加速直播帶貨，B站拼命成為下一個“抖音”_風聞

B站的「救命稻草」，在直播帶貨？

出品 | 微果醬（ID：wjam123456）

作者 | 黃小曼

直播帶貨三年，B站終於想明白要趕這趟晚班車。比起抖音雙十一預售累計付定金用户數較去年漲了近3倍，淘寶左手李佳琦，右手迎來羅永浩、俞敏洪、劉畊宏夫婦“迴歸”，才剛買到直播帶貨車票的B站倒顯得落魄些許。

熱鬧是他們的，和B站無關，至少目前是這樣。

01#

首戰雙十一，B站想明白了？

B站的“直播帶貨之心”，從去年12月初就開始“路人皆知”了。只不過，那時候的B站，還只是悄悄地小範圍內測“小黃車”功能，躡手躡腳地試探直播帶貨江湖是否能有自己一席之位。

時隔差不多一年，眼看着直播帶貨這塊蛋糕越來越大，而自己還只有在旁觀望的份，B站終於決意大搞特搞直播帶貨，大手一揮，全量開放“小黃車”功能，還在直播分區正式上線“購物專區”。

UP主只要同時滿足粉絲量≥1000、近四年有開播記錄、完成實名認證就可以申請開通“小黃車”帶貨權限。也就是説，B站月均活躍的360萬個UP主，幾乎都可以參與直播帶貨。這門檻低到B站就差提着喇叭在UP主耳邊喊：“快點來直播帶貨吶。”

為表誠意，B站還讓出了購物專區首頁的廣告banner位，用紫不溜秋的“11.11”大橫幅以及“直播致富”來強勢搶奪用户注意力。

據果醬妹觀察，B站的“11.11直播電商好物節”，上榜官方推薦位的大部分都是科技數碼區、生活區的UP主，粉絲量多集中在幾萬。（此時一位百大知名UP主路過並表示：雨我無瓜）

B站直播帶貨看似來勢洶洶，可若細究起來，B站這次借雙十一試水直播帶貨，卻又透着一絲疲軟。

02#

直播帶貨，B站“帶”不動？

“3、2、1，上鍊接！”

“寶寶們，趕緊衝！”

這些在帶貨直播間最常聽到的吆喝，在B站的帶貨直播間裏卻鮮少能聽到。據果醬妹觀察，B站帶貨直播間最為“佛系”。且不同於抖音、淘寶懟臉的豎屏模式，B站的直播間多數是橫屏模式，整體畫面較小，甚至連產品都看不清。

科技數碼區UP主，“硬核”帶貨。要麼直播裝機搭配的過程，要麼UP主如同往常拍視頻一樣，慢條斯理地給大家解説產品性能。

影視區UP主，“隨緣”帶貨。直播間裏安安靜靜地播放電影或電視劇，小黃車裏的零食隨緣下單。你可能看完一整部電影，UP主都不會出現一次。

遊戲區UP主、娛樂區UP主也幾乎都是披着“小黃車”的皮，直播間裏絲毫沒有帶貨的痕跡。此外，“隨緣”帶貨的影視區、遊戲區、娛樂區UP主，小黃車裏的商品與自身的定位不説八竿子打不着，起碼也是五花八門。

更糟糕的是，遊戲、視頻聊天等娛樂主播在很長一段時間裏，都霸佔着B站首頁的直播推薦位。現在，此類娛樂主播也“遷徙”到了“購物專區”，並輕鬆霸屏。唯一的區別在於他們如今都在直播間掛了“小黃車”，但直播內容依舊不變。這倒讓B站的“購物專區”看起來或許有點多餘。

五花八門的直播間封面，十個裏面挑不出一個是直接點名在帶貨的。衝着購物來的用户，既不知道能買什麼，也不知道該進哪個直播間，B站這波屬實把盲盒玩明白了。

購物專區的前兩屏直播間

**那麼，看起來不靠譜的B站帶貨直播間，有錢景嗎？**據B站內部人士表示，只要找對商品和方法，有些粉絲量只有兩三千的UP主，也能做到單場GMV二十幾萬元。

而在B站官方直播電商交流羣裏，管理員還分享了“單場過萬元掛播方法”，優先選擇B站會員購裏的手辦，在小黃車掛滿99個商品，依據銷量來做測試。

圖源“新播場”

除此之外，果醬妹觀察到的部分帶貨直播間裏，即時在線人數基本不過百，甚至還有UP主一人在線觀看的；場觀人次也只有幾千，有官方推薦的直播間也鮮少有過萬的場觀。

比起抖音直播間裏幾百單的商品，仍需拼手速才能搶到，在B站直播間裏或許壓根沒人跟你搶。

至於能賣出多少貨，更多是與UP主自身的內容定位有關。以粉絲量125萬的科技UP主@搞機所 為例，在其20個商品鏈接中，熱搶人數最高的是一款標價600元的裝機配置，截止發稿前的熱搶人數為305。而娛樂區的UP主，定價幾塊到十幾塊的零食，商品的熱搶人數也只有個位數。

一方面，除了此前早早就在B站直播帶貨的UP主，似乎更多UP主還在觀望中，B站即便有心牽線搭橋，也只能是有力無處使；另一方面，B站或許還沒有想明白怎麼走直播帶貨這條路。

**直播帶貨入口位置依然不明顯。**在此前的《當B站開始發力直播帶貨，誰賺到錢了？》一文中，果醬妹曾吐槽過用户只有關注UP主後才能在首頁或UP主的主頁看到直播提醒。但直到現在，B站依然尚未解決入口的問題。

譬如新增的“購物專區”，用户如果不主動在標籤設置裏添加“購物”這一選項，在直播首頁大概也沒有什麼幾率能看到“購物專區”，而B站首戰“11.11”的banner宣傳圖是隱藏在“購物專區”內的。如此一來，縱使B站如今的日均活躍用户數有8350萬，又有多少用户是能注意到B站在搞直播帶貨呢？

值得注意的是，**B站目前仍未建立起自己的供應鏈。**選品廣場裏除了自家的會員購，其他商品均來自淘寶、京東等主流電商平台，用户購買商品需要跳轉至第三方電商平台。

對於珍惜羽毛的UP主來説，倘若商品出了問題，解決問題的話語權不在他們手上，難免會引起與粉絲之間的信任危機；對於品牌、機構來説，B站目前的直播帶貨基建仍停留在初級階段，冒然入場並非是正確的選擇。

晚進場的B站，如今在直播帶貨界還是一個戰戰兢兢的新人。既希望能“虎口奪食”，又顧慮會殃及自身的平台調性。B站直播帶貨，終究還是步步維艱。

難破虧損魔咒的B站，能指望直播帶貨扭虧為盈嗎？