雙十一熱銷18.9億，科沃斯引領行業走向良性循環_風聞

文丨熔財經

作者|餘一

今年雙十一已於前不久落下帷幕，雖然各大電商平台不再公佈具體數據，但這並不妨礙品牌玩家們的自我比拼，只是敢於在此時曬出成績單的，都是真正有底氣的玩家。

像在歷來競爭激烈的掃地機器人賽道，科沃斯幾乎以一己之力扛起了行業前行。從交出的成績單來看，今年，科沃斯再一次實現了全渠道的“大滿貫”。戰報顯示截至11月11日24時科沃斯機器人全渠道成交額突破18.9億元,同比增長超20%。

具體到產品端，科沃斯T10 OMNI獲得掃拖機器人全價位段銷售額冠軍；全能掃拖旗艦地寶X1家族也獲得了5000元以上價位段的市佔率第一，科沃斯基站類掃拖機器人銷量增長49%；擦窗機器人窗寶也創造了亮眼的銷售成績，繼續穩居擦窗機器人品類冠軍寶座。

這些數據也再次向行業展示了科沃斯在掃拖機器人領域的統治力。

突圍雙十一，科沃斯用數據説話

雙十一，歷來是兵家的必爭之地。

且隨着電商、快遞和網絡覆蓋的發展，曾經的線上王者與線下霸主的大戰已經演變成線上對決、線下蓄勢，所以贏得線上就成為電子電器大行業的‘修羅場’。

特別是近些年，新興消費品藉助互聯網搖直上，為經濟增長注入新動能，也成為 " 雙十一 " 的一抹亮色。

對於掃地機器人品牌來説亦是如此，今年的雙十一不僅成為檢驗各家產品力的練兵場，更是行業排位賽的“定局之戰”。

奧維雲網數據顯示，雙十一開門紅期間，掃地機器人預售額同比增長達28%，科沃斯、石頭、雲鯨份額領先行業，預售額份額分別達49%、21%、14%。

另據第三方機構奧維雲網數據顯示，2022年雙十一開門紅期間，科沃斯以44.1%的份額無可爭議地排在第一，其後是米家三雄（36.9%）以及雲鯨，行業前五之外的品牌份額均不及1%。

“懶人經濟”的盛行和人們對於美好生活的追求，推動着掃地機器人行業強勁的不斷向前，據近一年來市場表現來看，掃地機器人的市場規模仍大幅領跑家清電器市場。又不同於早已進入千家萬户的傳統白家電，新興家電品類更需要提升消費羣體的滲透率來拓展市場份額。

基於此，科沃斯也在不斷探索新型渠道，比如在抖音，科沃斯同樣保持着強力的競爭，以44.9%的絕對壓制力拿下掃地機器人品牌銷額佔比第一，加上科沃斯旗下的“一點”品牌，整體份額達到了46%。

科沃斯數據背後所凸顯的幾個事實，一方面掃地機器人行業的集中度進一步提升，頭部玩家科沃斯與其身後的玩家差距被進一步拉開，形成了“獨領風騷”的市場格局，也使得整個行業提前進入了“寡頭時代”；另一方面在市場環境整體向下，不少行業仍在以“生存”為首要目的時，掃地機器人行業卻能延續其火熱的市場，也説明掃地機器人產品正受到更加廣泛的市場認可，未來還將有巨大的增量空間在等待被進一步釋放。

至於，為什麼科沃斯能夠長期霸榜掃地機器人行業的第一，幾個構成因素不得不提。

作為國內入局掃地機器人行業最早的玩家，科沃斯很早就認識到了創新是鞏固核心競爭力的唯一方式，因此堅定了在服務機器人行業的研發投入，走出了一條差異化的競爭路線。如在研發投入上，2019年-2021年，科沃斯研發費用複合增長率超40%，今年前三季度研發費用為5.41億元，同比增長63.68%。無論是增長力度，還是營收佔比，都遠遠高出行業平均。

創新上的投入，也使得科沃斯的產品矩陣和應用場景得以不斷延伸，逐步構建起全場景產品生態體系。

又因科沃斯在芯片、電機、傳感器等核心零部件上一再突破，使其在定位、導航、避障、清潔、AI、算法等底層都處於業界領先的位置。以此次冠絕雙十一的T10 OMNI為例，有了科沃斯獨家AI人機交互系統、行業頂尖的AIVI 3.0人工智能與視覺識別技術、航天級dToF傳感器的加持，並以此成為了行業“最賣座”的掃拖機器人產品之一。

構建“自增強迴路”，科沃斯用價值取勝

從奧維雲網發佈的銷售數據來看，今年雙十一行業產品的高端化繼續加速，2000元以下價位銷額佔比進一步縮小，中低端產品繼續退出；4000-5000元價格段的全能版產品出現明顯爆發。而市場上第一款全能的產品正是科沃斯去年9月份發佈的地寶X1系列，而今年科沃斯繼續推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI，繼續卷全能基站，成功的帶領整個行業卷全能型產品，在提供更全面的產品功能的同時，將行業整體的技術和體驗帶上了新的高度。

與此同時，市場端的正向反饋也表明了：用户掃地機器人產品認知更加健全，品牌方也更加了解市場需求，產品定位更加精準。這也意味着市場對掃地機器人的需求已經有了從低價雞肋轉變到高價高質的趨勢，整個行業真正進入到良性循環階段。

這種良性循環作用於整個行業，首先受益的便是頭號玩家科沃斯。在大環境向好的背景中，科沃斯也率先找到自己的“自增強迴路”，即A→B→C→A，前邊的越好，後邊的就越好。

可以理解為，在技術創新驅動下，科沃斯市場佔有率越來越高，用户增多使品牌迎來更多收益，最後又反哺到技術創新中。

特別是現階段，行業的滲透率還低，意味着仍有廣闊的市場空間等待打開，對於科沃斯及行業其他玩家來説，都是機遇。而科沃斯現階段所展現出的壓制力，或許也會倒逼其他玩家以更好的技術打造出更具有價值的產品，推動行業良性循環持續下去。今年雙十一雖然已經結束，但行業的持續修煉才剛剛開始。

所以説，科沃斯今年雙十一的勝利，不僅僅只是銷量、銷售額的勝利，更是產品價值的勝利。立志於“讓機器人 服務每個人”的科沃斯，未來還會帶來哪些驚喜？消費者和行業都在共同期待。

*本文圖片均來源於網絡

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