明星直播帶貨熱潮過去，留下的藝人都成職業主播？_風聞

■ 本期輪值毒叔****■****

■諸葛奇譚·譚飛****■****

諸葛一生推，我就是譚飛，衍生於雙11光棍節的這麼一個人造的節，現在成了電商狂歡節，熱度眼看就要來了。各大直播間是火爆異常，今天我們就來冷靜分析分析明星帶貨的事。

大家有沒有發現現在有一個感覺，好像幾年前，特別是去年、前年，吹明星帶貨吹得天花亂墜，每天都有一堆明星排着隊帶貨，但現在你發現明星帶貨已經不熱了，確實這兩年有越來越多的消費者喜歡在直播間購物，直播間裏商品的折扣力度較大，我們也不難注意到，明星帶貨從高峯到了一個瓶頸期。其實剛開始出現明星帶貨這個現象的時候，觀眾和消費者是罵聲一片，最主要是罵什麼呢？你們又不專業，你們又不懂，你憑什麼賣貨、帶貨，不就有點名氣嗎？很少有人看好這些演員帶的貨，他們的直播間銷量其實就由高點之後到了現在不是特別理想，但是我們發現大浪淘沙之後呢，也有些明星沒有裸泳，他們居然穩住了。

今年雙11我們就發現有幾個演員直播帶貨成績還真是不錯的，比如賈乃亮的直播間銷售額達到了一個億以上，直播觀看人次更是達到了750萬左右。這個數據甚至可以跟一些頭部主播相比較，當然比不上李佳琦，但是距二、三位也不遠了。除此之外，其他有些明星成績也還可以，比如黃聖依單人的直播間銷售額也在1000萬以上，李國慶雖然不是明星，但是他頂着噹噹創始人這麼一個title，直播間銷量也到了800萬，雖然這些數據跟賈乃亮直播間的數據確實不在一個量級。

除了前面提到的幾個明星，今年還有一些明星也加入了帶貨直播的大部隊，比如説張柏芝、胡可，twins、葉一茜、胡兵，當然其實他們很多人原來也在播，但現在其實他們都有一個升級轉變。我們也發現觀眾對待明星直播的態度也有變化，一開始有熱度，到後面有點反感，再到現在慢慢開始接受，接受什麼呢？接受有些明星很真誠的帶貨直播，甚至還有些人在反饋自己在明星直播間買的東西質量還不錯。我印象裏最早直播帶貨的一幫明星在直播間裏，經常很尷尬地遇到罵聲，帶完貨之後好像也遭遇退貨潮，甚至也有人傳播他們的負面消息，説他們就知道撈金，還有説明星就降級為網紅了，就是沒錢掙了。

當然影視寒冬以來，越來越多的明星加入了直播賣貨的行列，確實直播賣貨也從一開始不接地氣的傢俱、酒類轉變成觀眾接受度比較高的商品，像化妝品、生活用品，生活用品分類是很細的，明星直播也在不斷地升級，這個過程中也在產生淘汰和變化。

當然還有一個助力因素就是跟明星進行合作直播的MCN公司，他們在尋找一些新的亮點。比如賈乃亮直播間，你會發現無論它的佈置還是直播流程口號都和一些頭部主播的風格非常接近，乍一看還想不到是個演員在帶貨，以為就是一個職業的主播在帶貨，而且他的話術也非常接地氣，非常知道進來的消費者想聽什麼、説什麼能吸引他們。當然這背後離不開的就是MCN公司的籌劃和培訓，讓他們從業餘主播變成了更職業的主播。

當然在明星直播熱潮剛開始的時候，就有MCN公司開始尋找潛在的合作藝人，我都知道好多MCN公司由高潮到低潮，由有到沒，給簽約的藝人提供商品貨源和直播話術的培訓。MCN公司一般都會選擇不是特別頂流的藝人，因為頂流藝人忙着拍戲營業，只有那些不那麼一線的藝人才有時間進行培訓，所以觀眾就覺得好像都不太專業。但到現在隨着大家能拍的戲越來越少，反而有些明星像賈乃亮這樣，真的成了一個職業帶貨的主播，非常專業。

加上MCN公司給他的設計和定位，再加上環境導致的心態變化，明星也其實掙不到錢嘛，他不覺得上直播間帶貨是件丟臉的事。在直播間買到商品的消費者觀眾，也不再覺得明星直播帶貨是單純的撈錢行為，因為觀眾也感覺到了他們真誠的一面。其實今年十一當天我也去抖音帶了一下電影票，我覺得真是挺神奇的，有時候一秒鐘秒殺數百張、數千張。確實在直播間的話術對消費者來説極其重要。

其實影視寒冬之下，好多藝人沒戲拍，原來比較紅的藝人現在機會也少了很多。如果他們能為直播間的粉絲拿到優惠價格，拿到一些更便宜的又優質的產品，我覺得這未嘗不是一個多方共贏的局面。當然直播還會不停地洗牌，今後明星直播往哪個方向走誰都不敢預測，但很顯然的一點，觀眾和消費者越來越討厭那種只是玩票的明星，要直播你就得職業一點，哪怕不像李佳琦，至少像50%以上的李佳琦，我覺得這樣才能受人尊重，賣的東西才有人問津。好，今天就説到這裏。