退一賠三能賠一個億的小楊哥,也開始給自己找後路了_風聞
差评-差评官方账号-2022-11-17 07:57
本文原創於微信公眾號:差評 作者:差評君
今天的微博熱搜第一是:瘋狂小楊哥。
你可能沒聽説過這個名字,小楊哥是抖音頂流網紅,這次火起來的原因也很 “ 頂流 ” :帶貨賣的產品涉嫌質量問題,按照退一賠三,可能要賠一個億。
今天特朗普都沒他火▼

雖然一個億早就只是一個 “ 小目標 ” ,但這麼大陣仗還是讓網友們開始好奇發生了啥。。。
事情的經過很簡單,前幾天打假人 @ 王海( 之前辛巴燕窩事件也是他 )發現,小楊哥之前直播間售賣的金正破壁機和絞肉機虛標功率。
其中破壁機標註功率為 300W ,實際為 105W ,絞肉機標註功率 300W ,實際功率為 120W 。

這款單價為 399 的產品賣了 6.8 萬,按照退一賠三來算,最終退款賠付總金額超過一個億。。。

隨着事情鬧大,品牌方金正也迅速在微博上發了聲明,表示 300W 是整機額定功率,而電機上標註的 120W 、 105W 指得是電機單獨的輸出功率,兩個不是同一個概念。
**目前這事兒還沒有定論,**雙方還在靠 “ 網絡小法庭 ” 隔空對狙,來回互懟。
在來來回回的爭議中,有人順着金額來吃瓜,最終卻獲得了更多疑惑:小楊哥是誰?他一個月賺多少啊,賠得起麼?
小楊哥,全稱「 瘋狂小楊哥 」,原名張慶楊, 1995 年出生在安徽六安市。
在抖音上主打搞笑劇情內容,坐擁1.023 億粉絲,平均 14 箇中國人中,就有 1 個是他粉絲,單從粉絲數來説,甚至吊打了劉德華、陳赫、迪麗熱巴等一眾明星。
主頁都顯示不全▼

早在大二時,小楊哥就跟雙胞胎哥哥 “ 大楊哥 ” 張開楊接觸了短視頻創作,最開始發一些跳舞惡搞類的內容,這樣的內容當時在抖音上就已經很多了,他們賬號數據平平無奇。
讓小楊哥開始感覺自己能火的,是一個簡單粗暴的大炮仗。
一次過年的時候,這哥兩 “ 搓 ” 了一個大炮仗,大約有半個 27 寸顯示屏( 目測 )那麼大,配文也很粗暴: “ 雙擊加關注,明天就把它放了 ” 。
一晚上來了 8 萬多想看炮仗的人關注他,這也算是第一個成名作。
不過,很悲劇的是,炮仗放完後,第二天就掉了 4 萬的粉絲。。。

但從這以後,小楊哥就開始往這種無厘頭、作死的風格嘗試。
他第一個真正意義上的爆款視頻是**“ 炸墨水 ” 。**
劇情很簡單,他跟他是有兩個人在陽台準備用炮仗炸墨水玩,結果他剛點完火,室友就進房反鎖了門,留小楊哥在陽台被墨水炸了一身。
這條視頻讓小楊哥粉絲直接漲到 60 多萬,也讓他感受到了 “ 流量密碼 ” 。
字幕是別人後加上去的▼

隨後哥倆拉上自己的家人一起創作,抓住作死跟反轉這兩大武器,專門做搞笑劇情類的內容,由於風格搞出了特色,漲粉飛快。
這樣的 “ 流量密碼 ” 後來也被小楊哥復刻到了直播賣貨裏。
有個品牌方來賣絲襪,他們拉着品牌方,讓他講講為什麼一個大男人要賣絲襪?

