為啥日本,德國的機牀企業這麼厲害,而中國、美國都不行?_風聞
西方朔-2022-11-13 09:40
allen的管理筆記上市公司總經理/分享企業經營管理知識經驗/初級軍迷/成熟大叔3,024 人贊同了該回答剛好昨天和我們的總工聊起來這個話題
很多國家造不出來很正常,機牀需要機械部分,比如本體、曲軸傳動什麼什麼的,刀具什麼的;還有電氣部分,比如PLC、變頻器、電控等等;還有動力源,還有軟件。
絕大多數國家,不具備整合這些零部件,或者製造這些零部件的能力,自然就造不出高精度機牀。
很多國家就不説了,只説中國吧。
為什麼我們國家機牀大而不強?
很多人説起來,就説企業精神啊、體制問題啊、企業管理的、人才不足啊、社會浮躁啊、等等找一大堆不靠譜的理由,其實這些都是表象。
我們公司最近採購了幾千萬的機牀,都是我在弄。
簡單説來,原因其實只有一句話:傳統的機牀行業,投資回報率太低了。
機牀企業,幹到十個億規模,300畝土地、7萬平廠房吧。土地一畝30萬(這是最低的了,沿海蘇南一帶都是一兩百萬),廠房一平1500,股東土地廠房固定資產投資2-4億元,加工設備什麼的全部配齊,5-8億元差不多。就算每台平均製造週期6個月,直接成本佔比60%,那麼,在製造端,大概需要3個億去買零部件和原材,流動資金就需要3億元。
客户預付款20%,發貨貨到到貨付大部分60-70%,調試期還有一兩個月呢,折算一年就是10%左右,10%質保金一年以後付,很多收不回來。
也就是説幹機牀,5-8億元基本投資,3億元流動資金,長期應收賬款2億元以上。合計投資12個億吧。
一年掙多少錢?淨利潤一個多億左右吧。投資回報率也就10-15%,幹製造業多累啊。
幹成這樣的企業,需要1000-2000員工,非常精細化的管理,特別優秀的研發人員和銷售隊伍,已經高水平的管理。
機牀要想精度高,第一要素是本體變形量小,加工精度高。要想變形量小,就要放置足夠多的本體,放夠自然時效。比如,常備一億元的本體材料,放兩年,自然時效消除變形量,精度馬上可以上去一些。但是,你有一個億放兩年什麼都不幹嗎?有這個錢付利息嗎?多出來的成本,你的品牌支持不支持這個售價呢?
同樣的錢,拿去幫別人托盤,搞影子銀行,一年12%,只需要十來個人,300平方米的辦公室。
你要是搭上互聯網的快車,更是不得了。螞蟻金服2019年1206.18億元,淨利潤169.57億元,淨利潤率14%。看着不過分吧?你知道他資本金多少嗎?上市前增資以後,235億元,以前只有13億元。
有着回報率,誰願意去幹機牀?
有人會説,為什麼鋼鐵企業利潤率更低,為啥不見別人叫的?
因為您找鋼鐵企業買鋼鐵,需要從鐵礦石進高爐之前,你交10%定金,然後一個月過去了,你的獲取要發了,這時候你再交其餘全額的貨款。不僅鋼鐵廠出廠前資金全部回籠了,而且,5000塊的鋼板,你需要按照5500-6000去付錢的,多的下個月還給你。鋼鐵企業比機牀企業流動資金低得多,而且除了鐵礦石,其他所有的幾乎都能賒賬,下游買任何東西都要現金。
波音的淨利潤也不高,但是波音下游付定金,預收賣飛機的貨款;上游賒賬,飛機賣掉錢全部收回來了,上游的錢還沒付清呢。基本上一分錢流動資金不用出,而且還會多出來錢。波音上市股東分紅就高於銀行借款利息,也就是説你有門道貸到款,投資波音的股票就是純賺1-2%,美國的資本家就是這麼爽。
又有人説,為啥日本,德國的機牀企業這麼厲害呢?
首先,因為日本德國的核心產業是汽車。汽車行業是對機牀行業帶動最大的,機牀最終使用就是用來造機器,零部件,安裝在一起最大的門類就是汽車。
其次,日本德國在互聯網、房地產、網遊、金融、這些中國賺快錢的行業,近幾十年都沒啥發展。資本投資最穩妥的,就是機械、機牀、汽車這些行業。
如果我們國家常年負利率,別的行業投資回報率一樣低,我們的機牀行業也會大發展的。
機牀是一個傳統行業,基礎不行不要緊,只要有資金,有市場,突破是不難的。
為什麼德國日本機牀很厲害,但是卻造不出來先進渦扇發動機?
渦扇發動機是工業品上的皇冠,為什麼我們國家造出來了,僅次於美國和歐洲一些公司,比德國日本都強?
因為中航有一萬多億的銀行授信,不缺錢。軍事工業是不計成本的,只要你幹出來,錢不是問題。
不缺投資,不缺市場,有基礎人才,就能幹得出來。
瀋陽機牀當時出飛揚系統,想替代發那科、西門子操作系統,但是推不動。下游企業全部是私人加工廠,我的員工學的就是西門子的系統,為啥要重新學,成本誰出?
最後瀋陽機牀沒辦法,搞機牀共享,和職業學校合作培訓使用飛揚系統的職業學院學生,搞機牀行業4S店,賒賬銷售,最後資金鍊垮了。
如果這是國家戰略,怎麼可能推不動?
和新能源汽車一樣,補貼就行了。
換一套國產操作系統,培養一個國產操作系統操作工,補貼多少錢。
珠三角的小廠老闆,跑的屁顛屁顛的就把西門子和法蘭克換掉了。
上游廠家使勁推,下游用户沒得益,搞不動的;下游用户有需求,很多事情一下子就搞開了。
超市賣東西失禁吆喝沒客流,早上送個雞蛋,老年人穿越大城市跑去領雞蛋,一個道理。
總結:
1、因為傳統行業投資回報率低,新興行業高,所以傳統機牀行業整體投資不足,沒有足夠的時間和資本提升,也就沒法突破工藝、品牌的天花板,進軍高端行業。(誰都想做高端,高端是要成本的)
2、投資和市場的問題解決了,人才我們國家是不缺的,這些傳統產業趕上來不難。
3、德日是典型的機牀上下游整體產業競爭力強,而且沒有別的新的高利潤行業,所以資本留在了傳統行業,最終守住了高端設備的護城河,我們國家的企業追不上去。而且,全球汽車行業,德日是主導的國家,德資企業喜歡用德國機牀,日資企業喜歡用日本機牀,人家在本國就是這麼用的,除非中國設備有難以拒絕的優勢,否則不會換,這也是路徑依賴。
4、美國的機牀曾經比日本德國的都好,現在為什麼不行了?因為華爾街、硅谷太賺錢了,傳統產業缺乏投資,轉移了。