雙十一銷售超百套 引發地產同行關注_風聞

107套，2.36億。

這是剛剛過去的雙十一，三湘印象·森林海尚城交上的答卷。面對疫情封控，到訪量下降等諸多不利因素，環京樓盤大多信心不足。在此環境下，三湘印象·森林海尚城的熱銷，無疑是環京樓市市場的一針強心劑。

也許有人會説，項目臨近地鐵，又是四恆裝修交付的現房，想不紅都難。也正是因為有了這種預期，三湘印象·森林海尚城的超常發揮，才更值得我們深度解析。

簡單來説，這一業績背後，有四點值得我們展開聊聊：

其一：超預期交付，以實景品質塑造口碑為目標。

其二：對客羣的深度研判，從需求倒推產品。

其三：區域潛力的預判，是每個開發商必備的能力。

其四：一切的一切，從人的主觀能動性開始。

—— 壹 ——

最近踩盤有一種強烈感覺，就是隨着買房人眼界的提升和置業經驗的豐富，對房子品質的要求越來越高。這種品質不止體現在期房階段的預判，更要求未來交房實景的真切兑現。

如此背景，讓北京新房交付普遍倍感壓力。不過近兩年，我們也發現，過去不太關注的環京樓盤，進入現房階段，往往品質異常出色，甚至超越了北京10萬+的項目，令人刮目相看。

為了確保項目高標準交付，早在交付前三個月，三湘印象·森林海尚城公司上下便統一目標，一切工作以交付為重心。10月31日住宅盛大交付，意味着項目有足夠的能力，打造符合當下的時代作品。而另一方面，熱銷是用最具説服力的市場邏輯，驗證了產品的含金量。

—— 貳 ——

對於目前的房地產行業來説，從賣方市場走向買方市場是新的趨勢。那麼，如何提升產品品質，如何適應消費者的新需求，如何引導消費者產生更高的需求，成為整個住宅市場要重點研究的課題。

對於三湘印象·森林海尚城而言，客羣早已經放大到了整個北京。而對於當下的環京樓市來説，客羣年輕化已經成為了一個不爭的事實，如何打動越來越年輕的購房人，特別是這部分工作在國貿、望京商圈的高淨值人羣，他們對於品質的追求，往往更挑剔。在這一點上，“四恆科技住宅”，恰好滿足了年輕消費羣體，對於房子的所有想象。

值得注意的是，北京部分老年羣體，希望擁有更好的居住環境，但又不想離孩子太遠。三湘印象·森林海尚城規劃的約40畝中央園林景觀，以及地鐵22號線（在建中）、京秦、京平高速等便捷的交通方式，完美契合了他們的購房需求。

—— 叁 ——

關於買房，如果一定要總結出值得買的幾大定律，一定不再只是“地段，地段還是地段”這樣基礎的原則。畢竟城市界面在不斷擴大，支撐一座城市發展的活力極也遠不止一個。如果用發展的眼光來看，值得作出購房選擇的區域，一定是代表着這座城市未來發展的重要板塊。

因此，三湘印象·森林海尚城的熱銷，並不意外。畢竟前有北部科學城的先天規劃優勢，後有地鐵22號線的加持，更有疫情期間樓市多方向好的預期和需求催化，這樣的項目，很難不熱銷。

我們再攤開北京樓市地圖，以地鐵線為指引，可以清晰的看到，在售項目中，臨近地鐵的樓盤並不多見。因此，單單地段優勢就讓項目的“稀缺性”被無限放大。不管是未來的升值潛力還是對標同片區其他項目，都是買到即賺到的理想選擇。

—— 肆 ——

營銷的關鍵是人，再好的樓盤，沒有行之有效的操盤策略，沒有好的執行團隊，依然無人問津。

為了讓項目的實景品質，地鐵優勢，以及配套資源讓更多的客户瞭解到，項目制定了一些列帶客福利政策，如車接車送、免費餐點等等，讓眾多休假中的經紀人，以更加積極的態度投入到帶客行動中。據悉，雙十一期間，三湘印象·森林海尚城營銷中心，最高將近1000經紀人同時到場。項目儼然成了所有經紀人的辦公室。

除了渠道現場帶客，望京、通州兩大城市展廳，也發揮各自優勢，吸引屬地客户，為項目導流。望京展廳團隊藉助地緣優勢，通過一系列的活動，吸引北京地區客户進入展廳，並藉助多媒體技術，與項目現場實時互動，打造親臨實地的體驗感，為雙十一大賣特賣，奠定了人氣基礎。通州展廳，距離項目更近，客户觸達性更強，前往項目更便捷，因而在實際操作中，更加註重往項目現場導客。

—— 伍 ——

聊到這，我們會發現，三湘印象·森林海尚城的熱銷並非偶然，而是必然，這幾大邏輯若佔據其一，足以成為獨一無二的優勢。但恰恰，這個項目一應俱全。

三湘印象·森林海尚城的熱銷，絕不是憑藉地段輕鬆躺贏的一次勝利，而是對客户的尊重、對城市的敬畏以及對美好生活的崇尚，這才最終成就了這樣一處驚豔之作。