網易和暴雪，誰離不開誰_風聞

　　深燃（shenrancaijing）原創

　　作者 | 李秋涵

　　編輯 | 魏佳

　　網易和暴雪的“分手”，讓遊戲圈炸開了鍋。

　　11月17日，暴雪娛樂宣佈由於與網易的現行許可協議將於2023年1月23日到期，將暫停在中國大陸的大部分暴雪遊戲服務。

　　隨後網易回應，“經過長時間的談判，我們仍然無法就一些合作的關鍵性條款與動視暴雪達成一致。我們非常遺憾動視暴雪在今天先行宣佈了停止合作，我們將不得不接受此決定”。

　　暴雪是全球知名的遊戲開發商和發行商，2008年開始與網易合作，已有14個年頭。

　　這次“分手”意味着，在2023年1月23日後，包括《魔獸世界》《爐石傳説》《守望先鋒》《暗黑破壞神III》《星際爭霸II》《魔獸爭霸III：重製版》《風暴英雄》在內的暴雪旗下游戲，將因為協議到期在中國大陸停止運營。而暴雪與網易聯合開發的移動端遊戲《暗黑破壞神：不朽》有獨立協議，不受影響。

　　消息一出，網易股價應聲而跌，跌幅達15%。

　　後續一些媒體曝出雙方談判相關細節，涉及分成、定價、預付金等方面內容，但雙方對此均未正式回應。11月17日晚間，在網易公佈2022年Q3財報後的電話會議上，網易CEO丁磊表示，網易非常希望繼續代理暴雪遊戲，但過去一段時間，整個談判過程的難度遠超預期。

　　目前曝出的條約裏，暴雪條件苛刻，儘管未獲得官方證實，已經讓輿論一邊倒的偏向網易。本文試圖探討，2022年的網易和暴雪，到底誰更需要誰？

　　“分手”原因是什麼？

　　在雙方官宣“分手”的聲明裏，用的字眼不同。

　　暴雪的説法是，“雙方沒有達成符合暴雪運營原則和對玩家及員工承諾的續約協議”，網易的説法是，“無法就一些涉及可持續運營，和中國市場及玩家核心利益的關鍵性合作條款與暴雪達成一致”。

　　雙方都指向核心條件談不攏，但均未點出具體條款。綜合“遊戲葡萄”等各大遊戲自媒體從知情人士口中獲得的信息來看，核心問題涉及三點。

　　1.暴雪提出的分成較2019年-2022年合約期的“50%以上營收和淨利潤”，進一步提高，且暴雪遊戲定價將採取全球同步策略，而此前國服定價較全球其他地區普遍低約20%。

　　2.暴雪要求網易按照《暗黑破壞神：不朽》模式，研發暴雪其他IP手遊全球發行，但網易只享有中國區市場營收分成。

　　3.暴雪還要求網易繳納鉅額保證金或預付費用來擔保第2條的完成，否則將被“處罰”。

　　來源 / @暗黑破壞神

　　另據“競核”報道，暴雪附加提出讓網易預付兩年合作款，金額達到數億美金。這些“不平等條款”被外界視為是想讓“網易打白工”。

　　不過，也有媒體報道，有接近暴雪中國的人士表示，“暴雪被爆料想讓網易打白工”的説法不實，並稱暴雪並未獅子大開口，也未要求網易在中國區提價。

　　此外，根據彭博社的報道，據知情人士透露，除了財務條款之外，暴雪與網易終止合作的關鍵癥結還在於，“知識產權的所有權"和"對中國各地數百萬玩家數據的控制”。

　　對於上述具體內容，雙方都未以官方形式公開回應。

　　前網易遊戲海外運營總監、現歐洲本土遊戲發行渠道Aptodie商務負責人吳緒蘭告訴深燃，在代理遊戲發行談判上，重點會談到三點，一個是分成比例、一個是續約IP的版權金額費用、一個是其他遊戲權益，如遊戲定價權、遊戲運營發行區域等。

　　上述暴雪的訴求如果屬實，可以看出它的目的是追求更高的收益，以及強化它的全球化策略。“遊戲定價全球同步、開發IP手遊全球發佈但網易只能在中國區分成，都指向了這一點”，她表示，這對網易來説，“是霸王條款，不論是對網易運營成本的提升，還是未來市場佈局上，都非常不利”。

　　首先，國服遊戲的價格跟全球同步，“會讓暴雪的遊戲在中國大陸更難賣，這些PC端遊戲熱度不同於往日，依靠的是用户付費基數，單個用户付費天花板有限”，吳緒蘭表示。而在收益分成上，即便在原有50%的分成比例下，看似是平分，但作為運營方，網易還要除去蘋果、谷歌等渠道費用、市場推廣和運營費用，收益比例本就不高，再擴大比例將進一步壓縮收益。

