衝擊全屋智能第一股 歐瑞博意欲何為？_風聞

衝擊上市，是很多企業必經的一條道路。有的企業是為了上市而上市，主要目的是完成對賭。但有的企業卻是為了實現更宏偉的目標——成為一個行業創新發展的推動者。

2020年7月，歐瑞博也曾衝擊科創板“全宅智能第一股”，申萬宏源證券對其進行四期輔導工作後，歐瑞博上市進程便終止。

2022年10月，歐瑞博與中金公司簽署上市輔導協議，宣告重啓IPO，再次向“全宅智能第一股”這個目標進行衝刺。

歐瑞博上市是為了什麼？尤其在許多企業已經暫停上市計劃的情況下，歐瑞博為何會選擇這時候開始準備上市？

帶着這些疑問，松果財經對歐瑞博進行研究後發現，這是一家至今依然保持着“創業精神”的智能家居企業。在巨頭們佔據主要市場的智能家居行業裏，不管未來市場還會增長多少，創業新勢力通過自身突破和間接推動巨頭變化的方式，對推動行業創新發展是擁有巨大幫助的。

從這個角度上來看，歐瑞博順利上市對整個智能家居行業的激勵意義，或將遠高於巨頭分拆一家子公司上市。那麼，歐瑞博到底是一家怎樣的公司，其上市後的主要目標會是什麼？我們又應該關注歐瑞博的哪些關鍵問題呢？

想成為智能家居界特斯拉？歐瑞博到底是一家怎樣的公司？

儘管每年都有許多企業上市、拿到融資，但在中國商業市場上，真正具備創業精神的創業者其實並不多，而歐瑞博的創始人王雄輝就是一個很特別的人。

相比許多學歷高、從業背景好的創業者，歐瑞博創始人王雄輝只能稱得上草根創業者，但其對產品的執念、對戰略的理解、對智能家居行業的熱愛，是大多數智能家居從業者和創業者不具備的特質。

有這樣靈魂人物的影響，歐瑞博也不走尋常路。2022年5月，歐瑞博重磅推出原生智能物聯網操作系統HomeAI OS 4.0，宣稱重寫了安卓系統500萬行代碼，成為繼華為鴻蒙之後第二個脱離安卓生態的國產物聯網操作系統。

對於大多數公司而言，操作系統是他們想都不敢想的事情。投入大、風險高，極易把公司主業拖垮。創業商戰電視劇《大時代》中，主人公陳頂天是一名技術很強的程序員，他靠天越星已經發家，並在深圳建立了一支優秀的銷售、研發團隊。但其執意開發“中文視窗操作系統”，雖然匯聚了來自全國的研發專家、程序員，但由於投入人力、物力太大卻而遲遲沒結果，最終拖垮公司，團隊分崩離析。此後，陳頂天靠賣保健品、做電商網站才逐步重回巔峯。

陳頂天的故事，是從史玉柱、馮侖、求伯君親身經歷改編而來。整部電視劇都非常清晰地告訴大家一個事實：IT創業不要碰操作系統，按照正常的邏輯，操作系統一般什麼公司會來做？只有谷歌、蘋果、華為、阿里、特斯拉這樣的公司才敢去嘗試。嘗試，還不一定就會有巨大的成果。

但歐瑞博，就是這麼一家“瘋狂”的公司。他並非科技、家居巨頭，卻敢幹這些巨頭都不敢幹的事情，甚至他還在這件事情上幹出成果了。

因此，有人説歐瑞博是智能家居界特斯拉。客觀地説，歐瑞博推出HomeAI OS 還只是開始，要想讓整個操作系統發展起來，未來還有許多工作需要開展。

以目前的核心業務來看，歐瑞博構建出一個擁有完全自主知識產權的AI+IoT+Cloud技術體系。在這個體系下，歐瑞博以HomeAI OS 為核心，以拳頭產品超級智能開關MixPad和自行推出的智能電器產品為切入點，通過與數百種主流品牌家居電器產品互聯互通，最終在智能照明、智能暖通、智能遮陽、環境音樂、可視對講等產品與系統方面實現智能化，從而滿足用户在全屋智能不同場景的需求。

其中，超級智能開關MixPad，是歐瑞博在智能家居市場真正打響自己品牌的關鍵產品。這款產品不僅為用户解決了家居交互零亂且碎片化的問題，還提供物理按鍵、觸屏、語音、App等多種交互方式，堪稱是歐瑞博公司經營的基本盤。

通俗理解，歐瑞博要做的是全屋智能一條龍服務。他希望打破國內智能家居品牌對安卓系統的依賴，以自主研發的底層操作系統為基礎，既推出自身的智能家居產品為用户提供不同場景的服務，也可以為各大家居家電品牌服務，成為全屋智能乃至於整個智能家居市場的創新推動者。

以這樣的發展目標，歐瑞博顯然是一家真正值得尊重的企業。尤其是作為智能家居新勢力，歐瑞博能在巨頭夾擊下實現階段性目標（第一是依靠超級智能開關MixPad打造行業爆品，第二是成功推出HomeAI OS ）,我們更有理由對這樣的企業保持長期關注。因為，和很多過渡依賴母公司資源的無趣公司相比，歐瑞博要實現的遠大目標，讓這家企業少了許多“銅臭味”。

上市只是過程 歐瑞博這兩個問題值得投資者關注

從歐瑞博的定位和其已經實現的結果來看，這樣的企業順利上市後，或許會給整個智能家居行業帶來更多正向的影響。歐瑞博不是一家為了上市而上市的企業，其上市主要目的是為了實現更宏偉的目標。

