靠“曬太陽”躺賺！坑了無數農民的無良騙局，早該被拆穿了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-11-18 13:16
文/ 金錯刀頻道
11月11日，鳳凰網財經發布了一篇《出租屋頂建光伏電站，為何讓“陽光存摺”變“負債”》的報道，再次對光伏租賃的行業亂象進行曝光。
其實，媒體對光伏租賃騙局的曝光從沒停止過，早在2016年光伏市場最火熱的時候，關於光伏貸和光伏租賃的騙局就層出不窮。
近兩年隨着碳中和概念的興起，新能源行業被各方追捧，光伏租賃騙局又披着新的外衣捲土重來。
除了官媒揭黑，在視頻平台上，《免費安裝光伏，如何騙走農户數十萬？》、《免費光伏租賃騙局，盯準無數農户，難道資本產能過剩就該讓農户接盤？》等標題的視頻也成為熱門。
一時間光伏=騙局的聲音不絕入耳，不少本來對光伏看好的用户也開始持懷疑態度，甚至引起整個光伏行業的不安。
光伏明明是利民惠民的產業，怎麼就成了不法分子的韭菜刀呢？
上萬農户被騙，養老的錢都被捲走
光伏租賃騙局能有頑強的生命力，在全國屢試不爽，是死死瞄準了人性的弱點，殺傷力非常大。
尤其是在平均文化水平不高的農村地區，別説是留守的老人，就連有點文化的年輕人都無法避免被騙。
在不法光伏廠家和業務員的一步步的引導下，原本利民的光伏逐漸變了味兒。
第一步：精心編織的“躺賺”話術，激發安裝慾望。
在農村幾乎家家都有寬敞的屋頂，平時都是閒置的，把這些屋頂利用起來發電，每個月賺幾百元對農户來説極具誘惑力。
因此某些廠家會放大“躺賺”的話術，來激發農户的安裝慾望。
在他們的宣傳中，農户不花一分錢，租金收益20年，20年後光伏電站白送！
在農户的理解中，他們不需投入本金、只需提供個閒置的屋頂，就能月月有租金和發電收入，在收租20年後，屋頂的電站就送給你了，聽起來一本萬利。
不少業務員還會刻意隱去“融資貸款”、“租借”等詞條，以免費安裝、賣電賺錢利誘農户，並刻意迴避維護費用。
更有甚者，一些小公司為了騙取更多貸款虛報造價，再高價兜售廉價的劣質產品，安裝前吹得天花亂墜，信誓坦坦保證後續的維護服務。
最後因為產品質量不過關，根本使用不了10年，當農户無力承擔維修費用時，公司早就卷錢跑路。
第二步：充滿陷阱的陰陽合同，套牢農村用户。
宣傳的很好，但只要農户同意安裝，就會有一系列的坑在前面等着。
以光伏租賃為例，本身租賃的是房屋，但一些騙子會讓農户簽訂設備租賃協議，這波操作下來就像，你本來有個車位，對方説要租你的車位，實際上是租給你了一輛汽車，並且佔用了你的停車位，錢還要自己出。
不僅如此，如果農户不想掏租賃費，他們還會引導農户用貸款的方式，把原本的“免費安裝”變成了“銀行貸款0首付安裝”。
這還不是最狠的，有人假借融資租賃玩法，謊稱只有徵信乾淨的用户才能辦，營造稀缺感，然後在合同上做手腳，讓農户從出租方變成融資方，購買別人的光伏設備，用户在毫不知情的時候就背上了十幾萬的貸款。
在陰陽合同的暗箱操作下，農户需要承擔翻新、擴建屋頂、防止光伏板被盜竊、人為損壞等等責任。
賣電收入和政府補貼的銀行賬户會被新能源公司控制着，錢一到賬就被轉走，美其名曰衝抵設備租賃費，只留給農户一屁股債。
騙局屢禁不止背後，
是龐大的利益鏈
一切野蠻生長和屢禁不止背後，必然是龐大的利益在支撐。
光伏詐騙已經形成了龐大的利益鏈，錢被資方和鏈條上的各個環節瓜分，只有底層的農户被掏空。
收割的第一層，就是地區分銷商，很多不受控的業務員專坑熟人。
光伏詐騙採用採用區域加盟模式，一層層下沉到鄉鎮，終端的銷售通常是本地人，村幹部也會參與遊説，在鄉村的熟人社會，這一套很容易獲取村民信任。
刀哥瞭解到，山東某村的老陳夫婦，一輩子務農子女都不在身邊，當初勸他們裝光伏就是村裏看着長大的小夥子。
他連續來了一個星期，每次都幫忙乾點活，在他的勸説下，老兩口出租了三間屋頂，一共裝了46塊光伏板。
在小夥的計算下，每塊板一年能賺50塊，安裝費用幾年就賺回來了，之後就是純利潤，輕鬆賺養老錢。
直到子女回來看到合同，才發現不識字的老兩口簽訂的合同有很多漏洞，不僅背上貸款，設備的折舊維修也只補貼三年，設備維修一次就要大幾百，最後都需要自己出。
受訪者表示，他們鄉鎮的代理費是1萬元，每月1500塊的任務量，不管你用什麼手段賣，全安裝完能月入四五萬。
