OK鏡價格被打下來，只有家長笑了？_風聞

這一波是家長和廠商的雙贏

撰文**/**孟會緣

編輯**/** 許   偉

OK鏡對家長來説意味着什麼？是預防孩子近視的不二之選。

從醫學角度上講，孩子可以通過配戴逆幾何設計的硬性角膜接觸鏡（即俗稱的OK鏡），一定程度上減少中央角膜弧度，是暫時性降低近視屈光度數並提高裸眼視力的一種可逆性、非手術物理矯治技術。

在很多家長看來，只要能延緩近視，那這東西就買得值。而有了家長的鼎力支持，一個龐大的消費市場就此形成。不過在需求廣泛的同時，“出廠價不足千元但終端售價高達一兩萬元”的暴利，也讓收費不規範、佩戴費用高成為了貼在OK鏡行業身上的負面標籤。

27日，河北省醫用藥品器械集中採購中心發佈《關於開展20種集採醫用耗材產品信息填報工作的通知》之後，角膜塑形用硬性透氣接觸鏡將開展醫用耗材集中帶量採購的消息一經傳出，OK鏡供應商集體股價大跌：歐普康視開盤跌停，愛爾眼科盤中大跌15%，愛博醫療一度跌超10%。

當萬元OK鏡邁入集採時代，能滿足家長的期待嗎？

“防近視神器”的最大缺點是太貴

“一隻價格是4900元，先配着試一試吧，如果是一萬多那就真的要好好考慮一下了。”一位名為“李酥酥的酥”的博主在分享給孩子配OK鏡的經歷時坦言，自己在得知兒子近視過後，心態立馬就崩了，“經濟壓力太大了。”

經過一個星期的調整，“李酥酥的酥”才想好了解決辦法，“醫生建議先配一隻，單隻的價格感覺還好吧，如果實在不行，等他戴一年半撐過小學階段，到後面換成框架眼鏡，畢竟如果一直戴到成年的話，那肯定是不現實的。”

“我們家孩子戴的是國外的牌子，花了一萬多。”另一位家長告訴鋅刻度，國產和國外的OK鏡品牌，整體價差較大，後者高出幾千元並不出奇，“本來醫生建議戴國產的，但綜合了身邊朋友的建議，我們還是選了國外品牌，雖然價格高上不少，但只要能幫到孩子延緩近視就行。”

事實上，OK鏡屬於三類醫療器械，專業程度高，消費者並不具備自主選擇的能力，主要依託於醫生建議等。3個月一次的複查、日常不適的隨時問診，這些因素都將OK鏡的消費限定在了一個相對固定的線下場景，也讓部分家長在選擇品牌時受到了一定的限制。

但整體而言，北京同仁醫院眼科醫生甄毅表示，“目前OK鏡還是以國外進口為主，中間環節較多，再加上其品牌價值，所以價格居高不下。”

當然，對家長來説，除了配鏡本身的支出以及相應的服務費外，後續的花費不僅有護理液、沖洗液這種配套的日常消耗品，還有隨着孩子眼球發育復購的OK鏡，並不能買一次就實現矯正的目的。

哪怕很貴，但OK鏡確實已經成為很多家長的必選項

據浙大一院眼科中心副主任楊崇清透露，由於OK鏡材質特殊，通常一副國產的OK鏡價格約8000元左右，進口的1萬元左右。這就意味着，如果孩子自8歲開始就戴OK鏡，等到十年後孩子成年，家長至少要為此付出10~20萬元。

而高消費對應的則是仍在不斷激增的消費人羣。東興證券2020年的相關研報顯示，2019年我國角膜塑形鏡產值約為87.1億元，全國範圍內5-19歲學齡段的近視患者數量達到1.4億人，按2030年規劃要求小學、初中、高中近視率分別控制在38%、60%、70%以下，OK鏡市場空間將有望達到約1702億元。

對很多家長來説，為孩子未來考慮，哪怕很貴，但OK鏡確實已經成為他們的必選項。

“眼茅們”上演股價大跳水

當“花錢買度數”成為家長的共識，也造就了一批從OK鏡賽道跑出來的股壇明星，如市值900億元的“眼茅”歐普康視。

國盛證券在一份研報中提到，由於OK鏡產品定製化、個性化的特點，以及渠道利潤遠大於工業端利潤的現狀，OK鏡的出廠價一般僅為終端價格的10%-20%。根據歐普康視和愛博醫療的相關披露，兩家公司2021年角膜塑形鏡產品的毛利率均超80％。

具體來看，以佔據了超24%的市場份額的國內OK鏡頭龍頭企業歐普康視為例，如果按照其2021年角膜塑形鏡89.66%的毛利率計算，一副“夢戴維”產品的成本為158元左右，而市場終端售價大部分在6000元至近萬元。如此巨大的價差，難怪OK鏡行業會被戴上“暴利”的帽子了。

