為啥日本，德國的機牀企業這麼厲害，而中國、美國都不行？_風聞
西方朔-2022-11-13 09:40
allen的管理筆記上市公司總經理/分享企業經營管理知識經驗/初級軍迷/成熟大叔3,024 人贊同了該回答剛好昨天和我們的總工聊起來這個話題
很多國家造不出來很正常，機牀需要機械部分，比如本體、曲軸傳動什麼什麼的，刀具什麼的；還有電氣部分，比如PLC、變頻器、電控等等；還有動力源，還有軟件。
絕大多數國家，不具備整合這些零部件，或者製造這些零部件的能力，自然就造不出高精度機牀。
很多國家就不説了，只説中國吧。
為什麼我們國家機牀大而不強？
很多人説起來，就説企業精神啊、體制問題啊、企業管理的、人才不足啊、社會浮躁啊、等等找一大堆不靠譜的理由，其實這些都是表象。
我們公司最近採購了幾千萬的機牀，都是我在弄。
簡單説來，原因其實只有一句話：傳統的機牀行業，投資回報率太低了。
機牀企業，幹到十個億規模，300畝土地、7萬平廠房吧。土地一畝30萬（這是最低的了，沿海蘇南一帶都是一兩百萬），廠房一平1500，股東土地廠房固定資產投資2-4億元，加工設備什麼的全部配齊，5-8億元差不多。就算每台平均製造週期6個月，直接成本佔比60%，那麼，在製造端，大概需要3個億去買零部件和原材，流動資金就需要3億元。
客户預付款20%，發貨貨到到貨付大部分60-70%，調試期還有一兩個月呢，折算一年就是10%左右，10%質保金一年以後付，很多收不回來。
也就是説幹機牀，5-8億元基本投資，3億元流動資金，長期應收賬款2億元以上。合計投資12個億吧。
一年掙多少錢？淨利潤一個多億左右吧。投資回報率也就10-15%，幹製造業多累啊。
幹成這樣的企業，需要1000-2000員工，非常精細化的管理，特別優秀的研發人員和銷售隊伍，已經高水平的管理。
機牀要想精度高，第一要素是本體變形量小，加工精度高。要想變形量小，就要放置足夠多的本體，放夠自然時效。比如，常備一億元的本體材料，放兩年，自然時效消除變形量，精度馬上可以上去一些。但是，你有一個億放兩年什麼都不幹嗎？有這個錢付利息嗎？多出來的成本，你的品牌支持不支持這個售價呢？
同樣的錢，拿去幫別人托盤，搞影子銀行，一年12%，只需要十來個人，300平方米的辦公室。
你要是搭上互聯網的快車，更是不得了。螞蟻金服2019年1206.18億元,淨利潤169.57億元,淨利潤率14%。看着不過分吧？你知道他資本金多少嗎？上市前增資以後，235億元，以前只有13億元。
有着回報率，誰願意去幹機牀？
有人會説，為什麼鋼鐵企業利潤率更低，為啥不見別人叫的？
因為您找鋼鐵企業買鋼鐵，需要從鐵礦石進高爐之前，你交10%定金，然後一個月過去了，你的獲取要發了，這時候你再交其餘全額的貨款。不僅鋼鐵廠出廠前資金全部回籠了，而且，5000塊的鋼板，你需要按照5500-6000去付錢的，多的下個月還給你。鋼鐵企業比機牀企業流動資金低得多，而且除了鐵礦石，其他所有的幾乎都能賒賬，下游買任何東西都要現金。
波音的淨利潤也不高，但是波音下游付定金，預收賣飛機的貨款；上游賒賬，飛機賣掉錢全部收回來了，上游的錢還沒付清呢。基本上一分錢流動資金不用出，而且還會多出來錢。波音上市股東分紅就高於銀行借款利息，也就是説你有門道貸到款，投資波音的股票就是純賺1-2%，美國的資本家就是這麼爽。
又有人説，為啥日本，德國的機牀企業這麼厲害呢？
首先，因為日本德國的核心產業是汽車。汽車行業是對機牀行業帶動最大的，機牀最終使用就是用來造機器，零部件，安裝在一起最大的門類就是汽車。
其次，日本德國在互聯網、房地產、網遊、金融、這些中國賺快錢的行業，近幾十年都沒啥發展。資本投資最穩妥的，就是機械、機牀、汽車這些行業。
如果我們國家常年負利率，別的行業投資回報率一樣低，我們的機牀行業也會大發展的。
機牀是一個傳統行業，基礎不行不要緊，只要有資金，有市場，突破是不難的。
為什麼德國日本機牀很厲害，但是卻造不出來先進渦扇發動機？
渦扇發動機是工業品上的皇冠，為什麼我們國家造出來了，僅次於美國和歐洲一些公司，比德國日本都強？
因為中航有一萬多億的銀行授信，不缺錢。軍事工業是不計成本的，只要你幹出來，錢不是問題。
不缺投資，不缺市場，有基礎人才，就能幹得出來。
瀋陽機牀當時出飛揚系統，想替代發那科、西門子操作系統，但是推不動。下游企業全部是私人加工廠，我的員工學的就是西門子的系統，為啥要重新學，成本誰出？
最後瀋陽機牀沒辦法，搞機牀共享，和職業學校合作培訓使用飛揚系統的職業學院學生，搞機牀行業4S店，賒賬銷售，最後資金鍊垮了。
如果這是國家戰略，怎麼可能推不動？
和新能源汽車一樣，補貼就行了。
換一套國產操作系統，培養一個國產操作系統操作工，補貼多少錢。
珠三角的小廠老闆，跑的屁顛屁顛的就把西門子和法蘭克換掉了。
上游廠家使勁推，下游用户沒得益，搞不動的；下游用户有需求，很多事情一下子就搞開了。
超市賣東西失禁吆喝沒客流，早上送個雞蛋，老年人穿越大城市跑去領雞蛋，一個道理。
總結：
1、因為傳統行業投資回報率低，新興行業高，所以傳統機牀行業整體投資不足，沒有足夠的時間和資本提升，也就沒法突破工藝、品牌的天花板，進軍高端行業。(誰都想做高端，高端是要成本的)
2、投資和市場的問題解決了，人才我們國家是不缺的，這些傳統產業趕上來不難。
3、德日是典型的機牀上下游整體產業競爭力強，而且沒有別的新的高利潤行業，所以資本留在了傳統行業，最終守住了高端設備的護城河，我們國家的企業追不上去。而且，全球汽車行業，德日是主導的國家，德資企業喜歡用德國機牀，日資企業喜歡用日本機牀，人家在本國就是這麼用的，除非中國設備有難以拒絕的優勢，否則不會換，這也是路徑依賴。
4、美國的機牀曾經比日本德國的都好，現在為什麼不行了？因為華爾街、硅谷太賺錢了，傳統產業缺乏投資，轉移了。