直播電商大洗牌！抖音瘋狂小楊哥成全網首個粉絲破億的達人_風聞

抖音帶貨主播的又一次高光時刻。

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抖音首個破億帶貨賬號誕生

沒想到，率先實現過億粉絲量的主播來自抖音。

根據最新消息，抖音賬號“瘋狂小楊哥”的實際粉絲數量已經突破1億，成為抖音首個粉絲過億的達人主播。

（圖源：新抖數據）

此前，抖音並無粉絲破億的個人賬號，機構賬號中人民日報和央視新聞分別達到1.6億和1.5億的粉絲量。

要知道，雖然李佳琦在淘寶、抖音、小紅書等全平台的粉絲數量達到1.7億左右，但是其主營陣地淘寶的粉絲數量也不過7094萬而已。

此外，快手帶貨一哥辛巴的粉絲數量維持在9800萬左右，同樣尚未過億。

憑藉“反向帶貨”一炮而紅的瘋狂小楊哥，在粉絲量過億之後，走上了流量的巔峯。

那麼，為什麼是抖音而不是直播電商的發源地淘寶呢？

持續製造爆款，是可以讓抖音引以為傲的能力。如果説選擇一個最能夠接近一夜爆紅的流量平台，那絕對是抖音。

去中心化的算法機制下，抖音牢牢掌握了平台的流量分發權。主播們只要踩中規則，保持內容創作能力，便能夠實現爆發式引流。

此前，淘寶直播的算法模型以成交為核心。因此，這一點在淘寶直播是行不通的。

再加上抖音日活已經超6億，龐大的自然流量下生長出一個瘋狂小楊哥也不奇怪。

不過，在瘋狂小楊哥粉絲量破億的背後，其流量並沒有轉化成相應規模的GMV。

相關數據顯示，近兩個月來，瘋狂小楊哥的銷售額都落後於東方甄選，位於第二位。具體來看，9月份東方甄選的銷售額在5~7.5億元，而瘋狂小楊哥的銷售額在2.5~5億元。

（圖源：派代）

排除直播場次等其他因素的影響，瘋狂小楊哥並沒有展現出與其流量相匹配的變現效率。

實際上，抖音作為短視頻平台很大程度上是靠產出內容而變現的，例如瘋狂小楊哥的搞笑視頻，這種變現是不穩定的。

在流量不穩定的前提下，直播的轉化率更加難以把控。

電商直播需要穩定且確定性的流量，這也是近日頭部達人接連出抖入淘的原因之一。對此，曾是抖音頭部主播的羅永浩深有感觸。

“這裏的氛圍對了，用户來了就買東西，我就喜歡當一個簡單的售貨員。之前有消費者來了是聊天的，來了説，小羅説一段，就很尬了。”

羅永浩的這句話實際上也指出了抖音直播的核心問題。

瘋狂小楊哥上位，抖音依然困局難解

瘋狂小楊哥粉絲量突破1億，在聲勢上稍稍替抖音拉回一城。但是從整個抖音直播生態來説，瘋狂小楊哥無法解決根本問題。

此次雙11，淘寶直播接連挖走羅永浩、俞敏洪、劉畊宏等抖音的頭部主播。

主播跨平台發展的趨勢下，這不一定會對抖音產生太大的影響，但卻值得抖音深思。

有一個事實很明顯，淘寶直播對主播的吸引力正在快速回升。兩相比較，抖音直播最欠缺的是用户心智，也就是交易流量。淘寶直播的目標用户更加精準，購物屬性也更強。

抖音在用户心中有千萬種樣子，用户使用抖音可能是為了購物，但同時也有可能是為了分享生活、看短視頻、看娛樂直播等等。

因此，這就造就了抖音主播往往需要同時具備內容屬性和電商屬性。

此前，馬太效應下，薇婭和李佳琦佔據淘寶直播的半壁江山，大部分中小主播們更願意去抖音、快手這樣的新興電商平台碰碰運氣。流量紅利下，抖音直播一路高歌猛進。

但是這一情形在淘寶直播優化流量算法模型以及主播多渠道發展成為趨勢之後發生了改變。

其中，淘寶直播流量算法模型的優化為主播的入駐提供了主要動力，而多渠道跨平台發展的趨勢則提供了可行性。

（發佈會上，淘寶直播宣佈改為成交和內容雙輪驅動）

歸根結底，電商直播做的還是交易，更靠近交易的地方對於主播們來説更有優勢。

因此，抖音直播的真正難點在於如何在交易流量和用户流量之間尋找平衡。想要促使消費者心智加速轉化，抖音下一步急需要做的是持續完善商城體系和生態體系。

事實上，自從抖音電商從興趣電商升級為全域電商以來，抖音對商城的重視程度不斷加大。

今年雙11，商城更是作為抖音的主要成交陣地，獨立出戰，與淘寶京東商城等進入正面競爭。

戰報數據顯示，10月31日開賣當日，抖音商城交易額相比去年同期增長629.9%，商品搜索相比去年同期增長524.1%。

開賣1小時，抖音商城曝光量相比921大促同期增長36.8%，商品搜索量增長91.2%。

建立更加成熟的交易場，一個更具競爭優勢的抖音直播生態正在形成。

直播電商大洗牌，帶貨新王加速崛起

告別深度綁定，主播與平台之間的關係越來越靈活。直播電商的競爭實際上是一個流量再分配的過程。

回顧直播電商的發展史，一張張天價罰單帶動了直播電商的格局變動。超頭主播壟斷話語權的時代已經過去了，但是大主播時代不會落幕。

只不過，不再是我們前幾年熟悉的面孔。帶貨新王從腰部主播的龐大羣體中突圍出來，加速崛起。

瘋狂小楊哥、東方甄選、劉畊宏、琦兒等都在厚積薄發之後，成為直播間中一股新的堅實力量。

舊王逐漸退去，新王開始崛起。伴隨着這場從上到下的大洗牌，平台之間對於主播的爭奪和競爭日趨白熱化。

數據顯示，淘寶在過去一年中新增了超過50萬名新主播。雙11之前的兩個月裏，有超過100家直播機構入駐淘寶，其中包括遙望科技、無憂傳媒等頭部MCN。

（10月31日晚的淘寶直播熱門展示位）

據悉，實際上從淘入抖的主播也不在少數。

綜合來看，無論是以淘寶為代表的貨架電商，還是以抖音為代表的興趣電商，都在轉型升級，從而為主播打造更加健康全面的直播生態。新鮮血液在循環流動中，源源不斷產生。

而對於主播來説，如何儘快建立多平台的經營能力或者擁有能夠迅速切換更適合自身發展平台的能力，成為直播電商新時代下的核心考題。