有個品牌方來賣包,售價 1299 ,他們直接説:卧槽你這啥包,賣這麼貴,肯定一個都賣不出去。
品牌方解釋這包很好,比如可以防水防刮。
這哥兩就開始用各種手段去嚯嚯,用刷子硬刷包的外皮,甚至上嘴咬,一副非要搞壞不可,今天就讓品牌方下不來台的架勢。。。
總之,非常有戲劇性。
好幾次網友都在直播間裏瘋狂****提示品牌方: “ 你們可以是原廠,也可以是原告 ” 。
有人可能會好奇,那真的搞壞了怎麼辦?人家品牌方也不是來專門捱罵的呀。
真別説,好幾次這哥們都真把東西給搞壞了。
猜猜咬的是啥?▼

即便搞壞了,這哥倆也不虛。
一來,可以藉此跟品牌方砍起價來。
二來,因為使用的操作都很極端,比如用牙咬來檢測拖鞋質量,這些操作實際生活中不會發生,觀眾也並不會因此覺得產品質量有問題,反而會感覺這個產品質量不錯。
咬的是拖鞋。。。▼
當然,這種劇情全盤相信你就輸了。。。
但這樣充滿了戲劇性的劇情,讓小楊哥的直播數據節節高升。
根據星圖後台的數據,瘋狂小楊哥近幾次帶貨每次觀看量都達到了兩千多萬,單場銷售額區間均在 1000 萬 - 1 億之間,當之無愧的 Top 級別。

根據星圖上的報價,小楊哥現在電商帶貨專場為 21 萬每小時,拼場為 4 萬一件商品。
這裏還只是廣告費,一般還會有佣金抽成。

除了直接直播帶貨,之前小楊哥還搞過**「 直播切片授權 」**。
拿到授權的創作者可以將小楊哥直播的精彩片段剪輯出來,放到自己賬號上用來帶貨,收益跟小楊哥 3 : 7 分成,有些數據好的號可以商量 5 : 5 分。之前有媒體爆料,僅僅是切片的分成收益每個月高達 1600 萬元左右。
但後來出現了很多沒有授權的人掛羊頭賣狗肉,用小楊哥的直播切片,賣其他假冒偽劣產品,所以授權業務已經暫停。
這樣一看,你或許會認為小楊哥是一個靠直播為生,能賺很多的直播博主。
這麼想,對,但又不完全對。。。
就在前幾天,小楊哥花了 1.03 億在合肥買了一棟樓。
看「 內容電商產業基地 」這個名字你就知道了,網紅的盡頭,就是成立 MCN 。

實際上,早在 2021 年小楊哥就成立了 MCN 機構,目前已經賬號矩陣中已經有 300 多個賬號。
為什麼要成立 MCN 做矩陣呢?
**像直播電商這個領域,做矩陣其實有天然優勢:**矩陣中的賬號越多,流量越大,就能獲取更強的 “ 定價權 ” ,而價格是電商的生命線,擁有了價格優勢以後,可以賣掉更多的貨,也可以作為籌碼拉更多的賬號入駐,良性循環。
同時,規模大了,那供應鏈、成本控制就好做了,直接複製,無限優化 ~
很早之前小楊哥就在直播中透露,自己公司員工已經接近一萬人。

除此之外,像這樣的頭部主播還有一套賺錢的操作:流量入股。
主播掏出自己的流量,為品牌方站台售貨,品牌方掏股份來換主播的站台。之前偷税漏税被狂罰的薇婭,她跟鉅子生物和德爾瑪就是通過類似的操作,完成了深度綁定。
簡單來説,直播很賺,但他們還想賺得更多,有的玩 MCN 搞矩陣,有的玩流量入股,有的甚至直接轉身做資本家,拿着自己賺來的錢成立投資機構,用錢生錢。
從小楊哥、辛巴到薇婭,為什麼所有人都想要做 MCN ,都想要玩資本呢?
仔細想想,**其實流量池子是有限的,而且沒有人能夠徹底抓牢。**對於小 up 來説,這個月你火,下個月他火。即便是超級頂流,也有時效性,只是這個時效從以月計量可能變成了以年計量。
這羣頂流想要抓住的是確定性,比如沉澱出更成熟的供應鏈、成本控制,這些屬於行業積累,不會輕易過時。而且有了這些 “ 穩定資產 ” 以後,你就不再完全需要流量了,實現規模和利潤的翻倍,只是途中順帶的。
前段時間,有媒體報道薇婭在不播了以後反而賺得更多了,某種程度上,也展現了規模化能比純純超級個體來錢更快。
但,有多少人能成功從 “ 賺一陣子錢 ” 到 “ 賺一輩子錢 ” 呢?誰也説不好。。。
圖片、資料來源:
微博:王海
抖音:《#小楊哥直播回放 瘋狂小楊哥自述到底如何從6-70個粉絲火起來的》
B站 - 合輯:《瘋狂小楊哥爆笑名場面》
《花1.03億買樓,粉絲上億的主播“小楊哥”被接連舉報》
