200萬集不齊奧特曼卡，中國一億小學生正在破產？_風聞

大家好，我是烏鴉。

不知道各位80、90後的讀者朋友們有沒有收藏過零食裏附帶的人物卡牌。無論小浣熊的水滸卡，還是後來的遊戲王、寶可夢卡，都是風靡一時的“社交硬通貨”。

基本上在班裏混得好的風雲人物，身上都得揣着這麼一兜子卡牌，才能收穫小朋友們羨慕的眼光。

這幫孩子長大後，他們的孩子也難免重蹈父輩的覆轍。

當今中國的小學生羣體，同樣流行着卡牌收藏，不過這次流行的卻是一個有將近60年曆史的老IP，奧特曼。

如果説，以前奧特曼號召大家“去相信光”，而現在奧特曼卻説“來買我卡”。

小學生對奧特曼卡片的痴迷程度，甚至遠遠超過了父輩對小浣熊水滸卡的熱衷。不誇張地説，10個小男生裏有9個熱愛奧特曼卡牌。

不怪有這樣的調侃：電話手錶、奧特曼卡牌、《孤勇者》，已經成為了當代小學生日常社交的三大必須品。

想要不被小夥伴排擠，孩子們只好節衣縮食，從零花錢裏擠出買奧特卡牌的預算。

零花錢花完時，就得請求家長們“鈔能力”的援助。

在小紅書等平台上搜索“奧特曼卡牌”，可以獲得很多關於如何買卡、如何抽卡的攻略和教程，可見家長們對於孩子玩奧特曼卡片這事兒有多上心。

恐怕多數家長的想法是，幫孩子買個卡嘛，沒啥大不了，也就是個小玩具罷了，誰小時候沒買過卡呢。

但就這種不起眼的“小玩具”卻讓無數孩子和家長陷入到旋渦之中。

有新聞報道，有的家長為了幫孩子購買卡片，幾年內陸續投入了數萬乃至十幾萬元，更有甚者，猛氪200多萬，都沒能湊齊一套奧特曼卡牌。

“光之使者”變成了“卷錢機器”。

奧特曼卡牌是如何收割小學生韭菜的呢？得從源頭説起。

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作為一個60多年的老IP，奧特曼在現代仍爆發着經久不息的生命力。

