穿越行業週期，六個核桃全域聯動迎戰雙十一_風聞

2022年對於整個快消品行業來説都是不尋常的一年。新冠疫情反覆、消費場景缺失、原材料以及運輸成本的大幅上漲，都讓相關企業遭受一輪又一輪的考驗。公開資料顯示，中國線下快消品市場規模自2019年開始下滑，截至2021年年底已縮水將近200億元。而從資本市場來看，大部分快消品上市公司都出現了財報業績下滑的情況。

面對行業下行週期，老牌國貨養元飲品旗下的六個核桃卻憑藉一貫的高品質和創新的渠道升級，逆勢突圍，探索出了一條發展新路徑。據蘇寧金融研究院估算，養元飲品在國內核桃乳市場佔有率多年來穩居第一，且具有絕對的領先優勢。而據英國品牌評估機構品牌金融(Brand Finance)發佈的“2022全球食品和飲料品牌”價值報告報告顯示，六個核桃，作為唯一一家上榜的中國國民品牌，登上了“2022全球軟飲料品牌價值25強”榜單，位居第24位。

在2021年年報中，養元飲品曾提到，“2022 年，隨着‘消費者主權時代’的全面到來，公司順勢而為，從重視渠道向‘重視消費者’全面轉變。”落實到六個核桃身上，便是在保留傳統渠道優勢的基礎上，啓動營銷模式升級戰略，佈局新時代消費市場。針對消費者購物習慣、飲用場景的改變，持續發力做大線上電商、KOL紅人直播等新興渠道，藉助電商直播的東風，順勢而上，打通線上線下營銷壁壘，提升市場銷量。

據悉，截至目前，六個核桃已完成淘寶、天貓、京東、抖音、快手、拼多多、蘇寧易購等多電商平台佈局，常年位居各大電商平台飲料榜單前列，並多次斬獲品類賽道第一及店鋪榜單第一。

備戰雙十一，開啓全域營銷模式

10月20日零點，伴隨着京東全品類預售的開啓，今年雙十一購物節拉開序幕。與往年不同的是，今年的雙十一多方混戰，除傳統電商外，抖音、快手、微信視頻號，甚至是B站也加入戰局。貝恩公司發佈的《2022年“雙十一”：客户忠誠度比萬億級銷售更值得追求》報告指出，有69%的受訪者表示，他們計劃於“雙十一”期間在3個或以上的平台購物，同時，有37%的受訪者表示，今年計劃去5個及以上的平台購物.

六個核桃自然不會錯過這個一年一度的大促節點。雙十一期間，六個核桃在電商、直播、O2O多賽道全面發力，堅持以“消費者為核心”，通過精細化運營和多樣性營銷舉措應對消費市場新變化。

在天貓和京東兩大雙十一主戰場上，六個核桃不僅參與了京東自營雙十一預熱 “提前嗨購 ·美味生活不止5折”促銷活動，還將加入京東雙11全民核購、週三會員日活動中去。

與此同時，六個核桃亦全程參與天貓雙11大促狂歡節，無論是“1元秒百元神券”、9.9元限量秒爆款、搶199-100元1元秒殺券，還是在11月1-3日、10-11日兩個重要節點的9.9元限時秒殺、訂單實付199元滿即好禮相贈，六個核桃將與天貓一起為消費者提供一場優惠盛宴。

在直播賽道，六個核桃發力高頻品牌自播的同時，還將聯合快手、抖音、淘寶直播多位頭部主播共同營銷。在快手、抖音兩大短視頻平台，六個核桃分別與辛選團隊、馬洪濤、小沈龍以及東方甄選、羅永浩進行深度合作。而在淘寶直播渠道，六個核桃頻繁出現在林依輪、朱丹、烈兒寶貝、吉傑的直播間。

除了與各大電商、直播平台合作，雙十一期間，六個核桃還結合自身產品特點，與樊登讀書APP商城聯名推出促銷套裝，讓用户吸收知識的同時也不忘補充營養。

從2008年至今，雙十一購物狂歡節，已經走過14個年頭。伴隨銷售渠道的變遷，連接品牌與用户的內容載體與生意正在緊密地聯繫在一起，營銷打法也在不斷顛覆中變化。全域渠道下，六個核桃不僅找到適合自己的內容和人羣的新增量，更多的機會和想象力也正在浮出水面。