年入283億！最大膽的中國公司，靠什麼賺走美國人的錢？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-11-18 07:40
文/ 金錯刀頻道
想不到，美國居然對一家中國企業束手無策。
今年2月，國外媒體披露了一個“未經核實名單（UVL）”，中國33家科研型企業位列其中，它們如果想從美國進口原料，得申請特殊許可。
當年華為被制裁的畫面還歷歷在目，很多人懷疑美國是要開始新一輪的對中國製裁。
一時間，這些公司的股票暴跌，最慘的是藥明康德，開盤1分鐘跌停，30萬户投資人瞬間傻眼。
其實藥明康德沒那麼脆弱，很快它就發出聲明，“制裁”一説只是外國媒體誇張罷了。
藥明康德是中國醫藥研發界的全能型“網紅”，美國強生、輝瑞都是它的客户。
面對美國的“制裁”，藥明康德相當硬氣，它直接找到了中國商務部，只用幾個月就讓自己的一家子公司順利移出名單。
幫別人做嫁衣的藥明康德，為何能讓美國都沒辦法？
留美博士要“征服美國”，
卻被現實瘋狂打臉
作為中國最大的醫藥研發代工企業，藥明康德一年的營收，比中國醫藥集團還多了140多億。
截止到去年底，藥明康德跟全球醫藥大廠簽了9份疫苗合同，生產了近2萬噸新冠中和抗體，幫輝瑞賣了600億美元。
很多藥企在生產新藥時，都會從研發外包機構採購有效成分，藥明康德近年來參與了全球近一半新藥的有效成分研發，集團市值是美國最大醫藥研發代工企業徠博科的3倍多。
但這家讓美國忌憚的中國公司，當年是要啥沒啥。
藥明康德的創始人李革，雖然是少年天才、留美博士，創業時卻連木工都幹過。
能做到如今這麼大，全憑他日記本上白日做夢般的一句話：“我一定要征服美國”。
李革在哥倫比亞大學讀書時就有40項研發專利，剛一畢業就和導師一起組建制藥公司“百時益（PPD）”，只用了兩年時間，他們就到納斯達克敲鐘，到2021年全球排名第三。
醫藥雖是暴利行業，但也是燒錢的買賣，家裏沒礦一般人不敢幹。
李革親眼見證了無數藥品從研發開始到上市至少要13年，上市後總生命值也不過20年，這期間無數次溝通不暢，浪費一年就是5000萬美金的損失。
為了控制成本，很多發達國家的藥企都將研發基地轉移到亞洲。
1999年，李革受母校北京大學邀請回國考察，發現了中國的成本優勢：專業人員人力成本不到美國一半，一款藥的研發成本不足美國1/3。
回美國後，李革趕緊提出，到中國設立分公司。
但這一方案卻被無情否決，原因很奇葩：PPD的股東們正忙於內鬥，惡意拋售股票，沒人有心思討論到中國建廠。
一氣之下，李革辭去高管職位，回國創業。
2000年，一腔熱血的李革帶着另外3名好友創立藥明康德，還喊出一句口號：“讓天下沒有難做的藥，沒有難治的病。”
藥明康德無錫研發基地
但現實很打臉，李革沒趕上好時候。
那時中國市場上97%的藥品都是仿製藥，有的藥企為了躲避外國專利藥的圍追堵截，只能從別人的仿製藥上再次克隆出自己的產品，等到上市，藥已經是好幾代開外了。
更慘的是，那時的中國醫藥行業，科研條件極差，李革只有一間650平米的實驗室，桌椅都配不齊，就連想買個實驗專用的通風櫥都買不到。
李革説：“最後是我們自己設計，用防彈玻璃給組裝出來的。”
因為錢途渺茫，身在美國的妻子都打了退堂鼓，想讓李革回美繼續搞研究。
但李革鐵了心，就非要在中國紮下根。
技術上的正規軍，玩法全是野路子
2000年左右的中國，有7000家藥企，全球數量最多，卻幾乎全在做仿製藥。
最狠的時候，有60家藥企搶着仿製過敏藥“氯雷他定（息斯敏）”，因此中國醫藥行業甚至被國際上戲稱為“高水平重複”。
絕不研發，一心山寨，藥明康德想做成品藥也是痴人説夢。
它只有兩條路可選：一是加入仿製藥大軍，把山寨推上新高度；二是利用中國的成本優勢，給外國公司做研發外包。
做仿製藥自然是簡單，鄰國日本最開始就是靠仿製藥崛起的。
但李革選擇了研發外包，他還把玩法升了級。
他搞了個創新，把自己擅長的“標記組技術”，和計算機藥物設計技術相結合，造出一個“藥物模板”平台，只要有化學主結構，就可以在上面發現上萬種不同的有效成分。
這種模板有點像編程，當時藥明康德的很多員工都見過李革在飛機上畫分子機構，一回到公司就用藥物模板研究新原料。
這個“野路子”的強悍之處，就在於效率高。
別人一個一個成分做實驗、篩選、驗證，藥明康德是一次做一大批不同結構的分子，大面積的篩選、試驗，研發速度是對手的好幾倍。
它的一家美國客户 Callidus 公司，全公司只有三名員工，但他們的新藥項目在藥明康德的平台上推進了18個月，就被美國 Amicus公司以 1.3 億美元收購了。
李革把這個技術講給他在美國的藥企朋友，在他的協助下快速打開美國市場，殺入全球頂尖的36家藥企的採購名單，第一年就拿到了2500萬元的營收。
