Level Infinite 東南亞出圈，本地化或將成為遊戲出海制勝關鍵_風聞

2006年，首屆泰國電玩展（Thailand Game Show）推出。在經歷了十餘年的發展之後，成為東南亞最大的遊戲展會之一，也被核心玩家譽為“東南亞的科隆遊戲展”。

2022年，時隔兩年後，泰國電玩展迴歸線下，於剛剛過去的10月21日-23日在泰國詩麗吉王后國家會議中心（QSNCC）舉行。對於近年勢頭正猛的東南亞遊戲市場而言，這場期待已久的展會顯得彌足珍貴，也吸引了眾多玩家和萬代南宮、SEGA等遊戲廠商的參展，其中不乏國內遊戲公司身影，騰訊國際遊戲業務品牌Level Infinite 也參與了本次展會。

遊戲展是遊戲玩家的盛會，同樣也是遊戲廠商的一次PK。在一眾參展廠商中，攜旗下《PUBG MOBILE》，《幻塔國際版》、《勝利女神：NIKKE》、《龍之谷2》等產品參展的Level Infinite 在本次展會中斬獲超高熱度。

跨過山海遠渡重洋，身處東南亞市場的Level Infinite 做對了什麼？

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市長“站台”、主流媒體關注

Level Infinite破圈東南亞市場

在這屆泰國電玩展上，Level Infinite 有多出圈？

曼谷網紅市長Chadchart Sittipunt 博士或許是最好的印證，作為最新當選的曼谷市長，Chadchart 支持電競數字經濟和電競衍生帶來的旅遊發展。在展會期間，有媒體注意到Chadchart Sittipunt 曾攜家人來到現場參觀，在全場40餘個遊戲廠商的展位中，選擇了兩家遊戲廠商的展位參觀，其中一家為泰國本土遊戲發行廠商，而另一家則是Level Infinite ，全程停留了超過20分鐘，並陪同兒子一起體驗了《PUBG MOBILE》的最新玩法。

曼谷人氣市長 Chadchart Sittipunt 參觀 Level Infinite 展位

網紅市長的駐足，很快在線上線下引起熱議。在Chadchart 的帶動下，越來越多的玩家、遊戲媒體以及遊戲博主來到現場打卡參加活動。在電玩展期間，Level Infinite 還以“主播籤售會”形式邀請到百餘名KOL參與現場互動。據官方統計，本屆展會總計超過16萬觀眾，Level Infinite成為全場最受歡迎展台。

泰國頂流 Sai Nua Family（9人KOL團）首次以集體名義出席線下活動，現場一度沸騰

重磅的遊戲陣容、玩家自發帶來的熱度，吸引到當地媒體大量關注。據不完全統計，Level Infinite 參展吸引了包括Khaosod、Manager Online、The Nation, TechHub等多家主流媒體參與報道，並在現場對本次參展產品進行了深度體驗。

Level Infinite 在現場佈置了遊戲體驗活動以及360°沉浸式互動裝置，玩家可以線下打卡完成活動集電子印章，參與幸運大轉盤抽獎拿獎品。

Level Infinite 為玩家設計的線上打卡集郵形式示意，既環保又可追蹤

Level Infinite 360°拍照體驗區

事實上，這並非Level Infinite 在海外的首次出圈，憑藉產品競爭力和全球化實力，Level Infinite 在推出不到一年時間，屢次在北美、歐洲、日本、東南亞各地帶來火爆效應。今年8月28日，德國科隆國際遊戲展閉幕，Level Infinite 憑藉參展主力遊戲《重金屬：地獄歌手》、《戰錘 40K：暗潮》收穫三獎，並首發重磅新遊《沙丘：覺醒》，數次登上推特德語區熱搜第一，展示了對於歐美主流主機遊戲市場的競爭實力。在一個月後的東京電玩展上，Level Infinite 又接連收穫了當地媒體和玩家的追捧和討論，甚至一度出現了需要排隊4小時以上體驗展區內遊戲的盛況。

