先別惋惜，看看代理暴雪遊戲給九城和網易帶來多少收入_風聞

出品｜三言Pro 作者｜DorAmon

11月17日，暴雪中國官微發佈公告，隨着暴雪與網易公司現有授權協議到期，自2023年1月24日0時起，暴雪旗下所有《魔獸世界》、《魔獸爭霸 III：重製版》、《星際爭霸》系列，《爐石傳説》、《風暴英雄》、《守望先鋒》以及《暗黑破壞神 III》國服遊戲都將停止運營。不過《暗黑破壞神：不朽》除外，該遊戲由兩家公司另外的協議所涵蓋。

此事一出，迅速引爆輿論，不僅很多暴雪老玩家難以接受，外界也紛紛猜測暴雪與網易之間到底發生了什麼。很快，有消息傳出暴雪與網易“分手”原因是暴雪想讓網易“打白工”。

有媒體報道稱，暴雪對續約提出了天價條件，要求暴雪方面分成在2019年至2022年合約期50%以上營收和淨利潤基礎上進一步提高；而且因為暴雪遊戲國服定價較其他地區普遍便宜，暴雪還希望提高國服定價；另外，暴雪要求網易按照《暗黑破壞神：不朽》的模式開發暴雪其他的IP手遊全球發行，但是網易只能享有中國區市場營收分成。

當日，網易丁磊在電話會議中回應此事稱，過去一段時間，網易與暴雪的談判過程難度遠超網易方面預期。對於一些涉及到可持續運營、和中國市場及玩家核心利益的關鍵性合作條款，動視暴雪的要求是不可接受的。

丁磊的説法似乎更加坐實了暴雪要網易“打白工”的傳聞，不過，據界面報道，有接近暴雪的人士否認了這種説法。該人士稱暴雪並沒有要求進一步擴大分成比例以及提高遊戲定價收費，而暴雪其他IP手遊也還沒到討論分成的地步。

但無論如何，暴雪和網易“談崩了”是事實，網易方面也明確表示暴雪方面的要求是“不可接受”的。其實天下之事，皆為利往，曾經代理暴雪遊戲是一塊香餑餑，誰吃到就是賺到；如今網易“硬氣”的表示暴雪的要求是不可接受的，這是否意味着代理暴雪遊戲已經不賺錢了？

代理暴雪遊戲還賺錢嗎？

暴雪遊戲在中國分為兩個階段，一個是“九城時代”，另一個則是“網易時代”；代理暴雪遊戲賺錢多少，在九城時期和網易時期呈現兩種截然不同的情況。

九城：血賺一把，不虧

先説第九城市代理運營魔獸世界，2004年4月，第九城市拿下當時暴雪旗下熱門遊戲《魔獸世界》在中國的獨家代理權，瞬間成為玩家矚目的中心。

2005年，《魔獸世界》正式在中國大陸地區開通商業化運營，吸引大批玩家關注遊玩。而九城從這一刻起，也迎來了公司的高光時刻。

三言統計了第九城市2004年至2009年財報，並記錄公司總營收、淨利潤和網絡遊戲毛營收數據，可以較為直觀的看到暴雪遊戲帶給第九城市鉅額利潤。

2004年，第九城市總營收3470萬元，淨利潤2450萬元；其中網絡遊戲毛營收40萬元。而《魔獸世界》國服2005年正式運營後，第九城市2005年總營收達到4.65億元，淨利潤7250萬元；其中網絡遊戲毛營收4.666億元。

第九城市2005年總營收相比2004年暴增超過1200%，淨利潤也暴增接近200%，網絡遊戲業務毛營收增長幅度更是驚人。公司在財報中稱，2005年各項業績表現良好正是歸功於代理《魔獸世界》。

這個增長勢頭一直延續到2008年，從上表可以看出，2005年起到2008年，第九城市的總營收、淨利潤以及其網絡遊戲業務收入都增幅明顯。尤其是2007年和2008年，九城總營收突破10億，一度接近20億元。

可見，《魔獸世界》已經成為第九城市的核心增長引擎。有媒體報道稱，九城拿下獨家代理權付出代價相當大，甚至超過5000萬美元。但相比《魔獸世界》帶來的收入，這樣的付出顯然值得。

