你創的是業,還是一廂情願?_風聞
秦朔朋友圈-秦朔朋友圈官方账号-2022-11-18 08:26

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· 李綱 | 文·
工作原因,這些年見到了很多創業公司的創始人、合夥人還有核心高管,從開始聽他們講自己公司業務時的激情澎湃、感同身受,到慢慢更加理性客觀、辯證公正,經歷過一些時間,越發瞭解如何去看待、分析和評判一家公司、一類產品和一個創業團隊。
**其實在很多場合,我都和不少人説過一個觀點,如果你想要人生的上限更高點,那麼最終大概就有兩個主要的選擇:創業或者投資。**相對的,人生翻船的可能性也會大大增加,如果失敗可能都不能保住原來的生活質量。
馬雲當年,聚集18人在一個房子裏,自己吃了幾個月的泡麪,聚齊了阿里巴巴。
劉強東創業前期,騎三輪車送貨,開啓了京東的車輪。
宗慶後“白手”起家,42歲蹬三輪車賣冰棍,3年後才有了娃哈哈雛形。
王健林一度靠借高利貸週轉資金,保住了萬達的資金鍊和生命線。
史玉柱“負債”2.5億創業,靠着救濟才讓巨人集團從失敗中浴火重生。
褚時健73歲出獄創業褚橙,放下了往日的捲煙榮譽,成為一個實業水果商。
……
這些大概率是媒體宣傳出來的,大家很難看到真正的真相,按照倖存者偏差,很多人成功之後,所説的無論是什麼都有人信,把自己説得慘一點,更有利於立人設和減少競爭對手。
不過,創業,不管你之前的準備有多充分,資源、資金、人脈、市場、產品、團隊、風控準備得再周全,依然是,也必然是,九死一生。
接下來,我們來看一組數據,一年期公司的存活率低於8%,三年期低於5%,5年期限低於3%。也就是説創業一年92%的公司會失敗,三年95%的公司活不下去,5年之後,98%的公司不能繼續。
以上這是全球通用數據,也是殘酷的現狀,當然你可以説你看到不少公司活得好好的,但有更多活不好的,你應該沒看到。而這幾年,疫情、經濟下行、戰爭、衝突,更是把失敗率又提升了。
即使血淋淋的現實和赤裸裸的數據擺在面前,依然阻止不了一波又一波,全球才俊(無論是否青年),前赴後繼,為夢想,為家庭,也為了實現自己,去追求屬於自己的商業帝國或者是謀生之道。
當我坐在公司創始人面前的時候,我試着去忘記這些慘淡的數據,忘記他將要經歷的困難和挫折,去完全理性地分析他(她)的公司,將要去面對的充分、兇殘的市場競爭。如果涉及感情,不僅對我的LP不負責,對基金也不負責,對創業者,也並不好。所以無情是大愛。
為了幫一些創業者,進行中或者是潛在的,我就在可發言的範圍裏,寫一點對你們有用的內容,希望你們如果能看到,或者你們周圍人看到,能讓你們的創業,稍稍不那麼艱難一些。也算是我能給你們的一點點支持和關心。
一般而言,見到你們之前,我先看到的應該是商業計劃書,無論是完整版還是簡約版,一般都包含以下內容,我就節選一些部分進行描述。


核心
創業開始之前,請你捋一下自己究竟有沒有準備好,或者是不是願意把人生狀態調整到Hard模式,你有沒有足夠的家世背景資源,有沒有足夠的學歷背書,有沒有碩果累累的工作履歷。
如果有,那麼很好,忘記這些,這些能幫你起步,卻不能幫你走到最後,如果都沒有,也不重要,概率之下也有白手起家,人生贏家的案例存在,只是勝算更低些而已,而核心中的核心就是你自己,你對自己有多狠,你有多看好自己,你能不能接受屢次失敗的挫折或者突然成功的狂喜。
你能堅持多久,你願意堅持多久,當風口來臨,而你又已經做好準備,你會覺得自己就是“世界之王(女王)”,當風口不在,大家都在苦苦支撐,你是要轉身離開,還是繼續堅守,或者化危為機?這一切的核心資源取決於你,前期到中期,你是公司的核心,也可能是唯一。