　　其次，在雙方聯合開發手遊方面，如果網易被要求只享有中國區市場的收益，顯然與網易遊戲全球化戰略相違背，“借這類大IP，就是為了全球化，如果收益侷限在中國區市場，那還要IP是為了什麼？”

　　而關於“預付兩年合作款”的説法，吳緒蘭解釋，一般這是遊戲開發商為了回籠資金，以及希望發行方好好發遊戲的保證金，有的遊戲需要預付幾個月，有的需要一年，“預付一年，對大部分廠商來講都吃不消了”。

　　儘管上述消息被曝出後，輿論一邊倒的偏向網易，但在這場“分手大戰”裏，沒有贏家。雙方其實都是為各自的利益在博弈。

　　暴雪在網易發佈財報當天釋放消息，致使網易股價震盪；暴雪的苛刻條款被知情人士悉數釋放給媒體，也讓暴雪在國內尋找下一任代理商，過程更加曲折。

　　在吳緒蘭看來，這一定程度上意味着，雙方的博弈還在繼續。

　　到底對誰的影響更大？

　　這場“分手大戰”，對誰的影響更大？

　　這場事先聲張的“分手”，雙方都在最近發佈的Q3財報裏向外界釋放出同樣的信息——“對方不重要”。

　　網易在財報中指出，“這些代理自暴雪的遊戲，其對網易2021年和2022年前九個月的淨收入和淨利潤貢獻百分比，均為較低的個位數。”動視暴雪的財報裏，也罕見的提到了暴雪遊戲業務在中國區市場的收益情況，財報稱，“我們與第三方簽訂了許可協議，涉及暴雪在中國的多個遊戲。這些帶來的收入約佔動視暴雪2021年整體淨收入的3%”。也就是説，網易代理的遊戲收入，去年只佔動視暴雪的3%。

　　那麼事實是怎樣的？

　　先説説網易方面。此次事件的影響涉及兩方面，一方面是財務資金上。易觀分析文化消費行業諮詢顧問馬阿鑫告訴深燃，代理遊戲收入在網易的總收入佔比近年雖然有所增長，但始終未超過10%，該比例在2021年為9.5%，暴雪在其中的佔比雖然很高，但基本在網易總收入的7%左右。

　　“如果就按照7%來計算，網易2021年代理暴雪遊戲的收入大概在60億元以上；而根據財報，網易獲得暴雪授權付出的遊戲許可費及最低營銷支出承諾，2022年在20億元以上，所以收入受影響的程度不算很顯著”，馬阿鑫表示。

　　也就是説，錢的損失有，但對網易來説不算太多。“網易的《夢幻西遊》一年帶來的營收就有接近兩百億”，吳緒蘭表示。

　　來源 / @夢幻西遊電腦版

　　另一方面是在全球化上。

　　和國際大廠商合作開發經典IP項目，對網易遊戲的全球化一定程度上能帶來幫助。比如網易通過與暴雪聯合開發《暗黑破壞神：不朽》，就由此拿到了歐美市場的門票。此前暴雪宣佈經典IP手遊化戰略、《魔獸世界》手遊化時，股價大漲，作為這一經典IP的端遊運營方，網易股價也一度上漲過。

　　但這樣的合作也不算順利。今年8月，由暴雪和網易共同開發的一款以《魔獸世界》IP為主題的移動端遊戲，就宣佈了中止開發，被曝出的被取消原因是“暴雪和網易在合作條款上出現了分歧”。

　　在吳緒蘭看來，在全球佈局上，網易已經在歐洲、美國、日本等地投資了一些遊戲公司，或者跟知名遊戲製作人合作開了新的工作室，還有不少國際IP改編的遊戲儲備，如《哈利波特：魔法覺醒》《指環王：崛起之戰》《黎明殺機》《冰汽時代：最後的家園》等遊戲，受影響也不算大。

　　不過值得注意的是，儘管這次“分手”不涉及為網易帶來較高收益的《暗黑破壞神：不朽》，但雙方關係的後續變化是否波及這一項目仍舊未知。

　　在財報電話會議上，有分析師提問，“網易提到《暗黑破壞神：不朽》與暴雪是長期合作，那麼這個長期是多少年、以後續約和國際市場運營會不會受到這次暴雪續約問題的影響？”網易方只回答了《暗黑破壞神：不朽》的運營情況，並未對上述問題直接回復。

　　而對暴雪的影響，也涉及兩方面。

　　一方面也是財務資金上。儘管動視暴雪表示和網易簽訂的代理遊戲在2021年帶來的淨收入僅佔3%，但事實上，它的收入來源主要為動視、暴雪娛樂和King三大部分，其中動視和King的業務與網易並無直接關聯，而在暴雪娛樂板塊，中國區市場的收入佔比換算下來，已經佔了14.5%左右。