其一是因為這個IP仍然不斷有新角色和新故事上映，除了初代、賽文、迪迦等老派角色，還有特利迦、賽羅等新生代奧特曼不斷加入陣營。

能把這一IP做得如此長壽的主要原因，是奧特曼劇集一向優秀的設定和內涵。

在子供向的外表下，一些優秀的奧特曼劇集往往能夠討論更加深刻的主題，比如社會、科技與人的關係，比如人類對自身發展的反思，富有深意，而且三觀很正。

正是這樣，奧特曼才會超越時間與空間限制，成為多國每一代小朋友心裏信仰的“光”。

雖然近幾年，奧特曼系列面臨着創意枯竭、作品質量下滑等問題，但其積攢了60多年的巨大影響力，仍然在不同領域散發着餘熱。

就在不久前，著名動畫導演庵野秀明開的新坑《新·奧特曼》登陸線上，更是引發了一大批奧特曼粉絲的熱議。

除了重啓的電影系列，奧特曼延伸的動畫、舞台劇、小説等多媒體內容，都在持續不斷為這一IP注入新的活力。

作為一個60多歲的老IP，奧特曼的圈錢能力十分不俗。

奧特曼粉絲圈子裏有句黑話：現在的奧特曼（以及其他特攝劇），拍戲是副業，賣玩具才是正經事。

奧特曼玩具的版權，正好掌握在日本最大的玩具商——萬代株式會社手中。

萬代旗下擁有日本諸多著名IP的版權，包括奧特曼、龍珠、高達、火影忍者等國民級作品。

萬代除了自己生產IP相關的玩具和周邊，也會授權給其餘企業生產相關產品，卡牌就是其中之一。

在一眾知名IP中，奧特曼的賺錢能力並不突出，在2021年以86億日元的收入排名第七。這個成績並不亮眼。

但是近幾年來，奧特曼IP為萬代的創收呈現明顯的上升趨勢，從18年的60億，到如今的86億，奧特曼IP的吸金能力在穩步上升。

讓奧特曼IP越來越賺錢的幕後力量，正是來自中國的一億小學生。

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奧特曼卡牌之所以賣得好，是靠其惹人上癮的背後邏輯。其實類似的套路早就已經被玩透了，説兩個最讓人熟悉的：氪金手遊和盲盒。