TGS期間，Famitsu、4Gamer、Gamebiz等多家知名日媒均報道了Level Infinite展台的火爆情況

東南亞或許是全球範圍內本地化要求最複雜的地區之一，遊戲廠商想要在東南亞立足，對本地化的理解必不可少。從這個角度來看，Level Infinite 的吸引力究竟在哪裏？

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因地制宜，想做那個更懂你的人

想要回答上面的問題，Level Infinite 本地化的策略必不可少。遊戲的出海並非一蹴而就，一方面是技術的輸出以及海外市場底層的軟硬件適配，而另一方面則是遊戲在海外市場的發行以及生態系統的搭建。當Level Infinite 走出國門，與世界範圍內的遊戲大廠同台競技，從成立不足一年斬獲科隆遊戲展三大獎項，到東京電玩展和泰國電玩展的火爆出圈，不到一歲的Level Infinite 似乎找到了專屬於自己的流量密碼。

這樣的流量密碼落地到東南亞究竟意味着什麼？或許，在研究Level Infinite 在東南亞的發行運營矩陣之後，我們能夠找到答案，而當前在東南亞地區爆紅的《PUBG MOBILE》、《幻塔國際版》就是最好的切入點。

以《PUBG MOBILE》為例，對於東南亞市場而言，這款遊戲在上線東南亞後便風頭強勁。據SenseTower統計，在2021年國產手游出海東南亞市場收入/下載榜上，騰訊的《PUBG MOBILE》始終保持頭部領先；同時，在今年5月份的東南亞運動會上，《PUBG MOBILE》也入選為運動會正式項目，獲得了更多大眾認可和關注。《PUBG MOBILE》的火爆，一方面得益於遊戲本身對東南亞玩家的吸引，而另一方面則要歸功於其在東南亞市場的深度耕耘。

聚焦到遊戲本身的運營策略，“因地制宜”成為其中至關重要的關鍵詞。

**一是搭建本地化團隊和區域中心。**在2022 TGDC上，來自騰訊 IEG Global 的《PUBG MOBILE》團隊分享了在東南亞的運營經驗：《PUBG MOBILE》這款產品主要的運行模式是“總部+區域”的模式，1+N模式。“N”會選擇重要的市場區域，包括泰國、馬來、印尼等國家，去設置當地的分公司。例如，作為東南亞的創意中心，Level Infinite 就在泰國創建了DESIGN HUB，廣泛調動當地跨文化內容創作機構及人才，提升本地化內容質量，讓遊戲內容隨時跟進並反哺當地流行文化，同時也實現在相類似的文化背景下高品質內容複用多國。

二是通過地區專屬活動及內容，為當地玩家打造最地道的產品。《PUBG MOBILE》目前覆蓋了所有東南亞國家，每個國家與國家之間， 人與人之間都具有很多的差異點，但《PUBG MOBILE》做到了在眾多的文化之間讓產品顯得更加“親切”。《PUBG MOBILE》多年來為東南亞各個國家、不同語言文化的玩家羣體，提供精益求精的用户體驗，用心打造專屬活動，在當地市場獲得了口碑與商業的雙向成功。無論是泰國的潑水節、印尼的獨立日，以及越南的五一勞動節等，通過推出融入當地生活的節慶日內容，大大增強了玩家的沉浸感和歸屬感。

《PUBG MPBILE》近期與泰國頂流4EVE女團合作，定製特色運營活動

**三是打造遊戲電競生態鏈，以增強用户粘性。**東南亞玩家對手遊的接受程度較高，移動電競已逐漸成為年輕人的生活方式和潮流文化。根據Newzoo 2021年上半年的數據，在東南亞市場，《PUBG MOBILE》電競賽事以2080萬的觀看時長位居東南亞第一，超過了其他遊戲電競賽事的觀看時長。這離不開其在東南亞發展遊戲和電子競技生態系統方面下的功夫。據人民電競報道，《PUBG MOBILE》從基礎的全民賽事開始，包括職業選手、草根玩家、電競組織、俱樂部、直播平台和贊助方等多個相關方，聯合了80多個合作組織，每年在東南亞舉辦400多場比賽，為東南亞賽區搭建了具有當地特色的賽事體系。從電競選手的培育，到完善的電競生態，伴隨着越來越多玩家和觀賽愛好者的聚集，規模化的遊戲電競生態鏈逐漸成型，一方面促進當地電競產業的發展，另一方面也逐步建立起大眾對產品的信任與情感連接，最終實現遊戲的破圈。