　　其次是在中國區的業務上。與網易“分手”，暴雪需要在兩個月時間裏尋找到下一個合作方，再順利交接，僅在交接上“沒有半年是拿不下來的”，吳緒蘭表示。這直接會波及玩家。2009年，暴雪《魔獸世界》國服代理從九城換為網易時，即便提前做了準備，還是導致了近兩個月的“魔獸停服”問題。

　　更重要的問題是，根據國內相關政策，新遊戲上線必須要相關部門進行審批，即便只是遊戲更換代理運營，也需要遊戲重新審批更換新的版號。而根據相關部門公示，上一次海外遊戲版號下發還是在2021年6月。

　　在馬阿鑫看來，這是暴雪尋找下一個合作方最大的難題。遊戲更換代理需要重新獲取版號，“對於遊戲公司來説，六七款遊戲的版號資源，還是很珍貴的”。

　　今年1月，微軟已經宣佈計劃斥資690億美元收購動視暴雪，此次暴雪條款苛刻，也被解讀為與收購案有關，動視暴雪管理層為了收購後獲得更高的位置，短期內抬高收益。但這很難達成目標。此外，近期歐盟委員會對微軟公司擬議收購動視暴雪展開深入調查，如果被認為不利於市場競爭，這筆交易可能會被影響。

　　能找到接盤者嗎？

　　在暴雪和網易合作的14年裏，雙方可謂是相互成就。“暴雪打開中國市場，網易起到了不可或缺的作用，在2010年前後幾年，暴雪帶來的收益對網易很重要，在遊戲裏能佔到五六成，尤其是在遊戲PC端時代，對網易起到的作用非常大”，吳緒蘭表示。從數據來看，在2009年Q4、及2010年Q1，得益於《魔獸世界》的運營，網易的遊戲業務分別同比增收約60%和50%。

　　如果暴雪和網易的關係真的走到盡頭，誰能接盤成為了熱議的話題。

　　在探究之前，我們需要先了解這些遊戲本身，從收益來看，對國內廠商的吸引力有多大。

　　這次涉及的《魔獸世界》《爐石傳説》《守望先鋒》《暗黑破壞神III》《星際爭霸II》《魔獸爭霸III：重製版》《風暴英雄》遊戲，大都是有一定歷史的PC端遊戲。

　　所以，廠商是否要接盤暴雪在中國區的代理，需要考量三點，一個是遊戲都在向移動端遷移時，PC端遊戲是否還值得下注；一個是對這類遊戲撬動的市場，興趣有多大；還有一個是，在暴雪端遊轉手遊的過程裏，是否有借勢這些經典IP做研發，開拓全球市場的野心。

　　來源 / @魔獸世界

　　在目前熱議的接盤者名單裏，有騰訊、完美世界、B站、字節跳動等。

　　這其中騰訊是最有競爭力的。但在吳緒蘭看來，騰訊接盤PC端遊戲的可能性不是很大，“畢竟不是增量市場，暴雪近年也沒有新的PC端遊戲出來，而且騰訊盤子太大，暴雪遊戲不見得會受到重視”。其次，在端遊轉手游上，騰訊的經驗或許還不如網易豐富。

　　字節跳動和B站，遊戲業務今年都在震盪中。“字節跳動遊戲業務已經在儘量收縮，同時，它們主要是在做移動互聯網”，吳緒蘭表示，B站可能性更低，今年遊戲項目開啓裁員，結合其主打二次元的基因，“跟日本廠商合作更順理成章一點，歐美的遊戲跟它業務上的匹配度不高”。

　　“暴雪如果不想找那麼強勢的代理商，完美世界可能有戲”，吳緒蘭表示。站在開發商的角度來説，希望代理商能全心全意配合自己，面對網易，暴雪能有的議價權不大，而完美世界一來在PC端有比較深厚的積累，二來體量和網易有一定差距，“從角色定位來講，在配合度這塊，會好很多。”

　　不過，完美世界官方已經公開表示，客觀上，完美世界確實有運營相關產品的能力及經驗，但在是否有意向與暴雪接洽的事情上，公司目前沒有任何相關消息可以分享。11月17日，騰訊方面也回應稱，內部暫時沒有相關消息，“暴雪版權的問題建議以暴雪官方回覆為準”。

　　暴雪能在兩個月時間裏找到更合適的接盤者嗎？一切都還在博弈中。

　　不論如何，最受傷的，還是玩家。“因為利益問題，讓同一批玩家經歷兩次運營商更換，暴雪已經不是以前那個暴雪了”，一位遊戲行業從業者説。