“雪上加霜”的醫美營銷，還能玩出什麼“花”？_風聞

如果你是一個短視頻衝浪愛好者，又是一個對醫美有着些許關注的人，那麼你在抖音一定會刷到過與下面這個視頻類似的視頻。畫面中的主人公只有一個，以45歲以上女性為主，她們身體力行為觀眾呈現着“大拉皮”後的效果：面部“緊繃”，五官以水平方向拉開，傷口明顯且“觸目驚心”。伴隨着畫面外拍攝者一聲聲“感覺緊不緊繃”的問候，評論區的留言則用啼笑皆非的方式表達了他們的震驚：“沒人報警嗎”、“75個視頻嚇我75跳”……

當然，近似於獵奇的畫面引來了不少觀眾，也使這類視頻在抖音上的熱度越來越高，而為了給觀眾吃下拉皮既安全又效果好的“定心丸”，視頻發佈者也會不定時的在評論區現身答覆觀眾的問題。點開視頻發佈者的主頁，也會發現其三甲醫院或整容協會的專家認證，又是一顆“定心丸”。

怎麼樣，通過奪人眼球的畫面拉來流量，最終吸引有意向者去做醫美的方式，是不是很新鮮?

提及這種方式出現的原因，或許可以通過近幾年愈發趨嚴的醫美營銷窺見一二。

2021年9月 中國國家廣播總局發佈《關於停止播出“醫療美容”及類似廣告的通知》2021年11月 國家市場督查管理總局發佈《醫療美容廣告執法指南》2022年2月 小紅書啓動醫美品類專項治理行動2022年6月 國家衞健委、公安部、國家市場監管總局等九部委印發《2022年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點》，當中明確提及“嚴肅查處醫療機構工作人員利用職務、身份之便直播帶貨”。2022年6月 抖音電商發佈《關於調整醫療健康類認證創作者商品分享功能的公告》，宣佈平台將於2022年6月30日關閉醫療健康類認證創作者賬號的商品分享功能，並禁止醫療健康類認證創作者新開通商品分享功能。

國家與平台管控政策相繼出現，且頻率越來越高，結合美商研究已發佈文章《説醫不二 | 起底醫美獲客亂象：渠道醫美為何如此猖狂？》中提到的醫美機構嚴重依賴廣告營銷的原因，現今的醫美營銷無疑處在寒冬臘月之中。

值得一提的是，今年10月，國家市場監管總局價監競爭局發佈了《醫療美容行業虛假宣傳和價格違法行為治理工作指引》，其中對防範醫美服務虛假宣傳部分也提出了明確要求。

“醫療美容服務行業經營者，不得利用會議、講座、電話、健康諮詢、上門推銷等途徑，對醫療美容機構資質榮譽、醫生資質資歷、醫療美容產品及美容功效等內容，通過展示、演示、説明、解釋或者推介等方式，進行虛假商業宣傳。”

這無疑給了行走於冰面的醫美營銷一個暴擊。

那麼，醫美營銷陷入困局，究竟應當如何破解？

針對以上問題，最新一期TalkShow説醫不二節目裏，主持人搜揚美商研究院院長仲景與兩位重量級嘉賓進行了深度探討。

這兩位重磅嘉賓分別是：洞悉長三角、珠三角區域醫美市場的路創麗北區銷售經理蔡高攀、從業經驗達10餘年的小壹美創始人胡隱麒小胡院長（以下簡稱：小胡院長）。

在本期《説醫不二》，主持人仲景首先提出了一個醫美營銷獲客中經常出現的問題：市面上存在一些醫美機構，打着“80元體驗光子嫩膚” 的廣告吸引顧客，等到顧客消費時則暗自抬價，告知需搭配某某產品或項目聯合使用，從而獲取利潤。或者在顧客診療環節，突然告知面診醫生為某某級專家學者，以此要求加價。

此等現象成為了醫美服務中的灰色地帶，國家市場監管總局價監競爭局通過發佈《醫療美容行業虛假宣傳和價格違法行為治理工作指引》明確要求醫療美容服務價格行為，促進行業合規，也進一步保障了消費者的合法權益。

身為醫美機構運營人，小胡院長也提出了醫美機構應當做到的本質工作：“系統價格、收款價格、公示價表，三者一致。使各類項目明碼標價，讓消費者一清二楚。”

當然，在醫美營銷中，上游廠商的身影也值得注意。主持人也在節目中提出靈魂三連問：

上游品牌做營銷的時候是否受到了合規化的影響？

種草筆記在c端十分火爆，上游廠商也發嗎？

醫美營銷陷入困局，醫美產品的生命週期縮短無疑又是“火上澆油”，怎麼破解？

最後，回到本集節目的主題：醫美營銷。主持人仲景提出疑問：宣傳渠道越來越少，醫美機構應當如何合規合法地做營銷？

那就是“品牌流量”。

醫美機構通過大範圍覆蓋營銷渠道以獲得顧客的方式，是以“效果流量”為先，是醫美機構長期施行並已經習慣的流量模式，通過鉅額流量獲得的顧客“薅了羊毛”就走，很難實現固定客户的轉化。而品牌流量則堅持以醫療本質為先，通過醫生的美譽度或醫生的CIS品牌形象管理，獲得一本萬利的效果。

那麼具體應當如何實現“品牌流量”？本期《説醫不二》將為您揭曉答案。