所以，當暴雪和九城“分手”時，九城的業績瞬間一落千丈，直墜谷底。2009年第九城市總營收7.61億元，淨虧損4.099億元。

從年淨利潤動輒幾個億，到淨虧損超4個億——這就是當時被暴雪“拋棄”的代價。

網易：食之無味，棄之可惜

到了網易時代，代理暴雪是否延續了九城時期的輝煌呢？

網易於2009年正式開始運營暴雪旗下游戲，先來看網易2008年至2010年這三年財務數據。2008年，網易總營收30億元，其中網絡遊戲服務營收25億元；2009年，網易總營收38億元，其中網絡遊戲服務營收34億元；2010年，網易總營收57億元，其中網絡遊戲服務營收49億元。

可以看到，自2009年網易代理暴雪遊戲開始，公司收入確實有顯著提高。尤其是2010年，是網易正式代理暴雪一整年，公司收入增長50%。

那麼，代理暴雪具體帶給網易多少收入呢？

三言查看了2013年起至2021年網易財報，將網易總營收、遊戲收入以及遊戲授權收入佔總營收比重幾項數據彙總如下：

首先，2013年至2021年這八年，網易的總收入和網絡遊戲業務收入逐年增長；例如，其總收入從2013年的91.96億元增長至2021年876.1億元；網絡遊戲業務收入從2013年的83.09億元增長至2021年的628.06億元。

不過，從網易的遊戲授權收入佔總營收比重這一項數據來看，網易從代理運營遊戲中獲得的收入整體並不算高。

除了2014年至2016年這三年這項數據超過10%，達到分別為12.9%、12.1%和12.5%外其餘年份都沒有超過10%；甚至在2017年至2019年這三年更是沒超過8%。

值得注意的是，網易在財報中並沒有明確公佈來自代理暴雪遊戲的具體收入，其“遊戲授權收入”中還包括網易代理的其他公司遊戲收入，例如微軟的《我的世界》。

因此，整體來看暴雪遊戲帶給網易的收入有限。昨日，網易公佈的2022Q3財報也佐證了這點。財報顯示，2021年和2022年，網易代理暴雪遊戲前九個月的淨收入和淨利潤貢獻百分比均為較低的個位數。

對比九城時代，網易時期暴雪遊戲帶給公司的更多是一種“錦上添花”，可以直言，暴雪遊戲並非是網易公司的核心業務。

暴雪自身也有壓力

再來看暴雪這邊，傳聞暴雪和網易“談崩”是因為暴雪要求太高。即使暴雪方面否認這種説法，但絕非空穴來風。

此次雙方停止合作的一個重要背景是今年微軟收購了動視暴雪，雖然微軟方面承諾會保持動視暴雪方面的獨立運營，但“新東家”是很難忽視暴雪如今的種種問題的。

三言簡單梳理的動視暴雪2013年至2022年以及2022年前三季度財報，並從中摘出暴雪分部的營收、月活數據。

需要注意的是，動視暴雪旗下共統計動視、暴雪和King三大主營業務數據，三言只記錄了暴雪分部收入數據。

2013年至2018年這六年，暴雪分部淨營收逐年增長，從2013年的11.24億美元增長至2018年的22.91億美元；暴雪全球月活玩家數量也從2600萬最高漲至4100萬。

不過，從2019年起暴雪分部收入開始有走低跡象。從2019年的17.19億美元，到2020年的19.05億美元，2021年又下降至18.27億美元；而2022年前三季度暴雪分部收入為12.18億美元。而且，2013年到2021年9年，暴雪分部營收增長率也並不高。

此外，暴雪全球月活也從2019年起走低，從2019年的3200萬下跌到2021年2400萬，而2022年前三季度暴雪全球月活有所回升3100萬。

按照地理區域劃分來看，亞太地區為動視暴雪（注：該數據為整個動視暴雪公司，非暴雪單獨）帶來的淨收入也逐年增長，在2018年時達到10.02億美元。不過，2020年和2021年兩年動視暴雪並未披露該數據，而2022年前三季度亞太地區貢獻了2.94億美元營收。

