“鞋都”倆兄弟，一個當上了老闆，一個在為別人打工_風聞

莆田鞋慣以“高品質”出名，無論是登山鞋滑板鞋還是工作鞋，幾乎找不出能比莆田供貨能力更強大的供應鏈。

儘管如此，當下的莆田仍舊以出口代工為主，自身品牌的缺失加愈發低下的利潤，鞋廠們不靠純原、通貨走向四面八方，作為起步最早、基礎最好的製鞋地段，莆田開始轉型原創單品。

根據央視財經新聞數據顯示，今年前三季度莆田鞋類出口總值達137億元，同比增長30.5%，同時保持了21個月的正增長，與之前不同的是，這次的莆田鞋出圈靠的可不是“A貨”，而是自己的原創轉型。

今年3月莆田申請了“莆田鞋”原創商標為自己“正名”，並開啓了自己從製造到創造的轉變之路。

被誤解至深的莆田鞋，能否靠自己徹底改變命運？

01.做原創不難，賣原創難！

莆田流傳着一個怪談：不能寄鞋，除非你能證明郵寄的鞋子是正品或自建廠的原創產品。

其實自2019年2月執行《新規》後，順豐、郵政等快遞公司均不接收莆田的鞋子。

以前一到晚上就一車一車往外拉鞋的“莆田光景”已經不復存在。

線上，京東店鋪上創立了“莆田鞋旗艦店”，目前該店鋪共有9.5萬人關注，鞋品價格在148-438元不等；線下，莆田鞋在莆田市體育中心建立了授權精品專營店，全品類鞋應有盡有，鞋盒上擁有莆田+自主品牌的“母標+子標”。

今年9月1日，莆田集體商標授權的原創新品“超火異形鞋”正式上線電商平台，而這雙“異形鞋”是由“莆田鞋”集體品牌運營方與當地新晉品牌的聯名款，是莆田正式進入“原創時代”的象徵。

不同於市面上常見的鞋款，超火異形鞋將鞋底演繹成了7面不規則的形狀，同時稜角分明，鞋舌上印有“PT”標，鞋底也印有商標LOGO。

要説莆田現在最主打的產品是原創，倒也不是那麼回事。

隨着大企業代工訂單逐漸向東南亞轉移，不少體育用品開啓研發細分化賽道的品質鞋，莆田青春之家體育用品公司旗下便曾推出“玩覓”自主品牌，專門針對跑步愛好者進行研發，目前已經上市的產品有0壓跑鞋“爽感科技”，適用於公路避震、形體健身、馬拉松等多運動場景。

在京東上搜索onemix玩覓跑鞋，月銷量500+的首款鞋售價699元，好評率高達97%，甚至有中國女足隊為其站台。

玩覓的創始人，也是曾經耐克的工程師，儘管不能照搬那一套，但鞋子的生產基礎是有絕對保障的，因此做代工也為莆田帶來了發展的更多機遇與經驗。

“我們要通過技術連接人的需求與體驗，解決用户的一切穿着需求，這是企業的最終目標。”玩覓的總監説。

但，並不是所有的品牌都願意砸成本在宣傳與營銷上，也不是誰都能請來女足隊，更不是誰都擁有耐克前工程師那一套腦回路。

有品牌曾嘗試着去購買設計師圖稿，動輒兩三萬，一家品牌通常買不起就會聯合四五家一同購買，當然也有便宜的圖稿，但款式並不出眾，且開發模具、打樣板的費用又是一筆額外負擔不起的支出。

就算設計到位，品牌推廣、市場營銷又是一筆不小的費用。

這意味着莆田即使擁有優良的技術、工藝及產能，但供應鏈上的各家企業並不願意為了一份無法預期的市場訂單量而用大量宣傳用資金做賭注。

矛盾的根源，不是莆田商家不願花錢，而是他們習慣了代工、做成品鞋的節奏，這也為其被晉江系遠甩在身後埋下了伏筆。

02.“逃離”莆田！

晉江是當下莆田最想成為的樣子，儘管只隔100公里，同樣盛產鞋，但晉江產出了安踏、361度、特步、匹克等知名品牌，而莆田卻在原地踏步。

原先莆田與晉江同因當地丘陵眾多，耕田貧瘠，人們大力發展手工業，改革開放後兩位兄弟同時承接大量外貿代工訂單，直到1997年亞洲金融危機，晉江幡然醒悟代工廠無工可開整日賠錢的噩夢還會再次發生，更何況代工賺的錢實在太少了。

就這麼向上看了一眼，晉江便與莆田走上了不同的道路。

做品牌是個持久戰，安踏丁世忠曾拿出1000萬元來做廣告，簽約孔令輝、在央視播廣告打頭，高舉“國貨”大旗，儘管銷售受限，但在今天安踏也算過上了好日子。

根據安踏披露2022年中期業績，上半年集團實現收益259.65億元，同比增長13.8%，另外安踏集團的全球化戰略成果也逐步顯現。

緊跟安踏的還有鴻星爾克、361等，如今也在全國打出了名氣。

那個電商剛崛起的年代，新技術+電商便是流量密碼，當時的莆田選擇了相對輕鬆的門路，高額利潤大品牌直接照搬，無需推廣，也無需營銷，自帶市場；晉江則選擇了更加艱難的一條路，前期風險投入大，後期則坐享紅利。

事實證明，求人真的不如求己，與其做別人的產品，不如開發自家產品將掌控大權交給自己。

昔日在鞋廠上班的工人們工資早已媲美北上廣深的白領，而當這些國際知名品牌發覺東南亞的勞動力比中國更加廉價，便相繼奔赴產業鏈轉移的道路，工廠們本就微博的利潤再一次被壓縮。

經歷了2次大風大浪，莆田人終於明白了曾經的輝煌再大也不是自己的，終究拿不上台面，與其在邊緣遊走，不如拿出自己的真本領來。

晉江是莆田的榜樣，但絕不能照搬他的模式，從當前現狀來看，晉江已經實現了各自單打獨鬥，而莆田還需抱團取暖。

比如晉江早早的趕上潮流開啓了直播帶貨，並享受了一波紅利，而莆田的帶貨事業還處在計劃初期，有的小型製鞋工廠計劃做“工廠直播”，將工廠打造成網紅工廠，還有的店家選擇深入倉庫等。

莆田的慢，不僅因為是1990年那場金融危機，有了晉江的對比，我們很容易將莆田的慢歸根於那時錯誤的選擇，但那個時候晉江和莆田都只是選擇了適時最適合自己生存發展的一條路。

在如今的中國鞋類市場上要想分得一杯羹並不容易，莆田面對的不僅是市場對它“轉正”的考驗，還有自身內部資金的支配運用，儘管當下的莆田仍以代工為主，但各企業必須撇出部分資金合力發展自己的品牌，先報團取暖再各自為營。

與其負重前行，不如“逃離”莆田，將技術帶出去，將品牌帶回來。

參考：

莆田鞋艱難轉型，從山寨到原創有多難？——雪球

首款原創“莆田鞋”上線 “鞋都”正式進入“原創品牌”時代——新浪財經

從代工生產到自創品牌 莆田鞋“跑”上新賽道——中國經濟網