一年為每個地球人造2支筆：這個浙江小鎮，藏着中國經濟活力的秘密_風聞

縣域經濟，才是中國的底色。

正解局出品

前不久，抖音上一位81歲老奶奶突然火了。

原因是在這個年輕人都想躺平的年代，81歲的老奶奶還每天坐在桌前組裝圓珠筆8個小時。

不過，81歲的老奶奶還不是在這裏工作年齡最大的。

在這個特殊的制筆服務站，有很多都是80多歲的老人，最年長的已經有88歲。

有網友疑惑，這麼大年紀，本應該享受生活，為何還要出來務工？

服務站老人自己説出了原因：

老人的孩子平時都在外面，自己閒在家裏也無事可做。

在這個套筆服務站，既能和老姐妹們聊天解悶，消磨時間，又能掙點零花錢。

圓珠筆的組裝也不復雜，一年就能有1萬多塊錢的收入。

同村的好多老姐妹都相約來到了這裏。

視頻中的老奶奶生活在浙江省杭州市桐廬縣所轄的分水鎮。

提到分水鎮，有些人可能比較陌生。

但説到桐廬縣，大家肯定之前有所耳聞，這裏是遠近聞名的“快遞之鄉”。

三通一達等300多家快遞企業都從這裏相繼誕生。

分水鎮是桐廬縣的副中心，有着中國“制筆之鄉”的美譽。

但凡來過分水鎮的人，都會發出這樣的驚歎：

這是一個大山之中常住人口不到6萬的小鎮，基礎設施建設卻能夠比肩國內很多一線城市。

這裏是名副其實的“制筆之鄉”，截止到2017年，全鎮共有制筆及配套企業992家。

其中制筆企業613家，配套企業379家，各類制筆注塑設備7321台，具有年產180億支筆的產能。

就是這個看似不起眼的小鎮，卻能一年為每個地球人造2支筆！

靠着組裝圓珠筆，分水鎮年生產總值達79億元，人均可支配收入更是達到了5.7萬元，遠超全國平均水平。

經過40多年的發展，如今的分水鎮已經形成了包括原料供應、模具加工、配件製造、整筆生產、物流運輸、貿易銷售等各個環節完整的產業鏈。

看着眼前的繁榮，誰能想到40年前，一個不經意的發現，卻徹底改變了全鎮人的命運。

時間拉回到1977年，當時分水鎮儒橋村的當地居民發現山上的細毛竹，特別適合做圓珠筆的筆桿。

那時正趕上國家恢復高考，學生羣體人數激增，市場對圓珠筆的需求大增。

在村民的建議下，敢想敢幹的儒橋村領導就在村裏的大禮堂裏辦起了第一家筆桿廠。

制筆這事就從這開了個頭。

到了80年代，趕上我國興起了“塑料革命”，竹杆圓珠筆漸漸被塑料圓珠筆取代。

原有的竹杆加工業務受到了挑戰，遇到了難題。

但也讓一些比較有頭腦的人看到了商機。

之前給別人代加工竹杆筆桿，利潤太薄。

不如自己買設備，自己生產塑料圓珠筆！

説幹就幹，浙江人骨子裏的堅韌在創業初期展現得淋漓盡致。

沒有技術，那就去上海、杭州等大城市的制筆廠去學。

沒有設備，那就去買大城市淘汰下來的二手注塑機。

沒有廠房，那就把自家的客廳或豬圈改造一下，放上設備就生產。

沒有人員，那就從小孩到老人，家裏老老少少齊上陣！

辦法總比困難多，正是憑藉着這股不服輸的勁頭，分水鎮制筆行業實現了第一次的技術革新和產業改造。

這種家庭作坊式的模式，在鎮上快速傳播。

本錢少，門檻低，啓動快。越來越多的家庭作坊開了起來。

但也因為是沒什麼技術含量的勞動密集產業，利潤非常薄，一支筆才賺幾分錢。

很多來當地考察過的外地官員，一聽説每支筆只賺幾分錢的利潤，都一直搖頭。

但分水人並不這麼看，在創業初期，不要看不起這幾分錢的利潤。

只要把小產品做大，產業鏈做全，小小的圓珠筆同樣能成為全鎮脱貧致富的法寶。

舉個簡單的例子，圓珠筆看似簡單，但在分水鎮也有自己的一套細分產業鏈。

A家專門生產彈簧，B家專門生產塑料筆桿，C家專供筆芯筆尖，D家組裝生產。

就是這樣一條微利的產業鏈，盤活了當地經濟，形成了“塊狀經濟”的發展模式。

圓珠筆看着非常簡單，80多歲的老人都能輕鬆組裝。

為何分水鎮卻能把一支筆玩成了幾十億的大項目？

首先，最大的原因在於“人”。

分水鎮位於浙江西部的丘陵地區，四周羣山環繞。

不僅交通不便，資源也匱乏，更談不上有什麼工業基礎。

但分水人就是靠着一股子鑽研勁頭，不僅實現了脱貧致富，還打造出了“分水模式”。

來自安徽的小程對這一點理解得就很深：

“這裏的人個個都想當老闆，兜裏只要有幾千塊錢，就想着如何能讓錢生錢，琢磨怎麼去創業，退一萬步講，哪怕買股票買基金，也不會讓錢白白地存在銀行。”

