靠“曬太陽”躺賺!坑了無數農民的無良騙局,早該被拆穿了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者2022-11-18 13:16


文/ 金錯刀頻道
11月11日,鳳凰網財經發布了一篇《出租屋頂建光伏電站,為何讓“陽光存摺”變“負債”》的報道,再次對光伏租賃的行業亂象進行曝光。

其實,媒體對光伏租賃騙局的曝光從沒停止過,早在2016年光伏市場最火熱的時候,關於光伏貸和光伏租賃的騙局就層出不窮。
近兩年隨着碳中和概念的興起,新能源行業被各方追捧,光伏租賃騙局又披着新的外衣捲土重來。
除了官媒揭黑,在視頻平台上,《免費安裝光伏,如何騙走農户數十萬?》、《免費光伏租賃騙局,盯準無數農户,難道資本產能過剩就該讓農户接盤?》等標題的視頻也成為熱門。

一時間光伏=騙局的聲音不絕入耳,不少本來對光伏看好的用户也開始持懷疑態度,甚至引起整個光伏行業的不安。
光伏明明是利民惠民的產業,怎麼就成了不法分子的韭菜刀呢?
上萬農户被騙,養老的錢都被捲走
光伏租賃騙局能有頑強的生命力,在全國屢試不爽,是死死瞄準了人性的弱點,殺傷力非常大。
尤其是在平均文化水平不高的農村地區,別説是留守的老人,就連有點文化的年輕人都無法避免被騙。
在不法光伏廠家和業務員的一步步的引導下,原本利民的光伏逐漸變了味兒。
第一步:精心編織的“躺賺”話術,激發安裝慾望。
在農村幾乎家家都有寬敞的屋頂,平時都是閒置的,把這些屋頂利用起來發電,每個月賺幾百元對農户來説極具誘惑力。

因此某些廠家會放大“躺賺”的話術,來激發農户的安裝慾望。
在他們的宣傳中,農户不花一分錢,租金收益20年,20年後光伏電站白送!

在農户的理解中,他們不需投入本金、只需提供個閒置的屋頂,就能月月有租金和發電收入,在收租20年後,屋頂的電站就送給你了,聽起來一本萬利。
不少業務員還會刻意隱去“融資貸款”、“租借”等詞條,以免費安裝、賣電賺錢利誘農户,並刻意迴避維護費用。
更有甚者,一些小公司為了騙取更多貸款虛報造價,再高價兜售廉價的劣質產品,安裝前吹得天花亂墜,信誓坦坦保證後續的維護服務。
最後因為產品質量不過關,根本使用不了10年,當農户無力承擔維修費用時,公司早就卷錢跑路。
第二步:充滿陷阱的陰陽合同,套牢農村用户。
宣傳的很好,但只要農户同意安裝,就會有一系列的坑在前面等着。
以光伏租賃為例,本身租賃的是房屋,但一些騙子會讓農户簽訂設備租賃協議,這波操作下來就像,你本來有個車位,對方説要租你的車位,實際上是租給你了一輛汽車,並且佔用了你的停車位,錢還要自己出。
不僅如此,如果農户不想掏租賃費,他們還會引導農户用貸款的方式,把原本的“免費安裝”變成了“銀行貸款0首付安裝”。

這還不是最狠的,有人假借融資租賃玩法,謊稱只有徵信乾淨的用户才能辦,營造稀缺感,然後在合同上做手腳,讓農户從出租方變成融資方,購買別人的光伏設備,用户在毫不知情的時候就背上了十幾萬的貸款。
在陰陽合同的暗箱操作下,農户需要承擔翻新、擴建屋頂、防止光伏板被盜竊、人為損壞等等責任。

賣電收入和政府補貼的銀行賬户會被新能源公司控制着,錢一到賬就被轉走,美其名曰衝抵設備租賃費,只留給農户一屁股債。

騙局屢禁不止背後,
是龐大的利益鏈
一切野蠻生長和屢禁不止背後,必然是龐大的利益在支撐。
光伏詐騙已經形成了龐大的利益鏈,錢被資方和鏈條上的各個環節瓜分,只有底層的農户被掏空。
收割的第一層,就是地區分銷商,很多不受控的業務員專坑熟人。
光伏詐騙採用採用區域加盟模式,一層層下沉到鄉鎮,終端的銷售通常是本地人,村幹部也會參與遊説,在鄉村的熟人社會,這一套很容易獲取村民信任。
刀哥瞭解到,山東某村的老陳夫婦,一輩子務農子女都不在身邊,當初勸他們裝光伏就是村裏看着長大的小夥子。

