南銀法巴消費金融啓動自營業務,南銀CFC存量導入_風聞
镭射财经-立足数字化思维,深挖新商业故事。2022-11-25 20:09

作者 | 周古
來源 | 鐳射財經(leishecaijing)
「鐳射財經」獨家獲悉,南銀法巴消費金融已經啓動了自營業務,上線相關自營消費貸產品。與此同時,母行南京銀行消費金融中心(CFC)的存量業務導入南銀法巴,至此,南銀法巴消費金融完成線上和線下業務框架的搭建。
知情人士透露,南銀法巴近期就開始有序承接南京銀行CFC的業務,包括線上和線下業務條線。“南京銀行消費金融中心的產品和業務模式直接複製到南銀法巴,短期內南銀法巴依靠吸收存量也能初具規模。”
團隊和業務移至南銀法巴消費金融後,南京銀行消費金融中心線上服務平台鑫夢享將停止服務。
目前,鑫夢享已經宣佈升級為南銀法巴消費金融,相關服務由南銀法巴消金和南京銀行共同提供。原用户在渠道合併後,一併轉移到南銀法巴消金。
對於南京銀行CFC和南銀法巴消費金融的業務融合及未來規劃,「鐳射財經」向南銀法巴消費金融相關人士求證,對方回覆稱:“公司業務還在規劃中,具體不方便透露。”
根據南銀法巴消費金融產品信息,主要承接了南京銀行CFC旗下的誠易貸和購易貸作為自營產品,前者是現金貸產品,後者是場景分期產品。誠易貸年化利率10.8%-23.4%,最高額度20萬,相比此前額度上限已經下降。
展業模式上,南銀法巴消費金融採取線上和線下聯動。以誠易貸為例,分為線下版和互聯網版,互聯網版依託原鑫夢享服務體系,開展線上自營和助貸;線下業務則依託南銀法巴消費金融分中心開展,即CFC網點。
目前,南銀法巴消金線下業務覆蓋有南京銀行消費金融中心網點的地區,包括江蘇地區、上海、北京、杭州等地;線上可在全國展業,除了西藏、新疆、青海、寧夏地區。
線下直營業務,將成為南銀法巴消費金融重點拓展的方向。此前,「鐳射財經」就曾獨家報道“南銀法巴消費金融擬設線下直營中心”(點擊藍字閲讀),打算在合肥、成都等地設立線下直營中心,通過直銷團隊展業,開闢全國消費金融業務。
直營網絡加上產品優勢,南銀法巴消費金融有望快速打開市場。一位接近南銀法巴消金的從業者透露,南京銀行的誠易貸產品在同類產品中進件條件寬鬆,通過率高,有業務員一個月能放上千萬。
根據誠易貸進件標準,誠易貸要求有穩定職業收入,在當前工作單位6個月以上且税後月收入不低於3000元。相比部分消費金融公司的機關事業單位、國企500強進件標準,明顯低了不少。
近兩年,頭部城商行加速申請或收購消費金融牌照,補齊牌照能力,擴大消費金融戰略版圖,通過突破區域展業的限制,在全國建立市場,進而取代原本受限的銀行消金業務。
在戰略推進模式上,也比較相似,均由母行消費金融舊部存量導入,設立直銷團隊開拓線下增量市場。
據瞭解,另一家頭部城商行在旗下消費金融公司正式展業後,也開始把以往的消費金融業務陸續轉移到消費金融公司,並且還定下了消金公司線下首年增長百億的目標。
頭部城商行攜消費金融公司佈局線下市場,主要優勢有四個。其一,母行資本雄厚,資金能力強,具備更強的定價優勢;其二,母行具備線下消金業務經驗,擁有一套成熟的直營展業模式。
其三,疫情加劇資產風險波動,消金資產規模和質量之間的平衡難度增加。利用線下直營力量,不僅可以強化風險篩查,而且為大額產品推廣打開空間。其四,相對優質的客羣信貸需求較被動,需要線下團隊去挖掘。
業內人士指出,對於線下業務,堅持真正做直營的,才能長久。早年間渠道起家的消費金融公司,業績大起大落,至今已跌至後排。如今,從新玩家線下動作上看,多采用直營模式。
回看南銀法巴消費金融,在母行資金和經驗加持下,其競爭力不容小覷。消費金融業務原本就是南京銀行零售業務的重要支撐,南銀法巴運作後,消費金融業務的權重進一步提升。
今年上半年,南京銀行消費貸款1271.81億,在個貸中佔比50.65%。消費貸業務方面,南京銀行主要依託你好e貸、CFC、網絡金融、信用卡四大業務板塊開展。
報告期內,CFC消費貸款餘額437億,較年初增長18億,累計服務客户2356萬户。業務轉移到南銀法巴消金後,CFC將圍繞中端客羣定位,發力全國市場。
在大零售戰略背景下,南銀法巴消費金融也會得到母行更多的資金、技術和人才支持,存量打底、增量擴容,參照當前頭部消金的盈利能力,其大概率會成為南京銀行利潤新增長點。