我不明白，律師們的內捲到底在爭什麼？_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界2022-11-16 10:04
作者 | 説幾句閒話的
來源 | 法律先生
出品 | 法律先生
這是法律先生公眾號的第1857篇原創文章
最近，有點失語。
不是不想説什麼，而是處處都是應説，卻又不能説。日子久了，就容易失語。
但是，失去了表達， 人生也索然無味，那就暫且説些閒話吧，懶懶散散，也躲躲閃閃：
01
歷史是漫長的重複；
人生是不斷的偶遇。
02
我時常不明白，律師之間的內卷，業務的內卷，靠向權力的內卷，到底在爭什麼？
03
大家拼命內卷，到底在比什麼？在比誰更成功？還是誰更有規模？此刻，更成功又能怎麼樣呢？
04
戰國的時候，有個哥們問了一個問題：**為什麼我們如此努力，卻無法成功？**孟子就回答他一個比喻：五十步笑百步！大勢之下，波濤滾滾，誰更成功，又有何用？
05
此刻，比誰成功，毫無價值；比誰活得久，才有意義。
06
與其內卷，併為此相互指責，不如靜下來，大家一起想一想，能夠把法治的邊界擴大？能夠把市場做大？能夠讓整個社會的發展，依賴於律師業的發展？
07
**皮之不存，毛將焉附？**內卷，如果讓行業凋敝，而不是百花齊放，爭奇鬥豔，那內卷就是在飲鴆止渴。
08
這是一種希望，但是也別太高估人性。歷史的重複，其實已經告訴我們，恐懼下的奔逃，自詡精英的人，也會開啓競相傾軋的模式。
09
人性有幽暗，就會有光芒。我相信，總有一羣行業內的理想主義者，他們會不斷創造新的東西，不斷去拓展法律服務的邊界，不斷去點燃別人的希望，直到無數人加入其中。
10
所以，這個時候，**律師行業談經驗，不如談想象力。**我們不過短短幾十年，遇到這個大陣仗，能有什麼經驗可言？只有想象力，才能幫助我們超越此刻的困境。
11
經濟體制的大轉型，是一個大局面，律師業過去的經驗，可以幫助你解決某一個案件，卻根本無法應對這個大局面；此刻，與其聽老同志聊自己的經驗，不如追隨自己的想象力來得更靠譜。
12
所以，**在這樣的時期，談專業主義，我覺得有點坑人的感覺。**我們不是不要專業，而是更注重在生存技能提升。
13
所以，此刻通過談判技巧搞溢價，是一個愚蠢的時期；此刻，我們要的是客户，更多的客户，然後綜合地運用各種專業、知識、信息、資源幫助客户解決他們的問題。
14
客户在，故我在！
15
深挖洞，廣積糧。洞是法律服務的深度與豐富度，糧就是客户，客户的數量尤為重要，先有數量再有質量，過於依賴少數的客户帶來的高客單價，是非常非常危險的！
16
我們都希望行業好，但是此刻，過好自己，保護好自己，讓自己好好生存下去，保持對未來，對行業的想象力，就是對行業好。
17
春天總會到來，讓我們耐心一點，有韌性一點。