五糧液、瀘州老窖棄離京東_風聞

兩大知名白酒品牌瀘州老窖、五糧液與京東分道揚鑣了。

網傳11月10、11日瀘州老窖、五糧液相繼發函京東電商，針對其低價及違反合同約定表達“不滿”，瀘州老窖宣佈和京東暫停合作，五糧液對京東進行了處理，扣除市場支持費用365萬。

網傳公函顯示，10月10日瀘州老窖電子商務股份有限公司率先發布“暫停合作函”，以京東近期多次低價銷售52度國窖1573系列產品為由，即日起暫停合作，並停止推廣及產品供貨，同時要求京東將剩餘供貨庫存退返。

“雙十一”當天，四川五糧液新零售管理有限公司則發佈一份“處罰”通報：經市場檢查，京東在下半年違反合同約定，決定對其的年度市場支持費用365萬不予核報。

這兩則公函，其實都是對京東的處罰，那麼，五糧液、瀘州老窖為何要棄離京東呢？

主要原因在於一個銷售平台兩個價格，以國窖1573為例，其在京東官方旗艦店賣的價格，要比京東自營店的價格便宜30元。

值得注意的是，瀘州老窖在函件中提到“多次”低價銷售，説明瀘州老窖就此已主動與京東有過溝通交涉，雙方溝通無果，瀘州老窖便以“暫停合作”以示警告。

有業內人士指出，儘管在五糧液的通報中，並未提及“低價”行為等關鍵字，但從“經市場檢查”等字眼，業內幾乎均斷定是“低價”原因所致。

有分析指出，白酒本來利潤率就很高，價格虛高，京東這樣搞低價讓利顧客活動酒廠倒不是心疼眼下這些單子，而是害怕一下“踩踏”起來直接競相降價，那麼高額利潤率就沒有了。

另有觀察者認為，“雙十一”本來應該平台和商家雙贏，結果平台方卻犧牲商家利益，自己做主幫商家降價銷售，這也是挺奇葩的。

“主要是這種降價活動平台和商家誰承擔成本，如果京東自己不出錢，完全讓商家出錢，還擅自做主，確實有點不地道。”觀察人士稱，今年“雙十一”本來就已經平淡了很多，平台和商家再互相傷害就更傷感情了。

其實，五糧液與京東已經牽手8年。

資料顯示，五糧液與京東超市早在2014年就達成戰略合作伙伴關係。而京東超市也是首家與五糧液簽署戰略合作的互聯網零售平台。自合作以來，五糧液始終穩居京東超市酒類銷售前列，成為京東超市首個年銷售額破10億的白酒品牌。

瀘州老窖與京東合作時間也不短，已有12年。2015年5月京東推出的首款電商白酒品牌“京選”，由瀘州老窖進行生產，並在京東首發；2017年，雙方共同開發了國窖、窖齡、特曲禮盒裝產品。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。不難看出，京東低價操作破了兩家酒企的底線，所以瀘州老窖、五糧液才會發函離棄京東。截至發稿前，京東還未對上述事宜進行回應。