不過在集採的消息傳出後，價格被打下來了的OK鏡行業隨即迎來“大地震”：10月27日，眼科概念股集體重挫，其中歐普康視跌停，截至午間收盤，歐普康視報33.49元/股，創下今年5月以來新低；愛爾眼科和普瑞眼科跌超10％，愛博醫療、明月鏡片、通策醫療、南微醫學等均有不同程度下跌。

歐普康視股價仍在不斷下跌

畢竟集採對產品價格的打擊，此前已經於諸多同樣暴利的行業中得到過驗證：種植牙納入集採以後，市值一度飆至421.99元巔峯的通策醫療，如今已經跌去70%以上；粉針劑列入地方集採名單後，相關企業長春高新市值一年內就蒸發了上千億；最前沿的仿製藥領域，已有企業在集採落標後被迫轉型，甚至申請破產。

對此，國務院發展研究中心公共管理與人力資源研究所研究室主任馮文猛10月28日在接受人民日報健康客户端採訪時表示，“OK鏡集採和種植牙集採二者存在諸多共性之處。一是迄今為止都是以自費為主的消費醫療熱門專科細分項目。二是迄今為止的經營者多以民營機構為主，定價基本都是採用自我確定模式。三是都是高毛利率產品，存在價格虛高情況。四是都是面向特定羣體，種植牙主要面向老年羣體，OK鏡則主要面向近視少兒羣體。”

他還強調，“OK鏡進入集採後，可能短期內會對一些企業產生衝擊，致使國內眼科企業營業收入和利潤空間產生一些波動。但從長期看，整體會帶來好處，未來，隨着集採範圍不斷擴大，市場發展將更加規範，企業將更加重視研發，產品技術水平會隨之提升，產品用户也將繼續保持增長，這將使整個行業內的大部分企業獲益，規模效益會更加顯著。”

集採之後，賽道上的廠商們贏麻了？

正如馮文猛所説，相關部門釋放的OK鏡集採信號雖然引起了行業震動，並非毫無益處。

首先，儘管目前政策只是留在信息填報的階段，是否推廣至全國仍有待觀察，具體方向和影響暫時不明朗，且此次明確的OK鏡集採消息，僅限於河北一省，影響範圍有限，但站在盈利的角度，終端以價換量的經營方式更加符合市場邏輯，降價或可促進產品放量，提高行業滲透率。

就像歐普康視在投資者互動平台的回應：“帶量採購通常是醫保承諾採購量併為用户支付產品費用，正常的結果是量升價降。如全面實施，對為公立醫院提供產品的經銷機構可能會產生較明顯的影響；對於廠家來説，則要看量升的正面影響和價降的負面影響（從利潤角度看）綜合後的效果，目前尚無法判斷。青少年近視人羣十分龐大，如果醫保代替家長支付費用，使用人數必將大幅提升。”

終端以價換量或可促進產品放量

其次，集採後的降幅空間不好判斷，能否真正將價格打下來並落到實處，需要相關部門關注到消費者和生產商各自的利益訴求，找到供需雙方的矛盾平衡點，而不是隻站在家長的視角看問題。

“跟藥品的醫保談判、集採一樣，價格是否下降、下降多少，都與企業的承受能力相關，有一個博弈的過程，沒有規律可言。”醫改研究專家徐毓才表示，“醫保局當然是希望通過集採，把價錢降得越低越好，但企業要預判自身可承受的價格範圍。對於企業來説，價格降得越少越好，而且如果市場用量有限，降得太低，可能會承受不了。”

再次，OK鏡從出廠到終端要經過代理商和眼科醫院等多箇中間環節，這其中代理商的渠道費、和終端服務機構的服務費，外加醫院和代理商之間存在的回扣等灰色利益，是導致OK鏡價格居高不下的重要原因。

CIC灼識諮詢經理劉子涵認為，“降低終端價格就是要控制或規範代理商和終端服務機構的中間費用，而集採能夠有效地做到這一點，因為政府統一採購不再經過中間環節。”

最後，OK鏡納入集採對相關廠商的衝擊，短期內看似非常猛烈，但將目光放得更長遠一些，或許將進一步促進相關企業謀求轉型發展。

對於集採的消息，愛爾眼科指出，其提供的是基於雙眼視功能和醫療屬性的近視綜合防控體系，視光業務（OK鏡）佔公司約五分之一，建議投資者不必風聲鶴唳。“從最嚴峻的預期考慮，市場格局可能會因集採而有所改變，但近視防控的需求越來越大確信無疑。”即意味着，OK鏡廠商轉型升級，提前進行多元化佈局也是分攤風險的有力手段之一。

可見，OK鏡集採一定會利好孩子和家長，卻不一定完全不利於OK鏡廠商們。