業務員和經銷商背後一環，就是那些不正規的光伏廠家和金融公司。
在經歷了“光伏貸”、“租屋頂”的嘗試後，公司們都在探索新的金融模式，現在“租賃屋頂”之外，“融資租賃”更受歡迎，但也更容易被詐騙分子利用。
這種模式引入了金融公司這一角色，金融公司購買了設備，然後租給農户，廠商負責運維。最後產生的收益扣除了金融公司租金和廠商運維費用，剩下的才是農户的。
這就使得，業務員在合同上稍微做點手腳，就能讓農户顆粒無收。
比如農户收益這項，會採用“區間”來代替具體數字，公司可以旱澇保收，一旦出現問題，吃虧的只有掏腰包的農户。
在整個光伏詐騙的鏈條中，業務員只要賣出產品就能拿到提成；金融公司看似利用農户的身份可以融資，還能收到能源企業的合作資金，兩頭賺錢；無良廠家拿着賣設備的錢，領着國家補貼，賺着光伏設備發電的錢，一旦賺夠錢破產跑路，債務全是農户的。
光伏詐騙的行為，不該歸罪於行業
可以很肯定的説，再這麼任由光伏租賃亂象繼續下去，以後只會出現兩種情況：
一方面尚未被挖掘的農村光伏市場，對分佈式光伏入户望而卻步。另一方面，大量頭部光伏企業被劣幣驅逐，需要投入更大的市場教育成本。
回到最開始的爭議，光伏發電的收益究竟如何，光伏真的是一場騙局嗎？
其實不然，閒置房屋光伏發電本身是好事，一來可以減少煤炭等化石能源的使用，符合我國碳中和的政策方針。
二來可以增加農户的一些額外收入，這是農户分佈式電站的根本意義所在。
第三還能促進新能源產業的發展，這對產業結構調整、經濟發展、增加就業都有極大意義。
從旋渦中心的農户角度看，不能只看到被騙的那部分陰暗面，而忽略了那些實實在在賺到錢的羣體。
鄭州的一個光伏用户表示，他是在光伏的第二波熱潮上才安裝的，早在2016年的時候，就有業務員上門七八次，但都被他拒絕了。
如今國家補貼已經從2016年的0.42元/度，降到了2022年0.03元/度，當初安裝的那部分人，確實已經實現了躺賺。
他雖然裝的晚了些，但也在2年多的時間裏，收回了當初的投資。
他説了一句話，刀哥印象很深刻：永遠不要想着躺賺，要用投資的眼光看，這樣才能在挑公司，籤合同的時候儘可能的避坑。
無論從炭中和的政策趨勢還是投資前景看，光伏都是利民的行業，不該讓個別的詐騙行為，污名化整個行業，以至劣幣驅逐良幣。
那在光伏下鄉的過程中，怎麼才能避免被不法分子鑽空子呢？
於用户而言，一定是找產品質量過硬負責任的公司，不能聽業務員忽悠。
正規廠家在光伏板出廠時，都會有各種測試：包括冰雹、機械載荷測試和風壓測試。如果根據當地氣候合理的設計和安裝電站，抵抗8至10級風是完全沒有問題的，後期維護也省力不少事。
安裝運維要有基礎的完善團隊，否則安裝不規範、售後運維不完善、有遮擋不告知、不留運維安全通道，導致運維困難等等不負責任行為，都有可能導致發電量不足不夠償還本息、回本週期過長。
在籤合同的過程中，可以注意幾個點：租、貸責任一定要看清楚，明確違約責任，約定好增項比例，關注維保，看好合同附件，看好報價清單和型號。
從行業的層面看，户用光伏亂象需要有責任的大品牌企業引領。
比如各地安裝商要自覺規範宣傳口徑，約束好銷售團隊：在推銷光伏電站產品時，要客觀介紹分佈式光伏電站的功能和收益以及存在的不足和風險，不能採用不實言語誇大產品功能與收益，要明確告知農户的權益和責任，讓農户清楚分佈式光伏站的運行機理和貸款的還款責任。
與其唱衰行業，不如加速行業規範，讓更多人避免被騙，把光伏的優勢放大。
結語：
我國的光伏組件產量連續15年居全球首位。
截至2021年底我國光伏發電併網裝機容量達到3.06億千瓦，連續7年穩居全球首位。
且國家隊的光伏企業，也帶頭做出了很多成績。
像中國石化新星公司陝西白水光伏發電項目，年產綠電約2750萬度，光伏板下可以種糧食。
中建三局貴州省畢節市200MW光伏發電項目，為當地提供近500個就業崗位。
三峽能源吉林雙遼服先光伏電站，採用“光伏+農牧業”模式，是吉林省最大的農光互補項目。
光伏行業的良性發展，需要有責任的大品牌企業驅逐劣幣，農户擦亮眼睛，行業形成法律規範，各方面缺一不可。
畢竟，如果光伏行業的用户口碑崩盤，鏈條上任何一環都無法獨善其身。
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