你創的是業，還是一廂情願？_風聞

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· 李綱 | 文·

工作原因，這些年見到了很多創業公司的創始人、合夥人還有核心高管，從開始聽他們講自己公司業務時的激情澎湃、感同身受，到慢慢更加理性客觀、辯證公正，經歷過一些時間，越發瞭解如何去看待、分析和評判一家公司、一類產品和一個創業團隊。

**其實在很多場合，我都和不少人説過一個觀點，如果你想要人生的上限更高點，那麼最終大概就有兩個主要的選擇：創業或者投資。**相對的，人生翻船的可能性也會大大增加，如果失敗可能都不能保住原來的生活質量。

馬雲當年，聚集18人在一個房子裏，自己吃了幾個月的泡麪，聚齊了阿里巴巴。

劉強東創業前期，騎三輪車送貨，開啓了京東的車輪。

宗慶後“白手”起家，42歲蹬三輪車賣冰棍，3年後才有了娃哈哈雛形。

王健林一度靠借高利貸週轉資金，保住了萬達的資金鍊和生命線。

史玉柱“負債”2.5億創業，靠着救濟才讓巨人集團從失敗中浴火重生。

褚時健73歲出獄創業褚橙，放下了往日的捲煙榮譽，成為一個實業水果商。

……

這些大概率是媒體宣傳出來的，大家很難看到真正的真相，按照倖存者偏差，很多人成功之後，所説的無論是什麼都有人信，把自己説得慘一點，更有利於立人設和減少競爭對手。

不過，創業，不管你之前的準備有多充分，資源、資金、人脈、市場、產品、團隊、風控準備得再周全，依然是，也必然是，九死一生。

接下來，我們來看一組數據，一年期公司的存活率低於8%，三年期低於5%，5年期限低於3%。也就是説創業一年92%的公司會失敗，三年95%的公司活不下去，5年之後，98%的公司不能繼續。

以上這是全球通用數據，也是殘酷的現狀，當然你可以説你看到不少公司活得好好的，但有更多活不好的，你應該沒看到。而這幾年，疫情、經濟下行、戰爭、衝突，更是把失敗率又提升了。

即使血淋淋的現實和赤裸裸的數據擺在面前，依然阻止不了一波又一波，全球才俊（無論是否青年），前赴後繼，為夢想，為家庭，也為了實現自己，去追求屬於自己的商業帝國或者是謀生之道。

當我坐在公司創始人面前的時候，我試着去忘記這些慘淡的數據，忘記他將要經歷的困難和挫折，去完全理性地分析他（她）的公司，將要去面對的充分、兇殘的市場競爭。如果涉及感情，不僅對我的LP不負責，對基金也不負責，對創業者，也並不好。所以無情是大愛。

為了幫一些創業者，進行中或者是潛在的，我就在可發言的範圍裏，寫一點對你們有用的內容，希望你們如果能看到，或者你們周圍人看到，能讓你們的創業，稍稍不那麼艱難一些。也算是我能給你們的一點點支持和關心。

一般而言，見到你們之前，我先看到的應該是商業計劃書，無論是完整版還是簡約版，一般都包含以下內容，我就節選一些部分進行描述。

核心

創業開始之前，請你捋一下自己究竟有沒有準備好，或者是不是願意把人生狀態調整到Hard模式，你有沒有足夠的家世背景資源，有沒有足夠的學歷背書，有沒有碩果累累的工作履歷。

如果有，那麼很好，忘記這些，這些能幫你起步，卻不能幫你走到最後，如果都沒有，也不重要，概率之下也有白手起家，人生贏家的案例存在，只是勝算更低些而已，而核心中的核心就是你自己，你對自己有多狠，你有多看好自己，你能不能接受屢次失敗的挫折或者突然成功的狂喜。

你能堅持多久，你願意堅持多久，當風口來臨，而你又已經做好準備，你會覺得自己就是“世界之王（女王）”，當風口不在，大家都在苦苦支撐，你是要轉身離開，還是繼續堅守，或者化危為機？這一切的核心資源取決於你，前期到中期，你是公司的核心，也可能是唯一。