在分水鎮街頭，你很難找得到棋牌室，按理説當地人均收入都這麼高，應該好好瀟灑才是。

鎮上最大制筆企業的老闆娘解開了這個疑惑。

白天男人們都在外面談客户，女人們在家裏抓生產，晚上老公回來繼續在廠裏盯質量。

如今競爭這麼激烈，沒有訂單就要關門，哪有時間來打牌？

確實，每到假期，能看到很多外地上學的孩子一回到家，就在家門口組裝圓珠筆。

孩子們都開玩笑地説道：沒有一個分水鎮的孩子能逃過套筆！

禍兮福所倚，福兮禍所伏。

如果分水鎮也有資源、交通、信息等先天優勢，可能也不會有今天的成就。

正是因為沒有任何優勢，才造就了分水人出色的經商頭腦，“逼着”分水人想辦法走出去。

其次，火車跑得快，全靠車頭帶。

分水鎮制筆產業的發展離不開當地政府的引導作用，正是這種從上到下的強勢推動，才實現了產業的高速發展。

一開始，為了突破發展瓶頸，改變家庭作坊式的零散經營，政府規劃用地3006畝，投入基礎設施建設3500萬元，在當地設立了制筆特色工業園區。

完善了供水、供電、交通、通信等基礎設施和企業貸款、技術研發中心等配套服務項目。

為了積極引導家庭作坊入園，哪怕這些企業資金不夠，廠房用地的費用也可以先欠着。

後來聽到客户反映，小作坊出來的圓珠筆質量不行。

為了整體提高圓珠筆的品質，當地又在鎮上成立了“省級圓珠筆質量檢測中心”。

從技術和生產上，為企業出謀劃策，解決質量問題。

談到税收，一直是很多企業最頭痛的事。

但在分水鎮，黨政領導班子為了鼓勵生產，卻有自己的一套理論。

可收可不收的税不收，可罰可不罰的款不罰，可佔可不佔的便利不佔。

除規模企業和一般納税人企業以外，其他制筆及配套企業均以用電量折算銷售納税。

在全縣所有鄉鎮中，這是唯一的徵税方式，為分水制筆的發展創新納税模式。

同時，政府也對制筆企業做出技改貼息、貼補政策。

自2008年以來，縣政府對引進先進設備給予25％的財政補貼，鎮政府也給予相應的配套。

徹底為企業減輕包袱。

如今，隨着無紙化辦公的推動，未來制筆行業仍將面臨挑戰。

早已預見到行業發展的分水人，也開始了第二次的轉型升級大戲。

40來歲的程斌就是其中一位，他一手打造的晨樂筆業，起步於2009年，在這個鎮上算是晚輩。

但憑藉着技術和創新，如今的企業發展迅猛，實現了“彎道超車”。

歸根到底在於營銷思路的不同。

程斌剛入行時，乾的也是傳統的圓珠筆組裝路線，但發現這種低端的產品，競爭激烈，利潤微薄。

於是他毅然決然地選擇轉型，做門檻更高，同時利潤也更高的金屬禮品筆。

生產一支高附加值的禮品筆，利潤遠超十支圓珠筆的利潤。

轉型之路並不平坦，但程斌非常有決心。

2016年，他就花費200多萬元，對原本自動化程度已經非常高的生產設備再次升級。

如今每15台設備，只需要2位工人就能操作管理，產品生產不僅效率高，質量也更加穩定。

經過幾年的耕耘，程斌的產品也登上了大舞台。

他生產的筆先後被選為G20峯會禮品筆，博鰲論壇、金磚五國會議等國際高端會議禮品用筆，逐漸形成了分水制筆的一張名片。

如今，越來越多的分水鎮制筆企業都在不斷創新。

一端是記號筆，一端是簽字筆，還能用自動彈出的美工刀裁斷膠帶，這種為快遞員設計的專業用筆，也得到了順豐等龍頭快遞公司的青睞。

從制筆大國到制筆強國，關鍵在創新，在品牌，如今的分水鎮正努力打造中國的“禮品筆之都”，通過不斷創新的文創，為產品增加更多的附加值。

搶先的意識，不屈不撓的堅持，政府的大力扶持，才有了這個制筆之鄉的輝煌。

這些年，我一直在關注這些地方的轉型之路，這既是當地政府的命題，也關乎着中國經濟的命運。

我們相信，比起光鮮亮麗的一二線大城市，龐大的四五線小縣城，更能深刻影響中國經濟的未來。