爆款頻出，持續霸榜，淘特雙11有點兇_風聞
电商报-2022-11-18 09:18
如果要評選出今年雙11的最大黑馬，必須是淘特！
雙11正式開戰才第二天，即11月2日，淘特就金戈鐵馬地殺回蘋果App Store應用榜單排名第一；這還不算，在安卓端，華為、vivo、魅族、應用寶等應用市場，淘特同樣義無返顧地高衝到榜單第一，反衝的勢頭非常猛。
比起前兩次，即2021年7月、8月淘特登臨蘋果App Store應用商店排名第一，這次淘特今年雙11的表現幾首是全能的。
比如説，今年雙11的第一天，今年首次參加雙11的某商家就將一支2分錢的牙線在半個小時內賣出了一萬單。牙線也是今年雙11淘特首個銷量突破4000萬單的單品。
如果牙線的爆賣的邏輯之一是因為單價夠低，怎麼買也不心疼的話，最近一批中高端豬肉脯品牌在淘特的持續走紅，則具備了更強的敍述角度：有一個新手商家入駐淘特第一個月，銷售額就突破了10萬，經過一年的持續經營，如今該品牌在淘特的銷售額已經過億。
另外值得一提的是，今年雙11，寵物用品在淘特的快速增長甚至已經成為現象級事件：雙11期間，淘特上的貓砂等寵物用品的成交額相比日常大增超過1300%，這樣的增長速度，放在任何一個電商平台，都是極其罕見的！
既能讓低價小商品短時間脱銷，又能持續帶動中高端品牌增長，淘特的表現，有些出乎人的預料！
再次霸榜，爆款頻出的背後，絕非一日之功。
實際上，今年雙11前，淘特就已經“眼含殺氣”了，甚至在雙11正式開戰前幾個月，就對參與今年雙11的商家“提前周知”了一系列優惠政策。
其一，推出“首坑免費”活動。
説到底，萬變不離其蹤，淘特的最大優勢還是比價；但是長期以來，很多消費者在買到“全網最低價”後發現，到手的商品在品質上乏善可陣之處；而“首坑免費”就是以淘特官方的名義給比價商品發了一個標籤，蓋了一個戳，確認了該商品在品質和價格上的優勢，進一步影響消費者的消費決策——事實上，9月1日以來，“首坑免費”活動就已經開始了，並且在羣眾中的反響非常熱烈，這也讓更多消費者對雙11期間的“首坑免費”保持極大的關注度。所以，有些商家今年雙11獲得免費首坑後，店鋪訂單迅速增長了幾倍以上。
不同於貨架電商時代電商平台必須花很大精力於商品的陳列方式，如今消費者在消費前都有一個搜索對比的前奏動作。所以，今年雙11，淘特在搜索體驗上更加“物質化”，即消費者在搜索時會露出紅包、百萬份免單、30萬份好物0元試用等內容，從效果上看還是非常不錯。雙11後，淘特還推出了“心動搜索”，讓用户的搜索目標更加精準。
目前，淘工廠直營大店已經覆蓋全國14個省份150多個城市，1800多個核心產業帶，超1萬家優選的源頭工廠。在直營工廠的實力和規模上，淘寶的優勢還是無人可以動搖。淘特，似乎正在走通一條簡單有效的M2C模式。
在今年的9月20日，淘特提前召開了淘工廠商家大會，發佈了四大舉措，重點就是要進一步通過M2C模式打通供給側。
簡單的説，在M2C模式下，淘特承擔了大量的此前商家並不擅長的運營和售後工作，工廠只需要更加專注地將自己的設計和產品做好就可以了，商品的流通模式的確簡化了不少。
貨品、搜索、模式上的升級，也讓淘特在今年雙11大放異彩。接下來的疑問是：這種良好的勢頭還能否一直延續下去？
作為阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平台，從戰略設計上看，阿里巴巴對淘特的期待值還是很大的。
從功能上説，雖然沒有官宣，但很多人傾向於認為淘特的主要任務是在下沉市場找到自己的存在感。
但是，就在淘特在下沉市場打了一圈之後卻發現，“敵人”是越打越多了。
比如説，抖音電商、快手電商在下沉市場的強勢崛起，可能就是淘特沒有想到的。
就拿抖音電商來説，雖然抖音電商一向重視商品的品牌建設，羅永浩“交個朋友”直播間裏，很多商品都是可以閉着眼睛買，根本不用擔心品質有什麼問題。但是，精緻的品牌並不足以撐起抖音電商的體量，而做大電商業務，是抖音通往頂層的不變目標，大批白牌、帖牌在小主播間的出現就不可避免了。
比如説，第一指標變了，從拼成交額到拼月活躍用户。
2020年底，淘特的年活躍買家數實現破億，截至2021年底，這一數字飆升至2.8億，今年3月底正式超過3億，相當於每個季度平均增長了近4000萬用户。阿里在2022財政年度報告中顯示，淘特為阿里巴巴生態體系帶來增量流量，超過20%的淘特年度活躍消費者是之前從未在淘寶或天貓購物的用户。
從用户破億、破2億、破3億的時間來看，目前淘特是所有平台中速度最快的，所有這些似乎在説明：在下沉市場，淘特更有旺盛的生命力。
此外，淘特的支付訂單也在持續增長中：截至2022年3月31日的財政年度，淘特年度支付訂單同比增長超過100%。
但是，這種增長目前還是“內增長”，即自己跟自己比，如果和其他平台比絕對交易規模，淘特需要的付出還要加倍。
但是，今年雙11淘特幾乎全能的表現卻再次提醒其他平台：是時候重視這個對手了！
作者 | 電商君