玩盲盒最大的動力，就是抽到盲盒裏的隱藏款式；而玩抽卡類手遊最大的快感，就是抽中最稀有的SSR角色。

“稀有”是這類商品中最大的價值。

奧特曼卡牌也不例外，但是相比於十幾款裏能抽出一個的隱藏盲盒，或者幾十個角色中三五個SSR，奧特曼卡牌的編制要大的多的多。

我們以國內市場佔有率最高的奧特曼卡牌公司“卡遊”旗下的卡牌舉例，上市不到3年，就已經發行了800多款不同的卡牌，至今還在不斷更新卡池。

按照稀有度，這些卡牌還被分成了R、SSR、UR、ZP…等23個不同的檔次。

每個不同檔次的卡片，卡遊都會設計五花八門的工藝，有的有閃亮的覆膜，有的有金燦燦的鑲邊。

每當一個幸運的孩子抽到稀有卡片，它閃亮的外表炫耀着自己的尊貴，都能吸引來周圍小朋友羨慕的目光。

卡池龐大、等級眾多，這導致抽到一張目標卡牌非常困難。

其實，大部分孩子都和歐氣沒啥緣分，可能連抽成千上萬次，都抽不出幾張稀有的卡片，用玩家的話來説，“廢卡率”相當高。

幾個小朋友坐在卡牌旗艦店，一張張地撕開包裝，又一張張地扔掉重複的廢卡，已經成為了卡遊旗艦店裏的常態。

與監管成熟的抽卡手遊和盲盒行業不同，奧特曼卡牌目前的監管並不完善，迄今為止官方也沒有公佈過任何稀有級別卡牌的抽出概率。

消費者只能從別人的經驗那裏獲知“稀有卡概率很低”。

購買卡牌的渠道非常普遍，有校門口小賣部幾塊錢的小卡包，有旗艦店十幾塊的現場抽，還有價值數百元的大容量卡包，一次幾十張抽到過癮。

而這些卡包也被卡遊玩出了花，他們設計了奇蹟版、星雲版、星辰版、黑鑽版…等數個不同的卡包系列。

有一些限量的卡片，就只能購買指定的卡包才有幾率從中獲取。説白了，氪金，是收集稀有卡的唯一方式。

卡包的價值不菲，大部分孩子們只能哭鬧着求家長鈔能力支援。

極低的概率、不斷更新的卡池、豐富的分級和卡包…層層套路之下，難怪有人氪金200w還是湊不齊一整套。

説白了，奧特曼卡牌就是用極低的概率，控制孩子們的炫耀心理，把“類賭博”玩法玩到了極致。

但是光做到這些，並不能讓小學生如此沉迷，卡牌公司還想了一種更好的辦法，綁定孩子的心，那就是**“添加遊戲玩法”**。

這也是個老套路了，始作俑者其實是日本著名動漫IP“遊戲王”系列。

只不過，遊戲王在中國的影響力，和奧特曼肯定不能同日而語。

當然，遊戲王在中國也是有相當影響力的；

大家也許還記得半年前這條新聞：

估價100元的“青眼白龍遊戲王紀念卡牌”被拍到8732萬！

參照遊戲王，卡遊為奧特曼卡片設置了複雜的對戰玩法和地圖，有點類似自走棋等桌遊玩法。

這樣一來，每一張卡牌都有了實用價值，稀有卡牌擁有更好的屬性和技能，在遊戲中的表現也就更強力，並且有了“戰力對比”小學生們之間的比較就會更直觀。

你很難在劇集裏看到迪迦和賽羅單挑的場景，但是在小學生的課桌上，卻可以找到這種“關公戰秦瓊”的答案。

能炫耀，也能玩，當然這些卡牌還能用來“理財”。

如今在某魚上，一張稀有的奧特曼卡牌，已經能賣出數千元的高價，各種炒卡攻略也成為了投機分子關注的內容。

奧特曼卡片的受眾，已經遠遠不止作為直接使用者的小學生了。

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其實，這一張能掀起“血雨腥風”的卡牌，成本僅七分錢左右。

這種落差的形成，就不得不提到最主流奧特曼卡牌的發行商，卡遊公司。

從公開信息來看，卡遊是一家成立於2018年的新企業，能在短短几年內抓住奧特曼卡牌這個風口，卡遊遠遠不止“初創企業”那麼簡單。

在卡遊的背後，是一家低調的行業巨頭：甲殼蟲集團。

而甲殼蟲集團涉足卡片行業，並且能把卡牌玩得如此明白，還得歸功於其創始人李奇斌。

1972年，李奇斌出生在浙江省衢州市的一個商人家庭。

他的父親是本地首位個體商户，是改開年代無數個敢於率先吃螃蟹者的代表。

李家經營着自己的箱包生意，生意一度非常紅火，李奇斌少年時期就是當地小有名氣的“富二代”。

不過李奇斌在完成學業後，並沒有跟隨父親的腳步下海經商，而是找了份體制內的工作，去做水利員。

天有不測風雲，父親的生意突然遭到了重大打擊，一夜之間負債累累，李奇斌無奈，只能辭職下海，幫父親還債。

他輾轉來到蘇州打拼，一天，他突然發現了一種買得很好的商品：泡泡糖附贈的紋身貼紙。

幾乎所有小學生都痴迷於收藏這種貼紙，每天在蘇州賣出去的貼紙，能裝滿四五個集裝箱。

這為他打開了新世界的大門。

過了幾年，李奇斌還清了債務，手頭也留了些積蓄，他隨機決定梭哈進入動漫周邊產業，打算重新復刻泡泡糖貼紙的奇蹟。

2001年，李奇斌成立了蘇州甲殼蟲玩具公司，生產動漫周邊產品。

經過十餘年的發展，昔日的甲殼蟲玩具廠已經成為了甲殼蟲集團：一家囊括動漫周邊設計、製造、營銷、代理於一體的多元化企業。

甲殼蟲集團幾乎覆蓋了動漫周邊產業的一切方面，甚至還在幼教、早教領域有所佈局。

在李奇斌的商業版圖中，他最為看重的就是渠道的部署，他堅信，只要能廣撒網、多布點，他的產品就能賣到全國任一個角落。

2014年，甲殼蟲就在全國各地部署了10多萬個線下銷售渠道，基本上全國的小學生，都能買到甲殼蟲的產品。

除此之外，他還積極和知名的大IP方合作，在發展的巔峯期，東映、迪士尼、芬蘭Rovio、騰訊等IP大户，都是甲殼蟲的合作方。

不過，甲殼蟲的發展並非一帆風順，2016年李奇斌就壓錯了寶，他打算籌備建立一座融合全息技術的動漫城，結果由於執行受挫，整個計劃胎死腹中，甲殼蟲集團也因此蒙受巨大損失。

