場上存在了很多年的品牌，因為價格，而變得很脆弱。”

指出問題之後，李佳琦也用自己的專業和經驗給出了建議：藍銅肽可能是韓束接下來的機會，韓束應該把藍銅肽水乳在整個行業裏面的位置先立起來，讓這套產品出圈。

老牌國貨面臨着止步不前的困境，而新晉國貨同樣有自己的難處。

首先，小品牌面對雙11這樣的大型購物節，庫存量就跟不上。去年李佳琦直播間讓逐本出圈，今年李佳琦在節目中説，他覺得自己還有能力，可以讓逐本的新客户繼續增長，這對於逐本來説，也是一個機會點。

現在很多人提起逐本，知道這是一款性價比極高的卸妝油，但大多不知道品牌背後有更多的芳香療法。談判中，創始人提出“今年我們也帶來了更好的卸妝力度、乳化力度”，被李佳琦反駁：“這些只有消費者拿到手了之後才知道。”這次的雙11，對於逐本來説，也是一場拉新之戰，品牌將通過李佳琦直播間，讓更多消費者知道逐本除了卸妝油之外，還有其他好用的產品。

“看得我都感動了，逐本加油！”有網友在逐本向李佳琦力薦自己的面膜時，留下這樣的彈幕。於品牌方而言，《所有女生的OFFER2》不僅是宣傳雙11折扣和提前預熱的機會，更是彰顯品牌調性和企業文化的平台。

兩季《所有女生的OFFER》，將購物節前期的準備工作綜藝化，這樣不僅將專業內容更生動直觀地轉化為“大眾語言”，也可以全面地展現李佳琦談OFFER的幕後故事，拉近品牌方與消費者的距離，也讓“信任”這個籌碼變得更有重量。

正如劉倩菲所説，“李佳琦的所有女生，也是逐本的所有女生。希望所有女生，能給逐本更多一點時間，讓我們變得更好、更強，讓大家能夠願意把自己的臉，安安心心地交給逐本這個牌子。”對於品牌而言，與直播電商攜手合作，並非只是將其視作簡單的渠道，而是1+1>2的與消費者的有效溝通途徑。

這也正是《所有女生的OFFER2》的初衷，“所有女生”指的，並不不僅是直播間的消費者，也是品牌方——這是一封給消費者的大促OFFER，更是一封給品牌全新破圈機會的機遇OFFER。