羣雄逐鹿下的智能門鎖，獨角獸德施曼能否保持高端？_風聞

文丨熔財經

作者：星影

所有人對門鎖都不會陌生，一把鎖保障了每家每户最基本的安全感。然而這項看似不起眼的賽道在近幾年裏卻藉着5G和AI技術的東風，成為一個快速發展的“新興產業”。

根據CSHIA Research發佈的《2020中國智能家居生態發展白皮書》的顯示，智能鎖的使用頻率為18.14%在智能家居產品中排名第二，屬於高頻消費產品。根據公開數據顯示，2021年，國內智能門鎖銷量超過2160萬套。

今年10月，專營智能門鎖的凱迪仕開啓A股上市輔導，醖釀進入資本市場。而在近年來，智能門鎖賽道還誕生了一家估值過10億美元，融資超過六輪的獨角獸企業，那就是德施曼。

成立於2009年的德施曼，擁有智能門鎖、智能貓眼、智能攝像頭、智能手環與智能保險箱等多種產品。根據數據統計，2021年在定價為3000元以上的高端智能鎖市場中，德施曼市場佔比穩居榜首，其中德施曼3D人臉智能鎖市場佔有率高達72%。

也就在這幾年裏，大批上市公司和互聯網公司入局智能門鎖領域，行業陷入一片混戰。德施曼不僅要面臨大品牌的地盤爭奪戰，同時也面臨了未來發展方向的挑戰。面對各種壓力的德施曼為什麼要選擇高端策略？這種戰略未來還會有什麼挑戰？

**三大陣營成型，**價格競爭白熱化

有媒體戲稱現在的智能門鎖進入了“千鎖大戰”模式，原因就是在近幾年裏，大概有上千個品牌集中進入了智能門鎖市場。而如果進行細分的可以發現，它們還是可以分為三個涇渭分明的陣營。

第一就是以德施曼和即將上市的凱迪仕為首的傳統鎖具品牌，它們專業經營鎖具，不少還具有大型家電或建材的資方背景，大部分都具有較好的技術研發團隊。第二大類是純互聯網品牌，華為、小米、中興甚至百度、阿里，凡是有智能家電的互聯網公司基本都推出了自己的智能門鎖產品，最後便是家電業巨頭的跨界品牌，比如TCL、美的、海爾等等。

在資本的助力下企業一窩蜂進入智能門鎖行業，最直接的結果是大行業進入用低價換取銷量的怪圈。根據數據顯示，在2021年全國智能門鎖線上均價為1544元，其中千元以下產品的市場份額為37%，1000~2000元產品的份額為39%。而在今年上半年，千元以下產品的份額達到46.2%，1000~2000元產品的份額則縮減至35.3%。大量功能多、概念新的智能門鎖為了銷量，都開始打起了價格牌，比如在京東商城，小米原價1799元的全自動智能門鎖，活動到手價僅1399元，海爾的智能門鎖1699元的產品活動價也降至1299元。

誠然，隨着供應鏈成熟，智能門鎖的生產成本不斷降低，產品價格門檻下降是必然的。以至於在一些裝修市場上五六百塊的智能門鎖也大量出現，最終結果就是這些產品的功能都趨於單一。

面對各大品牌的產品迅速降價，整個智能門鎖中低端市場競爭壓力陡然上升，必然導致行業競爭壓力的增大。同時產品質量也隱憂也讓消費者迷茫，據媒體報道，2019年和2020年，北京和浙江的消費者協會都對網上1000元以下低價智能門鎖進行了抽樣調查，結果都顯示有超3成產品有被破解的可能。2021年國家市場監管局也對157批次智能門鎖進行抽檢，不合格率達到34.1%。面對低價產品為了拼銷量而產生的亂局，德施曼則選擇了高端路線。

走高端路線，德施曼的打法可行？

面對低價產品佔比的擴大，德施曼的高端路線看似獨闢蹊徑，其實也契合了智能門鎖的發展路徑。在產品方面，今年9月，華為擁有七種解鎖功能的智能門鎖SE貓眼版，售價1899元。小米的3D結構光人臉識別的智能門鎖產品，價格也來到1999元。在價格方面。在目前智能門鎖平均價格1500元左右的背景下，一些頭部玩家選擇提價，顯然有着獲取更高的品牌溢價和利潤空間的考量。而德施曼產品動輒4000元以上的售價，在價格上來説毫無疑問屬於高端產品。