市場
任何創業項目都要解決的問題就是,你的市場有多大,客户有多少,未來增長有多快,如果你能明白闡述這些,讓投資人看清楚,想明白,下決心,那麼恭喜你,第一步已經走好了。
不過如果你説不明白,明明市場不夠大,你卻描述得很大,明明增長未必那麼快,你偏要説很快,那麼要麼是你確實有真知灼見,要麼就是你錯了或者我們都錯了,當然這都有可能。
不過有一種情況很危險,就是你發現了一個沒有人開採的處女地,有可能,但概率很低,切記。

產品
説明白了市場的需求,你就該説出你的產品是什麼了,無論你提供的是有形的產品,還是無形的服務,你都需要明白你的產品,通過不斷的研發和優化,改良、迭代產品和服務,儘可能匹配市場的需求,也降低成本。
當然如果你賣的是奢侈品,那就不需要了。即使是極致的產品也是需要市場的認可,不要一味追求產品的優異而忘記了客户的需求,陷入工匠精神的悖論,畢竟投資人不會選擇投一個創業界的“梵高”,當然如果你是業界“畢加索”就會好很多。

團隊
開始的團隊從哪裏來?很多人選擇了親戚、朋友、同事或者工作夥伴,無論你怎麼選,你們的價值觀是不是一致很重要,如果價值觀相差太大,可能你們的蜜月期會很短,也會滋生未來的無休無止的煩惱和內耗。
還有性格和風格,一般來説,性格互補的會比較好些,如果太一致,團隊會比較趨同,不利於應對各種突發事件,風格上也是希望能有不同質的項目出現,這樣表象的衝突下可以實現內在的和諧,也對長久發展更有好處。

對手
如果你找不到競爭對手,或者對標公司,無論國內還是國外,那就會很麻煩,世界上人那麼多,就你一個能發現新大陸嗎?如果你找出的競爭對手太強或者太大,那你就要考慮彎道如何超車的問題了,沒有特別的優勢,怎麼能擊潰對手呢?
當然你可以和我們説你們要一起改變這個行業,或者説把蛋糕做大再分。前提是,培育市場的時候,你要有足夠的收入或者資本的注入(市場份額的增長)活下來。
小成靠朋友,大就靠對手。

資金
現金流好比企業的血液,需要生生不息,循環流動,供血不足輕則缺氧(停擺),重則嗝屁(倒閉)。
現金從哪裏來?從日常經營的銷售收入來,從資本運作的收益來,從創始人的股權融資來,從各類天使、資本的資金注入來,希望你善於打理資金,讓自己和自己的公司,一直處於滿血狀態(當然這並不可能)。至少做到未雨綢繆,履霜堅冰至吧。

股權
其實你最重要的應該就是這個,説創業為了夢想我相信,説創業為了家庭我也信,説創業為了財務自由也沒什麼丟臉,無論你為了什麼,堅持就好。股權是你開始最重要的資產,也是你吸引合作伙伴、投資機構、重要員工的砝碼。使用得當將會如魚得水,如“貓”添翼,使用不當就會導致決策不明,誰是老大搞不清,或者糾紛、逼宮。
當然沒有完美的股權架構,公司的核心還是業務,只是如果你能搞明白絕對控股權、相對控股權、一票否決權等等,對你的股權設置還是有幫助的,當然你也需要預留期權池,不僅是給核心員工畫餅,也讓他們有個盼頭,説不好真的還能拿到或者變現了呢?

寫啊寫,又多廢話了,可能説了大片的真話,得罪了一批人,希望也真的能幫到一波人。
冬天來了,這是一個我挺喜歡的季節,不過很多人未必喜歡。不知道你身居哪片大陸,人在哪個城市或者鄉村,能看到什麼樣的冬日景色,是雪花紛飛,還是雨雪綿綿,抑或是乾冷暖陽,各地有各地的不同。經濟上,也已經入冬了,不過冬天終究會過去,冬藏的不僅是夢想和決心,還有儲備和積累,我應該告訴你一句:這是個最適合創業的季節。
鍵盤累了,大家早點休息,祝好。