在資金鍊斷裂，瀕臨破產之際，李奇斌又把目光投向了自己創業的靈感來源：卡牌。

時逢奧特曼IP在國內又復興的趨勢，甲殼蟲集團聯繫到了奧特曼IP在國內的版權商——新創華公司。

在獲得正版授權後，甲殼蟲集團就成立了一家專門負責奧特曼及其他IP系列卡牌設計、生產、製造的公司——卡遊。

背靠奧特曼IP的高人氣、剛流行不久的盲盒玩法，以及桌遊元素，結合李奇斌最初的設想以及十餘年的經驗，一款專門針對小學生錢包的卷錢利器——奧特曼系列卡牌誕生了。

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在甲殼蟲集團數十年積累的龐大銷售渠道條件下，卡遊公司的奧特曼卡片一經發售，就佔領了全國各地小學門口的小賣鋪，沒過多久，就出現在了小學生的口袋裏。

在各種花式玩法和賭博心態的加持下，小學生和家長們的錢包紛紛淪陷，奧特曼卡牌的銷售額日益走高。

據行業推測，過去兩年間，卡遊平均每年的營收都高達30億元，利潤超過15億元，保持着每年利潤超100%的增長率。

有投資人士感嘆，卡遊就是個活生生的印鈔機。

與卡遊對比，另一匹盲盒黑馬——泡泡瑪特在2020年創下了25.32億元的營收，和卡遊基本持平。

但是，泡泡瑪特用了十來年的發展才達到這一成績，卡遊只用了區區三年。

卡遊如此亮眼的表現，自然迎來了資本的關注，2021年，卡遊公司獲得了一筆融資，市場估值來到了10億美元左右。

雖然卡遊分走了90%的蛋糕，但是餘下那10%的體量也足夠驚人。

就在卡遊獲得融資消息的同一年，另一家主打奧特曼卡牌產品的公司華立科技，就憑藉卡片生意，成功登陸A股。

華立科技沒有走卡遊“代理IP，自主設計卡牌和玩法”的老路，而是直接從日本進口了奧特曼遊戲街機系統，成功以更小眾、更高端、更正宗的噱頭，撬開了卡遊的縫隙。

財報顯示，2020年，僅奧特曼系列卡牌，就為華立科技帶來了4000多萬元的營收。

2021年，華立科技的動漫IP衍生業務營收，同比增長156.52%，其中奧特曼卡牌的貢獻不在少數。

而這個龐大的蛋糕，至今仍在不斷膨脹。

尾聲

在卡遊的旗艦店裏，牆上印着奧特曼系列的Slogan：相信我，你也可以變成光。

誠然，奧特曼在過去的60年間鼓舞了一代代人，但是如今掌握着“光”力量瘋狂卷錢的資本，本身並不相信光。

勢頭強勁的卡牌行業，在未來幾年似乎有着更加明朗的前景。

據統計，2020年全球卡牌交易市場的規模，達到了113億美元左右；預計到2027年，則會擴大到300億美元以上。

發展較晚的中國市場，未來可能會有更多的資本入局，也會有更深的套路出現。

誠然，從數據的角度來看，中國卡片行業的發展蒸蒸日上、大有前途，但是在一片大好的背後，是無數小學生和家長被掏空的錢包。

如果沒有更加成熟的監管介入，像這樣的“商品”會越來越多嗎？圈錢的手段會越來越肆無忌憚嗎？

盲盒玩法本身就極具誘惑性，就連成年人都難逃其誘惑，更何況心智尚未成熟的小學生？

如今，市場部門對盲盒產業制定了年齡限制，對手遊產業也添加了每日抽卡上限等監管措施，對消費者防沉迷有很大意義。

亂象叢生的奧特曼卡牌行業，想必也會迎來自己的監管條例。

我們只是希望，每一個孩子能遠離消費主義的荼毒，遠離資本佈置的陷阱。

童年單純的熱愛，不應該被綁架。

參考資料：

奧特曼卡片裏的百億隱秘生意——火星商業

掏空小學生零花錢，這家公司利潤碾壓泡泡瑪特——36氪

靠賣奧特曼卡片，這家公司一年淨賺十幾個億——36氪

奧特曼的IP衍生生意：一年為萬代創收86億日元——三文娛