他連續來了一個星期,每次都幫忙乾點活,在他的勸説下,老兩口出租了三間屋頂,一共裝了46塊光伏板。
在小夥的計算下,每塊板一年能賺50塊,安裝費用幾年就賺回來了,之後就是純利潤,輕鬆賺養老錢。
直到子女回來看到合同,才發現不識字的老兩口簽訂的合同有很多漏洞,不僅背上貸款,設備的折舊維修也只補貼三年,設備維修一次就要大幾百,最後都需要自己出。
受訪者表示,他們鄉鎮的代理費是1萬元,每月1500塊的任務量,不管你用什麼手段賣,全安裝完能月入四五萬。
業務員和經銷商背後一環,就是那些不正規的光伏廠家和金融公司。
在經歷了“光伏貸”、“租屋頂”的嘗試後,公司們都在探索新的金融模式,現在“租賃屋頂”之外,“融資租賃”更受歡迎,但也更容易被詐騙分子利用。
這種模式引入了金融公司這一角色,金融公司購買了設備,然後租給農户,廠商負責運維。最後產生的收益扣除了金融公司租金和廠商運維費用,剩下的才是農户的。
這就使得,業務員在合同上稍微做點手腳,就能讓農户顆粒無收。

比如農户收益這項,會採用“區間”來代替具體數字,公司可以旱澇保收,一旦出現問題,吃虧的只有掏腰包的農户。
在整個光伏詐騙的鏈條中,業務員只要賣出產品就能拿到提成;金融公司看似利用農户的身份可以融資,還能收到能源企業的合作資金,兩頭賺錢;無良廠家拿着賣設備的錢,領着國家補貼,賺着光伏設備發電的錢,一旦賺夠錢破產跑路,債務全是農户的。

光伏詐騙的行為,不該歸罪於行業
可以很肯定的説,再這麼任由光伏租賃亂象繼續下去,以後只會出現兩種情況:
一方面尚未被挖掘的農村光伏市場,對分佈式光伏入户望而卻步。另一方面,大量頭部光伏企業被劣幣驅逐,需要投入更大的市場教育成本。
回到最開始的爭議,光伏發電的收益究竟如何,光伏真的是一場騙局嗎?
其實不然,閒置房屋光伏發電本身是好事,一來可以減少煤炭等化石能源的使用,符合我國碳中和的政策方針。

二來可以增加農户的一些額外收入,這是農户分佈式電站的根本意義所在。

第三還能促進新能源產業的發展,這對產業結構調整、經濟發展、增加就業都有極大意義。
從旋渦中心的農户角度看,不能只看到被騙的那部分陰暗面,而忽略了那些實實在在賺到錢的羣體。
鄭州的一個光伏用户表示,他是在光伏的第二波熱潮上才安裝的,早在2016年的時候,就有業務員上門七八次,但都被他拒絕了。
如今國家補貼已經從2016年的0.42元/度,降到了2022年0.03元/度,當初安裝的那部分人,確實已經實現了躺賺。
他雖然裝的晚了些,但也在2年多的時間裏,收回了當初的投資。
他説了一句話,刀哥印象很深刻:永遠不要想着躺賺,要用投資的眼光看,這樣才能在挑公司,籤合同的時候儘可能的避坑。

無論從炭中和的政策趨勢還是投資前景看,光伏都是利民的行業,不該讓個別的詐騙行為,污名化整個行業,以至劣幣驅逐良幣。
那在光伏下鄉的過程中,怎麼才能避免被不法分子鑽空子呢?
於用户而言,一定是找產品質量過硬負責任的公司,不能聽業務員忽悠。
正規廠家在光伏板出廠時,都會有各種測試:包括冰雹、機械載荷測試和風壓測試。如果根據當地氣候合理的設計和安裝電站,抵抗8至10級風是完全沒有問題的,後期維護也省力不少事。
安裝運維要有基礎的完善團隊,否則安裝不規範、售後運維不完善、有遮擋不告知、不留運維安全通道,導致運維困難等等不負責任行為,都有可能導致發電量不足不夠償還本息、回本週期過長。
在籤合同的過程中,可以注意幾個點:租、貸責任一定要看清楚,明確違約責任,約定好增項比例,關注維保,看好合同附件,看好報價清單和型號。

從行業的層面看,户用光伏亂象需要有責任的大品牌企業引領。
比如各地安裝商要自覺規範宣傳口徑,約束好銷售團隊:在推銷光伏電站產品時,要客觀介紹分佈式光伏電站的功能和收益以及存在的不足和風險,不能採用不實言語誇大產品功能與收益,要明確告知農户的權益和責任,讓農户清楚分佈式光伏站的運行機理和貸款的還款責任。
與其唱衰行業,不如加速行業規範,讓更多人避免被騙,把光伏的優勢放大。
結語:
我國的光伏組件產量連續15年居全球首位。
截至2021年底我國光伏發電併網裝機容量達到3.06億千瓦,連續7年穩居全球首位。
且國家隊的光伏企業,也帶頭做出了很多成績。
像中國石化新星公司陝西白水光伏發電項目,年產綠電約2750萬度,光伏板下可以種糧食。

中建三局貴州省畢節市200MW光伏發電項目,為當地提供近500個就業崗位。
三峽能源吉林雙遼服先光伏電站,採用“光伏+農牧業”模式,是吉林省最大的農光互補項目。

光伏行業的良性發展,需要有責任的大品牌企業驅逐劣幣,農户擦亮眼睛,行業形成法律規範,各方面缺一不可。
畢竟,如果光伏行業的用户口碑崩盤,鏈條上任何一環都無法獨善其身。
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