整體來看，暴雪的業績壓力近年來一直很大。

更重要的是，在動視暴雪公司中，來自暴雪收入佔比一直不高，主要是依靠動視帶來的收入，這更令暴雪尷尬。

雖然動視暴雪在最新財報中披露來自網易的收入佔其總收入的3%看上去並不高，但因為網易僅和暴雪合作，換算下來中國區帶給暴雪分部的收入實際上超過10%。

有趣的是，動視暴雪財報中還透露，今年暴雪月活以及暴雪分部收入有所上漲，原因來自《暗黑破壞神：不朽》的良好表現。

暴雪急了，網易很淡定

中國作為最大的遊戲市場，其吸引力是非常巨大的，尤其是對於暴雪來説，在面臨營收壓力時刻，貿然放棄中國市場顯然並不明智。

或許暴雪多少有些“傲慢”氣，畢竟自己曾是多少人想要不可得的金子，如今竟然被網易斷然拒絕。那網易底氣是什麼呢？

從三言統計的網易過去幾年財報中也可以看出，雖然來自遊戲業務營收逐年增長，但是與此同時網易的遊戲業務收入成本也在不斷增加。從2013年的16.49億元增長至2021年221億元。

這其中就包含代理遊戲帶來的各種成本。此外，網易2021年年報中還披露了2019年至2021年這三年每年需要繳納給暴雪方面的保證金金額，其中，2019年為3.56億元，2020年為3.35億元以及2021年為3.19億元。

再結合財報中數據，網易方面本來從代理暴雪等遊戲賺取的收入就不算高，每年還要交高昂的保證金費用。雖然暴雪遊戲玩家不少，但算下來確實有些食之無味，棄之可惜了。

誰可能接手暴雪？

暴雪與網易“分手”後，誰最可能成為新的代運營方同樣成為關注焦點。據媒體報道，暴雪方面也在積極尋找新的合作方，那麼都有哪些公司可能成為新的代理運營商呢？

要成為暴雪新的代理運營商，首先得具備比較雄厚的資金基礎，其次要有技術實力。昨日暴雪不再續約公告發出後，騰訊、完美世界、B站和米哈遊幾家公司成為業內人士認為的熱門人選。

首先是騰訊，無論是資金還是技術都是首屈一指。此外，騰訊已經與動視暴雪有過合作，在接手暴雪方面騰訊競爭優勢無疑最大。

不過，對此，騰訊公司回應稱內部暫時沒有相關消息。

第二個熱門接手對象是完美世界。此前就有投資者在互動平台上詢問完美世界是否在和暴雪洽談合作？完美世界回應稱不對傳言發表評論。

第三個潛在接手方是B站。據媒體報道，B站曾對遊戲業務團隊彙報線做出調整，董事長、CEO陳睿將親自接手遊戲業務。有業內人士分析稱，陳睿接受後，B站可能會做出更多突破性嘗試，接手暴雪未嘗不是豐富B站旗下游戲產品線的手段之一。

第四個是米哈遊公司。米哈遊是近年來火遍全球的遊戲《原神》開發運營方，公司旗下還有《崩壞3》等熱門作品。不過，米哈遊公司開發的遊戲主要以二次元風格為主，與暴雪遊戲風格不符。而米哈遊相關負責人也於昨日表示“接手暴雪”傳聞不實。

做好遊戲才是本質

代理運營一款遊戲其實並不容易，絕非簡單的“一方將遊戲數據交由另一方”這麼簡單。當初九城在拿下《魔獸世界》運營權時，投入了大量人力物力做前期準備工作。包括購買服務器、翻譯遊戲內容，總而言之都是為了給玩家提供良好遊戲體驗。

而且在九城代理《魔獸世界》那個時代，國內遊戲市場還處於初期成長階段，自研技術比不過暴雪這種成熟的大遊戲公司。所以假如當初暴雪對合作要求極高，代理商也只能無條件接受。不過這在當時是值得的，《魔獸世界》這種水平的遊戲，能實打實的換來豐厚利潤。

代理他人遊戲能否賺錢、能否成功的內在邏輯依然是遊戲品質是否足夠優秀。近年來，暴雪已經鮮少推出具有世界級IP的爆款遊戲了。反而要麼不斷“吃老本”，高價售賣老款遊戲的重製版；要麼不斷“畫大餅”，新作何時推出遙遙無期。

久而久之，玩家再有情懷也容易消磨殆盡。並且隨着國內遊戲市場發展成熟，各大遊戲公司自身實力不斷成長，暴雪遊戲IP的吸引力以及吸金能力自然也就沒那麼高了。

未來，無論是誰接手暴雪恐怕都要掂量一下暴雪IP還能帶來多少價值，甚至暴雪出現“無人接盤”的情況並非沒有可能。

而這整件事中，恐怕那些暴雪忠實玩家是唯一輸家了。