相比其他產品的密碼、指紋開鎖，德施曼的高端主要體現在開鎖方式上，今年德施曼一口氣推出了指靜脈全自動智能鎖Q5S、3D人臉視頻鎖Q50F PRO及大屏智能鎖Q50M PRO等等產品，可謂眼花繚亂。

接下來就是品牌的高端塑造，今年9月德施曼簽約迪麗熱巴代言。迪麗熱巴曾經代言過包括LV、沛納海、軒尼詩等高奢品牌。作為頂流明星也符合德施曼高端輕奢的風格。

面對互聯網品牌的高流量渠道，德施曼也適時採用了直播電商結合微博話題打法。去年618大促德施曼全明星直播季攜手李佳琦、羅永浩推出的天鵝Q2、至尊寶Q7系列等新品，在淘寶、抖音、快手等多平台造勢。德施曼的貓眼智能鎖Q7M與李佳琦一起衝上熱搜。

德施曼最突出的優勢顯然是技術，2009年，德施曼率先推出智屏指紋鎖，成為行業內第一個為智能鎖搭載可視化液晶大屏的品牌，隨後推出了中國第一套指紋管家鎖、行業第一款3D人臉智能鎖。目前自主研發已經達到300多項專利，軟件著作權超過10項。

智能門鎖不僅僅是一款C端產品，為了提高自身定位，德施曼還加強了與高端地產商的合作。據悉，德施曼已與綠城集團、中海地產、龍湖置地等多家房地產龍頭企業合作，已在全國開建的3000多個工程中有建立合作。

根據2021年10月3日旭日大數據發佈的“中國電商市場智能門鎖品牌銷量TOP10”榜單，位居前三分別是小米、凱迪仕、德施曼。從價格角度分析，小米智能門鎖的定價在1000元左右，凱迪仕為1500元左右，而德施曼的零售價高出其他兩個品牌兩倍以上，可見作為高端品牌，德施曼的線上營銷策略基本還是成功的。

技術**、體系是翻不過的坎****？**

高端是德施曼營銷策略，然而德施曼的技術是否真的名副其實呢？

根據德施曼的商品信息顯示，德施曼的3D人臉鎖產品與核心技術來源於德國，其生產的3D人臉鎖有較高的安全性和智能化表現。然而就在今年華為也推出了一款智能門鎖Pro AI 3D人臉識別鎖，功能和德施曼大同小異，不僅同樣可以人臉識別，且同樣採用了先進的結構光技術解鎖，但價格卻被德施曼便宜了近1000元，顯見在功能上3D智能門鎖已經趨同，而且擁有獨立軟硬件產業鏈的企業，產品價格顯然會更低。

德施曼的另一項核心產品T510MJ指紋鎖似乎也存在同樣的問題，德施曼的指紋鎖採用的是阿里雲技術，重點是雲安全系統。但有網友指出，T510MJ採用的指紋識別方式是光學識別，這也就意味着它的安全性能會比能識別活體指紋半導體識別要低很多，存在被指紋套破解的可能。且把核心技術寄託於別家服務器上，技術的高端顯然也有些遜色。

華為、小米這類企業看似打造大而全的家電雜貨鋪。但除了本來的智能家電研發優勢之外，最主要的就是可以依託自己研發的雲平台安全基礎架構，在通信上開發出屬於自己的專利技術，最主要的是能降低技術成本。而德施曼採用的德國3D技術以及阿里雲，相比可以打通和同一品牌智能家電的產業鏈的互聯網公司來説最大的問題還是核心技術的自主化以及由此而來的高成本和知識產權問題。

放眼智能門鎖市場，小米、華為這樣的互聯網企業已經把 “價格戰+營銷”這種套路玩得爐火純青，即使產品存在一定的技術缺陷，短期的猛增的銷量顯然會比所謂的高端輕奢更吸引大部分人的眼球。未來如果再需要融資或者上市，顯然比德施曼更具話語權。不同於一般家電產品，智能門鎖的使用頻率很高，但購買頻次卻遠不如一般家電。所以對於德施曼來説高昂的定價顯然趕走了大部分對價格敏感的消費者。

不同於傳統門鎖企業，德施曼的起步就帶有一定的互聯網基因，後續靠着先發優勢和技術研發能力，在資本的加持下，已經獲得了一定的市場份額。但隨着越來越多的玩家的入局，智能門鎖的江湖難免進入價格、營銷和技術混戰的老套路。在這樣壓力中，如何提高自身技術護城河，重塑品牌價值，將是對德施曼高端路線的重大考驗。

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*本文圖片均來源於網絡

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