華為出海20餘年，如何從“探路者”到“領路人”？_風聞

作者｜周浩

編輯｜Maggie

2018年前後，受國內行業競爭格局發展以及海外政策等多重因素的影響下，國內移動互聯網行業掀起了一場浩浩蕩蕩的出海大潮。從遊戲、電商到短視頻、社交，不同的細分賽道都湧現了許多中國公司，大到營收千億的互聯網巨頭，小到單槍匹馬的個人開發者，都試圖前往海外市場淘金。

和國內市場相比，那是一個更為廣袤的超級市場。短視頻軟件TikTok快速席捲10億用户，用時比微信少3年；手遊《原神》兩年狂賺200多億元人民幣，靠着海外用户“氪金”躋身一線遊戲巨頭；跨境電商品牌SHEIN一年賣出3億件衣服，與ZARA這樣的巨頭在歐美市場並駕齊驅。

眾多出海前輩的成功經驗，不斷吸引着後來者入場，當一個個中國跨境電商網站在海外市場崛起，一個個國產遊戲登上出海收入榜單時，開發者羣體中也相繼掀起熱烈討論，似乎“必須要走出去了”。

但對於大部分沒有出海經驗的開發者而言，前往一個“人生地不熟”的國家或地區，從零開闢市場，並非一件容易的事。他們要面對的是完全不同的文化習俗、全新體系的法律法規、差異化的支付方式等挑戰。

在這樣的背景下，如果沒有一些“過來人”的經驗借鑑，普通開發者和國內公司很難真正打通從產品上架、用户增長、本地化運營到最終商業變現之間的完整鏈條。

作為國內最早走向海外的科技巨頭之一，華為憑藉其豐富的海外一線市場經驗，成了一批中企出海的“領路人”。11月上旬，華為開發者大會（HDC2022）在東莞松山湖舉辦，在其中的耀星領航出海高峯論壇上，華為針對中國企業出海的現狀和痛點，與開發者分享了許多出海經驗，助力開發者共享海外市場機遇。

HDC2022 耀星領航出海高峯論壇現場

為了當好中國企業出海的“領路人”，華為將自身在海外積累超過20年的本地化優勢、華為HMS生態強大的技術能力，三大分發變現渠道（AppGallery、AppTouch、HUAWEI Ads）以及大量激勵政策等優勢一一分享給了廣大開發者，旨在實現和開發者們的合作共贏，幫助中國開發者順利出海，創造可持續的商業價值。

據華為方面披露，截至目前已有超過4萬款應用跟隨HMS走向海外，實現高效商業變現。越來越多的開發者，正在搭上華為這趟快車，走向全球的廣闊天地。

開放生態能力

做出海企業的“領路人”

對於中國公司而言，出海不是新鮮事。早在20多年前，就已經有一批中國公司率先“走出去”，成為出海“探路者”，華為就是其中的代表。

作為知名的ICT基礎設施和智能終端提供商，華為有着超過20年的豐富出海經驗，足跡很早就遍佈亞太、歐美、中東非、拉美等市場，目前業務已進入了170多個國家和地區。

和很多企業不同的是，華為不僅僅只是將產品賣到海外，更是真正紮根在本地進行長期運營。在華為看來，做海外市場從來不是“打一槍換一炮”，而是到一個地方就扎一個營寨，打“陣地仗”而不是“游擊戰”。

提早20多年在海外充當“探路者”，華為也因此積累下豐富的海外市場打法。借鑑這些有價值的經驗，後續中國公司在走出去的過程中，少走了不少彎路。

比如華為著名的“小國練兵，大國打仗”模式，如今就已經成為不少企業出海的“不二法則”。沿着這條路子，很多出海企業選擇優先在一些小市場驗證打法，摸清當地市場的風俗習慣、法律法規後，再向區域內成熟的大市場推廣。

如果説華為當年出海的打法和經驗對開發者更多是借鑑意義，讓開發者少走彎路，那最近幾年迅速崛起的HMS生態，則真正成為助力開發者出海的一大利器。與HMS生態專業的出海平台華為耀星領航攜手走向全球市場，成為越來越多開發者的選擇。

作為TOP3的移動應用生態，華為HMS生態覆蓋了170多個國家和地區的5.8億月活用户，全球開發者註冊總數達600萬。

AppGallery擁有5.8億的月活用户

快速發展的HMS生態，為耀星領航出海帶來了強大的流量根基。據華為此前披露，華為應用市場2021年全年在全球範圍內累計的應用分發量超過4320億次，觸達的終端包括手機、電腦、智慧屏和車機等等。

以HMS生態的龐大流量為根基，加上AppGallery的深度合作，耀星領航出海平台讓開發者實現了更高效率的獲量變現。

比如知名遊戲廠商NEOCRAFT，從2019年開始就和華為展開合作，目前全線產品都上架了AppGallery。提前入局HMS生態，已經給NEOCRAFT帶來了豐厚的回報，目前單季度流水已接近百萬美元。

另一個與AppGallery深度合作的案例則是知名手遊《蘇丹的復仇》，這是一款專門針對中東市場研發的手遊。在該手遊六週年期間，憑藉着和AppGallery的深度聯運、資源對投、本地協同，進一步激發了華為用户的消費能力，在AppGallery的渠道流水達到友商約400%以上，在華為端內渠道更是獲得了約十倍的增長。