《幻塔國際版》則結合差異化打法，實現了在東南亞地區的成功亮相。8月全球上線時，在泰國、印尼、菲律賓，馬來和新加坡等主要市場，持續霸榜iOS遊戲免費榜超一週。

極具本地特色的內容營銷活動在產品上線前沉澱了大量用户好感，包括泰國知名網紅創作的“特色Low Cost Cosplay”、菲律賓的“Wander’s Series菲律式喜劇”等，收穫了當地玩家的歡迎和熱議。

東南亞特色Low Cost Cosplay

通過推出各國高品質Cosplay、募集社羣玩家創作作品、邀約東南亞知名Coser Hakken八犬合作等方式，打開《幻塔國際版》在東南亞二次元圈層的口碑，上線後迅速衝進Twitter熱搜榜第四。

馬來西亞知名Coser「Hakken八犬」與《幻塔國際版》的合作

在本地化運營方面，《幻塔國際版》推出Vera 2.0版本時，東南亞團隊特別將曼谷、雅加達、馬尼拉升級成幻塔主城鏡都，並在視頻中預埋本地特色彩蛋，引起了多家主流電視台的關注。

幻塔賽博城市篇PV，預埋secret code，邀請玩家前往打卡解鎖獨家福利

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遊戲出海需要“細嚼慢嚥”

遊戲出海方興未艾。《2008年中國遊戲產業調查報告》顯示，彼時的中國自主研發網絡遊戲海外銷售收入為7074萬美元。到了2021年，這個數字為180.13億美元，十餘年間增長了200多倍。

在相當長的一段時間裏，東南亞都是中國遊戲玩家出海的熱門目的地之一。較為類似的文化環境、較高的年輕人比例、龐大的人口基數，讓東南亞成為了遊戲廠商眼中的“流蜜之地”。據Sensor Tower 數據顯示，早在2020年一季度，東南亞地區手游下載量就飆升至18.2億次，成為全球下載量最高的市場。

但隨着遊戲出海的進程進入後半段，遊戲廠商開始意識到，東南亞的遊戲市場並非一開始所想象的那樣甜美，儘管這個地區擁有大量機遇，但如何掘金成為了難點。

即便營收規模增長明顯，但如何觸達語言、習慣不同的海外玩家依然是需要直面的問題。

出海競爭日漸激烈，尚未滿一歲的Level Infinite 對於東南亞這塊“難啃的骨頭”卻逐漸得心應手。對於遊戲行業出海而言，Level Infinite 在東南亞的一系列本地化戰略具有相當的借鑑意義。

換言之，當面對全球不同的遊戲市場，設計全球性產品、差異化運營或將成為廠商應對遊戲出海“水土不服”問題的解決思路之一。這樣的思路不僅需要體現在遊戲上線前的形態把控，更要體現在遊戲上線後長線運營的思路和對於遊戲本地化內容的進一步挖掘。對於國內的遊戲廠商而言，中國廠商的移動端遊戲研發能力並不弱，甚至相較海外廠商擁有更多的研發經驗，而在運營方面針對遊戲本地化所做出的嘗試和創新，或許能夠成為國內遊戲廠商與海外大廠同台競技的制勝關鍵。

現如今，中國遊戲廠商正在將產品的本地化推向一個更新的發展階段。充分調研海外多地區的客觀因素與用户需求，通過全球化團隊實現與海外市場的對接，並快速將海外用户的情感需求、體驗感以產品為載體加以滿足。

Level Infinite 在東南亞的出圈意味着什麼？關於這點我們無需過度解讀，但東南亞地區擁有11個國家，囊括着不同的文化細分屬性，擁有6.5億總人口和3.8億互聯網用户的市場規模，且各國間在經濟、文化等方面差異巨大。從這個角度看，當東南亞遊戲市場的出海難點都能被攻破，或許對遊戲廠商而言，在更多的市場站穩腳跟也僅僅只是時間問題。

至少在這個方面，Level Infinite 已經走在了前面。