轉年全球研發外包年會上，藥明康德代表中國出席，給自己談下大量訂單，營收達到了8000萬。
隨着訂單的增加，藥明康德不得不趕緊擴張，李革的“野路子”再次幫了他大忙。
1、缺人才，批量生產科學家
在人才培養方面，他複製了做“藥物模板”的方法，在藥明康德的公司裏批量生產世界頂尖科學家。
最狠的一次，他給副總裁安排了一個200人的技術團隊，是美國常規操作的10倍，很多人對此都不理解。
李革説：“他發表了200多篇文章，有幾十個專利，這200人給他就是送進了速成通道。”
為了鼓勵員工搞研發，藥明康德甚至搞了一個“生命化學研究獎”，得獎的員工要去人民大會堂領獎。
2、沒錢，把公司拆了上市
2007年，藥明康德手握大筆訂單殺回美國，納斯達克上市第一天就漲幅超40%，外國媒體發佈報道：“華爾街首次為中國的頭腦買單”，還掀起了一股投資中概股的熱潮。
但因為美股不看好合同外包類公司，直到退市它居然只拿到了不到2億美元的融資。
被逼無奈，李革想到了中國股市。
中國有A股、港股、新三板，李革想到，如果有3家公司，那就能每家拿一份融資，吃喝不愁了。
他還真是這麼幹的，把藥明康德一拆三，其中發展最好的子公司藥明生物，現在已經是全球第三的生物藥公司，港股融資給了它很大助力。
到如今，藥明康德的3家公司總市值超5100億，甚至帶着長春高新等十多家藥企都學它搞分拆，有人調侃李革：“資本高手”、“融資大王”、“藥企裏最會炒股的”。
截止2022年中，藥明康德及旗下子公司在全球開設了32個運營基地和分支機構，員工4萬多名，是全球最大的醫藥研發團隊之一。它的子公司藥明生物，已經是全球前三的生物醫藥公司。
“野路子”的藥明康德，受到美國的特殊關照，絕對是憑實力。
美國最想吃的“蛋糕”，
藥明康德做了22年
美國對藥明康德下手，很多人説它就是想壟斷技術。
今年藥明康德有超60%的客户都在美國，上半年為它貢獻了119億營收。
去年，因為美國客户新藥上市推遲，藥明康德的“細胞及基因療法”業務收入同比下降了2.79%。
但美國要制裁藥明康德，註定是殺敵一千自損八百，因為藥明康德早已經站在了醫藥行業的產業鏈上游。
早在2016年時，全球的創新藥就有超70%都使用過明康德的研發平台，到如今藥明康德已經擁有5900多家客户。
為了保持領先優勢，藥明康德在過往的22年來做了相當多的努力。
在臨牀試驗方面，藥明康德很有魄力。
比如最近幾年，中國的醫藥行業因缺少實驗猴上了無數次熱搜，一隻實驗猴被賣到了13萬元。
而藥明康德以8.03億元收購了“春盛猴場”，一口氣屯了2萬隻實驗猴。
截至目前，藥明康德在全球建了16個研發基地，8個基地有新藥發現能力，7個有工藝開發的能力，10個具有生產能力。
為了縮短藥品研發的時間，它甚至可以在自己的“藥物研發平台”上同時啓用6個團隊進行操作，最快只要11個月，就能把一款有效成分從發現推進到臨牀階段。
李革説：“以前的方式是你要租個實驗室，招一幫人來，還要廢水處理、消防等等。但現在都不需要了，你只需要拿張紙，把你想做分子的結構畫一下，拿手機拍張照送給我們就可以。”
為了爭取更大的主動權，藥明康德不要命地砸錢。
2008年，為了擴充生物製藥能力，它砸1.4億美元買下美國最大的生物製藥和醫療設備商AppTech，而當時它一年營收都不到2億美元，後來李革自己都覺得後怕，説那是一步險棋。
但這次收購補齊了藥明康德生物藥和醫療設備業務，第二年年營收就翻了一倍。
2015年，藥明康德花6500萬美元，收購了全球最大的生物數據庫公司NextCODE，得到了30萬人的全基因組信息數據，支持自己搞研發。
生物醫藥、電子產品、汽車，是地表最燒錢的三大行業。
其中醫藥行業研發投入最高的公司羅氏（Roche），在去年砸了810億搞研發，而藥明康德是9.4億人民幣。
雖然已經是行業的頭部選手，排名到全球第九，藥明康德在技術研發上還有巨大的增長空間。
美國忌憚的，並非藥明康德，而是它的上游技術和發展中的科研能力。
雖然現在的藥明康德，會給美國藥企提供源源不斷的技術、原料。
但只要不斷進步，被卡脖子的就可能是美國自己的公司。
參考資料：
百度文庫.《藥明康德：把美國實驗室搬到中國》
砥石商業評論.《藥明康德李革：讓天下沒有難做的藥》
投資家.《醫藥界巨頭“賣鏟子”賣出4000億，如今瘋狂套現50億》
科學家特輯.《李革：為研發賦能》
市值觀察.《他，讓華爾街看到了中國頭腦的厲害》
金融界.《藥明康德：如何“一站式”解決新分子藥物研發的獨特挑戰？》
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