AppGallery對《蘇丹的復仇》進行了全面的曝光和推廣

作為第一波走出去的中國科技企業，如今華為正在從曾經的“探路者”變成後來者的“領路人”，HMS生態蓬勃發展的勢頭，加上平台提供的三大分發變現渠道，進一步為出海開發者們指明瞭方向。

做全生命週期服務

為開發者提供一站式出海解決方案

在《華為成長之路》一書中，曾經披露過華為實現全球化的一些準則，其中一條是：全球化不只是簡單的去國外賺別人的錢，而是“要在當地建立自己的產業基地，僱用當地人才，解決當地就業問題，在當地開發產品，在當地服務客户，對當地的社會經濟發展做出貢獻。”

這很好地反映出華為在企業經營中的一貫行事準則：願意和合作伙伴共享紅利。

在做出海平台時，華為延續了這一經營思路，堅持HMS生態的開放共贏，優先保障開發者的利益，讓更多開發者能夠從整個生態的壯大中獲益。

為進一步幫助國內開發者高效走出國門，華為提供了多樣化的激勵政策、全生命週期服務以及高效變現的渠道等一站式出海解決方案，助力開發者們順利出海。

從激勵政策來看，針對應用出海及海外本地應用發展的“耀星領航海外發展激勵”政策全新升級：包括1億海外終端全域流量和1億國內耀星扶持，國內和海外聯動，幫助開發者實現出海夢想。

針對遊戲廠商，從今年1月1日開始，AppGallery將遊戲聯運開發者每年的前30萬美元收入分成比例提升至85%，並且為開發者免去了渠道使用費。

針對媒體方，HUAWEI Ads平台對達到一定條件的大流量優質媒體，給予了額外10%的分成收入，當月TQS得分達到標準的優質媒體，還可以享受頭部廣告主的優質推送，進一步保障變現能力。（以上激勵可能隨華為政策發生調整，具體請關注華為官方公告）

運營方面，華為也給開發者們提供了多方面的支持，AppGallery Connect為開發者打通了從產品推廣、用户增長到付費變現的所有環節，讓開發者能夠集中精力做好產品。

買量變現對於開發者來説一直都是一大難點，尤其是隨着買量成本越來越高的當下，如何精準買量高效變現更是一大挑戰。

為了幫助開發者實現精準買量投放，HUAWEI Ads開發了多樣化的廣告，僅今年來就新增了16種廣告資源位，並不斷創新廣告模式。比如針對電商廣告的特性，HUAWEI Ads以場景化為核心，打造了智能的個性化廣告，實現了更精準的人貨匹配，幫助品牌實現了更高的ROI。

從優厚激勵、本地運營到精準投放，華為提供的一系列支持，在出海企業進行海外運營推廣時起到了巨大作用。知名短視頻平台Likee與華為合作已經有兩年曆史，在全方位的政策支持下，短短兩年內就獲得超7000萬的用户增長。

在雙方合作期間，華為通過旗下的24大聯運資源以及線下門店進行營銷推廣，充分發揮華為的本地化優勢，通過精準投放為Likee帶來了大量曝光機會，成功和廣大華為用户建立起穩固的消費連接。

一款產品的成功，除了自身產品力以外，運營能力、產品節奏、用户服務等方面也是重大因素。

作為快速崛起的出海平台，耀星領航不僅擁有HMS生態全球Top級的流量資源，更重要的是背靠華為深耕海外市場多年打下來的根基，擁有強大的本地化能力，能夠真正幫開發者紮根當地市場。

跨越山海，走向全球，對於大部分企業來説並不是一件容易的事情，但如今在華為的助力下，開發者能夠打通從產品上架到商業變現的所有鏈條，出海變現之路正變得暢通無阻。

出海不是孤軍奮戰

從2018年開始算起，中國移動互聯網行業出海的這輪大潮開始不過四年，但如果真正從PC互聯網時代開始算起，中國科技行業其實已經經歷了三輪出海大潮，不少企業在海外市場已經經歷了20多年的風雨飄搖。

華為作為第一批走出去的企業，在過去20年的三輪出海大潮中都進行了深度參與。而在當下的第三輪出海潮中，華為耀星領航作為全球TOP3移動應用生態HMS的專業出海平台，正在擔當中國開發者的“領路人”，帶着中國的遊戲、短視頻、電商開發者們再次遠征。

但並非每次出海浪潮中的所有玩家都能享受到紅利。在不少玩家衝破時空地域和文化風俗限制，成功實現用户增長和商業變現雙豐收的同時，也有玩家因為本地化和法律法規問題等原因，在海外市場撞得頭破血流。

因而，選擇一個對的合作伙伴，就成為了至關重要的事情。尤其對普通開發者和創業公司而言，要想在海外市場獨自處理政策、法規、公共關係等方面的癥結，不僅成本極高，而且難度極大。

而華為HMS生態，不僅能為開發者提供豐富的本地化運營經驗，能夠幫助開發者少走彎路，並且還給開發者提供了龐大流量保障和三大分發變現渠道，推出了優厚的激勵政策，在支持開發者出海的決心、力度和水平上都具有很大優勢。

如今，出海企業正在面臨更復雜的國際市場環境和更激烈的競爭，單槍匹馬往往很難成功遠航，因此更加需要一名靠譜的“領路人”助力。而華為耀星領航出海所扮演的正是這樣一個角色，目標就是當好出海企業的“領路人”，讓更多優質的中國應用走出國門，走向更大的市場，獲取持續性的商業成功。