市場

任何創業項目都要解決的問題就是，你的市場有多大，客户有多少，未來增長有多快，如果你能明白闡述這些，讓投資人看清楚，想明白，下決心，那麼恭喜你，第一步已經走好了。

不過如果你説不明白，明明市場不夠大，你卻描述得很大，明明增長未必那麼快，你偏要説很快，那麼要麼是你確實有真知灼見，要麼就是你錯了或者我們都錯了，當然這都有可能。

不過有一種情況很危險，就是你發現了一個沒有人開採的處女地，有可能，但概率很低，切記。

產品

説明白了市場的需求，你就該説出你的產品是什麼了，無論你提供的是有形的產品，還是無形的服務，你都需要明白你的產品，通過不斷的研發和優化，改良、迭代產品和服務，儘可能匹配市場的需求，也降低成本。

當然如果你賣的是奢侈品，那就不需要了。即使是極致的產品也是需要市場的認可，不要一味追求產品的優異而忘記了客户的需求，陷入工匠精神的悖論，畢竟投資人不會選擇投一個創業界的“梵高”，當然如果你是業界“畢加索”就會好很多。

團隊

開始的團隊從哪裏來？很多人選擇了親戚、朋友、同事或者工作夥伴，無論你怎麼選，你們的價值觀是不是一致很重要，如果價值觀相差太大，可能你們的蜜月期會很短，也會滋生未來的無休無止的煩惱和內耗。

還有性格和風格，一般來説，性格互補的會比較好些，如果太一致，團隊會比較趨同，不利於應對各種突發事件，風格上也是希望能有不同質的項目出現，這樣表象的衝突下可以實現內在的和諧，也對長久發展更有好處。

對手

如果你找不到競爭對手，或者對標公司，無論國內還是國外，那就會很麻煩，世界上人那麼多，就你一個能發現新大陸嗎？如果你找出的競爭對手太強或者太大，那你就要考慮彎道如何超車的問題了，沒有特別的優勢，怎麼能擊潰對手呢？

當然你可以和我們説你們要一起改變這個行業，或者説把蛋糕做大再分。前提是，培育市場的時候，你要有足夠的收入或者資本的注入（市場份額的增長）活下來。

小成靠朋友，大就靠對手。

資金

現金流好比企業的血液，需要生生不息，循環流動，供血不足輕則缺氧（停擺），重則嗝屁（倒閉）。

現金從哪裏來？從日常經營的銷售收入來，從資本運作的收益來，從創始人的股權融資來，從各類天使、資本的資金注入來，希望你善於打理資金，讓自己和自己的公司，一直處於滿血狀態（當然這並不可能）。至少做到未雨綢繆，履霜堅冰至吧。

股權

其實你最重要的應該就是這個，説創業為了夢想我相信，説創業為了家庭我也信，説創業為了財務自由也沒什麼丟臉，無論你為了什麼，堅持就好。股權是你開始最重要的資產，也是你吸引合作伙伴、投資機構、重要員工的砝碼。使用得當將會如魚得水，如“貓”添翼，使用不當就會導致決策不明，誰是老大搞不清，或者糾紛、逼宮。

當然沒有完美的股權架構，公司的核心還是業務，只是如果你能搞明白絕對控股權、相對控股權、一票否決權等等，對你的股權設置還是有幫助的，當然你也需要預留期權池，不僅是給核心員工畫餅，也讓他們有個盼頭，説不好真的還能拿到或者變現了呢？

寫啊寫，又多廢話了，可能説了大片的真話，得罪了一批人，希望也真的能幫到一波人。

冬天來了，這是一個我挺喜歡的季節，不過很多人未必喜歡。不知道你身居哪片大陸，人在哪個城市或者鄉村，能看到什麼樣的冬日景色，是雪花紛飛，還是雨雪綿綿，抑或是乾冷暖陽，各地有各地的不同。經濟上，也已經入冬了，不過冬天終究會過去，冬藏的不僅是夢想和決心，還有儲備和積累，我應該告訴你一句：這是個最適合創業的季節。

鍵盤累了，大家早點休息，祝好。