目前，歐瑞博已完成六輪融資，騰訊、美的置業、紅星美凱龍、聯想之星、華興新經濟基金、索菲亞、萍鄉國資、託邦股份、富美森家居都已經成為歐瑞博股東。同時，騰訊持有歐瑞博10%的股份，為僅次於美的置業的第二大外部投資方。

如此豪華的股東團加持，憑藉着歐瑞博的基礎業務支撐和未來業務想象力，歐瑞博上市或許只是遲早的問題。對歐瑞博這樣的公司而言，上市只是過程，多了融資渠道，提升了公眾影響力，但並非是這家公司的終點。作為投資人而言，這家企業上市後是否值得持續關注呢？

松果財經認為，歐瑞博最具想象力的故事，確實是HomeAI OS 。安卓系統在智能家居場景下，不是專用系統，智能家居產品在搭載安卓系統的過程中的確也存在許多問題和限制，不管是從國產替代的需求還是從市場化需求，智能家居市場會需要更適合的操作系統來支撐。

但操作系統業務要發展起來，是非常漫長的過程，如果你對歐瑞博這家公司感興趣，與關注HomeAI OS相比，這兩個關鍵點更值得關注。

關鍵點一：能否在零售端取得重大突破？

目前，歐瑞博已經在全球擁有超1000家全屋智能體驗店，覆蓋全球超過100個國家和地區。

智能家居並非是由單一的科技智能技術組成，他本質還是做家居產品。歐瑞博推崇科技美學的理念，希望迴歸家居產品本身為用户服務，這是極為正確的選擇。但傳統家居品牌在渠道方面的工作，歐瑞博等新勢力需要好好補上。

家居產品，尤其是智能化、高端化的家居產品，需要讓客户實地實景體驗。以歐瑞博目前在線下的銷售點位來看，這些點位數據對比傳統家居品牌還有差距。

2020年，歐瑞博推出了“繁星計劃”，宣佈將在3年內開1萬家線下體驗店。科技類創業公司，有時候很容易忽視線下市場和銷售工作。如果歐瑞博可以率先在線下零售端的銷售點位、銷售業績、銷售服務體系方面取得突破，並且建立起一支強大的線下銷售渠道，這將對歐瑞博打造一個堅實的業務基本盤提供巨大幫助，也是目前歐瑞博能最快取得成果的途徑。

零售端，代表是更高的溢價、更好的現金流。此前，歐瑞博在B端市場擁有極大影響力。據奧維雲網2021年數據顯示，歐瑞博在精裝修智能家居系統市場的市場份額為14.1%，排名第一。其中，美的地產、佳兆業、旭輝、華潤、龍湖在內的數十家地產企業都是歐瑞博的客户，甚至有的還成為了歐瑞博股東。同時，根據中國電信2021年數據顯示，歐瑞博佔據2021年中國電信智能家居類設備——智能門鎖和智能插座品類榜單雙第一，併成為中國聯通、中國移動智慧家庭平台的重要合作伙伴。

任何選擇都是有利有弊的。優秀的B端市場成績，能給歐瑞博帶來大量的訂單，也會對其打磨產品體系有巨大幫助。數據顯示，歐瑞博已服務全球超350萬家庭，超500個標配歐瑞博全屋智能的精裝地產項目實現批量交付，是用户案例規模和地產項目批量交付數量領先的智能家居品牌之一。

由於許多精裝房項目，是屬於裝修前裝市場，歐瑞博也更容易打造全屋智能體驗，可以讓客户全面感受全屋智能的魅力，這樣的經驗積累是其他品牌不具備的。

但在目前房地產行業整體遇冷的情況下，作為房企供應商，回款難、墊付多的尷尬問題也是歐瑞博們不得不重視的問題。

如果歐瑞博可以在零售端取得突破，歐瑞博的估值想象力會比現在還大很多。

關鍵點二：MixPad之後，歐瑞博能否持續打造爆款產品？

不得不承認，歐瑞博最早將力量集中在單品打爆戰略，是一個非常正確的選擇。在這一戰略的影響下，MixPad系列智能面板逐步代替傳統開關，成為智能家居場景下的重要連接器，成為歐瑞博的基石產品。

目前，歐瑞博在智能照明、智能門鎖、智能窗簾、智能安防傳感器也推出了許多產品，這些垂直領域競爭激烈，尤其是門鎖、安防、照明這三個板塊，需要面臨新舊勢力的夾擊。

如果時間回到2011年，也許歐瑞博可以以做MixPad的邏輯在這些領域也都取得突破。但隨着市場競爭加大，如何在MixPad之後擁有持續打造爆款產品的能力，也是對歐瑞博的一大考驗。

可以肯定的是，歐瑞博已經逐步成為一家真正優秀的智能家居公司。其遠大的目標，讓其有機會成為一家偉大的巨頭公司。理想很美好，現實很骨感。縱然可以順利成為全屋智能第一家上市企業，但要想成為全屋智能市場第一的上市企業，歐瑞博還需要把戰線拉長，讓自己的基本盤更穩，讓自己的現金流儲備更多。因此，如果能在上述兩個關鍵問題取得突破，歐瑞博就有望建立一個連巨頭都很難撼動的基本盤。屆時，憑藉着這家瘋狂企業對底層系統的執念，一個千億市值的智能家居企業也許就真的會出現了。

來源：松果財經