社會風情繫列(23)——來自醫療器材商的神話_風聞
鹤飞翔-岁月蹉跎,蹉跎岁月2022-10-30 10:39
2019年10月的一天,與一位在京的醫療器材公司老總吃飯。聽到挺有趣的幾個小故事。
該公司是專門為各地醫院進口的國外CT(機)、核磁……大型檢查治療機器提供維修、保養服務的。品牌只涉及飛利浦、西門子和佳能(收購了東芝)等三家公司的產品。屬於北京市高新技術企業。本部有員工20餘人,且多為博士、博士後。在烏魯木齊、重慶……各地建有分公司。
據老總講,剛剛在新疆建設兵團拿下一個800萬元的合同。“在公司裏面算比較大的一項業務了”。
問:那你們有國外廠商的授權啦?
答:嘿嘿,沒有!我們不參與保修期內(產品)的維保。只針對那些過了保修期的設備。
國外廠商很鬼!對這些大型設備設置了動態密碼。你要進行維修,不知道密碼絕對幹不了。動態密碼隨時會變。有時蒙對了一個,不久密碼就變了……所以國外廠家可以不賺你的設備錢,但是日後的維修、保養什麼的,狠狠宰你沒商量。我們牛B的地方是把他們的密碼破譯了!
任何密碼(的設置)都是以數學公式為基礎。我們把它的數學公式搞清楚了,密碼就不是問題了。
哈哈……
問:呦,你們還能修進口設備啊?
答:是啊!不就是幾塊電路板嗎?説咱們自己造不行。工藝啊,材料啊……不過關。只能高價買他們的。但是換下來的電路板,我們是可以修的。一旦修好了,就做備件。原件賣30萬元,我修好的賣20萬元還不行嗎?其實修理的(材料)成本也就幾元,幾十元。醫院也不知道換上去的元器件是新的還是修復的。反正給修好了,保修期該幾年還是幾年。
有些,像碳刷,無法修復的。人家(碳刷)是銀碳合金,各個比例是多少?我們就是研究不出來。只能買(進口的)。還有什麼(半)球形X光射線管……我們也造不出來。
這頓飯,長知識了!
這位老總是改開後第二批考上大學的北京人;畢業於北航。畢業後分配到航天一個大型企業。是首先接觸到進口機械設備的那批人。在西門子啦,飛利浦啦……N多外企培訓過。越幹越覺得進口設備沒有啥神秘、高不可攀的。於是下海,涉足進口醫療設備維保領域。已經積累了近20年的經驗。曾經擔任過北京進口醫療設備協會領導。